Por que sua estratégia de conteúdo precisa de conteúdo digno de classificação e de link no mix

Um conteúdo não pode atender a todos os seus objetivos.

Isso pode parecer óbvio, mas às vezes os profissionais de marketing tratam todo o seu conteúdo igualmente, o que é um erro. Cada parte do conteúdo que você cria deve ter suas próprias expectativas e objetivos individualizados.

Minha estrutura favorita para usar ao considerar a estratégia de conteúdo é pensar em dois grupos: conteúdo “digna de classificação” e conteúdo “digna de link”.

Para ilustrar esses dois tipos e por que eles são eficazes, vou extrair exemplos do trabalho que fizemos para o CollegeFinance.com. Desde que começamos nosso envolvimento com eles há cerca de um ano, aqui está o aumento de tráfego que eles viram:

Mas não vou mostrar apenas exemplos; Também fornecerei dicas práticas sobre como você mesmo pode executar essa estratégia. Vamos mergulhar.

Conteúdo digno de classificação

O conteúdo digno de classificação é essencialmente o conteúdo que tem o objetivo de se classificar bem nas páginas de resultados dos mecanismos de pesquisa (SERPs).

A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo e SEOs deseja que suas páginas sejam classificadas no Google e em outros mecanismos de pesquisa para gerar tráfego orgânico para seus sites. No entanto, é mais sutil do que isso.

O conteúdo digno de classificação geralmente traz mais tráfego orgânico para o seu site, mas também é crucial para estabelecer o reconhecimento da marca e a autoridade da marca.

Por exemplo, veja este snippet em destaque que ganhamos para o College Finance. Mesmo que a pergunta de um pesquisador seja respondida no snippet e isso se torne uma pesquisa sem cliques, o pesquisador ainda pode ver que o College Finance tem a "melhor" resposta, pelo menos de acordo com o Google, que não apenas divulga o nome da marca, mas também também cria um sentimento de confiança.

Em essência, uma estratégia de conteúdo digna de classificação é realmente uma estratégia para criar reconhecimento de marca, autoridade de marca e tráfego orgânico.

Se você não tiver conteúdo em seu site que seja classificado, é muito menos provável que sua marca cresça organicamente, porque será difícil para clientes e clientes em potencial encontrá-lo em primeiro lugar, muito menos confiar em você.

Criando uma estratégia de conteúdo digna de classificação. Então, como você cria conteúdo que o Google considera “melhor”?

A chave é focar na intenção, que acredito firmemente que deve ser a obsessão de todo profissional de marketing. A intenção refere-se a entender o motivo pelo qual alguém está pesquisando online por algo.

Se você consegue descobrir exatamente o que eles estão procurando e pode criar esse recurso, essa é a maneira infalível de criar valor, e o Google provavelmente perceberá isso.

Muitos guias foram publicados sobre como otimizar seu conteúdo para melhorar as chances de você se classificar bem, e certamente há mérito em muitos deles. Mas, eu diria que a intenção deve sempre ser sua principal consideração porque, em última análise, o algoritmo do Google é projetado para ajudar as pessoas a encontrar o que estão procurando.

A peça de reembolso de concessão de pell que mencionei acima é um ótimo exemplo disso. Toneladas de pessoas disseram que conteúdo mais longo é melhor para classificação, e existem muitos guias com milhares de palavras. No entanto, este é apenas cerca de 900, e está classificado como número 1 para “reembolso de concessão de pell”.

Por quê? Porque ele responde com eficiência às perguntas que as pessoas estão pesquisando. Está atendendo a intenção.

No entanto, não é apenas a intenção dos pesquisadores – é também a intenção do seu próprio departamento de marketing que é importante. O ponto ideal da estratégia de conteúdo é encontrar a sobreposição entre seus próprios objetivos e os objetivos do seu público-alvo.

Eu recomendo escrever metas de nível superior para uma peça, bem como metas secundárias relacionadas, a fim de se manter organizado. Neste exemplo, ficaria assim:

• Objetivo principal: criar um conteúdo de conscientização que responda às perguntas de nosso público-alvo sobre concessões de pell não utilizadas.
• Objetivos secundários: Ganhe um snippet em destaque para elevar a exposição da marca e o posicionamento SERP.

Você pode refinar suas próprias metas considerando se é atraente para os pesquisadores do topo, do meio ou do fundo do funil e quais ações você gostaria que eles realizassem quando chegarem ao seu site.

Conteúdo digno de link

Se você está criando todo esse excelente conteúdo digno de classificação, por que se preocupar com qualquer outra coisa?

Bem, porque os backlinks continuam sendo um fator de classificação de vital importância. Eles também são incrivelmente difíceis de ganhar, portanto, uma estratégia dedicada à criação de links de alta qualidade é crucial para aumentar o crescimento.

Conteúdo digno de link é o conteúdo projetado para ganhar backlinks porque é altamente envolvente e amplamente atraente.

Nossa estratégia de conteúdo digno de link é criar pesquisas originais e, em seguida, implementar uma abordagem de mídia conquistada, lançando nosso conteúdo para os editores.

Foi o que aconteceu quando usamos essa estratégia com o College Finance:

Ao criar novos estudos e pesquisas e obter cobertura da mídia, você está construindo links de autoridade e, mais uma vez, melhorando o reconhecimento e a autoridade da sua marca.

Observe que isso nem sempre será um conteúdo que se classifica muito bem para você nas SERPs, e é exatamente por isso que ter uma estratégia de conteúdo digna de classificação e de link é uma combinação tão vencedora.

Criando uma estratégia de conteúdo digna de link. Os editores só se preocupam com o que é interessante, mas a maioria das marcas não tem uma equipe de notícias inteira de prontidão.

A maneira de criar conteúdo interessante é considerar quais novos conjuntos de dados você pode coletar ou analisar que são relevantes para o seu setor e podem revelar insights novos e (espero) fascinantes.

Você pode abordar a ideação de muitos ângulos diferentes. Tente qualquer/todos os seguintes:

• Identifique os editores nos quais você gostaria de aparecer e veja que tipo de conteúdo eles gostam de escrever.
• Faça um brainstorming se você tiver quaisquer dados internos que seriam úteis ou interessantes para um público maior, pois são informações inerentemente exclusivas.
• Pesquise conjuntos de dados disponíveis publicamente e considere como eles podem ser analisados ​​de novas maneiras.
• Considere perguntas ou conversas acontecendo em seu setor e pense em como você pode contribuir ou fornecer novos insights.
• Anote as perguntas que você sempre teve sobre o seu nicho e pense em maneiras de respondê-las.
• Pense nas emoções associadas ao seu setor e no que pode ser explorado com mais detalhes.

Vejamos um exemplo de como fizemos isso para o College Finance. Para um projeto, nossa abordagem foi “considerar perguntas e conversas acontecendo em seu setor”. Em 2020, muitos estudantes justificaram a preocupação em pagar a faculdade.

Não tínhamos necessariamente a solução para esse problema, mas nos perguntamos: quantas pessoas sentiram o estresse dessa situação? Então, decidimos pesquisar mais de 1.000 estudantes universitários para perguntar.

Ao fazer isso, estávamos adicionando contexto a uma conversa, o que tornava muito mais provável que ela fosse incluída em uma história, assim como foi incluída neste artigo da Fox Business.

Depois de criar um ótimo conteúdo, a chave é lançá-lo a escritores que publicam muito conteúdo e que escrevem sobre o assunto muito específico ao qual suas informações pertencem.

Em seu e-mail de apresentação, personalize-o (afinal, você está falando com um ser humano) e explique de forma sucinta exatamente por que o público deles estaria interessado em seu projeto.

Amarrando tudo junto

Quando você cria links usando conteúdo digno de link, obtém mais reconhecimento da marca e melhora a autoridade do seu site.

Quando sites respeitados se vinculam a você, isso sinaliza ao Google e a outros mecanismos de pesquisa que seu conteúdo é de alta qualidade e pode ser confiável, e é por isso que é tão importante investir em obter cobertura de mídia de qualidade. Uma vez que muitos sites de autoridade tenham links para você, é muito mais provável que o Google considere sua marca uma especialista em seu espaço.

E, quando você é considerado um especialista, isso eleva todos os outros conteúdos do seu site, aumentando a probabilidade de ele ter uma classificação melhor nas SERPs.

É por isso que nossa filosofia na construção de tráfego é adicionar backlinks para melhorar seu SEO geral, o que melhora tudo em seu site.

Pense nisso: se alguém vir que sua marca foi mencionada na NBC News, USA Today, The Washington Post ou em outras publicações importantes, é mais provável que clique no seu resultado de pesquisa do que em concorrentes menos conhecidos. E, se eles ficarem por perto e conseguirem valor, isso pode sinalizar aos mecanismos de pesquisa que seu conteúdo é exatamente o que eles estavam procurando.

Ao se concentrar nesses dois grupos de conteúdo que se complementam, você pode criar uma estratégia de inbound marketing que continua a se fortalecer ao longo do tempo e melhorar drasticamente seu crescimento orgânico.

As opiniões expressas neste artigo são do autor convidado e não necessariamente do Search Engine Land. Os autores da equipe estão listados aqui.