Mindful Marketing: 5 moduri neobișnuite de a lucra cu influenți B2B

Care sunt câteva modalități neobișnuite în care agenții de marketing B2B pot lucra cu succes cu influenți?

Unul dintre numeroasele avantaje ale lucrului cu experți în domeniu (IMM-uri) care sunt influenți în industria lor este varietatea de modalități prin care agenții de marketing pot colabora pentru a construi un parteneriat reciproc avantajos.

Deși am explorat multe dintre modurile tradiționale în care agenții de marketing B2B lucrează adesea cu influenți, am vrut să aruncăm o privire la câteva dintre modurile neobișnuite în care are loc colaborarea.

Să intrăm direct, cu exemple atât de la IMM-uri, cât și de la agenții de marketing care au implementat abordări neobișnuite ale parteneriatului de influență B2B, care vă poate ajuta să vă inspirați propriile programe de influență.

1 — De la influență la prietenie pe termen lung

Christopher Penn, co-fondator și cercetător șef de date la Trust Insights, a descoperit că un parteneriat de influență poate duce uneori la ceva mai mare decât suma părților sale.

„Experiență neobișnuită? A deveni prieteni grozavi cu unul dintre cei care inițial făcea doar activități de informare”, a spus Christopher.

„Întotdeauna există un dezechilibru de putere în orice fel de situație de influență, mai ales în cazurile în care cineva cere ajutor și nu există un schimb tangibil de valoare, cum ar fi plata”, a explicat Christopher.

„Dar ocazional te întâlnești cu cineva care este doar o ființă umană solidă și bună, iar relația comercială evoluează într-o adevărată prietenie. Rar, dar încântător”, a remarcat Christopher.

Programele de succes B2B de marketing cu influențe sunt adesea construite pe relații profesionale pe termen lung, care găsesc mărcile și IMM-urile lucrând împreună și ajutându-se reciproc pe termen lung, dând naștere la eforturi permanente care câștigă putere pe măsură ce se acumulează ani de experiențe comune și succese.

Găsirea prieteniei este un bonus care se poate întâmpla uneori când lucrezi cu programe de influență și este cu siguranță unul de prețuit, așa cum a spus Christopher.

2 — Construirea încrederii cu briefing-uri pentru influenți înainte de lansare

Pentru Michaela Underdahl, lider de marketing la firma de software de management al relațiilor cu clienții Nimble, există o varietate de tactici neobișnuite care pot fi folosite atunci când lucrezi cu influenți din industrie.

„Unul dintre obiectivele noastre principale la Nimble este să transformăm influențatorii cu care lucrăm în utilizatori și evangheliști puternici”, a spus Michaela.

„Așadar, de fiecare dată când lansăm o nouă funcție, informăm influenții noștri înainte de data lansării și solicităm cotații care să descrie beneficiile caracteristicii pentru ei. În funcție de tipul de influență, folosim citatele în diferite moduri”, a explicat Michaela.

„Unele dintre cele mai comune modalități sunt comunicatele de presă și postările pe blog, dar creăm, de asemenea, grafică socială și folosim citatele pentru a ajunge la influenți suplimentari și la presa . Acest lucru ne ajută să deschidem noi uși, pe măsură ce oamenii recunosc acești influenți și au șanse mai mari să înceapă să lucreze cu noi, deoarece știu că lucrăm deja cu oameni pe care îi cunosc, îi plac și în care au încredere”, a spus Michaela.

Această încredere și varietatea de moduri în care poate fi cultivată atunci când lucrezi cu IMM-uri este un alt exemplu al puterii marketingului cu influențe de a depăși conținutul tradițional sau inițiativele de marketing prin căutare, așa cum am explorat recent în „Încrederea și căutarea răspunsurilor: cum se optimizează influența. Performanță SEO.”

Împuternicirea evangheliștilor, așa cum a menționat Michaela, poate duce la relații mai puternice cu influențați, care beneficiază atât mărcile, cât și experții din industrie.

3 — Descoperirea de noi influențători în Hangout-uri sociale neobișnuite

Marketingul de influență B2B continuă să evolueze, iar IMM-urile din unele industrii nu vor fi întotdeauna găsite numai pe platformele tradiționale de socializare LinkedIn*, Twitter, Facebook și Instagram.

Multe industrii au atras o infuzie de profesioniști de marketing nou formați, iar IMM-urile pe care le consideră influente pot frecventa un set complet diferit de platforme de comunicare online, care ar putea fi oricare dintre următoarele sau altele:

• Clubhouse
• Reddit
• Spații Twitter
• TIC-tac
• Spotify Greenroom
• Camere audio Facebook Live
• Cofeină
• Twitter Albastru
• MeWe
• TIC nervos

Astăzi există mai multe canale sociale ca niciodată și toți avem preferatele noastre pentru muncă, joacă, cercetare sau alte sarcini.

Specialiștii de marketing B2B găsesc audiențe neexploatate pe platforme sociale neobișnuite – audiențe care devin adesea clienți – și care prezintă potențiali influenți de luat în considerare pentru anumite industrii.

Am explorat modul în care agenții de marketing B2B pot utiliza unele dintre aceste platforme sociale alternative în următoarele articole:

• Cum își găsesc succesul influențelor de marketing B2B pe noile canale sociale
• On-Target: Ce este nou cu Twitter pentru marketerii B2B în 2021
• Cum pot mărcile B2B să sporească încrederea în videoclipuri live, podcast și marketing în clubhouse

În plus, Penry Price, vicepreședinte pentru soluții de marketing la LinkedIn, a explorat recent modul în care agenții de marketing B2B pot accesa generația Z, în „Concentrarea pe generația Z: cum mărcile B2B pot agăța această nouă generație de clienți și candidați”.

4 — Lucrând împreună pentru a promova cunoștințele din industrie

Poate chiar mai mult decât în ​​marketingul B2C, influenții B2B au format din ce în ce mai mult grupuri private care servesc ca instrumente de comunicare pentru perfecționarea și stimularea succesului pe termen lung al marketingului cu influențe.

Uneori, stimularea cunoștințelor din industrie și abilitarea influențelor sunt abordate și de mai multe grupuri publice, cum ar fi popularul program Adobe Insiders.

„Lucrul cu un grup mic de influenți poate fi un loc minunat de a începe, dar acel grup mic ar trebui să fie susținut de o listă mult mai mare de candidați influențați cercetați. Pe măsură ce relațiile se dezvoltă pe parcursul diferitelor colaborări, agenții de marketing B2B vor rafina și vor găsi influențatorii potriviți. Un grup VIP de influenți ar putea fi creat așa cum are Adobe, cu cei peste 60 de Adobe Insiders activați la nivel individual, de grup mic sau de grup mare, în funcție de situație”, a remarcat recent CEO-ul și co-fondatorul nostru Lee Odden în „Strategia de marketing pentru influenți B2B. : 5 întrebări de pus mai întâi.”

Programul Adobe Insiders este un grup divers de peste 60 de persoane influente care include directori de frunte, lideri din industrie, corespondenți media importanți, jurnaliști care contribuie și pionierii tehnologiei, inclusiv Lee.

Administrarea programului B2B Adobe Insiders este Rani Mani, șeful departamentului de advocacy pentru angajați la Adobe. Rani și-a împărtășit cunoștințele despre program și modul în care acesta conduce cunoștințele din industrie și multe altele în interviul ei aprofundat pentru emisiunea noastră Inside B2B Influence, care este disponibilă la „Inside Influence 1: Rani Mani de la Adobe despre avantajul B2B Influencer Marketing Advantage”.

5 — Atrage interesul prin mentorat de noi influenți B2B

Prin îndrumarea următoarelor generații de influenceri de marketing, nu numai că veți ajuta noile IMM-uri să se dezvolte, ci și să vă continuați propria învățare pe tot parcursul vieții.

Marketingul cu influență este o stradă cu două sensuri atunci când vine vorba de oportunități de mentorat.

„Cred că este foarte important ca oamenii să caute o persoană care să fie un campion pentru ei dacă doresc să avanseze și să-și dezvolte cariera”, a spus Jen Holtvluwer, director de marketing la Spirion, în „Inside Influence 5: Jen Holtvluwer”. de la Spiron pentru marketingul de influență B2B premiat.”

„Am avut atât de mulți cu care încă păstrez legătura și astăzi, care au fost acei campioni pentru cauza mea. Așa că cred că este foarte important să nu o faci singur și să te asiguri că pui timp și că timpul tău este observat. Și asigurați-vă că vă promovați campionul potrivit în afacere. Apoi vor rămâne cu tine și te vor recomanda pe măsură ce apar alte oportunități”, a explicat Jen.

Putem oferi un serviciu excelent generațiilor viitoare, împărtășind cunoștințele noastre tinerilor influenți B2B aspiranți.

Dacă putem stârni interesul prin îndrumarea unui coleg, client sau asociat mai tânăr, vom contribui la un viitor al marketingului care este mai solid, cu propriile cunoștințe personale transmise generației următoare.

Putem face acest lucru inspirând și îndrumând tinerii talentați de influență, împărtășindu-vă propria pasiune pentru marketingul B2B, așa cum ne-a împărtășit Peggy Smedley, director editorial și președinte la Specialty Publishing Media în „Sfatul de marketing pentru influenți B2B de la 9 cei mai buni influenți B2B”.

„Ca influenți, suntem aici pentru a servi misiunea și [știm] că influența noastră asupra oamenilor vine din capacitatea noastră de a fi un model de urmat. Trebuie să fim foarte atenți la ceea ce spunem și cum îl spunem. Suntem întotdeauna lideri și mentori și trebuie să ne concentrăm mai întâi pe nevoile celorlalți, deoarece ni s-a dat sarcina să îi conducem pe alții. Întotdeauna trebuie să-i slujim pe alții și, făcând asta, facem tot ce e mai bun pentru noi înșine”, a spus Peggy.

Îmblanzând-ți apele influențelor neexplorate

prin GIPHY

Făcând un salt de la influenți la prietenie pe termen lung, construind încredere prin împărtășirea briefing-urilor pre-campanie, accesând hangouri sociale neobișnuite, folosind grupuri de influenți pentru a stimula cunoștințele din industrie și îndrumând viitorii influenți, propriul tău program de marketing de influență B2B poate beneficia substanțial de pe urma aceste tactici neobișnuite.

Cu toate acestea, aceste cinci sunt doar vârful aisbergului de marketing de influență, deoarece puterea de influență este expansivă și se așteaptă să crească doar pe măsură ce avansăm în 2022.

Pentru a afla mai multe despre puterea influenței în marketingul B2B, asigurați-vă că vizionați noul sezon al emisiunii noastre Inside B2B Influence, care include video aprofundate și interviuri podcast cu cei mai buni influenți B2B care lucrează cu cele mai mari mărci B2B din lume. Sezonul a început cu Ann Handley de la MarketingProfs în „Inside B2B Influence 14: Ann Handley of MarketingProfs on Content Marketing and Influence”.

Crearea de marketing B2B premiat, cu un amestec de influență, necesită timp și efort considerabil, motiv pentru care multe firme aleg să lucreze cu o agenție de marketing digital de top, cum ar fi TopRank Marketing. Contactați-ne astăzi și spuneți-ne cum vă putem ajuta, așa cum am făcut pentru companii, de la LinkedIn, Dell și 3M la Adobe, Oracle, monday.com și altele.

* LinkedIn este un client TopRank Marketing.