Confiança e busca de respostas: como a influência otimiza o desempenho de SEO

De acordo com o Relatório Global Digital Overview da We Are Social and Hootsuite, 81% dos usuários da Internet pesquisam online um produto ou serviço para comprar e 74% compraram online. Sem dúvida, o engajamento e o comércio digital são o novo normal e são tão relevantes para empresas B2B quanto para B2C.

Durante a pandemia, os mecanismos de pesquisa se tornaram ainda mais importantes à medida que marcas e compradores B2B se transformam digitalmente em engajamento virtual para descoberta, consumo e interação de informações. Como resultado, muitas empresas têm investido mais em otimização de mecanismos de busca para capturar as oportunidades de rápido crescimento para ser a melhor resposta para os clientes no momento da necessidade – na busca ativa de soluções.

As melhores práticas para SEO são abundantes na web, incluindo esta lista da SEMrush:

1. Encontre as páginas de melhor desempenho de seus concorrentes
2. Informe sua estratégia de conteúdo usando uma análise de lacunas de palavras-chave
3. Use relações públicas digitais para ganhar backlinks de autoridade
4. Melhore seu CTR orgânico usando testes PPC
5. Otimizar para 'As pessoas também perguntam'
6. Roube os backlinks quebrados do seu concorrente
7. Use o conteúdo de suporte para mostrar experiência no tópico
8. Use links internos para turbinar as classificações da página 2
9. Otimize os Principais Vitais da Web
10. Faça com que os esforços da sua equipe de relações públicas trabalhem mais para SEO e transforme as menções da marca em links
11. Otimizar para pesquisa de imagens
12. Limpar links tóxicos

Mas de que serve a otimização para visibilidade se os compradores não confiam no que encontram?

Pesquisa da CSO Insights relatada pela MarketingCharts, 27,2% dos compradores dizem que as pesquisas na web são sua fonte preferida de informação para resolver problemas de negócios, mas 43% confiam em especialistas no assunto (SMEs) da indústria. A confiança no marketing se tornou um desafio e não é diferente com o marketing de busca. Um estudo da Forbes/Yext descobriu que apenas 50% das pessoas confiam no que encontram nos resultados de pesquisa e pesquisas da HubSpot relatam que 65% não confiam em anúncios.

Praticamente todos os esforços de SEO enfatizam o KPI de classificação em um mecanismo de pesquisa como proxy para o sucesso, mas sem confiança no conteúdo, isso simplesmente não é verdade. Mesmo quando as empresas fazem o investimento para criar “ótimo conteúdo”, sem sinais de confiança e credibilidade, esses investimentos em conteúdo e SEO ficam aquém de ser uma experiência de usuário medíocre na melhor das hipóteses.

No mundo do SEO, você é o que você COME

De acordo com as Diretrizes do avaliador de qualidade de pesquisa do Google, um dos critérios mais importantes para avaliar o conteúdo da melhor resposta é a experiência, a autoridade e a confiabilidade do conteúdo, o criador do conteúdo e o site que hospeda o conteúdo. Mais do que nunca, é importante para os profissionais de marketing que estão se esforçando para capturar as oportunidades de rápido crescimento provenientes do aumento do uso de canais como a pesquisa ir além da simples criação de um ótimo conteúdo que seja amigável para SEO. A nova oportunidade de ser a melhor resposta para os clientes significa otimizar a facilidade de localização e a credibilidade.

Como os profissionais de marketing podem otimizar o conteúdo para obter confiança?

De acordo com uma pesquisa do Demand Gen Content Preferences Study, 95% dos compradores B2B preferem conteúdo de especialistas e influenciadores do setor. A parceria com especialistas confiáveis ​​que têm influência, confiança e atenção do público para os mesmos tópicos para os quais os profissionais de marketing estão criando e otimizando conteúdo reúne elementos muito poderosos para uma experiência digital bem-sucedida do cliente. Informação relevante e localizável que seja credível.

Criar conteúdo de melhor resposta em 2021 e além significa uma abordagem ao marketing de conteúdo que envolve o alinhamento das melhores práticas de SEO e estratégia de conteúdo com marketing de influenciadores e defesa dos funcionários. O marketing de conteúdo eficaz em 2021 é um esporte de equipe e, para alcançar os sinais de credibilidade que os mecanismos de pesquisa precisam para classificações altas e a confiança que os compradores precisam quando clicam, os profissionais de marketing estão descobrindo que a colaboração com especialistas é a solução.

A criação de conteúdo de melhor resposta que pode ser encontrada na pesquisa envolve a pesquisa de palavras-chave e a otimização de conteúdo que você esperaria, juntamente com os principais elementos vitais da web e SEO tecnológico, otimização de links internos e a atração de links relevantes para o site/páginas de outros sites.

Quando se trata de colaboração de conteúdo com especialistas, sejam eles influenciadores externos do setor com seus próprios blogs e colunas em publicações do setor ou líderes de opinião internos e especialistas no assunto que também publicam, o alinhamento de tópicos é essencial. Em outras palavras, os tópicos que seus clientes estão procurando devem impulsionar a otimização de conteúdo para pesquisa, bem como o esforço para encontrar os especialistas certos para colaborar.

Otimize para encontrar e credibilidade

Que melhor maneira de otimizar a localização e a credibilidade do que garantir que o conteúdo da marca seja relevante para o que os clientes estão procurando e inclua contribuições e citações de pessoas que são especialistas e influentes nesses mesmos tópicos? Ativar influenciadores de maneira amigável ao SEO pode significar colaborar em conteúdo específico de palavras-chave que reside no site da marca ou nos canais do influenciador. Também pode significar colaboração em novas entidades da web ou conteúdo que resida onde o influenciador publica editorialmente.

Além da criação de conteúdo, está a distribuição de conteúdo, porque vamos ser sinceros: os mecanismos de pesquisa não são a única maneira de os compradores descobrirem um ótimo conteúdo. Links em compartilhamentos sociais podem gerar visibilidade, engajamento e até conversão substanciais quando especialistas relevantes do setor compartilham diretamente com seus públicos.

Ao analisar seu desempenho de SEO, pense em maneiras de levar a otimização para o próximo nível e criar experiências ainda melhores para os clientes. Torne o conteúdo localizável, mas também credível. Encontre maneiras de alinhar seu conteúdo, SEO e oportunidades de engajamento de influenciadores, incluindo:

• Identifique especialistas que criam conteúdo sobre o assunto com grande visibilidade de pesquisa
• Busque influenciadores com Painéis de Conhecimento no Google
• Avalie a taxa de atração de links do influenciador quando eles publicam ou contribuem com conteúdo
• Forneça aos influenciadores auditorias de SEO de seus blogs para que eles possam melhorar sua visibilidade de pesquisa

Quando o conteúdo é confiável, ele não apenas cria uma melhor experiência do usuário para os clientes que usam a pesquisa, mas também cria sinais EAT que podem ajudar a melhorar ainda mais a visibilidade da pesquisa para ajudar sua marca a se tornar realmente a melhor resposta para os clientes quando eles mais precisam de você.