建筑营销：提高转化率的 7 种策略

对于建筑行业的人来说，营销可能不是您日常工作的重中之重。 然而，无论您是在翻新独栋住宅还是商业建筑，营销都应该放在您的脑海中——尤其是当您希望增加利润时。

建筑业已经面临着独特的挑战，包括激烈的竞争、招聘困难以及消费者对建筑恐怖故事的普遍警惕。 幸好我们在这里通过七种万无一失的建筑营销策略来帮助解决所有这些问题，以提高转化率。

更新您的网站

研究发现，超过 63% 的客户会使用承包商的网站来了解更多信息并与他们互动。 另一方面，30% 的客户甚至不会考虑没有一个企业。

很明显，没有网站 - 或者更糟糕的是，一个过时或设计不佳的网站 - 会严重损害您的业务。 虽然我们有大量资源可以帮助您优化网站，但以下是需要记住的重要提示：

• 使其适合移动设备。 移动设备占全球所有网络流量的近一半。
• 把事情简单化。 不要用信息淹没网站访问者 - 使用标题和图像来分解大块文本。
• 导航必须直观。 拥有易于使用的导航栏和醒目的号召性用语 (CTA) 按钮可以鼓励网站访问者采取行动。
• 让它既有吸引力又干净。 我们谈论的是字体、颜色、图形和图像。 尽量不要过度使用小部件。
• 展示您的投资组合。 现场访问者应该快速了解您的建筑公司可以为他们做些什么。
• 在所有页面上提供联系信息。 您希望人们伸出援手，对吗？

相信我们：一个伟大的网站会带来更多的潜在客户——这不是你想要浪费时间或金钱的东西。

投资品牌

建筑营销的一个主要部分是将自己与竞争对手区分开来。 这就是品牌推广的用武之地，其中包括：

• 令人难忘的标志。

• 口号或标语。
• 独特的品牌语气和声音。 你是搞笑的还是认真的？ 休闲还是正式？
• 品牌颜色和字体——有关于何时/何地使用它们的明确文档。
• 独特的图像。 虽然使用库存图片可以简化您的营销流程，但拥有团队和业务的真实图片可以让您的品牌感觉更加风度翩翩和真实。

一致且可识别的品牌将构成您所有其他营销材料的基础，从您的网站到数字广告再到名片。

再营销过去的客户

虽然品牌知名度活动在建筑营销策略中非常有用，但您的工具箱中还有一些广告策略可以促进销售。 我们的最爱之一？ 对过去的客户进行再营销。

快乐的客户是不断给予的礼物——他们不仅会回来获得更多，还会鼓励他们的朋友和家人支持您的业务。 换句话说，通过友好的再营销信息进行联系或跟进的简单行为可以大有帮助。

无论您是几个月前翻新家庭住宅还是几年前从头开始建造商业物业，都可以考虑给他们打个电话，看看他们是否有任何即将到来的需求，他们可以使用您的帮助。 这不仅可以带来更多的业务，而且还可以让您的品牌成为最重要的品牌，至少会持续一段时间。

开发视频内容

这是一个有趣的事实：三分之一的互联网活动与观看视频有关。 这对于开发了视频内容的品牌来说非常棒——视频让自然搜索引擎流量增加了 157%！

作为建筑营销工作的一部分，您可以通过多种方式利用视频内容。 一些快速的想法：

• 一个建设项目的延时
• 已完成构建的视频之旅
• 一个有趣的幕后介绍你的团队成员

人们喜欢视频前后带来的满足感——作为一家建筑公司，您可以轻松获得无限量的内容。 成功的视频内容的关键是保持其吸引力：图形、效果、快节奏的剪辑和真正有趣的内容。 不要将您的视频视为销售机会，而应将其视为一种娱乐或信息来源，以促使观众更多地了解您的业务。

利用内容营销

与视频类似，内容（例如博客、电子书或操作指南）也可以在您的建筑营销策略中发挥有用的作用。

可以这样想：人们在与建筑公司合作之前会进行大量研究。 （毕竟，每个人的噩梦都是一个超级延迟的建设项目，大大超出预算。）建立您的专业知识和可信度的免费内容可以帮助建立与潜在客户的信任，并通过 SEO 在营销漏斗的顶端吸引新客户。

你可以：

• 设计流行建筑材料优缺点指南
• 制定商业地产业主在开始建设项目之前需要准备的清单
• 写一篇关于不同建筑家居风格的博客

有关创建可操作资源和内容的更多信息，请查看本指南。

功能评论和推荐

建立客户信任的另一种重要方法是对您的所有建筑营销工作进行评论。 再一次，满意的客户是您最强大的营销武器——与品牌信息相比，今天的消费者更容易受到其他消费者的推荐和话语的影响。 无论您是否喜欢，新的潜在客户都会在联系之前寻求评论。

为了充分利用您收到的评论和推荐，您需要：

• 在您的网站、营销电子邮件和数字广告中展示您的五星级产品。
• 回复第三方网站（例如 Yelp 或 Google 我的商家）上的每条评论（无论是正面还是负面），以表明您的企业重视客户满意度。 在处理负面评论时，保持非对抗性，并向提出有效投诉的客户提供一些东西（例如下一个项目的折扣）。
• 鼓励满意的客户在项目完成后留下评论。

启动数字广告

本地企业喜欢数字广告是有原因的：它有效。 大多数广告平台将您推广给合适的受众，让您收集更多合格的潜在客户。 对于建筑营销，我们建议：

• 谷歌搜索广告。 您的广告将展示给正在谷歌搜索相关关键字的用户。
• Google 的本地服务广告。 您的广告会针对您特定区域内正在搜索“我附近的建筑公司”或“当地承包商”的用户弹出。

如果您不熟悉发布广告，我们有个好消息：在 AdRoll，我们使用机器学习和大量数据来消除流程中的猜测和学习曲线。 了解我们如何为您的广告（和营销）提供助力。

准备好制定您的营销策略了吗？

建筑营销面临两个主要挑战：超越竞争对手和与潜在客户建立信任。 这七种策略将使您有能力应对酷暑、吸引新客户并看到项目顺利进行。

有关如何将您的业务转变为转换机器的更多想法，请查看 AdRoll 的营销资源库。