Cele 10 cele mai frecvente greșeli AdWords care vă afectează ratele de conversie

Unul dintre cele mai înspăimântătoare lucruri din lumea unui marketer digital este cheltuielile prea mari pentru o campanie cu performanțe slabe. Am fost cu toții acolo - reîmprospătând AdWords în mod constant și sperând că va apărea o conversie în mod magic. Dacă acesta este cazul, vă recomandăm să vă revizuiți campania și să diagnosticați ceea ce ar putea împiedica performanța campaniei dvs.

Pot exista mai multe motive pentru care campania dvs. nu funcționează. Majoritatea site-urilor de ajutor, articolelor și companiilor de marketing ar spune că acest lucru se datorează faptului că scorul de calitate este redus.

Scorul de calitate al anunțurilor dvs. determină frecvența, poziția și costul pe clic al acestuia în rețeaua de căutare Google. Scorurile de calitate depind de următoarele:

• Rata de clic
• Relevanța cuvintelor cheie pentru grupul de anunțuri
• Relevanța și calitatea paginii de destinație după clic
• Relevanța textului publicitar
• Performanța istorică a contului AdWords

Anunțurile cu un scor de bună calitate vor apărea mai des la un cost pe clic mai bun, în timp ce anunțurile cu scoruri de calitate slabă sunt mai costisitoare și s-ar putea să nu apară deloc.

Cu toate acestea, un scor de calitate slab nu este singurul motiv al campaniei dvs. de performanță slabă. Iată o listă cu 10 greșeli AdWords obișnuite, atât legate, cât și fără legătură cu Scorul de calitate.

Faceți vreuna dintre aceste 10 greșeli AdWords?

1. experiență după clic pe pagina de destinație

Mulți specialiști în marketing digital se concentrează pe crearea copiilor de anunțuri perfecte, dar uită că experiența utilizatorului dincolo de reclame este la fel de valoroasă. experiența paginii de destinație după clic este o componentă esențială a Scorului dvs. de calitate, astfel încât o experiență slabă a paginii de destinație după clic poate afecta vizibilitatea anunțurilor dvs.

Soluţie
Iată ce presupune o experiență bună de pagină de destinație după clic:

• Viteze rapide de încărcare - nimănui nu îi plac paginile care se încarcă mai lent decât melasa.
• Optimizare mobilă - este foarte recomandat să creați versiuni mobile ale paginii dvs. de destinație după clic pentru a facilita experiența unui utilizator mobil.
• Conținut estetic - o pagină de destinație post-clic lizibilă și atrăgătoare din punct de vedere vizual poate ajuta utilizatorii să găsească informații și să ia decizii mai rapid pe pagina dvs. de destinație post-clic.
• Ștergeți îndemnurile (CTA) - plasarea CTA-urilor clare în jurul paginii dvs. de destinație după clic vă ajută să generați conversii.

2. irelevanta paginii de destinație după clic

După ce vă asigurați că experiența paginii de destinație după clic este optimizată, mai există încă o verificare crucială pentru pagina dvs. de destinație după clic: relevanța acesteia. Imaginați-vă că dați clic pe un anunț pentru „prăjituri de ciocolată”, sperând să comandați un delicios tort de ciocolată, dar ajungeți pe o pagină de destinație după clic pentru „prăjituri cu vanilie”. Deși s-ar putea să nu pară o mare problemă, ar fi în detrimentul scorului de calitate al anunțului dvs., deoarece pagina de destinație după clic este percepută ca irelevantă pentru anunț.

Soluţie

Pentru o relevanță maximă, începeți prin gruparea cuvintelor cheie relevante într-un grup de anunțuri. Apoi, creați pagini de destinație post-clic specifice grupului de anunțuri. Instapage este o platformă excelentă pentru crearea de pagini de destinație după clic pentru a crește conversiile. În cele din urmă, conectați paginile de destinație post-clic cu anunțurile din același grup de anunțuri și, voila! Criza evitată. Vedeți cum am folosit aceasta este o metodă simplă, dar extrem de eficientă, pentru a genera clienți potențiali la un cost redus.

3. Direcționarea către pagina de pornire

O altă greșeală în ceea ce privește relevanța paginii de destinație după clic este direcționarea utilizatorilor către pagina de pornire a site-ului dvs. web, în ​​loc de pagina web specifică. Acest lucru este destul de frecvent în rândul companiilor de comerț electronic. Chiar dacă pagina web relevantă poate fi navigată de la pagina principală, direcționarea utilizatorilor către pagina principală va afecta în continuare scorul dvs. de calitate.

Soluţie

Dacă desfășurați o afacere de comerț electronic care vinde haine, iar anunțul dvs. este destinat „îmbrăcăminte pentru copii”, anunțurile dvs. ar trebui să fie direcționate către pagina de pe hainele pentru copii, mai degrabă decât către pagina principală a site-ului dvs. web. Conectați-vă întotdeauna anunțurile la o pagină care este direct relevantă.

4. Alegeri slabe de cuvinte cheie

Cuvintele cheie irelevante și cuvintele cheie cu volum scăzut de căutare sunt vești proaste pentru scorul dvs. de calitate. Dacă nu ați obținut rezultate relevante, atunci luați o cafea și un scaun confortabil, deoarece este timpul să începeți să revizuiți aceste cuvinte cheie.

Soluţie

Nu ar trebui să aveți mai mult de 20 de cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri, deoarece acest lucru ar putea însemna că cuvintele dvs. cheie și copiile de anunțuri nu sunt corelate. Întrerupeți cuvintele cheie care sunt irelevante și / sau care nu efectuează conversii pentru a evita cheltuielile excesive. Apoi utilizați planificatorul de cuvinte cheie pentru a adăuga noi cuvinte cheie noi, cu volume mari de căutare. În cele din urmă, utilizați potrivirile cu cuvinte cheie pentru a obține cel mai mult bang pentru dolarul dvs. Pentru a genera impresii, potrivirea amplă este calea de urmat. Pentru a genera conversii, utilizați potriviri de expresie și exacte.

5. Lipsa cuvintelor cheie negative

Google nu este perfect. Chiar dacă ați ales cel mai bun set de cuvinte cheie, anunțurile dvs. ar putea apărea în continuare în căutări irelevante. De exemplu, dacă ați avut „marketing” ca cuvânt cheie, anunțul dvs. ar putea apărea lângă căutări de ouă, legume, produse alimentare etc. Aici cuvintele cheie negative sunt utile pentru a vă ajuta să evitați plata pentru căutări irelevante.

Soluţie

Începeți să adăugați cuvinte cheie negative cu potrivire amplă, expresie sau potrivire exactă în grupul de anunțuri sau campanie. De exemplu, dacă ați face publicitate companiei dvs. de marketing, ați putea adăuga „ouă”, „legume”, „alimente” ca cuvinte cheie negative. Dacă campania dvs. funcționează de ceva timp, consultați raportul privind termenii de căutare și adăugați căutări irelevante ca cuvinte cheie negative.

Greșeli fără legătură cu Scorul de calitate:

6. Lipsa de direcționare

Direcționarea este extrem de utilă pentru a vă direcționa anunțurile către publicul dorit și pentru a genera conversii. Acest lucru vă asigură, de asemenea, că nu plătiți inutil pentru clicurile care nu se vor converti.

Soluţie

Direcționarea în funcție de locație, public și dispozitiv sunt câteva modalități prin care vă puteți restrânge publicul. Alegeți strategii de direcționare pe baza obiectivelor dvs. de afaceri. Dacă sunteți în căutarea de clienți care să achiziționeze produsele dvs. în țara dvs. de origine, utilizați direcționarea în funcție de locație, astfel încât să nu plătiți pentru clicurile de la clienți din străinătate la care nu puteți ajunge. În plus, poate fi mai ușor să ajungeți la clienți prin intermediul dispozitivelor mobile, mai degrabă decât la direcționarea pe desktop, dacă clienții dvs. sunt mereu în mișcare.

7. Nu folosesc extensii

Extensiile la anunțuri sunt grozave. Fara indoiala. Acestea vă ajută clienții să vă navigheze pe site și să acționeze rapid, fără a accesa măcar pagina de destinație post-clic. Dar există un avantaj mai practic al utilizării extensiilor la anunțuri - acestea îți măresc anunțul! Cu cât anunțul dvs. este mai mare, cu atât anunțul dvs. are mai multe proprietăți imobiliare în pagina de căutare, cu atât sunt mai mari șansele ca anunțul dvs. să fie observat și făcut clic!

Soluţie

Familiarizați-vă cu diferitele tipuri de extensii la anunțuri și adăugați-le ori de câte ori este potrivit pentru afacerea dvs. Când aveți dubii, extensiile cu informații suplimentare sunt aproape întotdeauna aplicabile! Iată un exemplu de extensii cu înștiințări, apeluri și link-uri de site utilizate într-un singur anunț:

8. Nu creați un grup de anunțuri pentru marca dvs.

Este un câine care mănâncă lumea câinilor în căutarea Google. Iată un pas crucial pe care îl puteți face pentru a vă asigura că nu mâncați - creați un grup de anunțuri cu cuvintele cheie ale mărcii dvs. De ce? Pentru că dacă nu o faci, concurenții tăi s-ar putea să o facă pentru tine! Deci, dacă un potențial client vă căuta afacerea, anunțul lor ar putea apărea înaintea dvs.!

Soluţie

Apără-te împotriva acelor concurenți furioși și creează un grup de anunțuri pentru marca ta.

9. Nu se testează pozițiile anunțurilor

A fi în poziția de top întotdeauna cel mai bun? Depinde de obiectivul campaniei dvs. Cu excepția cazului în care obiectivul este de a genera impresii și de a îmbunătăți branding-ul, a fi în partea de sus s-ar putea să nu vă ofere cele mai bune rezultate! Dacă doriți să generați conversii, pozițiile 3 până la 5 sunt cele mai bune! Deci, un anunț mai ieftin ar putea oferi chiar rezultate mai bune decât unul mai scump!

Soluţie

Pentru a ajusta pozițiile anunțului dvs., începeți să jucați cu sumele licitate Cost Per Click (CPC) până când vă aflați între pozițiile 3 până la 5.

10. Nu se testează copia anunțului

Mulți agenți de marketing ignoră acest pas. Testarea copiei de anunțuri este de obicei respinsă ca fiind inutilă, dar adevărul este că nu știi niciodată cu adevărat cum vor funcționa anunțurile tale. Chiar dacă ați avut copia publicitară perfectă care ar putea merge destul de bine, testarea copiilor dvs. este întotdeauna o idee bună.

Soluţie

Începeți să creați mai multe variante ale acelei copii de anunțuri perfecte. Acest lucru poate însemna să aveți mai multe reclame cu aceleași titluri, dar cu descrieri diferite sau vice vera. Deci, reclama dvs. pentru haine pentru copii poate arăta cam așa:

De asemenea, încercați să adoptați unghiuri diferite față de copii. De exemplu, un anunț pentru o vârstă preșcolară poate îndemna părinții să se înscrie și să asigure un viitor bun pentru copilul lor sau să atragă părinții să se înscrie datorită recenziilor sale excelente. După difuzarea anunțurilor, așteptați până când primesc aproximativ 20-40 de clicuri înainte de a întrerupe reclama care nu funcționează la fel de bine.

Nu lăsați greșelile AdWords să fie de vină pentru ratele dvs. mici de conversie

Rularea campaniilor AdWords poate fi dificilă și obositoare. Mulți agenți de marketing se bucură de AdWords, însă cheltuirea mai mult nu echivalează întotdeauna cu rezultate mai bune. Cu toate acestea, cu suficientă practică și expunere, puteți fi pe cale de a stăpâni un instrument de marketing incredibil de puternic. Așa că nu renunțați și noroc!

Dacă acest lucru este prea descurajant, luați în considerare solicitarea unei agenții Google AdWords pentru a face toată munca grea!

Autor Bio
Jackie Yeo este fondatorul Amber Creative și cofondator al LadyBoss.Asia. Este specialistă în marketing digital și are o pasiune pentru antreprenoriatul femeilor.