Dropshipping: De ce este o idee inteligentă și 5 strategii pentru succes [LISTA DE VERIFICARE]

Iată tot ce trebuie să știi despre motivul pentru care funcționează dropshippingul și cum îl poți folosi pentru a-ți dezvolta cu succes afacerea. (Sfat profesionist: Citiți până la sfârșit pentru o listă de verificare la îndemână pentru a începe.)

În acest articol:
Ce este Dropshipping-ul?
Avantajele Dropshipping-ului
Cinci strategii pentru succes
Lista de verificare supremă
Tot ce ai nevoie pentru a-ți crește vânzările

Ce este Dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este un model de realizare în care o marcă de comerț electronic vinde produse prin intermediul unui furnizor terță parte. Odată ce un client dă clic pe „checkout”, marca de comerț electronic (cunoscută și sub numele de dropshipper) transmite detaliile comenzii furnizorului (de obicei, un producător sau un angrosist), care va expedia apoi produsele direct clienților.

Cu alte cuvinte, dropshipperul orientat către clienți nu trebuie să stocheze niciun produs fizic în propriul depozit. În schimb, cu furnizorul care se ocupă de îndeplinire, dropshipperul se concentrează pur și simplu pe atragerea de noi clienți și pe satisfacerea celor existenți prin marketing, promoții și servicii pentru clienți.

Avantajele Dropshipping-ului

Ca model de afaceri relevant pentru epoca actuală a livrărilor rapide, a produselor de înaltă calitate și a experiențelor clienților de top, dropshipping-ul este modelul de îndeplinire ales de aproape 23% dintre magazinele de comerț electronic în creștere. Iată de ce este o tactică atât de puternică:

Testarea produselor noi

Doriți să vă extindeți catalogul de produse, dar nu sunteți sigur ce articole noi vor fi populare în rândul clienților dvs.? Adevărul este: nu toate produsele zboară de pe raft, iar stocarea combinației perfecte de produse este totul despre încercare și eroare, chiar și pentru comercianții cu amănuntul mari.

Pentru mărcile de comerț electronic mai mici, extinderea inventarului și testarea produselor pot fi o provocare fără investiții uriașe. Dar, cu dropshipping, nu trebuie să achiziționați o tonă de inventar nou sau să alocați spațiu valoros de depozit unui produs nou despre care nu sunteți sigur. În schimb, puteți oferi clienților o varietate de produse noi cu riscuri monetare minime. Dacă noul produs pe care îl testați se dovedește a fi un succes, îl puteți încorpora mai târziu în strategia dvs. de comercializare.

Onorarea comenzilor mai eficientă din punct de vedere al costurilor

Modelul tradițional de vânzare cu amănuntul înseamnă că de obicei este haos în departamentul de onorare în timpul vânzărilor majore sau în sezonul sărbătorilor. Mai multe comenzi înseamnă mai multe produse care trebuie ambalate, expediate și livrate - ceea ce necesită forță de muncă și resurse suplimentare. Eșecul în pregătirea echipei pentru succes ar putea însemna o rată ridicată de abandon al angajaților sau o experiență slabă a clienților.

Cu dropshipping, acest lucru nu trebuie să se întâmple. Dacă sunteți o companie în creștere și nu dispune de resursele necesare pentru angajări suplimentare în timpul sezonului aglomerat, puteți folosi dropshipping pentru a reduce decalajul operațional.

Vinde cu ușurință articole de sezon

În funcție de industria în care vă aflați, articolele sezoniere joacă un rol important în vânzările de sărbători. Deși aceste produse se vând în mod obișnuit în volume mai mici, ele sunt încă populare într-un mod în care a nu face stocuri înseamnă că vei pierde. Cu toate acestea, nu este niciodată ușor să estimați inventarul exact de care veți avea nevoie în fiecare an.

Dropshipping stocul sezonier vă menține clienții fericiți și depozitul dvs. optimizat. În loc să depozitați articole sezoniere pe tot parcursul anului și să vă confruntați cu durerea de cap de a prezice câte produse sezoniere veți vinde într-un anumit an, sunteți liber pentru orice nu s-a vândut.

Cinci strategii pentru succes

Sunteți gata să vă începeți călătoria către un model de dropshipping de succes? Iată cinci strategii de care trebuie să ții cont.

Nu vă zgâriți cu cercetarea

La fel ca orice altceva în comerțul electronic, nivelul de investiție pe care îl depui în cercetare poate aduce sau distruge experiența ta de dropshipping. Indiferent de ce, asigură-te că te uiți la următoarele:

• Produse potențiale: dacă doriți să vindeți un produs care este în mod activ la cerere, vă recomandăm să utilizați Google Trends pentru a afla ce este în minte. Asigurați-vă că se află într-o nișă de care sunteți de fapt interesat sau familiarizat. Sfat profesionist: puteți folosi filtre pentru a limita tendințele din țările pe care nu le vizați.

• Concurenții tăi: Cum își stabilesc prețurile pentru produsele?

• Furnizorii dvs.: Sunt de încredere? Au recenzii bune? Înainte de a plasa o comandă, asigurați-vă că cereți mostre.

• Piața dvs. țintă: de ce au nevoie și ce doresc? Care sunt bugetele lor de cumpărături? Ce și de unde cumpără în prezent?

• Platforme de automatizare: există atât de multe aplicații și platforme care pot automatiza procesul de dropshipping. Fă-ți timp să le compari și să vezi care dintre ele este cel mai potrivit pentru nevoile tale și operațiunile curente de comerț electronic.

Inspire Uplift este o companie de dropshipping gadget.

Din 2015, Inspire Uplift este unul dintre cei mai buni dropshipper ai Shopify, care vinde gadgeturi interesante și utile. Prin efectuarea unor cercetări aprofundate pe piața sa țintă feminină, compania livrează produse de nișă și extrem de relevante, cum ar fi „bufonul cu coadă de cal” și căni cu fondue.

Creați un brand memorabil

Înainte de a vă lansa site-ul, de a vă scrie exemplarul de marketing sau chiar de a vinde primul dvs. produs, întrebați-vă: Ce face magazinul meu special? Când vine vorba de dropshipping, concurezi cu zeci, dacă nu cu sute, de alte magazine de comerț electronic care ar putea să vândă exact același produs. Este extrem de important să vă diferențiați marca de potențialii cumpărători prin:

• Crearea unui logo atractiv și atrăgător

• Creați-vă propria temă Shopify în loc să utilizați un șablon

• Folosind propria fotografie mai degrabă decât a furnizorului

• Având imagini consistente ale mărcii și o voce și un ton unic pe platforme

Indestructible Shoes este o companie de dropshipping de pantofi de lucru de calitate militară.

În cele din urmă, cei mai de succes dropshipper-uri au magazine care nu se pot distinge de cei care nu sunt dropshipper. Un exemplu grozav este Indestructible Shoes, o companie care vinde pantofi de lucru de calitate militară, rezistenți la perforare, care nu se sparg.

Prin filmarea propriilor imagini și videoclipuri (unde își dau foc pantofilor, îi dau peste cap cu o mașină și fac alte cascadorii captivante), site-ul lor curat și profesionist seamănă cu cel al unui comerciant tradițional de îmbrăcăminte.

Prioritizează SEO

SEO joacă un rol enorm în ceea ce privește dacă magazinul dvs. de comerț electronic primește sau nu clicuri. Pentru a vă clasa pe Google pentru cuvintele cheie pe care le caută cumpărătorii, ar trebui să:

• Dezvoltați o strategie de conținut. Indiferent dacă sunteți interesat să lansați un blog, să creați videoclipuri pentru Youtube sau să proiectați infografice interesante, conținutul joacă un rol important în a vă ajuta să creșteți traficul și conversiile.

• Adăugați cuvinte cheie la toate. Adresele URL, metadescrierile și descrierile produselor ar trebui să includă toate cuvintele cheie țintă.

• Instalați un plugin SEO. Shopify oferă un magazin uriaș de aplicații plin cu pluginuri SEO pe care le puteți adăuga pe site-ul dvs. Ei vor oferi sugestii despre modalități de optimizare a SEO.

Cup & Leaf este o companie dropshipping de ceai.

Un dropshipper care face o treabă grozavă în optimizarea SEO este Cup & Leaf, un vânzător de ceai din SUA. Blogul lor, care abordează subiecte precum „cel mai bun ceainic pentru prepararea ceaiului vrac” și „ceaiul alb vs. negru vs. verde”, are o secțiune în partea de jos a fiecărui articol care sugerează produse de ceai pe care cititorul ar putea fi interesat să le încerce. .

Oferă un design grozav de magazin

Ați făcut vreodată clic pentru a deschide un magazin online, doar pentru a închide imediat fila pentru că era atât de prost proiectată? Indiferent dacă vă place sau nu, designul magazinului poate juca un rol important în stabilirea faptului că un cumpărător își va petrece timpul răsfoind produsele și verificând sau nu. (La urma urmei, atenția în zilele noastre este mai mică decât oricând.) Ține cont de aceste sfaturi profesionale atunci când îți proiectezi magazinul:

• Aveți un aspect clar și simplu . În loc să înghesuiți cât mai multe informații posibil în pagina dvs. de pornire, păstrați-o curată, astfel încât cumpărătorii să nu fie copleșiți.

• Fă-ți călătoria la cumpărături cât mai ușoară posibil. Adăugați filtre, opțiuni de sortare și o casetă de căutare pentru a ajuta cumpărătorii să restrângă lucrurile. Aceasta include simplificarea procesului de plată, astfel încât clienții să nu fie nevoiți să-și creeze un cont înainte de a putea plăti, de exemplu.

• Optimizați-vă imaginile. Nu doriți ca acestea să fie neclare și nici nu doriți să fie atât de înalte încât să încetinească viteza de încărcare a întregii pagini.

• Mergeți ușor la ferestrele pop-up. Deși ferestrele pop-up pot fi utile, nu inundați vizitatorii site-ului cu bannere și widget-uri în fiecare colț.

• Despărțiți bucăți mari de text . Aveți încredere în noi, vă va fi mai ușor pentru ochi.

• Optimizați-vă site-ul pentru toate dispozitivele . Desktop, mobil, tabletă sunt obligatorii.

• Nu uita de CTA! CTA-urile trebuie să fie afișate vizibil și ușor de făcut clic.

Notebook Therapy este o companie japoneză și coreeană de dropshipping de articole de papetărie.

Un dropshipper cu un design de magazin pe care îl iubim este Notebook Therapy, care vinde articole de papetărie japoneze și coreene. Site-ul este ușor de utilizat și plăcut din punct de vedere estetic, cu o paletă pastelată frumoasă, colțuri rotunjite și un font personalizat sans serif. Este un aspect perfect pentru publicul iubitor de drăguț pe care îl vizează.

Creați încredere cu clienții dvs

Fiind o entitate orientată către clienți a unei afaceri, prioritatea unui dropshipper este atragerea de noi audiențe, implicarea cumpărătorilor și creșterea bazei de clienți existente. Mai simplu spus, munca nu se termină odată ce furnizorul dvs. expediază produsul.

Ca rezultat, serviciul pentru clienți post-vânzare este esențial în construirea încrederii și încurajarea clienților existenți să se întoarcă pentru mai mult. Aceasta include:

• Oferind retururi, rambursări și schimburi ușoare

• Oferirea de servicii pentru clienți în timp util și util

• Crearea unei comunități de fani prin intermediul rețelelor sociale sau al altor canale de marketing

• Ascultarea feedback-ului clienților

• Interacțiunea cu recenzii pozitive și negative ale clienților pe platforme terțe, cum ar fi Yelp, Facebook sau Google My Business

Anker este o companie de dropshipping electronice.

Luați în considerare un dropshipper care a construit atât de multă încredere cu clienții lor, încât au reușit să se extindă în afara modelului de afaceri dropshipping: Anker, o companie de electronice.

După ce au devenit un jucător important în spațiul de încărcare și accesorii pentru telefoane, au început să producă produse originale. Pentru a construi în continuare încrederea cu clienții, compania oferă o garanție de rambursare a banilor de 30 de zile pentru toate achizițiile, precum și o garanție fără probleme, asistență pentru clienți pe viață și o reducere pentru studenți. Au chiar și un spațiu comunitar pe site-ul lor web cu panouri la care poate participa oricine.

Lista de verificare supremă

Dacă sunteți gata să începeți călătoria dvs. de dropshipping, dar nu știți de unde să începeți, vă oferim acoperire. Consultați lista noastră supremă de verificare pentru dropshipping pentru noii antreprenori de comerț electronic:

Tot ce ai nevoie pentru a-ți crește vânzările

Dacă există un sfat pe care nu îl putem reitera suficient, acesta este: Dropshipping-ul necesită timp și efort. Pentru a profita la maximum de acest model de împlinire, trebuie să efectuați cercetări amănunțite, să aveți răbdare și să aveți încredere în procesul de marketing (ceea ce necesită timp!).

Dacă doriți ajutor de la experți pentru adăugarea de anunțuri cu conversie ridicată în magazinul dvs. de comerț electronic cu dropshipping, consultați în continuare Biblioteca de resurse de marketing AdRoll.