Pila publicitară pentru a vă cheltui cheltuielile publicitare de 1 milion de dolari [Noua carte electronică]

Pentru a finaliza stiva de anunțuri în 2018, trebuie să cunoașteți cele mai bune platforme disponibile pentru dvs. Cu toate acestea, peisajul tehnologic de marketing extinzându-se mai repede ca oricând, selectarea celor mai bune platforme nu este o sarcină ușoară. De exemplu, în 2011, existau doar aproximativ 150 de tehnologii de marketing disponibile pentru companii. Astăzi, există peste 5.000:

Cu o astfel de abundență de opțiuni software din care să alegeți, multe organizații consideră că este cel mai ușor și cel mai benefic să utilizați un software all-in-one, mai degrabă decât mai multe instrumente software dedicate pentru fiecare disciplină de marketing. Dar asta nu este neapărat adevărat.

Soluțiile dedicate de marketing sau cele mai bune programe software sunt, fără echivoc, cea mai bună opțiune pentru companiile mari și întreprinderile cu mijloace de a achiziționa un software diferit pentru fiecare disciplină de marketing. Deci, cu un buget publicitar de peste 1 milion de dolari, este mai avantajos să aveți o stivă publicitară de cea mai bună calitate care acoperă fiecare zonă individuală: CRM, marketing prin e-mail, gestionarea conținutului, pagini de destinație post-clic, analize, testare A / B, etc.

De fapt, un studiu a constatat că:

• 82% dintre specialiștii în marketing utilizează un pachet de marketing de cea mai bună rasă, în timp ce doar 18% folosesc o suită pentru un singur furnizor
• 95% dintre comercianți consideră că un pachet de cea mai bună rasă oferă o valoare monetară mai bună decât o suită de marketing pentru un singur furnizor
• 54% dintre utilizatorii suitei cu un singur furnizor nu cred că un instrument multifuncțional oferă valoare, deoarece necesită prea multă muncă de la un consultant sau dezvoltator extern

Motivul principal pentru a opta pentru un pachet de marketing de cea mai bună rasă este simplu: suitele all-in-one nu sunt suficiente. Încercând să stăpânească toate disciplinele, suitele cu un singur furnizor se diluează și lasă comercianților doar soluții parțiale.

În schimb, achiziționarea de software dedicat permite companiilor mari și întreprinderilor să construiască stive de marketing puternice, ceea ce implică selectarea și implementarea unei soluții de vârf pentru gestionarea și îndeplinirea fiecărei sarcini sau funcții.

Pentru a face mai ușoară construirea unei stive de tehnologie publicitară de cea mai bună calitate pentru companiile cu un buget publicitar de peste 1 milion de dolari, am compilat Stiva publicitară pentru a-ți alimenta cheltuielile publicitare de peste 1 milion de dolari:

Cu această nouă resursă cuprinzătoare, veți învăța:

• De ce software-ul cel mai bun din rasa este superior tehnologiilor all-in-one
• Cele 9 categorii de software pe care toate întreprinderile și întreprinderile mari ar trebui să le aibă în publicitatea lor
• Cele mai apreciate și recomandate platforme pentru fiecare categorie
• Cum se integrează platformele din partea ofertei și din partea cererii cu un teanc de publicitate
• De ce campaniile dvs. publicitare nu pot uita de optimizarea după clic pentru a maximiza rentabilitatea investiției

Să aruncăm o privire mai atentă asupra celui de-al doilea punct glonț.

9 categorii de software pentru completarea stivei de anunțuri digitale

1. Căutați publicitate

90% dintre consumatorii B2B încep cercetările de cumpărare cu un motor de căutare, deci trebuie să fiți acolo unde există deja potențialii dvs. clienți.

Publicitatea în căutare implică difuzarea de reclame plătite utilizatorilor cu intenții ridicate ale motoarelor de căutare, care caută în mod special o soluție la o problemă, cum ar fi aceasta:

Software-ul de publicitate prin căutare îi ajută pe agenții de publicitate să liciteze pentru cuvinte cheie relevante pentru afacerea lor și să difuzeze mesaje pe SERP-uri populare. Permite agenților de publicitate să creeze, să gestioneze și să urmărească reclame, unde costul mediu pe clic este de 2,32 USD.

2. Afișați publicitate

Publicitatea grafică se referă la procesul de publicitate a unui produs sau serviciu prin imagini vizuale pe pagini web afiliate unei rețele publicitare grafice (cum ar fi Rețeaua de display Google) atât în ​​conținut, cât și în jurul acesteia, cum ar fi în antet, subsol sau în bara laterală.

Iată trei exemple de publicitate afișate pe o singură pagină web - unul în antet, unul în bara laterală dreaptă și unul în partea de jos a ecranului:

Software-ul din categoria de publicitate grafică ajută mărcile să creeze reclame, să gestioneze locațiile de publicare de pe web, să vizeze cei mai potriviți clienți și să urmărească rentabilitatea investiției campaniilor. Anunțul grafic mediu costă puțin sub 0,58 USD.

3. Publicitate mobilă

În 2014, traficul mobil a depășit traficul de pe desktop.

În 2016, adultul mediu și-a petrecut două treimi din timpul media digital pe mobil.

Până în 2019, se estimează că cheltuielile publicitare mobile vor reprezenta 72% din totalul cheltuielilor publicitare.

Aceste trei dezvăluiri arată clar că agenții de publicitate trebuie nu numai să optimizeze pentru mobil, ci să acorde prioritate publicității mobile, care se referă la ieșirea de mesaje de marketing plătite pe toate tipurile de dispozitive mobile - telefoane mobile, tablete etc.

Costul anunțurilor mobile variază în funcție de dispozitiv, destinație de plasare, tip etc., dar cercetările au arătat că, în medie:

• Bannerele iOS variază de la 0,20 USD la 2,00 USD
• Anunțurile intercalate iOS variază de la 3,00 USD la 5,00 USD
• Bannerele Android variază de la 0,15 USD la 1,50 USD
• Anunțurile intercalate Android variază de la 2,00 USD la 4,00 USD

Software-ul de publicitate mobil permite agenților de publicitate să cumpere, să plaseze și să gestioneze anunțuri mobile, inclusiv, dar fără a se limita la anunțuri banner, anunțuri interstițiale și anunțuri pentru aplicații mobile - toate concepute pentru a apărea în fața utilizatorilor unde își petrec tot timpul.

4. Publicitate pe rețelele sociale

Astăzi, peste 80% dintre oamenii din SUA au un profil de socializare. De fapt, utilizatorul mediu de internet are de fapt un cont pe 7 rețele sociale diferite. Așadar, eșecul de a oferi mărcii dvs. o prezență pe rețelele sociale în care potențialii dvs. își petrec timpul ar pierde o oportunitate de aur.

Publicitatea pe rețelele sociale este procesul de servire a mesajelor plătite utilizatorilor de rețele sociale pe diferite platforme, cum ar fi acest anunț in-stream Facebook:

Deși anunțurile de pe rețelele de socializare apar de obicei în bare laterale și în mod nativ în fluxurile utilizatorilor (cum ar fi cea de mai sus), software-ul din această categorie permite, de asemenea, agenților de publicitate să vizeze utilizatorii de rețele sociale atât pe platformă, cât și în afara acesteia.

Indiferent unde este afișat anunțul sau către cine vizează, costul mediu al anunțurilor din rețelele sociale variază în funcție de rețea. De exemplu, cu Facebook, suma CPC medie este de aproximativ 1,72 USD, în timp ce anunțurile LinkedIn variază între 2 și 5 USD pe clic.

5. Publicitate pe mai multe canale

Cu potențialii dvs. pe multe dispozitive și platforme diferite, este imposibil să fiți oriunde s-ar afla. Acest lucru este valabil mai ales, deoarece acestea nu rămân cu un singur dispozitiv sau platformă, ci mai degrabă trec de la un desktop la altul, pe mai multe rețele sociale etc.

În timp ce a fi în fața potențialilor dvs. oriunde s-ar putea să fie nerealist, este totuși important să îi angajați pe cât mai multe platforme și dispozitive posibil. Asta pentru că 72% dintre consumatori spun că vor să interacționeze cu un brand pe mai multe canale. Deci, nu numai că trebuie să le difuzați anunțuri pe fiecare platformă și canal, dar trebuie să le oferiți și o experiență consecventă clienților. Acest lucru poate fi realizat cu publicitatea pe mai multe canale.

Publicitatea pe mai multe canale implică distribuirea mesajelor plătite pe o varietate de canale (căutare, afișare, social etc.) pentru a direcționa potențialii către următoarea etapă a canalului dvs. de marketing. Software-ul din această categorie permite agenților de publicitate să își consolideze convenabil toate anunțurile pentru mai multe platforme într-un singur loc. De asemenea, se integrează în mod obișnuit cu instrumentele din partea cererii care permit achiziționarea, gestionarea și urmărirea destinațiilor de plasare pe toate aceste platforme.

Reclamele pe mai multe canale apar pe cel puțin trei rețele, cum ar fi paginile cu rezultatele motorului de căutare, rețelele de afișare, platformele de socializare și multe altele.

6. Publicitate video

Utilizatorii de internet sunt obsedați de videoclipuri. Nu crezi? Verificați aceste statistici:

• Între Facebook, YouTube și Snapchat, există aproximativ 22 de miliarde de vizionări video în fiecare zi
• Adultul mediu urmărește mai multe videoclipuri online pe săptămână decât lucrează
• Perspectivele sunt cu 64% mai predispuse să cumpere un produs după ce au vizionat un videoclip despre acesta
• Până în 2018, se estimează că 80% din tot traficul de internet va fi video

A devenit clar că videoclipul este prezentul și viitorul marketingului.

Publicitatea video se referă la procesul de răspândire a mesajelor de marketing plătite în format video, cum ar fi videoclipuri explicative, videoclipuri introductive, mărturii video, studii de caz video și multe altele. Anunțurile video permit companiilor să ofere o experiență interactivă și atrăgătoare a utilizatorului pe care textul și imaginile nu le pot oferi.

Acest anunț video Twitter a fost creat de CrossChx pentru a introduce software-ul lor de inteligență artificială, Olive, care ajută companiile să automatizeze fluxul de lucru în întreaga lor organizație:

Videoclipul atrage atenția vizitatorilor și îi atrage mai bine decât ar copia o imagine.

Iată un alt anunț video - un anunț pre-roll de 6 secunde pe YouTube care nu poate fi închis și afișat direct înainte de videoclipul postat, astfel încât spectatorii să poată vedea:

Software-ul de publicitate video îi ajută pe agenții de publicitate să creeze, să editeze și să plaseze videoclipuri de marcă în jurul internetului, situate fie în conținut (video in-stream), fie în afara conținutului unei pagini web (video outstream).

Costul pentru difuzarea unui anunț video depinde de mulți factori, cum ar fi platforma, tipul videoclipului, durata videoclipului etc. Pe YouTube, de exemplu, o vizionare video rulează între 0,10 USD și 0,30 USD.

7. Platforme laterale ale cererii

Editorii folosesc platforme de aprovizionare pentru a lista spațiul publicitar disponibil pe site-ul lor web. Agenții de publicitate folosesc apoi platforme din partea cererii pentru a umple spațiul respectiv. Acest proces este cunoscut sub numele de publicitate programatică.

În 2012, reclame în valoare de 5 miliarde de dolari au fost cumpărate programatic. Astăzi, 8 din 10 reclame sunt cumpărate programatic. Până în 2019, se așteaptă ca acest număr să ajungă la 46 de miliarde de dolari.

Platformele din partea cererii permit achiziționarea de afișări de pe piețele de pe internet care oferă inventar publicitar pe site-urile editorilor. Software-ul din această categorie permite companiilor să liciteze în timp real pentru atenția acelor potențiali care sunt cel mai probabil să facă clic printr-o reclamă și să solicite o ofertă pe pagina de destinație corespunzătoare post-clic.

8. Platforme de gestionare a datelor

Cu software-ul de urmărire potrivit, puteți afla orice doriți despre clienții potențiali și potențiali. Puteți califica clienții potențiali verificând e-mailul acestora cu o bază de date care va returna alte informații personale, cum ar fi adresa, numele companiei, adresa de domiciliu etc.

Dar, odată ce ai toate aceste date, cum le dai sens, gestionează-le și le folosești?

Pentru asta sunt platformele de gestionare a datelor - stocarea informațiilor valoroase despre clienți potențiali și potențiali (cum ar fi ID-urile cookie) și ajutarea agenților de publicitate să creeze segmente din acele informații.

9. Optimizare după clic

Mulți agenți de publicitate sunt obsedați de crearea reclamei perfecte, dar, făcând acest lucru, uită că anunțul în sine nu este ceea ce îi determină pe oameni să solicite o ofertă. Mai degrabă, pagina pe care aterizează după ce dau clic pe anunț - experiența post-clic - este cea mai importantă.

Optimizarea după clic se referă la procesul de creare a experienței optime pentru un prospect după ce au dat clic pe un anunț și personalizarea acestuia pe baza unui anumit public. Factori precum potrivirea mesajelor, un raport de conversie optimizat și un titlu convingător lucrează împreună pentru a convinge potențialul care tocmai a dat clic pe anunțul dvs. pentru a valorifica tot ceea ce oferiți.

Iată un exemplu de anunț afișat în rețeaua de căutare și de o pagină de destinație corespunzătoare post-clic, creată de Optima Tax Relief, care arată fiecare dintre aceste componente necesare:

Totuși, aceste elemente nu pot fi găsite pe o pagină de pornire, pe pagina „Despre” sau pe pagina „Contact”. Acestea pot fi găsite doar pe o pagină de destinație după clic, concepută cu singurul scop de a convinge un vizitator să acționeze.

Cu toate acestea, nu este suficient să creați pur și simplu pagini de destinație după clic și să direcționați traficul către acestea. Este la fel de important să vă optimizați și să vă personalizați paginile de destinație post-clic pe baza vizitatorilor, cu o platformă care conține componente precum testarea A / B, colaborarea în echipă și hărțile de căldură.

Vedeți ghidul complet de publicitate

În timp ce alegerea unei suite pentru un singur furnizor poate părea mai simplă decât găsirea unui software de cea mai bună calitate pentru fiecare disciplină individuală, beneficiile nici măcar nu încep să se compare. Suitele all-in-one tind să fie diluate și, prin urmare, insuficiente. Cu siguranță vor exista funcții de care nu aveți nevoie și, probabil, unele funcții lipsă fără care afacerea dvs. nu poate funcționa.

Pentru funcționalitate și utilizare maxime, întreprinderile mari și întreprinderile trebuie să construiască stive de publicitate puternice cu software dedicat pentru fiecare disciplină unică. Cel mai important, trebuie să optimizeze pagina de destinație post-clic cu pagini de destinație post-clic dedicate și personalizate.

Vizualizați ghidul complet astăzi și începeți să vă construiți propria stivă tehnologică puternică de cea mai bună calitate, completată cu cea mai robustă platformă de optimizare post-clic disponibilă.