İnşaat Pazarlaması: Dönüşümleri Artırmak için 7 Strateji

İnşaat sektöründekiler için pazarlama, günlük önceliklerinizin başında olmayabilir. Yine de, ister müstakil evleri yenileme işinde, isterse ticari inşaat işinde olun, pazarlama aklınızda olmalıdır - özellikle de kârınızı artırmak istiyorsanız.

İnşaat endüstrisi, zorlu rekabet, işe alma zorlukları ve tüketicilerin inşaat korku hikayelerinden genel ihtiyatlılığı gibi benzersiz zorluklarla karşı karşıyadır. İyi ki, dönüşümleri artırmak için yedi kusursuz inşaat pazarlama stratejisi aracılığıyla tüm bunların ve daha fazlasının üstesinden gelmeye yardımcı olmak için buradayız.

Web Sitenizi Güncelleyin

Araştırmalar, müşterilerin %63'ünden fazlasının daha fazla bilgi edinmek ve onlarla etkileşim kurmak için bir yüklenicinin web sitelerini kullanacağını buldu. Diğer taraftan, müşterilerin %30'u işletmesi olmayan bir işletmeyi düşünmez bile.

Hiç bir web sitesine sahip olmanın veya daha da kötüsü, modası geçmiş veya kötü tasarlanmış bir web sitesine sahip olmanın işinize önemli ölçüde zarar verebileceği açıktır. Sitenizi optimize etmenize yardımcı olacak bir sürü kaynağımız olsa da, hatırlamanız gereken en önemli ipuçları şunlardır:

• Mobil uyumlu hale getirin. Mobil, dünya çapındaki tüm web trafiğinin neredeyse yarısını oluşturuyor.
• Basit tutun. Site ziyaretçilerini bilgiyle boğmayın - büyük metin bloklarını parçalamak için başlıklar ve resimler kullanın.
• Navigasyon sezgisel olmalıdır. Kullanımı kolay bir gezinme çubuğuna ve belirgin harekete geçirici mesaj (CTA) düğmelerine sahip olmak, site ziyaretçilerini harekete geçmeye teşvik edebilir.
• Çekici ama temiz hale getirin . Yazı tiplerinden, renklerden, grafiklerden ve resimlerden bahsediyoruz. Widget'larla da aşırıya kaçmamaya çalışın.
• Portföyünüzü sergileyin. Site ziyaretçileri, inşaat şirketinizin onlar için neler yapabileceğini hızlı bir şekilde anlamalıdır.
• Tüm sayfalarda iletişim bilgilerini öne çıkarın. İnsanların size ulaşmasını istiyorsunuz, değil mi?

Bize güvenin: Harika bir web sitesi daha fazla potansiyel müşteriye yol açacaktır - bu, zamandan veya paradan tasarruf etmek isteyeceğiniz bir şey değildir.

Markalaşmaya Yatırım Yapın

İnşaat pazarlamasının büyük bir kısmı kendinizi rakiplerinizden farklı kılmaktır. Marka bilinci oluşturmanın devreye girdiği yer şudur:

• Unutulmaz logosu.

• Slogan veya slogan.
• Ayırt edici marka tonu ve sesi. komik misin ciddi misin Rahat mı yoksa resmi mi?
• Marka renkleri ve yazı tipleri — ne zaman/nerede kullanılacağına dair net belgelerle.
• Eşsiz görüntüler. Stok görselleri kullanmak pazarlama sürecinizi basitleştirebilirken, ekibinizin ve işletmenizin gerçek resimlerine sahip olmak markanızı daha yakışıklı ve özgün hissettirebilir.

Tutarlı ve tanınabilir bir marka, web sitenizden dijital reklamlara ve kartvizitlere kadar tüm diğer pazarlama materyallerinizin temelini oluşturacaktır.

Geçmiş Müşterileri Yeniden Pazarlama

Marka bilinirliği kampanyaları bir inşaat pazarlama stratejisinde son derece yararlı olsa da, araç kutunuzda satışları artırabilecek birkaç reklam taktiği daha vardır. Favorilerimizden biri mi? Eski müşterilere yeniden pazarlama.

Mutlu müşteriler, vermeye devam eden hediyedir - sadece daha fazlası için geri gelmekle kalmayacak, aynı zamanda arkadaşlarını ve ailelerini işinizi desteklemeye teşvik edeceklerdir. Başka bir deyişle, dostça bir yeniden pazarlama mesajı yoluyla ulaşmak veya takip etmek gibi basit eylemler uzun bir yol kat edebilir.

Birkaç ay önce bir ailenin evini yenilemiş veya birkaç yıl önce sıfırdan bir ticari mülk inşa etmiş olsanız da, yardımınızı kullanabilecekleri herhangi bir ihtiyaçları olup olmadığını görmek için onlara bir satır bırakmayı düşünün. Bu sadece daha fazla işe yol açmakla kalmaz, aynı zamanda markanızı en azından biraz daha uzun süre akılda tutar.

Video İçeriği Geliştirin

İşte eğlenceli bir gerçek: Tüm internet etkinliğinin üçte biri video izlemekle ilgilidir. Bu, video içeriği geliştiren markalar için harika - video, organik arama motoru trafiğinde %157'lik bir artışa yol açıyor!

İnşaat pazarlama çabalarınızın bir parçası olarak video içeriğinden yararlanmanın birçok yolu vardır. Bazı hızlı fikirler:

• Bir inşaat projesinin hızlandırılmış hali
• Bitmiş bir yapının video turu
• Ekibinizin üyelerinin eğlenceli bir sahne arkası tanıtımı

İnsanlar öncesi ve sonrası videolarının verdiği tatmini seviyor ve bir inşaat firması olarak sınırsız içerik parmaklarınızın ucunda. Başarılı video içeriğinin anahtarı ilgi çekici olmasını sağlamaktır: grafikler, efektler, hızlı kesim ve gerçekten ilginç içerik. Videolarınızı satış fırsatı olarak değil, izleyicileri işletmeniz hakkında daha fazla bilgi edinmeye zorlayan bir eğlence veya bilgi kaynağı olarak düşünün.

İçerik Pazarlamasından Yararlanın

Videolara benzer şekilde, bloglar, e-kitaplar veya nasıl yapılır kılavuzları gibi içerikler de inşaat pazarlama stratejinizde faydalı bir rol oynayabilir.

Bunu şu şekilde düşünün: İnsanlar bir inşaat firmasıyla anlaşmadan önce çok fazla araştırma yaparlar. (Sonuçta herkesin kabusu, bütçesini fazlasıyla aşan, süper gecikmiş bir inşaat projesidir.) Uzmanlığınızı ve güvenilirliğinizi oluşturan ücretsiz içerik, potansiyel müşterilerle güven oluşturmanıza yardımcı olabilir ve SEO yoluyla pazarlama dönüşüm hunisinin en üstünde yenilerini çekmenize yardımcı olabilir.

Yapabilirsiniz:

• Popüler inşaat malzemelerinin artıları ve eksileri için bir rehber tasarlayın
• Bir inşaat projesine başlamadan önce ticari mülk sahiplerinin neleri hazırlaması gerektiğine dair bir kontrol listesi geliştirin
• Farklı mimari ev stilleri hakkında bir blog yazın

Eyleme geçirilebilir kaynaklar ve içerik oluşturma hakkında daha fazla bilgi için bu kılavuza göz atın.

Özellik İncelemeleri ve Görüşler

Müşteri güvenini oluşturmanın bir başka büyük yolu da, tüm inşaat pazarlama çabalarınız genelinde incelemeler sunmaktır. Bir kez daha, mutlu müşteriler en güçlü pazarlama silahınızdır - günümüzün tüketicileri, markalı mesajlara kıyasla diğer tüketicilerin referanslarına ve sözlerine çok daha duyarlıdır. Beğenseniz de beğenmeseniz de, yeni potansiyel müşteriler size ulaşmadan önce incelemeler arayacaktır.

Aldığınız incelemelerden ve referanslardan en iyi şekilde yararlanmak için şunları yapmanız gerekir:

• Beş yıldızlı reklamlarınızı web sitenizde, pazarlama e-postalarınızda ve dijital reklamlarınızda öne çıkarın.
• İşletmenizin müşteri memnuniyetine değer verdiğini göstermek için Yelp veya Google Benim İşletmem gibi üçüncü taraf sitelerdeki olumlu veya olumsuz her yorumu yanıtlayın. Negatif incelemeleri ele alırken, tartışmaya girmeyin ve geçerli bir şikayette bulunan müşterilere bir şeyler (bir sonraki projelerinde indirim gibi) teklif edin.
• Mutlu müşterileri, projeleri tamamlandıktan sonra inceleme bırakmaya teşvik edin.

Dijital Reklamları Başlatın

Yerel işletmeler dijital reklamcılığı bir nedenle seviyor: İşe yarıyor. Çoğu reklam platformu, sizi doğru hedef kitleye tanıtır ve daha nitelikli potansiyel müşteriler toplamanıza olanak tanır. İnşaat pazarlaması için şunları öneriyoruz:

• Google Arama reklamları . Reklamınız, alakalı anahtar kelimeleri Google'da inceleyen kullanıcılara gösterilecektir.
• Google'ın Yerel Hizmet reklamları . Reklamlarınız, kendi bölgenizde, örneğin "yakınımdaki inşaat şirketi" veya "yerel müteahhit" araması yapan kullanıcılar için açılır.

Reklamlarınızı yayınlamaya aşina değilseniz, iyi haberlerimiz var: Burada, AdRoll'da, sürecin tahminini ve öğrenme eğrisini ortadan kaldırmak için makine öğrenimi ve bir veri hazinesi kullanıyoruz. Reklamlarınızı (ve pazarlamanızı) nasıl güçlendirebileceğimize bakın.

Pazarlama Stratejinizi Oluşturmaya Hazır mısınız?

İnşaat pazarlamasının iki ana zorluğu vardır: rakiplerinizin üzerine çıkmak ve potansiyel müşterilerinizle güven oluşturmak. Bu yedi taktik, sizi ısıyla başa çıkmak, yeni müşteriler çekmek ve projelerin devreye girdiğini görmek için iyi donanımlı tutacak.

İşletmenizi bir dönüşüm makinesine nasıl dönüştüreceğiniz konusunda daha fazla fikir için AdRoll'un Pazarlama Kaynak Kitaplığına bakın.