Anúncios no Pinterest: por que você deve usá-los, práticas recomendadas e muito mais

O Pinterest há muito busca se posicionar entre os promotores como uma opção prática para outras plataformas de mídia social bem estabelecidas, como Facebook, Instagram e Twitter. No ano passado, o Pinterest está bem encaminhado para alcançar isso.

De 2015 a 2016, o Pinterest cresceu de 100 milhões de usuários mensais para 150 milhões de usuários mensais. Todos esses usuários agora estão fazendo pesquisas, salvando e repintando pins e sendo apresentados a novas marcas.

Embora outros gigantes da mídia social ainda tenham o Pinterest derrotado no total de usuários mensais, os usuários do Pinterest têm 47% mais chances de serem apresentados a novas marcas do que os usuários de outras plataformas sociais.

Essa estatística por si só deve ser suficiente para convencê-lo a anunciar no Pinterest. Do contrário, espero que o restante deste artigo resolva o problema.

O que é publicidade no Pinterest?

A publicidade no Pinterest é um sistema de pagamento por veiculação que agora permite que as marcas alcancem mais de 200 milhões de usuários mensais no Pinterest hoje. Os anúncios do Pinterest contêm uma imagem, uma legenda e um link e são exibidos nos feeds iniciais dos usuários, como este:

Por que anunciar no Pinterest?

O Pinterest opera de maneira diferente de outras plataformas populares de mídia social. Muitas pessoas não usam a rede para transmitir conteúdo a seus seguidores - eles a usam para guardar ideias, produtos e conteúdo valiosos para um momento posterior. Como muitos consumidores economizam produtos para voltar e comprá-los mais tarde, o Pinterest é a ferramenta perfeita para empresas que vendem produtos ou conteúdo. Na verdade, 93% dos usuários planejam compras com o Pinterest e 87% realmente fazem uma compra por causa de algo que viram na plataforma.

Outra grande diferença entre o Pinterest e outras redes sociais é a forma como o conteúdo é exibido. No Pinterest, os usuários podem visualizar os pinos de várias maneiras:

• Visitando seu perfil
• Pesquisando por uma palavra-chave relevante
• Em categorias relevantes
• No feed da página inicial deles, se eles o seguirem ou se seus pins forem relevantes para os interesses deles

O que também é único no Pinterest é que, quando alguém salva um Pin promovido, outras pessoas também o veem em seus feeds, o que naturalmente incentiva o aumento do engajamento e gera vendas adicionais. E, embora as campanhas de anúncios pagos terminem, os próprios Pins duram para sempre, então seus anúncios nunca deixarão de ser exibidos na frente dos usuários. Na verdade, os anunciantes recebem uma média de 20% a mais de cliques no mês após o lançamento de uma campanha de Pin promovido.

Práticas recomendadas de publicidade no Pinterest

Considere o seu público-alvo

Uma forma de atingir seu público quando se trata de publicidade no Pinterest são os dados demográficos - características como localização, gênero, idioma e dispositivo.

Outra é escolher palavras-chave relevantes, pois isso determinará em quais pesquisas seu pin aparecerá. Embora o Pinterest permita até 150 palavras-chave por Pin promovido, eles recomendam o uso de apenas 20 a 30 palavras-chave. Também é importante selecionar uma ampla variedade de palavras-chave - algumas específicas, outras mais gerais - para fornecer maior diversidade e visibilidade.

Um terceiro método é selecionar interesses diferentes, o que ajudará seu anúncio no Pinterest a alcançar públicos específicos enquanto eles estão navegando e em seus feeds iniciais. Como os usuários veem os Pins promovidos com base no que salvaram, gostaram ou seguiram, eles recebem uma experiência de publicidade altamente personalizada.

Público Actalike

O Pinterest também oferece segmentação de público Actalike, que é semelhante ao recurso Lookalike do Facebook e ao recurso Similar do Google. A principal diferença, porém, é que o Actalike requer apenas um tamanho de público de 100 usuários para criar o público, enquanto o Facebook e o Google exigem públicos muito maiores. Além disso, com camadas e variação de 1% a 10%, seu público-alvo Actalike se parece muito com sua lista de público-alvo pré-existente, com atividade de engajamento semelhante. Isso permite a segmentação personalizada de novos públicos de nicho.

Otimize sua imagem

Para otimizar a imagem do seu anúncio, existem várias práticas recomendadas a seguir.

Apenas imagens de alta resolução e não pixeladas (como a da esquerda) devem ser usadas para transmitir sua ideia, produto, serviço ou conteúdo ao público. Como o Pinterest é uma plataforma focada em imagens, confiar em imagens desfocadas de baixa qualidade (como a da direita) pode prejudicar sua campanha:

Criar seu anúncio no Pinterest para ser mais alto do que largo pode ajudá-lo a se destacar e atrair mais atenção e envolvimento nos feeds de notícias dos usuários. Dê uma olhada na imagem abaixo. O broche alto e rosa do Wonderbly capta sua atenção primeiro, não é?

É importante reconhecer que o Pinterest dimensiona todas as imagens para uma largura de 235 pixels quando pequenas, para uma largura de 736 pixels quando clicado e expandido - portanto, a proporção ideal para seu anúncio do Pinterest é 1: 3: 5.

Use pinos ricos

Ao adicionar mais contexto dinâmico ao seu anúncio do Pinterest, os pinos ricos aumentam automaticamente o tráfego para o seu site ou página de destino pós-clique. Além disso, eles também são sincronizados com o seu site para fornecer aos usuários do Pinterest as informações mais precisas. Por exemplo, se você estiver promovendo um produto e esse produto for colocado à venda em seu site, o novo preço também será refletido no alfinete.

Existem seis tipos de pins ricos para as empresas escolherem:

• Alfinetes de produtos, que incluem preços, disponibilidade e detalhes de compra.
• Alfinetes de receita, que exibem os ingredientes necessários, informações de serviço e tempos de cozimento.
• Alfinetes de artigo, que apresentam o título, a descrição, a data de publicação e o autor do artigo.
• Coloque alfinetes, que incluem um mapa, endereço e número de telefone (ideal para empresas locais).
  
• Pinos de filmes, que exibem classificações, nomes de atores proeminentes e resenhas.
  
• Pinos de aplicativos, que apresentam botões de instalação (atualmente disponíveis apenas para aplicativos iOS).

Made.com, uma empresa que se esforça para tornar a decoração de casa única e bem projetada acessível a todos, é um grande exemplo de uma marca que se beneficiou com o uso de pinos ricos. Em apenas alguns meses, eles experimentaram:

• Aumento de 36% no tráfego do site
• 51% de aumento nas conversões
• Aumento de 106% nas transações
• Aumento de 173% na receita

Publique na hora certa

Assim como outras plataformas de mídia social, postar no Pinterest em horários de pico permitirá que mais usuários vejam, cliquem e repinem seus pins.

De acordo com o CoSchedule, os melhores horários para postar no Pinterest são:

• Sábados das 20h às 23h
• Sextas-feiras às 15h
• Diariamente das 20h às 23h, com horário de pico às 21h
• Diariamente das 2 às 4 da manhã e da tarde
• Diariamente 13h00

Também é importante espaçar seu conteúdo. Como regra geral, poste apenas um anúncio no Pinterest por hora. Isso ocorre porque apenas um pino por hora por usuário aparecerá em uma determinada categoria.

Escolha seu CTA com sabedoria

Não importa o que você está anunciando - e não importa em qual plataforma você está anunciando - é essencial incluir uma frase de chamariz para encorajar seu público a dar o próximo passo. Simplesmente adicionando “Cadastre-se”, “Saiba mais” ou “Visite o site” ao seu anúncio do Pinterest, você pode inspirar os usuários a agir. Fazendo isso, você pode aumentar as conversões em até 80%!

Para demonstrar, aqui está um Pin promovido que usa uma sobreposição de texto na imagem para transmitir uma CTA:

Link para uma página de destino pós-clique

Para aproveitar ao máximo seus anúncios do Pinterest, sempre crie uma página de destino pós-clique no Pinterest para a qual direcionar todo o seu tráfego. Este tipo de página dedicada é o melhor lugar para os usuários “pousarem” depois de clicar em seu alfinete e ajudará significativamente a converter clientes em potencial em leads, porque é livre de distrações (por exemplo, navegação de cabeçalho, ícones sociais, etc.).

Como o Pinterest é uma plataforma com base visual, é fundamental tornar sua página de destino pós-clique do Pinterest visualmente atraente. Obviamente, também deve incluir elementos persuasivos, como imagens envolventes, depoimentos convincentes e textos convincentes.

O novo gráfico de sabor do Pinterest

Anteriormente, a lista de publicidade direcionada do Pinterest tinha apenas 400 interesses diferentes para as empresas escolherem. Em setembro de 2017, anunciou uma nova tecnologia de personalização de marketing digital notável: The Pinterest Taste Graph.

Ao rastrear e compreender os interesses, gostos e preferências em evolução dos Pinners, o Pinterest Taste Graph oferece uma coleção abrangente de 5.000 interesses e categorias no Pinterest Ads Manager. Isso permite que os anunciantes alcancem públicos mais específicos, nichos e obscuros. Quanto mais os Pinadores pesquisam, salvam e clicam, mais refinada é a segmentação (porque o Pinterest pode sugerir novas categorias e interesses com mais facilidade) e mais precisos são os dados.

O gerente de produto do Pinterest, John Milinovich, explica a nova tecnologia:

O Taste Graph é o principal ativo de dados do Pinterest. É assim que realmente conectamos essas 200 milhões de pessoas com mais de 100 bilhões de ideias no Pinterest, modelando como os gostos e interesses do mundo evoluem com o tempo.

Milinovich diz que esse tipo de segmentação por nicho proporcionará aos anunciantes mais opções e, portanto, permitirá que as empresas criem anúncios de melhor desempenho e mais baratos.

Desde o lançamento da nova tecnologia, muitos anunciantes já observaram aumentos de até 50% em suas taxas de cliques e quedas de até 20% em suas taxas de pagamento por clique.

Nordstrom relatou resultados positivos com as campanhas de segmentação de interesse que eles veiculam no Pinterest. Um representante da empresa confirmou: “Em três de nossas categorias mais importantes - moda, beleza e casamento - estamos observando um forte envolvimento do cliente. Prevemos utilizar os novos interesses em nossas campanhas no Pinterest de 2018 ”.

A STAINMASTER é outra empresa que obteve sucesso com a tecnologia de segmentação do Pinterest. Joniece D. Hinds, gerente de marketing de mídia da Georgia-Pacific, explica:

Em uma campanha de pesquisa recente no Pinterest direcionada à categoria de cuidados com carpetes, 90% do tráfego de nosso site veio de novos clientes. Alcançamos pessoas que não haviam visitado a página da STAINMASTER no passado, gerando consciência incremental. Para a mesma campanha, também vimos um custo por clique 90% menor do que a pesquisa tradicional.

Aumente o tráfego com os anúncios do Pinterest

A publicidade no Pinterest pode ser uma forma muito eficaz de aumentar o conhecimento e o envolvimento da marca, direcionar o tráfego e impulsionar as vendas. Agora, com a segmentação por interesse impulsionada pelo Pinterest Taste Graph, você testemunhará mais disso do que nunca - especialmente de novos clientes.

Seu anúncio no Pinterest não é o fim do caminho, porém, porque configurar uma página de destino pós-clique para os clientes em potencial visitarem depois de clicar em seu anúncio é tão importante para o sucesso de sua campanha.

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