Cum să optimizați experiența paginii de destinație [Ghid nou]

Ființele umane sunt creaturi ale obiceiurilor. Când căldura și oboseala familiarității sunt smulsă de sub picioarele noastre, un anumit grad de luptă sau fugă este de obicei primul nostru impuls. Desigur, nu toate sursele de familiaritate sunt create în mod egal, așa că atunci când preparatul nostru preferat cu cofeină pentru a începe dimineața este întrerupt brusc, nu este exact un eveniment care spulberă pământul.

Cu toate acestea, când sunteți brusc tăiat de la latteul cvadruplu cu vârtejuri de caramel și o față fericită pe cupă, este cu siguranță suficient să vă aruncați din joc. Nimeni nu este mai familiarizat cu acest rid special din umanitate decât agenții de publicitate care încearcă în mod constant să ajungă la linia dintre gândirea inovatoare și familiaritatea care generează loialitatea față de marcă.

Experiența paginii de destinație după clic se învârte în jurul conversiilor

O campanie de marketing eficientă este una care atinge cu succes acea linie, integrând anunțuri și pagini de destinație post-clic, valori și ton, într-un mod lin și coordonat. Implică un consumator cu o reclamă care face apel la acea persoană și îi determină să prevadă o viață mai bună sau mai convenabilă datorită produselor sau serviciilor unei anumite mărci.

În timp ce anunțul ar putea fi punctul din pâlnie care atrage privirea publicului, pagina de destinație după clic este cea care completează conversiile. Un echilibru coordonat între cele două dezvoltă un mesaj bine organizat, concentrat și emfatic, care înflorește în nuanțele mesajului și a designului. Cartea noastră electronică, How to Optimize the post-click landing page Experience, a fost special dezvoltată pentru a ajuta agenții de publicitate să valorifice aceste nuanțe pentru a îmbunătăți performanța campaniei.

AdWords este o piesă a unui puzzle mult mai mare

De la acel anunț inițial, revine unui agent de publicitate să mențină tonul, impactul și acel sentiment de familiaritate în toate etapele canalului de vânzări.

Bazându-se pe importanța căutării organice în campaniile digitale pentru a crește traficul pe site, AdWords continuă să joace un rol esențial în cutia de instrumente a fiecărui agent de publicitate digital. Fie că o campanie AdWords se bazează pe căutare simplă, videoclipuri captivante sau pe cele mai coercitive anunțuri banner imaginabile, totuși, fiecare este în cele din urmă redusă inutil dacă nu produce vânzări.

În lunga și povestea istoriei publicității, există multe exemple de campanii imaginative care nu au reușit să aibă un impact pozitiv asupra rezultatelor unei mărci. Piața digitală modernă face ca campaniile să fie susceptibile la această noțiune, oferind unui public deja distras canalele aparent infinite de frecventat.

O pagină de destinație după clic extinde și îmbunătățește experiența clientului

O pagină de destinație post-clic potrivită pentru mesaj, bine concepută, este yin-ul față de yang-ul AdWords. Atunci când este construit corespunzător, acesta extinde fără probleme călătoria clientului de la anunțul inițial la CTA, care este în cele din urmă responsabil pentru declanșarea vânzărilor.

Având în vedere resursele extraordinare, unele mărci alocă campaniilor lor AdWords, eșecul integrării acestor linii directoare simple pentru optimizarea experienței paginii de destinație după clic este esențial pentru succes.

Campania dvs. AdWords și dvs.: o poveste de avertizare

Într-o campanie publicitară, primul pas foarte important este anunțul dvs.

Indiferent cât de deliberat ați fost în crearea anunțului, acesta este în cele din urmă o componentă unică - deși una importantă - a călătoriei.

Investirea timpului și a efortului în reclamele dvs. AdWords fără a acorda o atenție egală paginii dvs. de destinație după clic este o utilizare ineficientă a cheltuielilor publicitare. Succesul campaniei dvs. este evaluat aproape exclusiv pe rentabilitatea investiției și ratele de conversie. Fără pagina de destinație post-clic însoțitoare pentru a maximiza impactul publicității dvs., nu profitați la maximum de bugetul de cheltuieli publicitare.

Pagina de destinație după clic: ceea ce contează cu adevărat

Pagina de destinație post-clic stabilește perspectiva clientului despre marca și produsul dvs. după ce au dat clic pe anunțul dvs. AdWords.

Google însuși a etichetat această parte a unei campanii drept „Experiența paginii de destinație după clic” și integrează puncte de date precum timpul de încărcare și rata de respingere în algoritmii lor pentru a determina Scorul de calitate și Clasarea anunțului. Deși detaliile din spatele acestor valori sunt adesea învăluite în mister, rămân câteva probleme tangibile pe care le puteți identifica și îmbunătăți pentru a vă crește Scorul de calitate.

Păstrați-vă Scorul de calitate într-o perspectivă sănătoasă

În timp ce vă îmbunătățiți rata de clic așteptată, relevanța anunțurilor și rata de respingere vă poate crește Scorul de calitate, punând prea mult accent pe aceste valori extrem de cantitative poate degrada în cele din urmă experiența paginii de destinație post-clic dacă nu este văzută dintr-o perspectivă sănătoasă și echilibrată:

De exemplu, nu toate ratele de respingere sunt create în mod egal. Deși o explicație mai exhaustivă este oferită în cartea noastră electronică, definiția Google a ratei de respingere nu este întotdeauna un bun indicator al afișărilor de calitate.

Valorile campaniei trebuie vizualizate prin prisma adecvată pentru a evalua cel mai bine aplicabilitatea lor reală. Obiectivul oricărei campanii este de a crește rentabilitatea investiției și conversiile la vânzări, nu neapărat valorile de bază. Nu este o posibilitate de a presupune că majoritatea companiilor ar fi dispuse să-și sacrifice un pic din Scorul lor de calitate dacă ar însemna un impact pozitiv asupra rezultatelor lor. O pagină de destinație post-clic potrivită pentru mesajele potrivite ar putea crea foarte bine acest scenariu.

O privire ispititoare în spatele cortinei paginii de destinație după clic

Deși în noua noastră carte electronică se află o explicație mai amănunțită a designului impactant al paginii de destinație după clic, un aspect superficial ar trebui să fie suficient pentru a vă convinge cum detaliile mai mici pot duce la rezultate semnificative pentru campania dvs.

Acest banner afișat și pagina de destinație post-clic Rackspace sunt un bun exemplu de mesaj coeziv care se amestecă între cele două puncte. Pagina de destinație după clic are un aspect eficient, CTA distinct și oferă utilizatorului posibilitatea de a primi informații suplimentare despre produs.

Timpii de încărcare a paginii sunt critici

O combinație nefericită de stiluri de viață ocupate și atenție în scădere face ca încărcarea paginii să devină o componentă critică a experienței paginii de destinație după clic. Toate elementele paginii dvs. trebuie să ia în considerare acest lucru pentru a împiedica utilizatorii distrați să părăsească pagina înainte chiar de a vă absorbi mesajul.

Pentru a monitoriza viteza de încărcare a paginilor, specialiștii în marketing au la dispoziție instrumente care vă vor ajuta să evaluați orice impact negativ asupra afișărilor și conversiilor. De exemplu, instrumentul Google PageSpeed ​​Insight analizează viteza de încărcare a paginilor și oferă sugestii despre cum să o îmbunătățim.

Desigur, analiza simplă și sfaturile funcționale despre îmbunătățiri ar putea ajuta puțin, dar o înțelegere aprofundată a vitezei de încărcare a impactului asupra performanței este adevărata sursă de perspectivă. Cu 53% dintre vizitatori care părăsesc paginile dacă nu reușesc să se încarce în 3 secunde și încărcarea medie a paginii de destinație după clic pe mobil în 22 de secunde, ceva trebuie să ofere. Din păcate, acest lucru va fi aproape întotdeauna ratele dvs. de conversie.

Viteza de încărcare are, de asemenea, un efect direct asupra ratei de respingere. Când timpul de încărcare a unei pagini crește de la 1 secundă la 10 secunde, ratele de respingere cresc cu 123% uluitor. Evident, adaptarea elementelor din pagina de destinație post-clic pentru a nu numai să atragă și să se angajeze, ci și să se încarce rapid și eficient sunt ambele componente vitale pentru maximizarea rentabilității investițiilor.

Fă-o mai ușor la ochi

O mână de studii recente arată clar că cititorii absorb cel mai bine conținutul digital atunci când aderă la modele de design distincte. Când conținutul paginii de destinație după clic seamănă fie cu un model „F”, fie cu un model „Z”, puteți direcționa privirile vizitatorului către locul în care doriți să meargă (cum ar fi un CTA, de exemplu). Hărțile de căldură care urmăresc mișcarea ochilor pe o pagină de destinație după clic sunt utile în special pentru măsurarea nivelurilor de absorbție a conținutului și de implicare pentru un cititor.

Fii concis și clar

Pagina dvs. de destinație după clic nu ar trebui să fie un exercițiu de creativitate avangardistă sau design abstract. Așa cum știe orice bun reporter de ziar, nu îngropați lede. Asigurați-vă că utilizatorii vă pot găsi cu ușurință informațiile de contact dacă ar putea avea întrebări suplimentare și, cel mai important, au un CTA emfatic care nu lasă nici o îndoială modul în care spectatorul poate converti în oferta dvs.

Upwork oferă un alt exemplu bun de combinație de potrivire a anunțurilor și mesajelor AdWords. Tonul și elementele de design rămân consecvente, pagina de destinație după înscriere nu este aglomerată și are un CTA distinct:

Familiar nu înseamnă plictisitor

Revenind la premisa noastră inițială, implicarea consumatorilor se adâncește prin legături emoționale între public și brand. Familiarizarea este o componentă cheie a acestor legături și oferă o consistență a tonului și a conținutului pe tot parcursul campaniei. Această consistență împiedică baza de clienți să se simtă ambuscadați de o schimbare bruscă sau greșită a mesajului.

În acest anunț AdWords și în pagina de destinație progresivă după clic, își integrează caracterul popular, Flo. Acesta este un exemplu excelent de campanie care menține atât familiaritatea, cât și simțul umorului pentru a spori angajamentul cu publicul.

Paginile dvs. de destinație după clic ar trebui să aibă un mesaj asociat cu anunțul inițial. O tranziție perfectă între anunț și pagina de destinație după clic este importantă pentru a menține coerența dintre cele două. Tranzițiile eficiente permit utilizatorului să se simtă suficient de confortabil și familiar pentru a-și continua drumul de-a lungul pâlniei de vânzare.

Luați o abordare coezivă pentru a spori valorile importante

Cartea electronică Instapage, How to Optimize the post-click landing page Experience, va oferi informații valoroase în îmbunătățirea paginii de destinație post-clic, maximizând impactul paginilor dvs. de destinație post-clic. Câteva sfaturi simple, împreună cu îndrumarea celei mai sofisticate platforme de proiectare a paginii de destinație după clic pe piață, vă pot îmbunătăți drastic performanța campaniei.

Ce agent de publicitate nu ar dori să mărească cheltuielile publicitare, să reducă costurile de achiziție a clienților și să mărească rentabilitatea investiției campaniilor lor AdWords? Nimic despre care să știm.