Criando podcasts B2B que se elevam acima do ruído

Nunca é impressionante ouvir alguém dizer que tem um podcast. Fazer um podcast é fácil! Eu tenho um que tem quase uma década e 400 episódios.

O difícil é fazer as pessoas ouvirem. Meu podcast pessoal tem talvez 200 ouvintes mensais e traz apenas o suficiente em doações para pagar nosso host. E com isso, temos 198 ouvintes a mais do que muitos podcasts por aí.

A barreira de entrada é baixa... mas se você é uma marca B2B que quer se envolver com potenciais compradores, você vai querer mirar mais alto.

Como você faz um podcast B2B que realmente é ouvido? Um que inspira as pessoas a se inscreverem e contarem a seus amigos sobre isso?

É simples:

1) Use tudo o que você sabe sobre marketing de conteúdo para criá-lo e promovê-lo, e

2) Certifique-se de que é polido, profissional, único e envolvente

Tão simples!

Veja como fazer um podcast B2B que supere o barulho.

Dicas de podcasting B2B para criação, promoção e muito mais

É tentador pular para o podcast da maneira mais fácil: entreviste alguns funcionários e executivos, grave em um MP3 e publique. Mas criar um podcast de negócios de sucesso requer mais estratégia e produção do que um hobby comum faria.

#1: Crie uma estratégia de conteúdo

Você não escreveria um único post de blog sem fazer pesquisas e estratégias (certo? Não me diga se você faria). E isso para não falar de uma série inteira de postagens de blog que levam horas para serem escritas e editadas. Encontrar o assunto certo e entender seu público são camadas fundamentais e fundamentais para o marketing de conteúdo.

A mesma diligência que os profissionais de marketing fazem para o conteúdo deve ser aplicada ao podcasting. Antes de gravar uma única palavra, você deve saber:

• Quem é o seu público. Como você pode personalizar seu conteúdo para atrair o cargo, nível de experiência, experiência vertical e pessoal desse público?
• O que seu público quer saber. Use ferramentas como SEMrush , Answer the Public e BuzzSumo para ver o que as pessoas estão pesquisando e quais termos estão usando para pesquisar.
• Que perguntas ardentes você pode responder. Suas equipes de vendas e atendimento ao cliente podem ser fundamentais para isso. Descubra onde os negócios estão travando para as vendas e quais perguntas frequentes seu pessoal de atendimento ao cliente está encontrando.

Ao final de toda essa pesquisa, você deve ter uma boa ideia dos tópicos para colocar no calendário editorial do seu podcast. Como bônus, quando você cria conteúdo em torno do seu podcast (mais sobre isso depois), ele terá todas essas palavras-chave e grupos de tópicos já integrados.

Nº 2: Plano para promoção

Promover um novo podcast pode ser um desafio substancial. Existem milhares de podcasts por aí e muito pouco em termos de pesquisa padronizada ou oportunidades de SEO nos principais diretórios de podcast. Você pode começar certificando-se de que seu podcast esteja listado no Google Podcasts, para aparecer em pesquisas regulares, mas muitas promoções de podcast acontecem fora do próprio podcast.

A promoção cruzada é uma maneira de seu podcast encontrar ouvintes. Entre em contato com outros podcasts em um nicho semelhante e ofereça a troca de pontos de convidados para promover um ao outro. Lembre-se, podcasting não é um jogo de soma zero; as pessoas que ouvem um podcast são mais propensas, e não menos, a ouvir mais.

Criar conteúdo em torno do seu podcast também pode aumentar a visibilidade. Transforme cada episódio em uma postagem de blog com as principais conclusões e uma transcrição completa. E, claro, inclua os links de podcast em suas mídias sociais e postagens de newsletter.

A publicidade paga também é um componente essencial. Você pode anunciar em podcasts com um público semelhante, patrocinar postagens de mídia social e até experimentar a pesquisa paga.

Por fim, não se esqueça de divulgar o podcast para seus funcionários também. Os diretórios de podcasts usam a audiência antecipada como um sinal para tornar seu podcast mais visível. Se você estiver em uma empresa com milhares de funcionários, deve ser fácil obter massa crítica suficiente para ganhar esse impulso extra.

#3: Torne-se profissional

Muitos podcasts – incluindo alguns extremamente populares – são completamente DIY. O requintado Welcome to Nightvale , por exemplo, começou com um microfone de US$ 80 e um software de gravação gratuito. Mas para o B2B, você não está competindo contra esses projetos de paixão – seu público provavelmente está acostumado a programas com pacotes profissionais como All Things Considered e Radiolab.

Para garantir que seu podcast soe profissional, comece com um investimento modesto em equipamento de gravação . Você não precisa de um microfone de US$ 1.500 para gravar um podcast, mas precisa de algo melhor do que o microfone embutido em um laptop. Alguns microfones de boa qualidade e uma mesa de mixagem simples devem custar menos de US $ 500.

Se você planeja fazer entrevistas remotas com convidados, uma ferramenta como o Zencastr pode ajudá-lo a capturar áudio de alta qualidade que não depende da velocidade da sua conexão com a Internet.

Em vez de equipamentos de áudio de última geração, economize seu orçamento para terceirizar a pós-produção . Deixe um profissional editar os umms e ahhs, mitigar o ruído de fundo e nivelar adequadamente seu áudio.

#4: Mantenha-o interessante

Agora vamos falar sobre os toques finais que tornam um podcast atraente para seu público. É aqui que um pouco de esforço extra pode realmente elevar o produto final.

Em primeiro lugar: EDITAR . A edição é um presente que você dá ao seu público. É fácil ter uma conversa de 2 horas com um influenciador ou executivo, misturar e fazer o upload. Mas quão mais poderoso seria um carretel de destaque de 20 a 30 minutos? A edição criteriosa e impiedosa é um componente-chave de um podcast polido.

Melhor ainda, vá além do formato simples de entrevista e pense em um estilo mais orientado a tópicos . Em vez de uma única sessão de perguntas e respostas com um convidado, capture áudio de alguns especialistas diferentes sobre um tópico (influenciadores, funcionários, clientes) e junte-os com a ajuda de um anfitrião envolvente – mais sobre isso em um segundo. Ouça como funciona neste episódio do podcast SAP Tech Unknown*:

Você notou os efeitos sonoros e as pistas musicais nesse episódio? Se não, vale a pena ouvir - você ouvirá de tudo, desde gaivotas grasnando até tratores e galos. Todos esses sons foram criados na pós-produção – mas todos servem para trazer o ouvinte ainda mais para dentro da narrativa.

Outro ingrediente-chave que você ouvirá no podcast acima é encontrar um apresentador carismático e com som profissional . O anfitrião certo pode animar um material potencialmente maçante, deixar seus convidados à vontade e direcionar as conversas para novos lugares interessantes. Agora, eu não estou dizendo que você precisa contratar um artista de locução para ser o apresentador – na verdade, você está melhor com um especialista do setor ou alguém em sua organização. Mas certifique-se de que eles tenham o dom da conversa (Shoutout to the inimitável Tamara McCleary ).

Por favor, transmita com responsabilidade

A barreira para a entrada no podcasting é baixa – mas a barreira para a criação de um podcast B2B que as pessoas vão ouvir é um pouco maior. O primeiro passo é garantir que seu podcast tenha conteúdo relevante, interessante e exclusivo para seu público. Em seguida, é importante criar uma estratégia de criação e plano de promoção para ajudar seu podcast a encontrar um público. Por fim, está tomando as medidas para garantir que seu podcast seja editado e produzido para ser uma experiência enxuta, sem preenchimento e imersiva.

Precisa de ajuda para criar um podcast B2B memorável? Vamos conversar .

* SAP é um cliente TopRank Marketing