A pilha de publicidade para impulsionar seus gastos com publicidade de $ 1 milhão [novo e-book]

Para completar sua pilha de anúncios em 2018, você precisa conhecer as melhores plataformas disponíveis para você. No entanto, com o panorama da tecnologia de marketing se expandindo mais rápido do que nunca, selecionar as melhores plataformas não é uma tarefa fácil. Por exemplo, em 2011, havia apenas cerca de 150 tecnologias de marketing disponíveis para as empresas. Hoje, existem bem mais de 5.000:

Com tantas opções de software para escolher, muitas organizações acreditam que é mais fácil e benéfico usar um software completo, em vez de várias ferramentas de software dedicadas para cada disciplina de marketing. Mas isso não é necessariamente verdade.

Soluções de marketing dedicadas, ou software da melhor categoria, são sem dúvida a melhor opção para grandes empresas e empreendimentos com meios para adquirir um software diferente para cada disciplina de marketing. Portanto, com um orçamento de publicidade de mais de US $ 1 milhão, é mais vantajoso ter uma pilha de anúncios da melhor categoria que cubra cada área individual: CRM, marketing por e-mail, gerenciamento de conteúdo, páginas de destino pós-clique, análises, testes A / B, etc.

Na verdade, um estudo descobriu que:

• 82% dos profissionais de marketing usam a melhor pilha de marketing da categoria, enquanto apenas 18% usam um pacote de fornecedor único
• 95% dos profissionais de marketing acreditam que o melhor da categoria oferece melhor valor monetário do que um pacote de marketing de um único fornecedor
• 54% dos usuários de pacotes de um único fornecedor não acreditam que uma ferramenta multifuncional agregue valor, porque exige muito trabalho de um consultor ou desenvolvedor externo

O principal motivo para optar por uma pilha de marketing best-of-breed é simples: suites all-in-one não são suficientes. Ao tentar dominar todas as disciplinas, os pacotes de um único fornecedor se diluem e deixam os profissionais de marketing com apenas soluções parciais.

Por outro lado, a compra de software dedicado permite que grandes empresas e empresas construam pilhas de marketing poderosas, o que envolve a seleção e implementação de uma solução líder para gerenciar e executar cada uma das várias tarefas ou funções.

Para tornar mais fácil a construção de uma pilha de tecnologia de anúncios da melhor categoria para empresas com um orçamento de publicidade de mais de US $ 1 milhão, compilamos A pilha de publicidade para impulsionar seus mais de US $ 1 milhão em gastos com publicidade:

Com este novo recurso abrangente, você aprenderá:

• Por que o melhor software da categoria é superior às tecnologias multifuncionais
• As 9 categorias de software que todas as grandes empresas e empresas devem ter em sua pilha de publicidade
• As plataformas mais bem avaliadas e recomendadas para cada categoria
• Como as plataformas do lado da oferta e da demanda são integradas a uma pilha de publicidade
• Por que suas campanhas de publicidade não podem esquecer a otimização pós-clique para maximizar o ROI

Vamos dar uma olhada mais de perto nesse segundo ponto.

9 categorias de software para completar sua pilha de anúncios digitais

1. Publicidade de pesquisa

90% dos consumidores B2B começam suas pesquisas de compra com um mecanismo de busca, então você precisa estar onde seus clientes em potencial já existem.

A publicidade de pesquisa envolve a veiculação de anúncios pagos para usuários de mecanismos de pesquisa altamente interessados, que estão procurando especificamente por uma solução para um problema, como este:

O software de publicidade de pesquisa ajuda os anunciantes a dar lances em palavras-chave relevantes para seus negócios e veicular mensagens em SERPs populares. Ele permite que os anunciantes criem, gerenciem e rastreiem anúncios, em que o custo médio por clique é de US $ 2,32.

2. Publicidade gráfica

A publicidade gráfica se refere ao processo de anunciar um produto ou serviço por meio de imagens em páginas da web afiliadas a uma rede de publicidade gráfica (como a Rede de Display do Google), tanto no conteúdo quanto em torno dele, como no cabeçalho, rodapé ou barra lateral.

Aqui estão três exemplos de anúncios de exibição em uma única página da web - um no cabeçalho, um na barra lateral direita e um na parte inferior da tela:

O software na categoria de publicidade gráfica ajuda as marcas a criar anúncios, gerenciar locais de publicação na web, direcionar os clientes em potencial mais adequados e rastrear o ROI das campanhas. O anúncio gráfico médio custa pouco menos de US $ 0,58.

3. Publicidade móvel

Em 2014, o tráfego móvel ultrapassou o tráfego de desktop.

Em 2016, o adulto médio gastou dois terços de seu tempo de mídia digital no celular.

Em 2019, projeta-se que os gastos com anúncios para celular representarão 72% de todos os gastos com anúncios.

Essas três revelações deixam claro que os anunciantes precisam não apenas otimizar para celular, mas priorizar a publicidade móvel, que se refere à saída de mensagens de marketing pagas em todos os tipos de dispositivos móveis - telefones celulares, tablets etc.

O custo dos anúncios para celular varia com base no dispositivo, canal, tipo etc., mas a pesquisa mostrou que, em média:

• Banners iOS variam de $ 0,20 a $ 2,00
• Intersticiais iOS variam de US $ 3,00 a US $ 5,00
• Banners Android variam de US $ 0,15 a US $ 1,50
• Os intersticiais para Android variam de US $ 2,00 a US $ 4,00

O software de publicidade móvel permite que os anunciantes comprem, coloquem e gerenciem anúncios móveis, incluindo, mas não se limitando a banners, anúncios intersticiais e anúncios de aplicativos móveis - todos projetados para serem exibidos na frente dos usuários, onde eles passam o tempo todo.

4. Publicidade em mídia social

Hoje, mais de 80% das pessoas nos Estados Unidos têm um perfil de mídia social. Na verdade, o usuário médio da Internet tem uma conta em 7 redes sociais diferentes. Portanto, deixar de dar à sua marca uma presença nas redes sociais, onde seus clientes potenciais estão gastando seu tempo, seria perder uma oportunidade de ouro.

Publicidade em mídia social é o processo de veicular mensagens pagas para usuários de mídia social em várias plataformas, como este anúncio in-stream do Facebook:

Embora os anúncios de mídia social normalmente apareçam nas barras laterais e nativamente nos feeds dos usuários (como o acima), o software nesta categoria também permite que os anunciantes tenham como alvo os usuários de mídia social dentro e fora da plataforma.

Não importa onde o anúncio é exibido ou para quem é direcionado, o custo médio dos anúncios de mídia social varia de acordo com a rede. Por exemplo, com o Facebook, o CPC médio é de aproximadamente US $ 1,72, enquanto os anúncios do LinkedIn variam de US $ 2 a US $ 5 por clique.

5. Publicidade em vários canais

Com seus clientes em potencial em muitos dispositivos e plataformas diferentes, é aparentemente impossível estar em qualquer lugar. Isso é especialmente verdadeiro porque eles não ficam com apenas um dispositivo ou plataforma, mas alternam entre o desktop e o celular, em várias redes sociais, etc.

Embora seja irrealista apresentar-se aos seus clientes em potencial onde quer que estejam, ainda é importante envolvê-los no máximo de plataformas e dispositivos possíveis. Isso porque 72% dos consumidores afirmam que desejam interagir com uma marca em vários canais. Portanto, você não apenas deve veicular anúncios em todas as plataformas e canais, mas também fornecer uma experiência consistente ao cliente. Isso pode ser feito com publicidade em vários canais.

A publicidade entre canais envolve a distribuição de mensagens pagas em uma variedade de canais (pesquisa, exibição, social etc.) para direcionar os clientes em potencial para o próximo estágio de seu funil de marketing. O software nesta categoria permite que os anunciantes consolidem convenientemente todos os seus anúncios para várias plataformas em um só lugar. Ele também se integra comumente a ferramentas de demanda que permitem a compra, o gerenciamento e o rastreamento de colocações em todas essas plataformas.

Anúncios entre canais aparecem em pelo menos três redes, como páginas de resultados de mecanismos de pesquisa, redes de exibição, plataformas de mídia social e muito mais.

6. Publicidade em vídeo

Os usuários da Internet são obcecados por vídeo. Não acredita nisso? Verifique estas estatísticas:

• Entre o Facebook, YouTube e Snapchat, há cerca de 22 bilhões de visualizações de vídeo por dia
• O adulto médio assiste a mais vídeos online por semana do que trabalhando
• Os clientes em potencial têm 64% mais chances de comprar um produto depois de assistir a um vídeo sobre ele
• Em 2018, estima-se que 80% de todo o tráfego da Internet será para vídeo

Ficou claro que o vídeo é o presente e o futuro do marketing.

A publicidade em vídeo se refere ao processo de divulgação de mensagens de marketing pago em formato de vídeo, como vídeos explicativos, vídeos introdutórios, depoimentos em vídeo, estudos de caso em vídeo e muito mais. Os anúncios em vídeo permitem que as empresas ofereçam uma experiência de usuário envolvente e envolvente que textos e imagens não podem oferecer.

Este anúncio em vídeo do Twitter foi criado pela CrossChx para apresentar seu software de inteligência artificial, Olive, que ajuda as empresas a automatizar o fluxo de trabalho em toda a organização:

O vídeo chama a atenção dos visitantes e os envolve melhor do que apenas uma cópia ou uma imagem.

Aqui está outro anúncio em vídeo - um anúncio precedente de 6 segundos no YouTube que não pode ser pulado e mostrado diretamente antes do vídeo postado para que os espectadores possam vê-lo:

O software de publicidade em vídeo ajuda os anunciantes a criar, editar e colocar vídeos de marca na Internet, localizados dentro do conteúdo (vídeo in-stream) ou fora do conteúdo de uma página da web (vídeo outstream).

O custo para executar um anúncio em vídeo depende de muitos fatores, como plataforma, tipo de vídeo, duração do vídeo, etc. No YouTube, por exemplo, uma exibição de vídeo varia entre US $ 0,10 e US $ 0,30.

7. Plataformas de demanda

Os editores usam plataformas de fornecimento para listar os espaços de anúncios disponíveis em seus sites. Os anunciantes, então, usam plataformas de demanda para preencher esse espaço. Esse processo é conhecido como publicidade programática.

Em 2012, US $ 5 bilhões em anúncios foram comprados programaticamente. Hoje, 8 em cada 10 anúncios são comprados programaticamente. Em 2019, esse número deve saltar para US $ 46 bilhões.

As plataformas de demanda permitem a compra de impressões de mercados em toda a Internet que oferecem inventário de anúncios em sites de editores. O software nesta categoria permite que as empresas licitem em tempo real para chamar a atenção dos clientes em potencial que têm maior probabilidade de clicar em um anúncio e reivindicar uma oferta na página de destino pós-clique correspondente.

8. Plataformas de gerenciamento de dados

Com o software de rastreamento correto, você pode aprender tudo o que quiser sobre seus leads e clientes potenciais. Você pode qualificar leads verificando seu e-mail em um banco de dados que retornará outras informações pessoais, como endereço, nome da empresa, endereço residencial, etc.

Mas, depois de ter todos esses dados, como você os interpreta, gerencia e usa?

É para isso que servem as plataformas de gerenciamento de dados - armazenar informações valiosas sobre leads e clientes potenciais (como IDs de cookies) e ajudar os anunciantes a criar segmentos a partir dessas informações.

9. Otimização pós-clique

Muitos anunciantes ficam obcecados em criar o anúncio perfeito, mas, ao fazer isso, esquecem que o anúncio em si não é o que leva as pessoas a reivindicar uma oferta. Em vez disso, é a página que eles acessam depois de clicar no anúncio - a experiência pós-clique no anúncio - que mais importa.

A otimização pós-clique refere-se ao processo de criação da experiência ideal para um cliente em potencial após clicar em um anúncio e personalizá-lo com base em um público específico. Fatores como correspondência de mensagem, taxa de conversão otimizada e título atraente trabalham juntos para convencer o cliente em potencial que acabou de clicar em seu anúncio a resgatar o que você está oferecendo.

Aqui está um exemplo de um anúncio da rede de pesquisa e a página de destino pós-clique correspondente criada pela Optima Tax Relief que mostra cada um desses componentes necessários:

No entanto, esses elementos não podem ser encontrados em uma página inicial, página "Sobre" ou página "Contato". Eles só podem ser encontrados em uma página de destino pós-clique, projetada com o único propósito de persuadir o visitante a agir.

No entanto, não é suficiente simplesmente criar páginas de destino pós-clique e direcionar o tráfego para elas. É tão importante otimizar e personalizar suas páginas de destino pós-clique com base nos visitantes, com uma plataforma que apresenta componentes como teste A / B, colaboração de equipe e mapas de calor.

Veja o guia completo da pilha de publicidade

Embora escolher um pacote de fornecedor único possa parecer mais simples do que encontrar o melhor software para cada disciplina individual, os benefícios nem mesmo começam a se comparar. As suítes all-in-one tendem a ser diluídas e, portanto, insuficientes. Certamente há recursos de que você não precisa e provavelmente alguns recursos ausentes sem os quais sua empresa também não pode funcionar.

Para obter o máximo de funcionalidade e usabilidade, grandes empresas e empresas devem criar pilhas de anúncios poderosos com software dedicado para cada disciplina exclusiva. Mais importante ainda, eles devem otimizar a página inicial pós-clique com páginas iniciais dedicadas e personalizadas.

Veja o guia completo hoje e comece a construir sua própria pilha de tecnologia melhor da categoria, completa com a plataforma de otimização pós-clique mais robusta disponível.