4 pași pe care ar trebui să îi faceți pentru a optimiza paginile de destinație ale anunțurilor pentru conversii

În calitate de specialiști în marketing, petrecem ore întregi optimizând anunțurile în timp ce uităm de unde trimitem oameni.

E o greșeală uriașă. În schimb, ar trebui să tratăm reclamele și paginile de destinație după clic ca două părți ale unui întreg. Această abordare produce clienți potențiali mai buni și mai multe vânzări, ceea ce se traduce printr-o rentabilitate mai bună a investiției și colegi mai fericiți.

Dacă doriți să duceți campaniile la nivelul următor, este esențial să fiți mai strategic cu paginile de destinație după clic. Să ne prezentăm modalități de optimizare a destinațiilor de plasare plătite și a paginilor de destinație după clic.

Optimizați anunțurile și faceți clic pe paginile de destinație cu puncte dificile

Contactarea clienților pentru feedback este una dintre modalitățile mele preferate de a obține o verificare a activităților de marketing, inclusiv a campaniilor plătite și a paginilor de destinație post-clic.

Puteți face acest lucru alegând un client care are un bun raport cu compania dvs. Indicatori precum o valoare ridicată a vieții clienților sau o mulțime de implicare pe social media vă pot ajuta să găsiți aceste pietre prețioase.

Contactați-i pentru un interviu personal sau video și spuneți că sunteți în căutarea unui feedback sincer cu privire la strategiile dvs. de marketing și de produs. Întrebările pot include:

• Cum ne-ați găsit inițial?
• Cine sunt concurenții noștri?
• La ce punct de durere răspundem cel mai bine?
• Care este partea ta preferată din produsul nostru?
• Ce funcții doriți să vedeți în continuare?
• Cu ce ​​probleme vă confruntați cel mai des în slujba dvs.?

Puteți utiliza răspunsuri la aceste întrebări pentru a sublinia de ce un client are nevoie de produsul dvs. Adăugați punctele lor dureroase la titlurile paginii de destinație ale anunțului și post-clic, dezvoltați conținut recomandat cu privire la problemele cu care se confruntă în slujbele lor și promovați caracteristica produsului lor preferat în toată lumea.

Campania de seminarii web a New Relic face o treabă excelentă de a împinge oamenii prin evidențierea punctelor de durere. Anunțul său menționează nevoia agravantă a dezvoltatorilor de a monitoriza infrastructura complexă și arată cum New Relic este soluția, totul într-o singură frază.

Odată ce utilizatorul dă clic pe pagina de destinație după clic pe anunț, New Relic prezintă șase puncte de durere specifice pe care le abordează seminarul web. Acest format ușor de citit și simplu arată un nivel ridicat de înțelegere a publicului: dezvoltatorii au viziunea cu raze X a lui Superman atunci când vine vorba de a vedea prin jargonul de marketing.

Anunțul New Relic și pagina de destinație post-clic au fost, fără îndoială, informate de conversațiile anterioare cu clienții și dezvoltatorii reali. Interviul din viața reală cu publicul nostru țintă ne ajută pe toți campaniile plătite la nivel de nivel și paginile de destinație post-clic fără anunțuri.

Măsurați calitatea conversiilor plătite cu scorul potențial

Ratele de notare a potențialului sunt probabilitatea ca cineva să cumpere pe baza informațiilor și comportamentelor cunoscute. Puteți utiliza sute de factori pentru a înscrie clienți potențiali: locație, titlu, dimensiunea companiei, industrie, activitate a site-ului web, implicare socială, venituri ale clienților, deschideri de e-mail, formulare trimise și așa mai departe.

Scorarea corectă a clienților potențiali vă oferă o verificare a realității dacă campaniile plătite și paginile de destinație post-clic din anunțuri generează clienți potențiali buni sau neplăceri directe.

Începeți prin cernerea clienților potențiali dintr-o anumită pagină de destinație după clic, apoi comparați-le cu persoana vizată. Sunt la fel sau atrageți pe altcineva din întâmplare?

Aceasta poate fi vina campaniilor publicitare sau a paginilor de destinație după clic. Analizați copierea, imaginile și alte elemente de design în ambele locuri și luați în considerare modul în care acestea vă pot influența oportunitatea ideală.

Anunțul Tableau face o treabă excelentă de a-și atrage publicul dorit: marketeri bazate pe date la companii de tehnologie. Copia menționează în mod explicit marketingul și un punct de durere comun al supraîncărcării datelor.

Când navigați la pagina de destinație post-clic a anunțului, aceasta continuă să vizeze acest public specific, subliniind în același timp exact ceea ce se pot aștepta specialiștii de pe piață. Cireșul de sus este un citat de la un analist de marketing propriu-zis, membru al publicului țintă.

Puteți replica direcționarea expertă a Tableau în paginile de destinație pentru copierea anunțurilor și post-clic cu optimizări precum:

• Citate sau mărturii video de la companii sau cumpărători similari.
• Mențiuni specifice privind nivelul dorit de vechime (analist de marketing vs. CMO).
• Copie de titlu care poate fi acționată, care atinge o anumită problemă.
• Oferta de conținut specifică nevoilor publicului.

Aceste schimbări atrag clienți potențiali calificați, descurajând în același timp pe cei nedoriti, rezultând în campanii plătite cu putere și o echipă de vânzări mai fericită.

Folosiți hărți de căldură pentru a analiza implicarea

Hărțile de căldură descoperă modul în care oamenii interacționează cu paginile, urmărind mișcările mouse-ului, clicurile sau adâncimea de derulare.

Rezultatul este vizualizarea datelor care arată modul în care utilizatorii consumă informații pe o pagină. Petele roșii înseamnă mai multă activitate, iar zonele albastre indică mai puțin.

Puteți utiliza hărți de căldură pentru a îmbunătăți paginile de destinație după clic, mutând apelurile la acțiune în zonele roșii și lovind informațiile secundare în punctele mai reci sau axându-le cu totul.

Dar putem, de asemenea, să facem un pas mai departe folosindu-le pentru a monitoriza implicarea pe canalul plătit.

La începutul campaniilor, este normal să trimiteți oameni la aceeași pagină de destinație după clic, indiferent de destinația de plasare cu care s-au angajat. Obținem un alt nivel de perspectivă asupra publicului folosind hărți de căldură pentru a segmenta modul în care utilizatorii de pe diferite canale interacționează cu conținutul.

De exemplu, este posibil ca vizitatorii dintr-o campanie de pre-rulare YouTube să nu dorească să vadă același ecran video într-o pagină de destinație după clic. Dar ascultătorii de reclame podcast ar putea aprecia un videoclip rapid care vă prezintă produsul.

Folosind hărți de căldură, am putut vedea dacă aceste două canale au interacțiuni drastic diferite. Grupul YouTube ar putea derula rapid în jos pentru alte informații, în timp ce recomandările de podcasturi ar genera probabil tone de activitate în jurul butonului de redare video.

Aceste informații pot fi utilizate pentru a proiecta pagini de destinație post-clic care oferă informațiile pe care potențialii trebuie să le convertească. Designul mai relevant și conținutul util pot avea o rată de conversie mare.

Anunțuri de testare A / B și pagini de destinație după clic

Testarea A / B afișează diferite versiuni ale unei pagini pentru ca vizitatorii să vadă care iterație duce la rezultatul dorit, cum ar fi conversiile, clicurile sau plățile.

Putem folosi testele A / B pentru a crea pagini de destinație după clic pe anunțuri, care sunt mașini eficiente, care generează clienți potențiali.

Să explorăm un exemplu din Stack Overflow. Folosește anunțuri Twitter pentru a viza recrutorii tehnici, oferind un raport despre salariile dezvoltatorilor în schimbul informațiilor de contact.

Presupunând că anunțul a funcționat bine, am putea testa părți ale reclamei pe pagina de destinație după clic pentru a vedea dacă aceasta duce la mai multe conversii decât designul actual. Experimentele ar putea include:

• Adăugarea unei machete de cărți 3D a ghidului.
• Schimbarea titlului secundar cu copia tweet.
• Utilizarea pictogramelor de pe capacul ghidului pentru a adăuga mai multă culoare paginii.

Cu orice test A / B, limitați numărul de variații, astfel încât datele dvs. să dovedească care schimbare duce la mai mult din rezultatul dorit. Încercați să începeți în mare și să vă deplasați către mici modificări - o modificare a conținutului vă va spune mai multe despre preferințele publicului decât schimbarea culorii butonului de trimitere.

De asemenea, este vital să aveți o dimensiune suficient de semnificativă a eșantionului, care variază în funcție de obiectivele de creștere și de ratele de conversie. Un calculator de mărime a eșantionului de test A / B ca acesta de la Evan Miller vă va spune cât de mare trebuie să fie publicul dvs. pentru rezultate semnificative.

În timp ce actualizările mici sunt ușor de respins, modificările iterative pot aduce rezultate uriașe în timp. Testele A / B vă spun, de asemenea, mai multe despre publicul dvs., pregătindu-vă să creați campanii mai puternice.

paginile de destinație post-clic și anunțurile merg mână în mână

Paginile excelente de destinație după clic nu funcționează fără reclame semnificative, la fel cum anunțurile fenomenale se opresc fără pagini remarcabile de destinație după clic.

Investind timp și învățând de la ambele produse, veți crește nivelul campaniilor plătite și veți face marketingul dvs. o mașină de generare de plumb reglată fin.

Pentru a transforma clicurile publicitare în conversii, creați pagini post-clic dedicate, cu încărcare rapidă, pentru fiecare ofertă. Vedeți cum puteți oferi publicului pagini de destinație unice post-clic înscriindu-vă astăzi la o demonstrație Instapage Enterprise.

Autor autor:

Joshua Schnell este director de marketing la BuySellAds. El este, de asemenea, fondatorul și redactorul-șef al Macgasm.net, un blog axat pe toate lucrurile Apple Inc. Și din moment ce toate acestea nu-i oferă suficient conținut pentru a se certa, el este, de asemenea, un jurnalist de tehnologie în timpul liber, cu linii secundare la PCWorld, Macworld, TechHive și HubSpot. Spuneți-i ce părere aveți despre acest articol pe twitter.