5 idei de generare de clienți potențiali pentru un marketing eficient pentru startup

Generarea eficientă de clienți potențiali și marketingul pentru startup necesită obiective inteligente și o viziune clară asupra locului în care doriți să ajungeți și asupra modului în care veți ajunge acolo. Acest lucru este deosebit de important, având în vedere că doar 10% dintre startup-uri reușesc efectiv. Pentru a ajunge într-un spațiu aglomerat și competitiv, este esențial să gândiți în afara cutiei și să experimentați cu diferite pâlnii, astfel încât produsele dvs. să fie descoperite de cele mai relevante audiențe țintă, netezind calea spre generarea de clienți potențiali maximi.

Idei de generare de lead-uri pentru startup-uri

Generarea de clienți potențiali este o strategie pentru a genera trafic către produsul sau afacerea dvs. Nu orice trafic, ci și clienți potențiali care ar putea fi interesați de ceea ce oferiți. În esență, este un set de activități și procese de marketing care aduc clienți potențiali în afacerea dvs., dar generarea de clienți potențiali pentru startup-uri nu este același lucru cu generarea de clienți potențiali pentru alte tipuri de companii. Startup-urile comercializează produse noi și inovatoare, adesea concurând cu alți inovatori și încercând să câștige părtășie mentală în audiențe și piețe neexploatate. Să examinăm modul în care startup-urile pot începe cu idei de generare de clienți potențiali care stimulează vânzările reale.

Lista de pornire gratuită

Când vine vorba de strategia de marketing și de creștere pentru startup-uri, concentrați-vă mai întâi pe promovarea organică. Acest lucru nu numai că vă va ajuta să economisiți bani în stadiile incipiente, ci vă va oferi și informații despre construirea tracțiunii în afaceri cu publicul țintă. O modalitate de a-ți promova startup-ul în mod organic este site-urile web cu listare gratuite unde poți să-ți trimiți produsul/afacerea. Aduceți-vă startup-ul la cunoștința clienților și vedeți cum vă percep alții în jungla startup-urilor. Asigurați-vă că urmăriți eficacitatea, implicarea și traficul în legătură cu platformele pe care le vizați cu produsul sau afacerea dvs. mică. Iată câteva dintre site-urile gratuite de listare pe care startup-urile le pot folosi:

• Capterra
• Crozdesk
• SaaSworthy
• G2Crowd
• Obține aplicația
• Crunchbase
• Alternativă la
• StartupRanking
• Instrumentul meu de pornire
• Aluat furajer
• Vanatoare de produse
• Hackeri indie

Găzduiește un webinar pentru a obține noi clienți potențiali

Webinarii, cunoscute altfel ca „sesiuni live” sau „ateliere live”, au devenit o strategie de marketing și vânzări extrem de eficientă în ultimii ani. Piața globală a webinarilor este estimată să ajungă la 800 de milioane până în 2023, cu 253 de milioane în creștere față de 2015. Webinarii în direct vă permit să vă împărtășiți cunoștințele, să răspândiți informații despre afacerea sau serviciile dvs. și să vă afirmați marca ca o autoritate în nișa sa. În cele din urmă, seminariile web sunt un instrument bun pentru generarea de clienți potențiali și transformarea acestora în clienți plătitori.

Înainte de a începe promovarea webinarului, asigurați-vă că faceți cercetarea. Explorați punctele dureroase ale publicului dvs. țintă și găsiți-le pe cele mai importante pentru clienții dvs. potențiali. Gândiți-vă la modul în care produsul sau serviciul dvs. îi poate ajuta să rezolve aceste probleme și cum puteți utiliza structura și formatul webinarului pentru a le prezenta aceste beneficii. Acest lucru vă va ajuta să construiți încredere cu publicul dvs. și să generați clienți potențiali printre cei care au fost cu adevărat afectați de prezentarea dvs.

Sfaturi pentru un marketing eficient pe webinar

• Setați un KPI pentru participarea la webinar. Câți înregistrați vă așteptați să participe efectiv? Rata medie de participare la webinar este de aproximativ 40%. Dacă nu atingeți obiectivul, nu vă faceți griji - încă construiți o listă de corespondență solidă cu potențiali clienți potențiali care pot fi alimentați în alte moduri, cum ar fi campanii de e-mail sau campanii de retargeting.
• Creați o strategie de marketing care vă va ajuta să atrageți noi clienți potențiali și clienți potențiali. Unde puteți găsi clienți potențiali? În ce comunități și rețele sunt active? Testați diferite canale și vedeți ce funcționează cel mai bine pentru persoana dvs. de cumpărător.
• Faceți publicitate seminarului dvs. web pe site-ul dvs. în toate modurile posibile. Scrieți o postare pe blog, creați o pagină de destinație dedicată pentru înregistrarea webinarului, utilizați ferestre pop-up și bannere pentru a informa vizitatorii site-ului despre eveniment.
• Pregătiți comunicări captivante prin e-mail pentru a promova webinarul printre listele dvs. de distribuție curente. Experimentați cu copierea și testați ce mesaje se traduc în înscrieri la seminarii web.
• Concentrați-vă pe rețelele sociale. Folosiți rețeaua echipei, partenerii de afaceri și conexiunile pentru a vă crește în mod organic acoperirea socială. Advocacy angajaților costă foarte puțin, dar face o diferență uriașă.
• Rulați campanii plătite pentru a ajunge la noi vizitatori. Dar, de asemenea, concentrați-vă pe remarketing către potențiali clienți potențiali care știu deja despre afacerea dvs. și chiar v-au vizitat site-ul înainte.
• Pregătiți o strategie post-webinar cu un flux de e-mail care vă va ajuta să transformați clienții potențiali în clienți plătitori. În medie (pe baza campaniilor mele), între 2% și 5% dintre clienții potențiali webinar se transformă în clienți plătitori.
• Faceți webinarul accesibil la cerere pentru a genera noi clienți potențiali organici. Aceasta este o strategie pe termen lung care valorifică conținutul valoros al webinarilor anterioare și ușurează presiunea de a crea în mod constant inițiative noi.
• Când puteți, bazați-vă pe o strategie gata făcută, cu sarcini deja planificate pentru a vă ghida. Aceasta este o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru pornirea dvs. atunci când abia sunteți la început și încă vă găsiți picioarele.

Grupuri sociale pentru generarea de lead-uri

De-a lungul anilor, a existat o scădere dramatică a traficului organic pe rețelele de socializare, din cauza modificărilor algoritmului, cu toate acestea, generarea de clienți potențiali în mod organic, fără cost, este încă posibilă. Grupurile sociale, comunitățile și forumurile sunt noile locații pentru a ajunge organic la anumite audiențe. Conversațiile și interacțiunile care au loc în grupuri și forumuri sunt o modalitate excelentă de a interacționa cu oameni activi, interesați, care ar putea deveni potențiali. Iată câteva sfaturi despre cum să o faci:

• Faceți o listă de grupuri în care puteți găsi potențiale public-țintă pe diverse rețele sociale, cum ar fi Facebook și LinkedIn.
• Pregătește materiale interesante sau utile, cum ar fi un șablon, o carte electronică sau o ofertă specială, care abordează punctele dureroase ale publicului tău. Oferiți o probă gratuită sau un cadou pentru produsul dvs. și implicați-i pe oameni să-și împărtășească feedbackul și să inițieze conversații în rețelele lor. Iată un exemplu despre cum am atras peste 1000 de clienți potențiali interesați de șabloane automate pentru Foi de calcul Google.
• Creați diferite versiuni de copie de marketing pentru diferite grupuri țintă și testați diferite soluții. Vedeți ce vă oferă tracțiune și ce nu și concentrați-vă pe optimizarea versiunilor mai eficiente, astfel încât să vă puteți îmbunătăți activitatea în curs și să generați mai mulți clienți potențiali.

Buletine informative sponsorizate

Doriți să ajungeți la noi clienți potențiali și să vă creșteți recunoașterea startup-ului? Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai eficiente canale pentru a ajunge la un public mai larg, dar foarte bine vizat. Buletinele informative joacă un rol uimitor în comunicarea cu clienții, generarea traficului și crearea de cunoaștere a mărcii. Sponsorizarea buletinului informativ este un instrument puternic atunci când este făcută corect. Consolidați-vă canalul de conținut și strategia de marketing cu aceste sfaturi pentru sponsorizarea buletinelor informative:

• Înainte de a începe orice promovare și de a plăti pentru un buletin informativ sponsorizat, luați în considerare rentabilitatea investiției așteptată. Merită?
• Definiți cum va arăta promoția. Va fi o sponsorizare unică sau o campanie recurentă? Doriți ca proprietarul buletinului informativ să vă promoveze conținutul sau să deruleze campanii directe pentru a vă cumpăra produsele? Sau poate să vă sporiți acoperirea propriului buletin informativ și cunoașterea generală a mărcii?
• Faceți cercetările și alegeți buletine informative specifice care se aliniază cu produsul sau afacerea dvs. Măsurați dimensiunea audienței, implicarea acestuia și calitatea potențialilor clienți potențiali.
• Construiți încredere pe termen lung cu creatorii de buletine informative, oferind conținut valoros care le va îmbunătăți buletinul informativ și va oferi o experiență convingătoare pentru cititorii lor.
• Stabiliți un buget și termeni pentru campanie și asigurați-vă că creatorul buletinului informativ este de acord înainte de a începe elaborarea materialelor. Asigurați-vă că furnizați toate activele la timp și conform specificațiilor, astfel încât totul să funcționeze fără probleme.
• Urmăriți eficiența diferitelor buletine informative și canale. Utilizați instrumente de analiză pentru a înțelege valorile cheie, datele demografice și performanța campaniei.

Optimizați-vă pagina de destinație

Strategia de marketing necesită multă răbdare, mai ales dacă ești un startup și tocmai ai început să demarezi. A face aceleași lucruri și a aștepta rezultate diferite nu este o strategie de marketing bună. Pregătiți-vă pentru schimbări fără sfârșit și pregătiți-vă pentru îmbunătățirile necesare care vă vor obține rezultatele dorite pe termen lung. Optimizarea paginii de destinație și analiza performanței acesteia este un factor cheie de succes. Uneori, micile modificări pot duce la un efect incredibil asupra conversiilor și vânzărilor! Iată câteva lucruri la care trebuie să fii atent în mod deosebit:

• Faceți cercetări de cuvinte cheie pentru a vă îmbunătăți și optimiza SEO. De asemenea, investiți-vă resursele în marketingul de conținut pentru a sprijini strategia generală de SEO și traficul.
• Concentrați-vă pe conversii. Care este primul pas pe care vrei să-l facă vizitatorul tău după ce interacționează cu site-ul tău? Vrei să se înregistreze și să creeze un cont? Lasă o adresă de e-mail, înscrie-te pentru o demonstrație sau un webinar live? Asigurați-vă că CTA este clar, astfel încât ei să știe exact ce trebuie să facă.
• Simplificați-vă pagina de destinație. Experimentați cu culori, grafică și butoane CTA. Rulați teste AB și instrumente de analiză web pentru a înțelege și optimiza fluxul de utilizatori și experiența de navigare.
• Pregătiți mesaje separate pentru fiecare persoană de cumpărător care poate interacționa cu produsul dvs. Faceți interviuri în profunzime cu clienții reali, dacă este posibil, și încercați să imitați simțul lor despre afacerea dvs. Apoi transformați explicația lor în mesaje puternice pe care să le utilizați în comunicațiile dvs. de afaceri. Această strategie îți oferă o perspectivă nouă asupra modului în care oamenii te percep pe tine și afacerea ta, pe care o poți folosi ca bază reală pentru copierea și textul tău. Cuvintele au putere, așa că folosește-le pentru a crea copii persuasive și convingătoare.
• Îmbunătățiți experiența mobilă și nu uitați să mențineți viteza de încărcare rapidă a paginii. Cele mai recente modificări Google pun mult mai mult accent pe experiența utilizatorului, navigarea rapidă și designul curat, așa că țineți cont de acestea atunci când dezvoltați paginile de destinație.

Marketingul nu este un sprint, este un maraton. Când este făcut corect, devine o sursă de satisfacție și de profituri pe termen lung pentru afacerea dvs. de pornire. Investește timp în testarea diferitelor strategii și nu-ți face griji dacă nu vezi rezultate imediat. Acordă-ți timp și nu-ți fie frică să greșești. Învață de la ei și încorporează idei creative de generare de clienți potențiali. Acesta este secretul pentru a ieși în evidență în lumea startup-urilor. Mult noroc!