建設マーケティング：コンバージョンを増やすための7つの戦略

建設業界の人々にとって、マーケティングはあなたの日常の優先事項の最前線にないかもしれません。 それでも、一戸建て住宅のリフォームや商業建築のどちらのビジネスをしている場合でも、特に利益を増やしたい場合は、マーケティングを念頭に置く必要があります。

建設業界には、厳しい競争、採用の難しさ、建設のホラーストーリーに対する消費者の一般的な警戒など、独自の課題がすでにあります。 コンバージョンを促進するための7つの絶対確実な建設マーケティング戦略を通じて、これらすべてに取り組むのを支援するためにここにいるのは良いことです。

あなたのウェブサイトを更新する

調査によると、63％以上の顧客が、請負業者のWebサイトを使用して詳細を確認し、顧客と関わりを持っています。 反対に、顧客の30％は、ビジネスがなければビジネスを検討することすらありません。

Webサイトがない場合、またはさらに悪いことに、古いWebサイトや設計が不十分なWebサイトがない場合、ビジネスに大きな打撃を与える可能性があることは明らかです。 サイトの最適化に役立つリソースはたくさんありますが、覚えておくべき重要なヒントは次のとおりです。

• モバイルフレンドリーにします。 モバイルは、世界中のすべてのWebトラフィックのほぼ半分を占めています。
• 複雑にしないでおく。 サイト訪問者に情報を氾濫させないでください。ヘッダーと画像を使用して、テキストの大きなブロックを分割します。
• ナビゲーションは直感的でなければなりません。 使いやすいナビゲーションバーと目立つ召喚状（CTA）ボタンを使用すると、サイトの訪問者に行動を促すことができます。
• 魅力的でありながらクリーンにします。 フォント、色、グラフィック、画像について話しています。 ウィジェットを使いすぎないようにしてください。
• ポートフォリオを紹介します。 サイト訪問者は、建設会社が彼らのために何ができるかをすぐに理解する必要があります。
• すべてのページの連絡先情報を紹介します。 人々に手を差し伸べてほしいですよね？

私たちを信頼してください：素晴らしいウェブサイトはより多くのリードにつながります—それはあなたが時間やお金を無駄にしたいものではありません。

ブランディングに投資する

建設マーケティングの主要な部分は、競合他社との差別化です。 ここでブランディングが登場します。これには次のものが含まれます。

• 印象的なロゴ。

• スローガンまたはタグライン。
• 独特のブランドトーンと声。 あなたは面白いですか、それとも本気ですか？ カジュアルですか、それともフォーマルですか？
• ブランドの色とフォント—いつ/どこで使用するかについての明確なドキュメントがあります。
• ユニークな画像。 ストック画像を使用するとマーケティングプロセスを簡素化できますが、チームやビジネスの実際の写真を撮ることで、ブランドをより魅力的で本物のように感じることができます。

一貫性のある認識可能なブランドは、Webサイトからデジタル広告、名刺まで、他のすべてのマーケティング資料の基礎を形成します。

過去の顧客のリマーケティング

ブランド認知度キャンペーンは建設マーケティング戦略に非常に役立ちますが、ツールボックスには、売り上げを伸ばすことができる広告戦略がさらにいくつかあります。 私たちのお気に入りの1つ？ 過去の顧客へのリマーケティング。

幸せな顧客は与え続ける贈り物です—彼らはより多くのために戻ってくるだけでなく、彼らはまた彼らの友人や家族にあなたのビジネスをサポートするように勧めます。 言い換えれば、友好的なリマーケティングメッセージを介して連絡したりフォローアップしたりするという単純な行為は、大いに役立つ可能性があります。

数か月前に家族の家を改築した場合でも、数年前に商業用不動産を一から建てた場合でも、彼らがあなたの助けを借りることができる今後のニーズがあるかどうかを確認するために、彼らに連絡をとることを検討してください。 これはより多くのビジネスにつながる可能性があるだけでなく、少なくとももう少し長くあなたのブランドの頭脳を維持するでしょう。

ビデオコンテンツを開発する

ここに面白い事実があります：すべてのインターネット活動の3分の1はビデオを見ることと関係があります。 これは、ビデオコンテンツを開発したブランドにとっては素晴らしいことです。ビデオは、オーガニック検索エンジンのトラフィックを157％も大幅に増加させます。

建設マーケティング活動の一環としてビデオコンテンツを活用する方法はたくさんあります。 いくつかの簡単なアイデア：

• 建設プロジェクトのタイムラプス
• 完成したビルドのビデオツアー
• チームメンバーの舞台裏の楽しい紹介

人々はビデオの前後の満足感を愛しています—そして建設会社として、あなたはあなたの指先で無制限のコンテンツを持っています。 ビデオコンテンツを成功させる秘訣は、グラフィック、エフェクト、ペースの速いカット、そして真に興味深いコンテンツなど、魅力的なコンテンツを維持することです。 あなたの動画を販売のチャンスとしてではなく、視聴者にあなたのビジネスについてもっと学ぶように強いる娯楽や情報の源として考えてください。

コンテンツマーケティングを活用する

ビデオと同様に、ブログ、電子書籍、ハウツーガイドなどのコンテンツも建設マーケティング戦略で役立つ役割を果たします。

このように考えてください：人々は建設会社に従事する前に多くの研究をします。 （結局のところ、誰もが悪夢は予算を大幅に超える非常に遅れた建設プロジェクトです。）専門知識と信頼性を確立する無料のコンテンツは、潜在的な顧客との信頼を築くのに役立つだけでなく、SEOを介してマーケティングファネルの上部に新しい顧客を引き付けるのに役立ちます。

あなたはできる：

• 人気のある建設資材の長所と短所へのガイドを設計する
• 建設プロジェクトを開始する前に、商業用不動産の所有者が準備する必要があるものに関するチェックリストを作成します
• さまざまな建築家のスタイルについてブログを書く

実用的なリソースとコンテンツの作成の詳細については、このガイドをご覧ください。

機能レビューと証言

顧客の信頼を築くためのもう1つの大きな方法は、建設マーケティングのすべての取り組みにわたってレビューを掲載することです。 繰り返しになりますが、幸せな顧客はあなたの最も強力なマーケティングの武器です。今日の消費者は、ブランドのメッセージと比較して、他の消費者の証言や言葉にはるかに敏感です。 そして、あなたがそれを好むかどうかにかかわらず、新しいリードは連絡する前にレビューを探します。

受け取ったレビューと証言を最大限に活用するには、次のことを行う必要があります。

• あなたのウェブサイト、マーケティングメール、デジタル広告であなたの五つ星のものを特集してください。
• ポジティブかネガティブかにかかわらず、YelpやGoogleマイビジネスなどのサードパーティサイトのすべてのレビューに返信して、ビジネスが顧客満足度を重視していることを示します。 否定的なレビューに対処するときは、対立しないままで、有効な苦情を表明した顧客に何か（次のプロジェクトの割引など）を提供します。
• プロジェクトが完了したら、幸せな顧客にレビューを残すように促します。

デジタル広告を起動する

地元企業は、デジタル広告が大好きな理由があります。それは機能します。 ほとんどの広告プラットフォームは、適切なオーディエンスにあなたを宣伝し、より適格なリードを集めることができます。 建設マーケティングには、以下をお勧めします。

• Google検索広告。 関連するキーワードをグーグルで検索しているユーザーに広告が表示されます。
• Googleのローカルサービス広告。 「近くの建設会社」や「地元の請負業者」などを検索している特定の地域のユーザーに広告が表示されます。

広告の掲載に慣れていない場合は、朗報です。ここAdRollでは、機械学習と大量のデータを使用して、当て推量と学習曲線をプロセスから排除しています。 広告（およびマーケティング）をターボチャージする方法を確認してください。

マーケティング戦略を立てる準備はできましたか？

建設マーケティングには2つの主な課題があります。競合他社を上回り、潜在的な顧客との信頼関係を築くことです。 これらの7つの戦術により、熱を処理し、新しい顧客を引き付け、プロジェクトが進行するのを見ることができます。

ビジネスを変換マシンに変換する方法の詳細については、AdRollのマーケティングリソースライブラリをご覧ください。