10 estratégias de marketing por e-mail que geram receita

O marketing por email é um dos tipos mais antigos e eficazes de marketing digital. É uma forma de marketing digital dirigida a prospects ou clientes através do uso de e-mails como meio. Os emails continuam sendo uma ferramenta viável a ser empregada em estratégias de marketing digital.

De acordo com Statista, o número de usuários de e-mail global está previsto para ser cerca de metade da população mundial em 2023. Com o uso das estratégias de marketing por e-mail certas, os negócios estão abertos para tantas possibilidades.

E-mails eficazes são de longo alcance; geração de conhecimento da marca, fortalecimento do relacionamento com o cliente, melhoria do engajamento comercial e aumento do número de leads e vendas. Estratégias eficientes de marketing por e-mail também estão fortemente relacionadas ao aumento da receita e do retorno sobre os investimentos.

Relatórios da associação de marketing direto, DMA, indicam que uma média de $ 42 pode ser obtida de cada dólar gasto em marketing por e-mail. Várias estratégias de marketing por e-mail são conhecidas por gerar receita.

Dez dessas estratégias principais de e-mail são discutidas abaixo :

1. Segmentação
2. Personalização
3. Automação
4. Otimização
5. Adaptabilidade móvel
6. Agendamento
7. Call-to-action apropriado
8. Contação de histórias e recursos visuais.
9. Teste de divisão
10. Acompanhamento

Segmentação

A segmentação tornou-se uma estratégia de marketing por e-mail facilmente adotada por causa de seus benefícios múltiplos. Ele simplesmente descreve uma prática centrada em dados em que os clientes ou clientes são classificados com base nas especificações que lhes dizem respeito.

Essas especificações podem variar de; preferências ou interesses, ação realizada ou comportamento, páginas navegadas, compras feitas e dados demográficos, para mencionar alguns. Por que é importante aplicar segmentação ao enviar e-mails?

Por um lado, seu cliente ou base de público-alvo nunca é monolítico, portanto, é pouco prático para você decidir tratá-los como tal. Reconhecer as diferenças e lidar com elas de forma eficaz coloca você no caminho para entender mais o seu público-alvo e atender às suas necessidades.

No geral, é muito mais lucrativo para você capitalizar sobre os dados do cliente ou do cliente, segmentando suas listas de e-mail ao construir listas direcionadas.

A segmentação define a base para outras estratégias vitais, como personalização e automação.

Personalização

O ^século 21 continua a ser notável como um consumista e materialista idade. Os consumidores têm os períodos de atenção mais curtos e estão sempre à procura da próxima melhor coisa. É por isso que os principais profissionais de marketing digital adotam estratégias destinadas a capturar completamente a atenção do cliente.

No marketing de mídia social, bem como no marketing por e-mail, e-mails personalizados e bem elaborados são uma ótima maneira de prender a atenção de clientes em potencial ou clientes. Esses e-mails eficazes também funcionam melhor quando você opera em uma lista segmentada. Com isso, você pode utilizar dados preexistentes a seu favor.

As estatísticas indicam claramente que os consumidores respondem melhor a mensagens personalizadas. Quando é garantida uma experiência personalizada, cerca de 80% dos consumidores ficam mais propensos a realizar uma compra.

E-mails personalizados também estão fortemente relacionados a taxas de cliques e de abertura aprimoradas. Eles também se orgulham de taxas de transação mais altas e são capazes de aumentar muito a receita.

Esses e-mails de marketing têm um efeito peculiar porque os clientes em potencial ou clientes sentem que essas mensagens são voltadas especificamente para eles. Portanto, é mais provável que sejam receptivos a eles.

Automação

Estratégias focadas em aumentar as receitas se beneficiariam muito com a automação do marketing por e-mail. É notável por sua capacidade de melhorar a produtividade das vendas e aumentar muito os leads e as taxas de conversão.

O objetivo da automação permanece semelhante em todos os campos. Em marketing, geralmente se referem ao uso de software automatizado com modelos integrados ou ferramentas automatizadas prontas para usar. É centrado em alcançar certas tarefas, metas ou objetivos rapidamente, sem processos rotineiros ou repetitivos desnecessários.

As campanhas de marketing por email são frequentemente automatizadas e funcionam quase no piloto automático. É um processo contínuo e quase sem esforço que permite que os proprietários de negócios e membros da equipe se concentrem em atividades mais produtivas.

Os e-mails automatizados são frequentemente acionados e funcionam lado a lado com práticas como segmentação e personalização. Esses fatores incorporam e utilizam os dados do usuário e costumam ser adaptados para cada cliente de maneira eficaz.

Campanhas de e-mail de boas-vindas, campanhas de reengajamento e também campanhas de carrinho abandonado incentivam os clientes a fazer compras. No geral, essa é uma ótima maneira de aumentar a receita.

Otimização

As estratégias de marketing por e-mail destinadas a otimizar processos básicos são conhecidas por aumentar a receita. Os criadores de e-mail, por exemplo, são ferramentas on-line eficientes que podem ser ajustadas ao seu gosto. Eles podem otimizar suas campanhas de e-mail porque têm modelos prontos e designs de e-mail para você utilizar.

Eles têm a capacidade de fazer seus e-mails se destacarem dos demais, porque não são genéricos, e têm mais chance de serem abertos. Isso ocorre principalmente porque eles são mais cativantes e contêm visuais mais atraentes em comparação com variantes que contêm apenas textos simples.

Também é importante que você otimize sua linha de assunto. É uma ótima maneira de estimular um aumento nas taxas de abertura e isso leva a um maior envolvimento do cliente.

No final, isso geralmente se traduz em aumento de receita. Linhas de assunto eficazes devem ser concisas, conter números ou perguntas e devem ser elaboradas de forma a tocar um acorde emocional.

Lembre-se de aplicar a personalização ao implementar a otimização também.

Adaptabilidade Móvel

É muito importante que seu marketing por email atenda a usuários móveis. É uma ótima estratégia porque a campanha de e-mail mais eficaz se adequa a todos os tipos de dispositivos possíveis. Eles são adaptados e podem ser acessados ​​em celulares, tablets e desktops. As estatísticas indicam claramente a importância da capacidade de resposta móvel ao planejar estratégias de marketing digital.

E-mails sem resposta que não são integrados para uso móvel provavelmente serão excluídos pelos usuários. Cerca de 75% dos usuários do G-mail também acessam seus e-mails por meio de seus dispositivos móveis. Para que suas estratégias de marketing por e-mail sejam bem-sucedidas, busque a responsividade e a adaptabilidade móvel.

Agendamento

O sucesso de sua campanha de e-mail, bem como de seu negócio, depende muito da sua capacidade de utilizar os dados do cliente / cliente para benefício deles e do seu negócio.

Campanhas de e-mail eficazes são estruturadas em torno dos hábitos e estilo de vida de seu público-alvo. Seus clientes ou assinantes são indivíduos com vida própria e você deve reconhecer esse fato e contorná-lo.

Eles ficam ocupados, portanto, o momento certo é importante ao configurar sua campanha. Consistência também é fundamental e é por isso que você deve agendar seus e-mails. O dia da semana pode decidir se você obtém maiores ou menores taxas de abertura.

As taxas aumentadas indicam o envolvimento real com o seu público-alvo, o que pode levar a um aumento nas interações, compras etc. O agendamento é uma ótima estratégia para melhorar as taxas de conversão e gerar receita.

Frase de chamariz apropriada

O trabalho do CTA direcionando o ponto principal. Muitas vezes, são ousados, comunicados com clareza e têm como objetivo fazer com que o cliente responda de alguma forma.

Esses prompts focados em ações são utilizados em e-mails eficazes com grande efeito. Para melhorar as taxas de cliques, conversões e taxas de abertura, use frases de chamariz adequadas ao desenvolver suas estratégias.

Contação de histórias com recursos visuais

A importância da narrativa e dos recursos visuais no marketing por e-mail se resume ao básico; o poder das emoções. Contar histórias é uma arte criativa que o mantém em suas garras, faz você balançar a cabeça em todos os lugares certos e logo você tem 100% de certeza de que pode se relacionar com tudo o que foi dito. Agora, como isso se relaciona com o aumento da receita?

Campanhas de gotejamento com narração de histórias são uma ótima maneira de aumentar as taxas de cliques e de abertura. Os clientes que você contratou anteriormente começam a esperar mais interação sua. Eles ficam curiosos sobre onde a história vai e como termina. É ainda mais eficaz quando é tecido de uma forma que indica que você entende os pontos fracos do seu público-alvo.

A narrativa e os recursos visuais andam de mãos dadas porque os visuais servem para simplificar o texto. Você não quer que seus e-mails sejam muito prolixos. Contar uma ótima história é uma forma única de transmitir sua mensagem, além de converter e aumentar a receita.

Teste de divisão

O teste de divisão é uma estratégia eficaz de marketing por e-mail que informa o que funciona e o que não funciona. Ele justapõe vários públicos de e-mail segmentados e observa os efeitos de ajustes ou pequenas alterações feitas. Com isso, você poderá testar diferentes versões de e-mails e ver o que funciona.

Pense no teste de divisão como um teste múltiplo feito antes de um produto final ser distribuído. Com o teste de divisão, sua estratégia de campanha não é deixada para adivinhação e você será capaz de prever até certo ponto o quão eficiente sua campanha será.

Um aumento nas taxas de cliques e taxas de abertura é certo. Você também tem mais probabilidade de converter porque está confiante sobre as necessidades de seu público-alvo com base em suas respostas.

Acompanhamento

O processo de acompanhamento em qualquer estratégia de campanha de e-mail permanece inestimável. Isso ocorre porque ele comunica que você valoriza seu cliente além de qualquer transação que tenha ocorrido.

É uma ótima estratégia para promover a retenção de clientes e aprofundar relacionamentos já existentes. Os clientes geralmente não se importam de ouvir suas marcas favoritas, especialmente quando o valor é oferecido.

Dicas de cuidados com o produto, recomendações, vendas cruzadas e upsell, bem como uma plataforma para feedback e análises são uma ótima maneira de fazer o acompanhamento. Isso faz com que os clientes voltem sempre.

Conclusão

O sucesso de sua campanha de marketing por e-mail depende muito do tipo de estratégia que você usa, e as melhores estratégias estão fortemente relacionadas a um aumento na receita. Agora, você sabe o que funciona para nós! Nos diga o que você pensa abaixo.