4 etapas que você deve seguir para otimizar suas páginas de destino de anúncios para conversões

Como profissionais de marketing, geralmente passamos horas otimizando anúncios enquanto nos esquecemos de para onde as pessoas estão sendo enviadas.

Isso é um grande erro. Em vez disso, devemos tratar os anúncios e as páginas de destino pós-clique como duas partes de um todo. Essa abordagem produz melhores leads e mais vendas, traduzindo-se em um melhor retorno do investimento e colegas mais felizes.

Se você deseja levar suas campanhas para o próximo nível, ser mais estratégico com as páginas de destino pós-clique é fundamental. Vamos mergulhar nas maneiras de otimizar canais pagos e páginas de destino pós-clique de anúncios.

Otimize anúncios e páginas de destino pós-clique com pontos problemáticos

Entrar em contato com os clientes para obter feedback é uma das minhas maneiras favoritas de verificar as atividades de marketing, incluindo nossas campanhas pagas e páginas de destino pós-clique.

Você pode fazer isso escolhendo um cliente que tenha um bom relacionamento com sua empresa. Indicadores como alto valor de vida do cliente ou muito envolvimento nas mídias sociais podem ajudá-lo a encontrar essas joias.

Entre em contato com eles para uma entrevista pessoal ou por vídeo e diga que você está procurando um feedback honesto sobre suas estratégias de marketing e produtos. As perguntas podem incluir:

• Como você nos encontrou inicialmente?
• Quem são nossos concorrentes?
• A que ponto de dor respondemos melhor?
• Qual é a sua parte favorita do nosso produto?
• Quais recursos você deseja ver a seguir?
• Que problemas você enfrenta com mais frequência em seu trabalho?

Você pode usar as respostas a essas perguntas para sublinhar por que um cliente em potencial precisa do seu produto. Adicione seus pontos fracos aos títulos do seu anúncio e da página de destino pós-clique, desenvolva conteúdo fechado aconselhando sobre os problemas que eles enfrentam em seus empregos e promova o recurso de seu produto favorito em toda parte.

A campanha de webinar da New Relic faz um ótimo trabalho em atrair as pessoas ao destacar os pontos fracos. Seu anúncio menciona a necessidade cada vez maior de desenvolvedores monitorarem infraestruturas complexas e mostra como a New Relic é a solução, tudo em uma frase.

Assim que o usuário clica na página de destino pós-clique do anúncio, a New Relic mostra seis pontos específicos de dor que seu seminário na web aborda. Este formato simples e fácil de ler mostra um alto nível de compreensão do público: os desenvolvedores têm a visão de raio-X do Superman quando se trata de ver através do jargão de marketing.

O anúncio e a página de destino pós-clique da New Relic foram, sem dúvida, informados por conversas anteriores com clientes e desenvolvedores reais. Entrevistas na vida real com nosso público-alvo ajudam a todos nós a aumentar o nível de campanhas pagas e páginas de destino pós-clique de anúncios sem qualquer suposição.

Meça a qualidade das conversões pagas com pontuação de leads

A pontuação de leads avalia a probabilidade de alguém comprar com base em informações e comportamentos conhecidos. Você pode usar centenas de fatores para marcar leads: localização, cargo, tamanho da empresa, setor, atividade do site, engajamento social, receita do cliente, aberturas de e-mail, formulários enviados e assim por diante.

A pontuação adequada de leads permite verificar se as campanhas pagas e as páginas de destino pós-clique de anúncios estão gerando bons leads ou fracassos.

Comece examinando os leads de uma página de destino pós-clique específica e, em seguida, compare-os com sua persona desejada. Eles são iguais ou você está atraindo outra pessoa por acidente?

Isso pode ser culpa de campanhas publicitárias ou páginas de destino pós-clique. Analise cópias, imagens e outros elementos de design em ambos os lugares e considere como eles podem influenciar sua liderança ideal.

O anúncio da Tableau faz um ótimo trabalho para atrair o público desejado: profissionais de marketing orientados a dados em empresas de tecnologia. A cópia menciona explicitamente o marketing e um ponto problemático comum de sobrecarga de dados.

Quando você navega para a página de destino pós-clique do anúncio, ela continua a atingir esse público específico, ao mesmo tempo que descreve precisamente o que os profissionais de marketing podem esperar do white paper. A cereja do bolo é uma citação de um analista de marketing real, um membro do público-alvo.

Você pode replicar a segmentação de leads de especialistas do Tableau na cópia do anúncio e nas páginas de destino pós-clique com otimizações como:

• Citação ou depoimento em vídeo de empresas ou compradores semelhantes.
• Menções específicas de seu nível de senioridade desejado (analista de marketing vs. CMO).
• Cópia do título acionável que aborda um problema específico.
• Oferta de conteúdo específica para as necessidades do público.

Essas mudanças atraem leads qualificados e, ao mesmo tempo, impedem os indesejados, resultando em campanhas pagas poderosas e uma equipe de vendas mais feliz.

Use mapas de calor para analisar o engajamento

Os mapas de calor revelam como as pessoas interagem com as páginas rastreando os movimentos do mouse, cliques ou profundidade de rolagem.

O resultado são visualizações de dados que mostram como os usuários consomem informações em uma página. Pontos vermelhos significam mais atividade e áreas azuis indicam menos.

Você pode usar mapas de calor para melhorar as páginas de destino pós-clique, movendo as frases de chamariz para zonas vermelhas e enviando informações secundárias para pontos mais frios ou eliminando-os completamente.

Mas também podemos dar um passo adiante, usando-os para monitorar o engajamento por meio de canais pagos.

No início das campanhas, é normal direcionar as pessoas para a mesma página de destino pós-clique, independentemente do canal com o qual estão engajadas. Classificamos outra camada de percepção do público usando mapas de calor para segmentar como os usuários de diferentes canais interagem com o conteúdo.

Por exemplo, os visitantes de uma campanha precedente do YouTube podem não querer ver a mesma exibição de vídeo com destaque em uma página de destino pós-clique. Mas os ouvintes de anúncios de podcast podem gostar de um vídeo rápido apresentando seu produto.

Usando mapas de calor, podemos ver se esses dois canais têm interações drasticamente diferentes. O grupo do YouTube pode rolar para baixo rapidamente para outras informações, enquanto as referências de podcast provavelmente gerariam toneladas de atividade em torno do botão de reprodução de vídeo.

Essas informações podem ser usadas para criar páginas iniciais de pós-clique que fornecem as informações que os clientes em potencial precisam para converter. Um design mais relevante e conteúdo útil podem render muito nas taxas de conversão.

Anúncios de teste A / B e páginas de destino pós-clique

O teste A / B mostra diferentes versões de uma página para que os visitantes vejam qual iteração leva a mais do resultado desejado, como conversões, cliques ou checkouts.

Podemos usar testes A / B para criar páginas de destino pós-clique de anúncios que sejam máquinas geradoras de leads eficientes.

Vamos explorar um exemplo do Stack Overflow. Ele usa anúncios no Twitter para direcionar os recrutadores técnicos, oferecendo um relatório sobre os salários dos desenvolvedores em troca de informações de contato.

Supondo que o anúncio tenha um bom desempenho, poderíamos testar partes do criativo na página de destino pós-clique para ver se ele leva a mais conversões do que o design atual. As experiências podem incluir:

• Adicionando uma maquete de livro 3D do guia.
• Trocando o título secundário com a cópia do tweet.
• Use os ícones na capa do guia para adicionar mais cor à página.

Com qualquer teste A / B, limite o número de variações, para que seus dados comprovem qual mudança leva a mais do resultado desejado. Tente começar grande e avançar para pequenas mudanças - uma mudança de conteúdo dirá mais sobre as preferências do público do que trocar a cor do botão de envio.

Também é vital ter um tamanho de amostra significativo o suficiente, que varia de acordo com as metas de aumento e as taxas de conversão. Uma calculadora de tamanho de amostra de teste A / B como esta de Evan Miller dirá o quão grande seu público precisa ser para resultados significativos.

Embora pequenas atualizações sejam fáceis de ignorar, as alterações iterativas podem resultar em enormes resultados com o tempo. Os testes A / B também informam mais sobre seu público, preparando-o para criar campanhas mais poderosas no futuro.

páginas de destino pós-clique e anúncios andam de mãos dadas

As ótimas páginas de destino pós-clique não funcionam sem anúncios significativos, assim como os anúncios fenomenais param sem as notáveis ​​páginas de destino pós-clique.

Investir tempo e aprender com os dois produtos elevará o nível das campanhas pagas e fará do seu marketing uma máquina geradora de leads bem ajustada.

Para transformar cliques em anúncios em conversões, crie páginas de pós-clique dedicadas e de carregamento rápido para cada oferta. Veja como você pode fornecer ao público páginas de aterrissagem pós-clique exclusivas, inscrevendo-se hoje para uma Demonstração Corporativa da Instapage.

Biografia do autor:

Joshua Schnell é o gerente de marketing da BuySellAds. Ele também é o fundador e editor-chefe do Macgasm.net, um blog focado em todas as coisas da Apple Inc. E como tudo isso não lhe dá conteúdo suficiente para discutir, ele também é um jornalista de tecnologia em seu tempo livre com assinaturas na PCWorld, Macworld, TechHive e HubSpot. Diga a ele o que você acha deste artigo no twitter.