建築營銷：提高轉化率的 7 種策略

對於建築行業的人來說，營銷可能不是您日常工作的重中之重。 然而，無論您是在翻新獨棟住宅還是商業建築，營銷都應該放在您的腦海中——尤其是當您希望增加利潤時。

建築業已經面臨著獨特的挑戰，包括激烈的競爭、招聘困難以及消費者對建築恐怖故事的普遍警惕。 幸好我們在這里通過七種萬無一失的建築營銷策略來幫助解決所有這些問題，以提高轉化率。

更新您的網站

研究發現，超過 63% 的客戶會使用承包商的網站來了解更多信息並與他們互動。 另一方面，30% 的客戶甚至不會考慮沒有一個企業。

很明顯，沒有網站 - 或者更糟糕的是，一個過時或設計不佳的網站 - 會嚴重損害您的業務。 雖然我們有大量資源可以幫助您優化網站，但以下是需要記住的重要提示：

• 使其適合移動設備。 移動設備佔全球所有網絡流量的近一半。
• 把事情簡單化。 不要用信息淹沒網站訪問者 - 使用標題和圖像來分解大塊文本。
• 導航必須直觀。 擁有易於使用的導航欄和醒目的號召性用語 (CTA) 按鈕可以鼓勵網站訪問者採取行動。
• 讓它既有吸引力又乾淨。 我們談論的是字體、顏色、圖形和圖像。 盡量不要過度使用小部件。
• 展示您的投資組合。 現場訪問者應該快速了解您的建築公司可以為他們做些什麼。
• 在所有頁面上提供聯繫信息。 您希望人們伸出援手，對嗎？

相信我們：一個偉大的網站會帶來更多的潛在客戶——這不是你想要浪費時間或金錢的東西。

投資品牌

建築營銷的一個主要部分是將自己與競爭對手區分開來。 這就是品牌推廣的用武之地，其中包括：

• 令人難忘的標誌。

• 口號或標語。
• 獨特的品牌語氣和聲音。 你是搞笑的還是認真的？ 休閒還是正式？
• 品牌顏色和字體——有關於何時/何地使用它們的明確文檔。
• 獨特的圖像。 雖然使用庫存圖片可以簡化您的營銷流程，但擁有團隊和業務的真實圖片可以讓您的品牌感覺更加風度翩翩和真實。

一致且可識別的品牌將構成您所有其他營銷材料的基礎，從您的網站到數字廣告再到名片。

再營銷過去的客戶

雖然品牌知名度活動在建築營銷策略中非常有用，但您的工具箱中還有一些廣告策略可以促進銷售。 我們的最愛之一？ 對過去的客戶進行再營銷。

快樂的客戶是不斷給予的禮物——他們不僅會回來獲得更多，還會鼓勵他們的朋友和家人支持您的業務。 換句話說，通過友好的再營銷信息進行聯繫或跟進的簡單行為可以大有幫助。

無論您是幾個月前翻新家庭住宅還是幾年前從頭開始建造商業物業，都可以考慮給他們打個電話，看看他們是否有任何即將到來的需求，他們可以使用您的幫助。 這不僅可以帶來更多的業務，而且還可以讓您的品牌成為最重要的品牌，至少會持續一段時間。

開發視頻內容

這是一個有趣的事實：三分之一的互聯網活動與觀看視頻有關。 這對於開發了視頻內容的品牌來說非常棒——視頻讓自然搜索引擎流量增加了 157%！

作為建築營銷工作的一部分，您可以通過多種方式利用視頻內容。 一些快速的想法：

• 一個建設項目的延時
• 已完成構建的視頻之旅
• 一個有趣的幕後介紹你的團隊成員

人們喜歡視頻前後帶來的滿足感——作為一家建築公司，您可以輕鬆獲得無限量的內容。 成功的視頻內容的關鍵是保持其吸引力：圖形、效果、快節奏的剪輯和真正有趣的內容。 不要將您的視頻視為銷售機會，而應將其視為一種娛樂或信息來源，以促使觀眾更多地了解您的業務。

利用內容營銷

與視頻類似，內容（例如博客、電子書或操作指南）也可以在您的建築營銷策略中發揮有用的作用。

可以這樣想：人們在與建築公司合作之前會進行大量研究。 （畢竟，每個人的噩夢都是一個超級延遲的建設項目，大大超出預算。）建立您的專業知識和可信度的免費內容可以幫助建立與潛在客戶的信任，並通過 SEO 在營銷漏斗的頂端吸引新客戶。

你可以：

• 設計流行建築材料優缺點指南
• 制定商業地產業主在開始建設項目之前需要準備的清單
• 寫一篇關於不同建築家居風格的博客

有關創建可操作資源和內容的更多信息，請查看本指南。

功能評論和推薦

建立客戶信任的另一種重要方法是對您的所有建築營銷工作進行評論。 再一次，滿意的客戶是您最強大的營銷武器——與品牌信息相比，今天的消費者更容易受到其他消費者的推薦和話語的影響。 無論您是否喜歡，新的潛在客戶都會在聯繫之前尋求評論。

為了充分利用您收到的評論和推薦，您需要：

• 在您的網站、營銷電子郵件和數字廣告中展示您的五星級產品。
• 回复第三方網站（例如 Yelp 或 Google 我的商家）上的每條評論（無論是正面還是負面），以表明您的企業重視客戶滿意度。 在處理負面評論時，保持非對抗性，並向提出有效投訴的客戶提供一些東西（例如下一個項目的折扣）。
• 鼓勵滿意的客戶在項目完成後留下評論。

啟動數字廣告

本地企業喜歡數字廣告是有原因的：它有效。 大多數廣告平台將您推廣給合適的受眾，讓您收集更多合格的潛在客戶。 對於建築營銷，我們建議：

• 谷歌搜索廣告。 您的廣告將展示給正在谷歌搜索相關關鍵字的用戶。
• Google 的本地服務廣告。 您的廣告會針對您特定區域內正在搜索“我附近的建築公司”或“當地承包商”的用戶彈出。

如果您不熟悉發布廣告，我們有個好消息：在 AdRoll，我們使用機器學習和大量數據來消除流程中的猜測和學習曲線。 了解我們如何為您的廣告（和營銷）提供助力。

準備好制定您的營銷策略了嗎？

建築營銷面臨兩個主要挑戰：超越競爭對手和與潛在客戶建立信任。 這七種策略將使您有能力應對酷暑、吸引新客戶並看到項目順利進行。

有關如何將您的業務轉變為轉換機器的更多想法，請查看 AdRoll 的營銷資源庫。