5 ideias de geração de leads para um marketing de inicialização eficaz

Publicados: 2021-08-23

A geração eficaz de leads e o marketing de inicialização exigem metas inteligentes e uma visão clara de onde você deseja estar e como chegará lá. Isso é particularmente importante, já que apenas 10% das startups realmente são bem-sucedidas. Para fazer isso em um espaço lotado e competitivo, é essencial pensar fora da caixa e experimentar diferentes funis, para que seus produtos sejam descobertos para os públicos-alvo mais relevantes, facilitando o caminho para gerar o máximo de leads.

Ideias de geração de leads para startups

A geração de leads é uma estratégia para direcionar o tráfego para seu produto ou negócio. Não apenas qualquer tráfego, mas clientes em potencial que possam estar interessados ​​no que você está oferecendo. Essencialmente, é um conjunto de atividades e processos de marketing que trazem leads para o seu negócio, mas geração de leads para startups não é o mesmo que geração de leads para outros tipos de empresas. As startups estão comercializando produtos novos e inovadores, muitas vezes competindo com outros inovadores e tentando ganhar atenção em públicos e mercados inexplorados. Vamos examinar como as startups podem começar com ideias de geração de leads que impulsionam as vendas reais.

Listagem de inicialização gratuita

Quando se trata de estratégia de marketing e crescimento para startups, concentre-se primeiro na promoção orgânica. Isso não apenas ajudará você a economizar dinheiro nos estágios iniciais, mas também fornecerá informações sobre como criar tração de negócios com seu público-alvo. Uma maneira de promover sua startup organicamente é listar sites gratuitos onde você pode enviar seu produto/negócio. Traga sua startup para o conhecimento dos clientes e veja como os outros o percebem na selva de startups. Certifique-se de acompanhar a eficácia, o engajamento e o tráfego em relação às plataformas que você segmenta com seu produto ou pequena empresa. Aqui estão alguns dos sites de listagem gratuitos que as startups podem usar:

  • Capterra
  • Crozdesk
  • SaaSworthy
  • G2Crowd
  • Obter App
  • Crunchbase
  • Alternativa para
  • StartupRanking
  • Minha ferramenta de inicialização
  • Alimento
  • Busca de produtos
  • Hackers independentes

Organize um webinar para obter novos leads

Os webinars, também conhecidos como “sessões ao vivo” ou “oficinas ao vivo”, tornaram-se uma estratégia de marketing e vendas altamente eficaz nos últimos anos. Estima-se que o mercado global de webinars atinja 800 milhões até 2023, 253 milhões a mais que em 2015. Os webinars ao vivo permitem que você compartilhe seu conhecimento, divulgue informações sobre seus negócios ou serviços e afirme sua marca como uma autoridade em seu nicho. Em última análise, os webinars são uma boa ferramenta para gerar leads e transformá-los em clientes pagantes.

Antes de começar com a promoção do webinar, certifique-se de fazer a pesquisa. Explore os pontos problemáticos de seu público-alvo e identifique os mais importantes para seus clientes em potencial. Pense em como seu produto ou serviço pode ajudá-los a resolver esses problemas e como você pode usar a estrutura e o formato do webinar para apresentar esses benefícios a eles. Isso ajudará você a criar confiança com seu público e gerar leads entre aqueles que foram realmente impactados pela sua apresentação.

Dicas para um marketing de webinar eficaz

  • Defina um KPI para sua participação no webinar. Quantos inscritos você espera realmente participar? A taxa média de participação nos webinars é de cerca de 40%. Se você não atingir a meta, não se preocupe – você ainda está construindo uma lista de discussão sólida de leads em potencial que podem ser nutridos de outras maneiras, como campanhas de e-mail ou campanhas de retargeting.
  • Crie uma estratégia de marketing que o ajudará a atrair novos clientes em potencial e leads em potencial. Onde você pode encontrar leads em potencial? Em quais comunidades e redes eles estão ativos? Teste diferentes canais e veja o que funciona melhor para sua persona de comprador.
  • Anuncie seu webinar em seu site de todas as maneiras possíveis. Escreva uma postagem no blog, crie uma página de destino dedicada para inscrição no webinar, use pop-ups e banners para informar os visitantes do site sobre o evento.
  • Prepare comunicações de e-mail envolventes para promover o webinar entre suas listas de distribuição atuais. Experimente copiar e testar quais mensagens se traduzem em inscrições em webinars.
  • Foco nas mídias sociais. Use a rede, os parceiros de negócios e as conexões de sua equipe para aumentar organicamente seu alcance social. A advocacia dos funcionários custa muito pouco, mas faz uma enorme diferença.
  • Execute campanhas pagas para alcançar novos visitantes. Mas também concentre-se no remarketing para leads em potencial que já conhecem sua empresa e já visitaram seu site antes.
  • Prepare uma estratégia pós-webinar com um fluxo de e-mail que o ajudará a transformar leads em clientes pagantes. Em média (com base nas minhas campanhas), entre 2% e 5% dos leads do webinar se convertem em clientes pagantes.
  • Torne seu webinar acessível sob demanda para gerar novos leads orgânicos. Essa é uma estratégia de longo prazo que aproveita o conteúdo valioso de webinars anteriores e alivia a pressão de ter que criar constantemente novas iniciativas.
  • Quando puder, conte com uma estratégia pronta com tarefas já mapeadas para guiá-lo. Esta é uma ótima maneira de gerar leads para sua startup quando você está apenas começando e ainda encontrando seus pés.

Grupos sociais para geração de leads

Ao longo dos anos, houve uma diminuição dramática no tráfego orgânico nas mídias sociais, devido a mudanças no algoritmo, no entanto, ainda é possível gerar leads organicamente sem nenhum custo. Grupos sociais, comunidades e fóruns são os novos loci para alcançar públicos específicos organicamente. As conversas e interações que acontecem em grupos e fóruns são uma ótima maneira de se envolver com pessoas ativas e interessadas que podem se tornar leads. Aqui estão algumas dicas de como fazer isso:

  • Faça uma lista de grupos onde você pode encontrar potenciais públicos-alvo em várias redes sociais, como Facebook e LinkedIn.
  • Prepare materiais interessantes ou úteis, como um modelo, e-book ou oferta especial, que aborde os pontos problemáticos do seu público. Ofereça uma avaliação gratuita ou um presente do seu produto e envolva as pessoas para compartilhar seus comentários e iniciar conversas entre suas redes. Aqui está um exemplo de como atraí mais de 1.000 leads interessados ​​em modelos automatizados para o Planilhas Google.
  • Crie diferentes versões de cópia de marketing para vários grupos-alvo e teste diferentes soluções. Veja o que lhe dá tração e o que não dá, e concentre-se em otimizar as versões mais eficazes, para que você possa aprimorar sua atividade contínua e gerar mais leads.

Boletins informativos patrocinados

Quer alcançar novos clientes em potencial e aumentar o reconhecimento da sua startup? O e-mail marketing é um dos canais mais eficazes para atingir um público mais amplo, mas altamente segmentado. Os boletins informativos desempenham um papel incrível na comunicação com os clientes, direcionando o tráfego e criando reconhecimento da marca. O patrocínio de newsletter é uma ferramenta poderosa quando bem feito. Fortaleça seu funil de conteúdo e sua estratégia de marketing com essas dicas para patrocinar newsletters:

  • Antes de iniciar qualquer promoção e pagar por uma newsletter patrocinada, considere o ROI esperado. Vale a pena?
  • Defina como será a promoção. Será um patrocínio único ou uma campanha recorrente? Você deseja que o proprietário do boletim informativo promova seu conteúdo ou execute campanhas diretas para comprar seus produtos? Ou talvez aumentar o alcance do seu próprio boletim informativo e o reconhecimento geral da marca?
  • Faça a pesquisa e escolha boletins específicos que se alinhem ao seu produto ou negócio. Meça o tamanho do público, seu engajamento e a qualidade dos leads em potencial.
  • Construa confiança de longo prazo com os criadores de newsletters, fornecendo conteúdo valioso que aprimorará sua newsletter e proporcionará uma experiência atraente para seus leitores.
  • Defina um orçamento e termos para a campanha e certifique-se de que o criador do boletim informativo esteja de acordo antes de começar a criar os materiais. Certifique-se de fornecer todos os ativos no prazo e de acordo com as especificações para que tudo corra bem.
  • Acompanhe a eficácia de diferentes newsletters e canais. Use ferramentas de análise para entender as principais métricas, dados demográficos e desempenho da campanha.

Otimize sua página de destino

A estratégia de marketing requer muita paciência, especialmente se você é uma startup e está apenas começando. Fazer as mesmas coisas e esperar resultados diferentes não é uma boa estratégia de marketing. Prepare-se para mudanças sem fim e prepare-se para as melhorias necessárias que lhe darão os resultados desejados a longo prazo. Otimizar sua landing page e analisar seu desempenho é um fator chave de sucesso. Às vezes, pequenas mudanças podem levar a um efeito incrível nas conversões e vendas! Aqui estão algumas coisas a serem observadas especialmente:

  • Faça pesquisas de palavras-chave para melhorar e otimizar seu SEO. Além disso, invista seus recursos em marketing de conteúdo para apoiar a estratégia geral de SEO e o tráfego.
  • Concentre-se nas conversões. Qual é o primeiro passo que você quer que seu visitante dê depois de interagir com seu site? Você quer que eles se inscrevam e criem uma conta? Deixar um endereço de e-mail, inscrever-se para uma demonstração ou um webinar ao vivo? Certifique-se de que o CTA seja claro, para que eles saibam exatamente o que fazer.
  • Simplifique sua página de destino. Experimente cores, gráficos e botões de CTA. Execute testes AB e ferramentas de análise da web para entender e otimizar o fluxo do usuário e a experiência de navegação.
  • Prepare mensagens separadas para cada persona do comprador que pode interagir com seu produto. Faça entrevistas aprofundadas com clientes reais, se possível, e tente imitar a percepção deles sobre o seu negócio. Em seguida, transforme sua explicação em mensagens poderosas para usar em suas comunicações comerciais. Essa estratégia oferece uma nova perspectiva de como as pessoas percebem você e sua empresa, que você pode usar como base real para sua cópia e texto. As palavras têm poder, então use-as para criar uma cópia persuasiva e convincente.
  • Melhore a experiência móvel e lembre-se de manter a velocidade de carregamento da página rápida. As alterações mais recentes do Google colocam muito mais ênfase na experiência do usuário, navegação rápida e design limpo, portanto, lembre-se disso ao desenvolver páginas de destino.

Marketing não é um sprint, é uma maratona. Quando bem feito, torna-se uma fonte de satisfação e lucros a longo prazo para o seu negócio inicial. Invista tempo testando diferentes estratégias e não se preocupe se você não vir os resultados imediatamente. Dê a si mesmo tempo e não tenha medo de cometer erros. Aprenda com eles e incorpore ideias criativas de geração de leads. Esse é o segredo para se destacar no mundo das startups. Boa sorte!