건설 마케팅: 전환율을 높이는 7가지 전략

건설 산업에 종사하는 사람들에게 마케팅은 일상적인 우선 순위가 아닐 수 있습니다. 그러나 단독 주택 개조 사업이든 상업용 건축 사업이든 마케팅은 염두에 두어야 합니다. 특히 수익을 늘리려는 경우에는 더욱 그렇습니다.

건설 업계는 이미 치열한 경쟁, 고용의 어려움, 건설 공포 이야기에 대한 소비자의 일반적인 경고 등 독특한 도전 과제를 안고 있습니다. 우리가 전환율을 높이는 7가지 확실한 건설 마케팅 전략을 통해 이 모든 것을 해결하는 데 도움을 주기 위해 여기 있습니다.

웹사이트 업데이트

연구에 따르면 63% 이상의 고객이 계약업체의 웹사이트를 사용하여 더 많은 것을 배우고 계약을 맺을 것입니다. 반면에 고객의 30%는 비즈니스가 없는 비즈니스를 고려조차 하지 않을 것입니다.

웹 사이트가 없거나 더 심하게는 구식이거나 제대로 디자인되지 않은 웹 사이트가 있으면 비즈니스에 심각한 피해를 줄 수 있습니다. 사이트를 최적화하는 데 도움이 되는 수많은 리소스가 있지만 기억해야 할 주요 팁은 다음과 같습니다.

• 모바일 친화적으로 만드십시오. 모바일은 전 세계 웹 트래픽의 거의 절반을 차지합니다.
• 간단하게 유지하세요. 사이트 방문자에게 정보를 넘치게 하지 마십시오. 헤더와 이미지를 사용하여 큰 텍스트 블록을 쪼개십시오.
• 탐색은 직관적이어야 합니다. 사용하기 쉬운 탐색 모음과 눈에 잘 띄는 클릭 유도문안(CTA) 버튼을 사용하면 사이트 방문자가 행동을 취하도록 유도할 수 있습니다.
• 매력적이면서도 깔끔하게 만드세요 . 우리는 글꼴, 색상, 그래픽 및 이미지에 대해 이야기하고 있습니다. 위젯도 너무 많이 사용하지 마십시오.
• 포트폴리오를 보여주세요. 사이트 방문자는 건설 회사가 그들을 위해 무엇을 할 수 있는지 빠르게 이해해야 합니다.
• 모든 페이지에서 연락처 정보를 제공합니다. 사람들이 연락하기를 원하시죠?

저희를 믿으세요. 훌륭한 웹사이트는 더 많은 리드로 이어질 것입니다. 시간이나 돈을 아끼려고 하는 것이 아닙니다.

브랜딩에 투자

건설 마케팅의 주요 부분은 경쟁자와의 차별화입니다. 다음을 포함하는 브랜딩이 필요한 곳은 다음과 같습니다.

• 기억에 남는 로고.

• 슬로건 또는 슬로건.
• 독특한 브랜드 톤과 보이스. 당신은 웃기거나 진지합니까? 캐주얼 또는 포멀?
• 브랜드 색상 및 글꼴 — 언제/어디서 사용해야 하는지에 대한 명확한 문서와 함께.
• 독특한 이미지. 스톡 이미지를 사용하면 마케팅 프로세스를 단순화할 수 있지만 팀과 비즈니스의 실제 사진을 사용하면 브랜드를 보다 개성 있고 진정성 있게 느낄 수 있습니다.

일관되고 인식 가능한 브랜드는 웹사이트에서 디지털 광고, 명함에 이르기까지 다른 모든 마케팅 자료의 기반이 됩니다.

과거 고객 리마케팅

브랜드 인지도 캠페인은 건설 마케팅 전략에 매우 유용하지만 판매를 높일 수 있는 도구 상자에 몇 가지 광고 전술이 더 있습니다. 우리가 가장 좋아하는 것 중 하나? 과거 고객에 대한 리마케팅.

행복한 고객은 계속 주는 선물입니다. 그들은 더 많은 것을 위해 돌아올 뿐만 아니라 친구와 가족이 귀하의 비즈니스를 지원하도록 격려할 것입니다. 즉, 친근한 리마케팅 ​​메시지를 통해 연락하거나 후속 조치를 취하는 단순한 행위로 큰 효과를 얻을 수 있습니다.

몇 달 전에 가족의 집을 개조했든 몇 년 전에 상업용 부동산을 처음부터 새로 지었다면, 가족에게 전화를 걸어 귀하의 도움을 받을 수 있는 향후 요구 사항이 있는지 확인하는 것이 좋습니다. 이것은 더 많은 비즈니스로 이어질 수 있을 뿐만 아니라 적어도 조금 더 오랫동안 브랜드를 가장 먼저 떠올리게 할 것입니다.

비디오 콘텐츠 개발

재미있는 사실이 있습니다. 모든 인터넷 활동의 3분의 1은 동영상 시청과 관련이 있습니다. 이는 비디오 콘텐츠를 개발한 브랜드에 매우 좋습니다. 비디오는 유기적 검색 엔진 트래픽을 157%나 증가시킵니다!

건설 마케팅 활동의 일부로 비디오 콘텐츠를 활용할 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 몇 가지 빠른 아이디어:

• 건설 프로젝트의 시간 경과
• 완성된 빌드의 비디오 둘러보기
• 팀원들의 재미있는 비하인드 스토리 소개

사람들은 전후 비디오의 만족을 좋아합니다. 건설 회사는 손끝에 무제한 콘텐츠를 제공합니다. 성공적인 비디오 콘텐츠의 핵심은 매력적인 콘텐츠를 유지하는 것입니다. 그래픽, 효과, 빠른 속도의 커팅, 진정으로 흥미로운 콘텐츠입니다. 동영상을 판매 기회로 생각하지 말고 시청자가 귀하의 비즈니스에 대해 더 많이 배우도록 하는 엔터테인먼트 또는 정보의 소스로 생각하세요.

콘텐츠 마케팅 활용

비디오와 마찬가지로 블로그, 전자책 또는 방법 가이드와 같은 콘텐츠도 건설 마케팅 전략에 유용한 역할을 할 수 있습니다.

이렇게 생각해 보세요. 사람들은 건설 회사와 계약하기 전에 많은 조사를 합니다. (결국 모든 사람의 악몽은 예산을 많이 초과하는 초지연 건설 프로젝트입니다.) 전문 지식과 신뢰성을 구축하는 무료 콘텐츠는 잠재 고객과의 신뢰를 구축하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 SEO를 통해 마케팅 깔때기의 맨 위에 있는 새로운 고객을 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

다음을 수행할 수 있습니다.

• 인기 있는 건축 자재의 장단점에 대한 가이드 디자인
• 상업용 부동산 소유자가 건설 프로젝트를 시작하기 전에 준비해야 할 사항에 대한 체크리스트 개발
• 다양한 건축 주택 스타일에 대한 블로그 작성

실행 가능한 리소스 및 콘텐츠 생성에 대한 자세한 내용은 이 가이드를 확인하세요.

기능 리뷰 및 평가

고객 신뢰를 구축하는 또 다른 큰 방법은 모든 건설 마케팅 활동에 대한 리뷰를 제공하는 것입니다. 다시 한 번, 행복한 고객은 가장 강력한 마케팅 무기입니다. 오늘날의 소비자는 브랜드 메시지에 비해 다른 소비자의 평가와 말에 훨씬 더 민감합니다. 좋든 싫든 새로운 리드는 연락하기 전에 리뷰를 찾습니다.

받은 리뷰와 평가를 최대한 활용하려면 다음을 수행해야 합니다.

• 귀하의 웹사이트, 마케팅 이메일 및 디지털 광고에 별 5개를 표시하십시오.
• Yelp 또는 Google 마이 비즈니스와 같은 타사 사이트의 모든 리뷰(긍정적이든 부정적이든)에 회신하여 귀하의 비즈니스가 고객 만족을 중시한다는 것을 보여주십시오. 부정적인 리뷰를 다룰 때 대립하지 않고 유효한 불만을 표명한 고객에게 무언가(예: 다음 프로젝트 할인)를 제공하세요.
• 프로젝트가 완료되면 행복한 고객이 리뷰를 남기도록 권장하십시오.

디지털 광고 시작

지역 기업이 디지털 광고를 좋아하는 이유는 다음과 같습니다. 효과가 있습니다. 대부분의 광고 플랫폼은 적합한 잠재고객에게 귀하를 홍보하여 ​​더 많은 자격을 갖춘 리드를 수집할 수 있도록 합니다. 건설 마케팅의 경우 다음을 권장합니다.

• Google 검색 광고 귀하의 광고는 관련 키워드를 검색하는 사용자에게 표시됩니다.
• Google의 지역 서비스 광고 귀하의 광고는 "내 주변의 건설 회사" 또는 "현지 계약자"와 같이 검색하는 특정 지역의 사용자에게 표시됩니다.

광고 시작에 익숙하지 않은 경우 좋은 소식이 있습니다. AdRoll에서는 기계 학습과 풍부한 데이터를 사용하여 프로세스에서 추측과 학습 곡선을 제거합니다. 귀하의 광고(및 마케팅)를 강화할 수 있는 방법을 확인하십시오.

마케팅 전략을 구축할 준비가 되셨습니까?

건설 마케팅에는 두 가지 주요 과제가 있습니다. 경쟁자를 능가하는 것과 잠재 고객과의 신뢰 구축입니다. 이 7가지 전술은 더위를 처리하고, 새로운 고객을 유치하고, 프로젝트가 진행되는 것을 볼 수 있도록 잘 준비된 상태를 유지합니다.

비즈니스를 전환 기계로 전환하는 방법에 대한 더 많은 아이디어는 AdRoll의 마케팅 리소스 라이브러리를 확인하십시오.