Centrul de marketing sezonier: Ghidul tău anual pentru marketing de vacanță

Publicat: 2021-09-01

Ziua Îndrăgostiților, Halloween, Super Bowl Duminică, Kwanzaa, Ziua Australiei... ce au toate acestea în comun? Toate sunt sărbători populare în diferite piețe, ceea ce le face oportunități fantastice pentru creșterea vânzărilor și a veniturilor. Cadouri, petreceri, vacanțe, decorațiuni... în fiecare lună a anului, există mai multe sărbători pe care publicul țintă le-ar putea sărbători și este posibil să aveți chiar produsul sau serviciul perfect cu care să sărbătorească. Primul lucru pe care trebuie să îl luați în considerare în calitate de specialist în marketing este pe ce sărbători ar trebui să vă concentrați pentru a profita la maximum de timp, energie și buget. Dar înainte de a examina valoarea unui an de marketing sezonier, să aruncăm o privire la ce este de fapt marketingul de sărbători.

Ce este marketingul de vacanță?

Marketingul de sărbători, sau marketingul sezonier, este utilizarea de tactici și canale pentru a promova intens un brand, un produs sau un serviciu în preajma unei anumite sărbători. Campaniile de marketing sezoniere tind să includă oferte speciale care stimulează consumatorii să cumpere pentru vacanță, concentrate într-o anumită perioadă de timp înainte, în timpul sau chiar după data sărbătorii. Branding-ul este o parte importantă a marketingului de sărbători, deoarece le permite companiilor să sporească gradul de conștientizare a mărcii lor împreună cu zgomotul care înconjoară în mod natural o vacanță sau un eveniment. Un exemplu clasic este un anunț pentru Super Bowl sau videoclipul anual de Crăciun al retailerului britanic John Lewis.

Mărcile pot folosi tot felul de canale, strategii și tactici pentru marketingul de sărbători, așa că nu există reguli stricte și rapide despre cum să o faci. Acestea fiind spuse, iată cinci baze largi ale marketingului de vacanță pe care ar trebui să le cunoașteți, astfel încât să puteți fi sigur că începeți cu piciorul bun.

În perioada sărbătorilor, oamenii fac cumpărături cu intenție.

Unul dintre cele mai bune lucruri despre marketingul sezonier? Este mai ușor să cunoști intențiile publicului tău. Oamenii care fac cumpărături de sărbători fac acest lucru cu un scop. Tipurile de achiziții efectuate de obicei pentru Ziua Mamei sunt ușor diferite față de cele pentru Ziua Îndrăgostiților, de exemplu, iar agenții de marketing își pot ajusta mesajul campaniei și direcționarea în consecință. Sărbătorile sunt, de asemenea, un moment în care consumatorii sunt foarte concentrați pe obiectivele lor de cumpărături. Nu este doar o navigare obișnuită – oamenii caută cadouri, idei și oferte specifice. În calitate de marketeri, puteți folosi acest lucru pentru a vă valorifica eforturile de marketing pentru sărbători.

Sfat profesionist: cel mai simplu mod de a înțelege intenția consumatorului este să urmăriți datele. Există multe resurse care oferă informații despre tendințele și modelele de cumpărături. Consultați site-ul web al Federației Naționale de Comerț cu Amănuntul, Tendințele de sărbători și sezoniere. Este actualizat continuu și plin de date proaspete și utile pentru consumatori.

Consumatorii sunt pregătiți să descopere.

Deoarece cumpărătorii de sărbători au o intenție atât de mare, sunt foarte deschiși să descopere noi mărci și produse. Ei caută activ, cu „antene” sus, sperând să găsească cadoul perfect, cel mai bun preț sau oferta tentantă. Specialiştii în marketing ar trebui să profite de acest lucru cu o abordare proactivă care îi va pune pe radarul consumatorilor. Sezonul sărbătorilor este timpul pentru a fi diferit, pentru a profita de sucuri creative și pentru a crea campanii care ies în evidență într-o piață foarte aglomerată. Vânzările cu „20% reducere” sunt drăguțe, dar nu vor atrage neapărat atenția. Căutați modalități de a contacta și de a atrage mindshare, mai degrabă decât să sperați pasiv că va ajunge la marca dvs.

Sfat profesionist: publicitatea nativă este un canal excelent pentru a capta atenția publicului atunci când sunt pregătiți pentru descoperire. Anunțurile native capătă aspectul paginii web pe care le apar, astfel încât să nu se amestece în experiența cititorului. În plus, anunțurile native apar pe site-urile editorilor premium, generând trafic și clienți potențiali de înaltă calitate, iar agenții de marketing pot chiar personaliza și ajusta direcționarea pentru a ajunge la cele mai bune audiențe. Aflați mai multe despre cum să creați campanii de anunțuri native în acest ghid.

Marketingul sezonului de vacanță începe de obicei devreme.

Una dintre greșelile pe care le fac specialiștii în marketing este să lase campaniile de sărbători în ultimul moment. Pe lângă adăugarea de stres, începerea campaniilor prea aproape de sărbători înseamnă că s-ar putea să ratezi traficul de consumatori crucial al cumpărătorilor care ajung devreme la fața locului.

Aceasta nu este întotdeauna o regulă strictă și rapidă. Vânzările de Vinerea Neagră tind să înceapă devreme, iar consumatorii pot petrece săptămâni în căutarea celor mai bune oferte – așa că este o idee bună să intri devreme în joc. Pe de altă parte, cumpărăturile de Ziua Îndrăgostiților se pregătesc foarte aproape de ziua în sine, așa că, chiar dacă întârzii cu campaniile, s-ar putea totuși să valorificați traficul de ultimă oră. La fel ca toate activitățile de marketing digital, marketingul de sărbători necesită o planificare solidă și suficient timp pentru a optimiza campaniile pe măsură ce mergi.

Sfat profesionist: într-adevăr nu există niciun motiv să așteptați – specialiștii în marketing au toate datele de sărbători la dispoziție, așa că planificați în consecință și în avans. Consultați calendarul Outbrain Global Events pentru a vedea toate datele pentru anul următor.

Marketingul de sărbători este adesea localizat (dar nu întotdeauna).

Unele sărbători sunt globale, cum ar fi Ziua Îndrăgostiților. Altele sunt locale, cum ar fi Ziua Mamei și a Tatălui, care cad la date diferite în SUA și Commonwealth, de exemplu. Crăciunul în Europa este o sărbătoare de iarnă, în timp ce în Australia și America de Sud, este vârful vacanței de vară. În funcție de locația dvs. și tipul de afacere, toate acestea vor trebui luate în considerare în abordarea dvs. de marketing sezonier. Dacă oferta dvs. este disponibilă la nivel global, fie că este un produs descărcabil sau prin expediere internațională, campaniile vor trebui cu siguranță ajustate în consecință și direcționate către segmentele geografice potrivite.

Sfat pro: Localizarea campaniilor de marketing sezoniere poate implica adaptarea mesajelor, traducerea sau localizarea copiei, utilizarea imaginilor adecvate sau chiar ajustarea ofertei în sine pentru a se potrivi piețelor locale (adică prețuri sau reduceri). Aflați mai multe despre localizare și marketing global aici.

Planificarea marketingului de vacanță se poate face pe tot parcursul anului.

După cum am menționat mai sus, toate datele vacanței sunt cunoscute din timp, așa că nu există niciun motiv să așteptați până în ultimul moment. Mai mult decât atât, este înțelept să priviți marketingul sezonier ca pe o afacere pe termen lung și să folosiți acele strategii care funcționează pe tot parcursul anului pentru a crea zgomot de vacanță. De exemplu, puteți avansa SEO în jurul cuvintelor cheie legate de vacanță pe tot parcursul anului, astfel încât să obțineți o vizibilitate bună pe motoarele de căutare în perioadele de vârf. Și planificarea campaniilor de sărbători pe tot parcursul anului este importantă pentru alocarea corectă a bugetelor și a cheltuielilor publicitare. Dacă produsul dvs. nu este popular în lunile de iarnă, atunci vă puteți concentra mai mult buget pe campaniile de vară, mai degrabă decât pe Anul Nou.

Sfat profesionist: chiar și atunci când vă concentrați pe marketingul de sărbători, este o idee bună să îl încadrați în imaginea de marketing mai amplă. Iată o postare utilă pe blog despre cum să creați un buget eficient de marketing digital și acoperă și problema marketingului sezonier.

Ghid de marketing de sărbători: lună de lună

Acum că am stabilit elementele de bază ale marketingului de sărbători, haideți să facem o plimbare prin ocaziile și oportunitățile de marketing sezoniere în valoare de un an. Mai jos veți găsi o detaliere lunară a principalelor sărbători care ar putea apărea în calendarul dvs. anual de marketing, cu fapte distractive și perspective interesante de explorat.

Amintiți-vă, nu toate sărbătorile vor fi relevante pentru piața sau locația dvs., așa că concentrați-vă pe cele care au cel mai bun potențial de a vă stimula marca și vânzările. Ori de câte ori este posibil, veți găsi linkuri către conținut avansat, specific sărbătorilor, inclusiv hack-uri, sfaturi, strategii și exemple de campanii inspiratoare pentru a vă ajuta să vă încarcă eforturile de marketing sezoniere. Vom actualiza acest lucru cu conținut proaspăt și relevant în timp, așa că asigurați-vă că reveniți des.

Marketing de sărbători fericite ție și ai tăi!

ianuarie

Vârful iernii sau verii, în funcție de emisferă. Ianuarie este începutul unui nou an, începutul planului de marketing și al bugetului Q1 și un moment în care oamenii își stabilesc rezoluțiile pentru noul an.

  • 1 ianuarie: Ziua de Anul Nou (global)
  • A 3-a luni din ianuarie: Ziua lui Martin Luther King Jr (SUA)
  • 26 ianuarie: Ziua Australiei (Aus)

februarie

O lună aglomerată pe tot globul, cu evenimente majore și minore la nivel național și global. Super Bowl-ul este un mare lucru pentru publicul din SUA, în timp ce Ziua Îndrăgostiților este sărbătorită ca ziua internațională a iubirii în multe țări. Să nu uităm de Anul Nou Chinezesc, care este sărbătorit pe scară largă în afara Chinei.

  • Prima duminică din februarie: Duminica Super Bowl (SUA)
    • Strategii de marketing pentru Super Bowl
  • 2 februarie: Groundhog Day (SUA): ziua capricioasă făcută celebră în filmul clasic cu același nume
  • 14 februarie: Ziua Îndrăgostiților (Global). Aproximativ 1 miliard de felicitări de Ziua Îndrăgostiților sunt trimise în fiecare an. Dragostea plutește în aer!
    • Cele mai bune campanii de marketing pentru Valentine's Valentine's
  • Între 21 ianuarie și 20 februarie: Anul Nou Chinezesc
  • Folosiți zodia animală chinezească ca inspirație pentru campaniile dvs.!
  • 29 februarie: Ziua Bisericii (globală). O oportunitate de marketing super-mare care vine o dată la patru ani!

Martie

Pentru emisfera nordică, luna martie aduce mișcările primăverii și o oportunitate grozavă de a vă împrospăta campaniile cu idei și oferte noi. În plus, având în vedere că femeile conduc majoritatea deciziilor de cumpărare ale consumatorilor, Ziua Internațională a Femeii este o oportunitate de marketing care nu trebuie ratată.

  • 8 martie: Ziua internațională a femeii (globală)
  • 17 martie: Ziua Sfântului Patrick (Irlanda, global)
  • 19/20/21 martie: Prima zi de primăvară (emisfera nordică)
    • Cele mai bune practici de marketing de vacanță de primăvară

Aprilie

Începând cu cea mai glumoasă zi a anului, aprilie este o lună plină de sărbători care include Paștele și Paștele, oferind o mulțime de oportunități de marketing, în special pentru mărcile prietenoase cu familia. Sărbătorește Mama Pământ cu campanii de marketing inspirate ecologic, o modalitate excelentă de a atrage clienți conștienți de valoare.

  • 1 aprilie: Ziua Păcălelii (globală)
  • Martie/aprilie: Paște/Paște (global)
    • Marketing de Paște: Cum să-ți maximizezi rezultatele campaniei de sărbători
  • 15 aprilie: Ziua impozitelor (SUA)
    • Tactici de marketing în ziua impozitării: cum să profitați la maximum de sezonul fiscal
  • 22 aprilie: Ziua Pământului (globală)

Mai

Mai este luna Marii „M”, cu Ziua Mamei în SUA și în multe alte țări, Ziua Memorialului în SUA și sărbătoarea mexicană Cinco De Mayo, care s-a răspândit în SUA și în alte părți. Luna aceasta oferă mai multe oportunități de a derula diverse campanii potrivite pentru diferite tonuri, stiluri și public țintă.

  • 5 mai: Cinco De Mayo (Mexic)
  • A 2-a duminică a lunii mai: Ziua Mamei (SUA și altele)
    • Cele mai bune campanii de marketing pentru Ziua Mamei
    • Sfaturi de marketing pentru comerțul electronic de Ziua Mamei
    • Maximizați succesul Zilei Mamei
  • Pentru lista completă a zilelor de Ziua Mamei din întreaga lume, verificați aici.
  • 30 mai: Ziua Memorialului (SUA)

iunie

În SUA și în alte părți, iunie este luna tatălui, cu campanii de marketing de Ziua Tatălui din abundență. Pentru emisfera nordică, vacanța de vară este chiar după colț, așa că este un moment grozav pentru a începe să planificați și să executați campanii de călătorie și agrement.

  • A doua sâmbătă din iunie: Ziua Reginei (Marea Britanie. În alte țări din Commonwealth, datele variază.)
  • A doua duminică din iunie: Ziua Tatălui (SUA și altele)
    • Perspective de marketing pentru Ziua Tatălui
  • Pentru lista completă a zilelor de Ziua Tatălui din întreaga lume, verificați aici.
  • 20-22 iunie: Solstițiul de vară – sezonul vacanțelor este aproape! (Emisfera nordică).
    • Sfaturi pentru campania de călătorie de publicitate nativă
  • 20/21 iunie: Amazon Prime Day (SUA)
    • Ghid pentru reclamele video Amazon
  • Toată luna: Luna Mândriei (global)
    • Cele mai bune campanii de marketing Pride

iulie

Este luna sărbătoririi naționale pentru SUA, Canada și Franța, pe lângă perioada de vârf a vacanțelor de vară. S-a terminat școala, soarele strălucește, iar familiile și prietenii se reunesc pentru a se relaxa și a se bucura. Nu există moment mai potrivit pentru a profita de sentimentul consumatorului de mândrie națională și de comportamentele de cheltuieli din sezonul vacanțelor de vară.

  • 1 iulie: Ziua Canadei (Canada)
  • 4 iulie: Ziua Independenței (SUA)
    • Cele mai bune campanii de marketing din 4 iulie
  • 14 iulie: Ziua Bastiliei (Franța)

August

Vara se termină în emisfera nordică, iar asta înseamnă că cumpărăturile de la școală abia au început. Pentru marketerii care plănuiesc din timp, acum este momentul să înceapă să se gândească la cel mai mare sezon al anului, Black Friday. Mai multe despre asta mai jos!

  • 12 august: Ziua Internațională a Tineretului (globală)
  • Sfaturi pentru întoarcerea la școală pentru campaniile native

Septembrie

În timp ce septembrie este o lună mai liniștită din punct de vedere al sărbătorilor reale, este o perioadă aglomerată pentru marketeri, cu prezența celui mai lung sezon de vacanță care începe cu Halloween și se termină cu Crăciunul și Anul Nou. Acesta este momentul să vă concentrați pe dezvoltarea campaniilor viitoare.

  • Prima luni din septembrie: Ziua Muncii (SUA)
  • Prima duminică după Ziua Muncii: Ziua bunicilor (SUA)

octombrie

Și așa începe... Sezonul de marketing de sărbători de sfârșit de an începe la sfârșitul lunii octombrie cu Halloween. Cândva o sărbătoare unică americană, Halloween-ul este acum sărbătorit până în Australia și este o oportunitate grozavă de a atrage atenția consumatorilor și de vânzări.

  • 31 octombrie: Halloween (SUA și alte țări)
    • Cele mai bune campanii de marketing de Halloween

noiembrie

Noiembrie include unele dintre cele mai mari și mai aglomerate perioade de cumpărături din calendar. Sărbătoarea indiană Diwali, Ziua single-urilor chinezești, Ziua Recunoștinței și, bineînțeles, legendarul weekend de Vinerea Neagră care se extinde până la Cyber ​​Monday. Atât în ​​magazin, cât și online, consumatorii de pretutindeni își deschid portofelele. Construiește-ți strategia pentru noiembrie pentru a profita la maximum de ea.

  • Noiembrie (schimbări de dată conform calendarului hindus): Diwali (India). Pentru agenții de marketing din India, sărbătorește festivalul de 5 zile alături de clienții tăi.
  • 11 noiembrie: Ziua single-ului (China și Global). Una dintre cele mai mari zile de cumpărături din lume – vreodată! Există peste 200 de milioane de single-uri în China care doresc să-și sărbătorească nu numai, iar sărbătoarea s-a extins pentru a deveni una globală.
  • 11 noiembrie: Ziua Comemorarii (Commonwealth)
  • A patra joi din noiembrie: Ziua Recunoștinței (SUA)
  • Weekend după Ziua Recunoștinței: Vinerea Neagră/Sâmbăta pentru afaceri mici/Luni cibernetică (SUA și la nivel global)
    • Cum să vă planificați marketingul de Black Friday și Cyber ​​Monday
    • Cele mai bune campanii de Black Friday
    • Ghid de informații despre consumatori de Vinerea Neagră

decembrie

Ultima lună a anului este plină de sărbători, inclusiv Crăciun, Hanukkah și Revelion, plus vacanța de 5 zile Kwanzaa. Pentru marketerii din emisfera sudică, este vârful vacanței de vară, așa că asigurați-vă că vă planificați din timp. În nordul iernii, valorificați puterea mărcii cu oportunități unice de marketing pentru sărbători, cum ar fi Ziua Națională a Aplicațiilor și Ziua Livrării Gratuite.

  • 11 decembrie: Ziua Națională a Aplicației (SUA)
    • Cum să generați instalările de aplicații cu publicitate nativă
  • La mijlocul lunii decembrie: Ziua Națională a Livrării Gratuite (SUA)
  • Decembrie (datele variază în funcție de calendarul evreiesc): Hanukkah (global)
  • 25 decembrie: Crăciun (global)
  • 26 decembrie: Boxing Day (multe țări din Commonwealth) – Similar cu Vinerea Neagră, aceasta este o zi de cumpărături cu reduceri mari pentru consumatorii din Australia, Marea Britanie și din jurul Commonwealth-ului.
  • 26 decembrie-1 ianuarie: Kwanzaa (SUA)
  • 31 decembrie: Revelion (global)

Deci, care este cea mai mare zi de cumpărături din an?

Dacă vrei să-ți zdrobești marketingul de vacanță, trebuie să știi pe ce date merită să te concentrezi. Acest lucru va depinde de locația dvs., de piața țintă și de tipul de produs sau serviciu pe care îl oferiți. Totuși, în calendarul sezonier de marketing există o sărbătoare pe care nu ar trebui să o ratezi.

Consultați acest blog unde este dezvăluită data de top de marketing pentru sărbători.

Doriți să descoperiți mai multe informații care să vă ajute să construiți campanii de marketing de sărbători de succes? Vizitați Outbrain BrainPower și căutați datele în verticala dvs.