The Seasonal Marketing Hub: seu guia anual de marketing de férias

Dia dos Namorados, Dia das Bruxas, Domingo do Super Bowl, Kwanzaa, Dia da Austrália… o que tudo isso tem em comum? São todos feriados populares em diferentes mercados, o que os torna oportunidades fantásticas para aumentar as vendas e a receita. Presentes, festas, férias, decorações… em todos os meses do ano, há vários feriados que seu público-alvo pode estar comemorando, e você pode até ter o produto ou serviço perfeito para comemorar. A primeira coisa a considerar como profissional de marketing é em quais feriados você deve se concentrar para aproveitar ao máximo seu tempo, energia e orçamento. Mas antes de examinarmos o valor de um ano de marketing sazonal, vamos dar uma olhada no que realmente é o marketing de férias.

O que é marketing de férias?

O marketing de férias, ou marketing sazonal, é o uso de táticas e canais para promover intensamente uma marca, produto ou serviço em torno de um feriado específico. As campanhas de marketing sazonais tendem a incluir ofertas especiais que incentivam os consumidores a comprar para o feriado, concentradas em um período específico antes, durante ou mesmo após a data do feriado. O branding é uma parte importante do marketing de férias, pois permite que as empresas aumentem o reconhecimento de sua marca junto com o burburinho que naturalmente envolve um feriado ou evento. Um exemplo clássico é um anúncio do Super Bowl, ou o vídeo anual de Natal do varejista britânico John Lewis.

As marcas podem aproveitar todos os tipos de canais, estratégias e táticas para o marketing de férias, portanto, não há regras rígidas e rápidas sobre como fazê-lo. Dito isto, aqui estão cinco fundamentos amplos para o marketing de férias que você deve conhecer para ter certeza de começar com o pé direito.

Durante as temporadas de férias, as pessoas estão comprando com intenção.

Uma das melhores coisas sobre o marketing sazonal? É mais fácil saber as intenções do seu público. As pessoas que compram para os feriados estão fazendo isso com propósito. Os tipos de compras normalmente feitos para o Dia das Mães são um pouco diferentes daqueles para o Dia dos Namorados, por exemplo, e os profissionais de marketing podem ajustar a mensagem da campanha e a segmentação de acordo. As férias também são uma época em que os consumidores estão altamente focados em seus objetivos de compras. Não é apenas uma navegação casual – as pessoas estão procurando presentes, ideias e ofertas específicas. Como profissionais de marketing, você pode usar isso para alavancar seus esforços de marketing de férias.

Dica profissional: a maneira mais fácil de entender a intenção do consumidor é seguir os dados. Existem muitos recursos que fornecem informações sobre tendências e padrões de compras. Confira o site Holiday and Seasonal Trends da National Retail Federation. Ele é continuamente atualizado e repleto de dados novos e úteis do consumidor.

Os consumidores estão preparados para descobrir.

Como os compradores de férias têm uma intenção tão alta, eles estão muito abertos para descobrir novas marcas e produtos. Eles estão procurando ativamente, com as “antenas” levantadas, esperando encontrar o presente perfeito, o melhor preço ou a oferta tentadora. Os profissionais de marketing devem aproveitar isso com uma abordagem proativa que os coloque no radar do consumidor. A temporada de férias é a hora de ser diferente, de aproveitar a criatividade e criar campanhas que se destaquem em um mercado muito concorrido. As vendas de “20% de desconto” são boas, mas não necessariamente chamarão a atenção. Procure maneiras de alcançar e conquistar o mindshare, em vez de esperar passivamente que ele chegue à sua marca.

Dica profissional: a publicidade nativa é um excelente canal para capturar a atenção do público quando eles estão prontos para serem descobertos. Os anúncios nativos assumem a aparência da página da Web em que aparecem, de modo que não interferem na experiência do leitor. Além disso, os anúncios nativos aparecem em sites de editores premium, gerando tráfego e leads de alta qualidade, e os profissionais de marketing podem até personalizar e ajustar a segmentação para alcançar seus melhores públicos. Saiba mais sobre como criar campanhas de anúncios nativos neste guia.

O marketing de temporada de férias geralmente começa cedo.

Um dos erros que os profissionais de marketing cometem é deixar as campanhas de fim de ano para a última hora. Além de aumentar o estresse, iniciar campanhas muito perto do feriado significa que você pode perder um tráfego crucial de consumidores que estão entrando em cena mais cedo.

Isso nem sempre é uma regra dura e rápida. As vendas da Black Friday tendem a começar cedo, e os consumidores podem passar semanas procurando as melhores ofertas – por isso é uma boa ideia entrar no jogo cedo também. Por outro lado, as compras do Dia dos Namorados realmente se preparam muito perto do próprio dia, portanto, mesmo se você estiver atrasado com suas campanhas, ainda poderá capitalizar o tráfego de última hora. Como todas as atividades de marketing digital, o marketing de férias requer um planejamento sólido e tempo suficiente para otimizar as campanhas à medida que você avança.

Dica profissional: realmente não há razão para esperar – os profissionais de marketing têm todas as datas de feriados à sua disposição, então planeje de acordo e com antecedência. Confira o calendário de eventos globais da Outbrain para ver todas as datas para o próximo ano.

O marketing de férias é frequentemente localizado (mas nem sempre).

Alguns feriados são globais, como o Dia dos Namorados. Outros são locais, como o Dia das Mães e dos Pais, que caem em datas diferentes nos EUA e na Commonwealth, por exemplo. O Natal na Europa é um feriado de inverno, enquanto na Austrália e na América do Sul é o pico das férias de verão. Dependendo da sua localização e tipo de negócio, tudo isso precisará ser considerado em sua abordagem ao marketing sazonal. Se sua oferta estiver disponível globalmente, seja um produto para download ou via remessa internacional, as campanhas definitivamente precisarão ser ajustadas de acordo e direcionadas aos segmentos geográficos certos.

Dica profissional: A localização de campanhas de marketing sazonais pode envolver a adaptação das mensagens, a tradução ou localização da cópia, o uso de imagens apropriadas ou até mesmo o ajuste da própria oferta para atender aos mercados locais (ou seja, preços ou descontos). Saiba mais sobre localização e marketing global aqui.

O planejamento de marketing de férias pode ser feito durante todo o ano.

Como mencionado acima, todas as datas dos feriados são conhecidas com antecedência, então não há razão para esperar até o último minuto. Mais do que isso, é aconselhável olhar para o marketing sazonal como um negócio de longo prazo e aproveitar as estratégias que funcionam durante todo o ano para aumentar o burburinho das festas de fim de ano. Por exemplo, você pode avançar seu SEO em torno de palavras-chave relacionadas a feriados durante todo o ano, para obter boa visibilidade nos mecanismos de pesquisa durante os horários de pico. E planejar suas campanhas de fim de ano ao longo do ano é importante para alocar orçamentos e gastos com anúncios com precisão. Se o seu produto não for popular durante os meses de inverno, você poderá concentrar mais orçamento nas campanhas de verão do que nas de Ano Novo.

Dica profissional: mesmo quando você está focado no marketing de férias, é uma boa ideia enquadrá-lo no quadro geral de marketing. Aqui está uma postagem de blog útil sobre como criar um orçamento de marketing digital eficaz e também aborda a questão do marketing sazonal.

Guia de marketing de férias: mês a mês

Agora que estabelecemos os fundamentos do marketing de férias, vamos dar uma olhada em um ano de ocasiões e oportunidades de marketing sazonal. Abaixo, você encontrará um detalhamento mensal dos principais feriados que podem aparecer em seu calendário anual de marketing, com curiosidades e informações interessantes para explorar.

Lembre-se de que nem todos os feriados serão relevantes para o seu mercado ou localização, portanto, concentre-se naqueles que têm o melhor potencial para impulsionar sua marca e suas vendas. Sempre que possível, você encontrará links para conteúdo avançado específico para feriados, incluindo hacks, dicas, estratégias e exemplos de campanhas inspiradoras para ajudar a turbinar seus esforços de marketing sazonais. Atualizaremos isso com conteúdo novo e relevante ao longo do tempo, portanto, verifique com frequência.

Boas festas de marketing para você e os seus!

Janeiro

O pico de inverno ou verão, dependendo do hemisfério. Janeiro é o início de um novo ano, o início do plano e orçamento de marketing do primeiro trimestre e um momento em que as pessoas estão definindo suas resoluções de ano novo.

• 1º de janeiro: Dia de Ano Novo (Global)
• 3ª segunda-feira de janeiro: Dia de Martin Luther King Jr (EUA)
• 26 de janeiro: Dia da Austrália (Aus)

Fevereiro

Um mês movimentado em todo o mundo, com grandes e pequenos eventos nacionais e globais. O Super Bowl é importante para o público dos EUA, enquanto o Dia dos Namorados é comemorado como o dia internacional do amor em muitos países. Para não esquecer o Ano Novo Chinês, que é comemorado amplamente fora da China.

• 1º domingo de fevereiro: Domingo do Super Bowl (EUA)
  • Estratégias de marketing do Super Bowl
• 2 de fevereiro: Dia da Marmota (EUA): o dia caprichoso que ficou famoso no clássico filme de mesmo nome

• 14 de fevereiro: Dia dos Namorados (Global). Aproximadamente 1 bilhão de cartões de Dia dos Namorados são enviados todos os anos. O amor está no ar!
  • Melhores campanhas de marketing de dia dos namorados
• Entre 21 de janeiro e 20 de fevereiro: Ano Novo Chinês
• Use o signo animal do horóscopo chinês como inspiração para suas campanhas!
• 29 de fevereiro: Dia bissexto (Global). Uma grande oportunidade de marketing que surge uma vez a cada quatro anos!

Marchar

Para o hemisfério norte, março traz as agitações da primavera e uma grande oportunidade para refrescar suas campanhas com novas ideias e ofertas. Além disso, com as mulheres conduzindo a maioria das decisões de compra do consumidor, o Dia Internacional da Mulher é uma oportunidade de marketing imperdível.

• 8 de março: Dia Internacional da Mulher (Global)
• 17 de março: Dia de São Patrício (Irlanda, Global)
• 19/20/21 de março: Primeiro dia da primavera (hemisfério norte)
  • Práticas recomendadas de marketing de férias de primavera

abril

Começando com o dia mais divertido do ano, abril é um mês repleto de feriados que inclui Páscoa e Páscoa, oferecendo muitas oportunidades de marketing, especialmente para marcas familiares. Celebre a Mãe Terra com campanhas de marketing de inspiração ecológica, uma ótima maneira de atrair clientes conscientes do valor.

• 1º de abril: Dia da Mentira (Global)
• Março/abril: Páscoa/Páscoa (Global)
  • Marketing de Páscoa: como maximizar os resultados da sua campanha de férias
• 15 de abril: Dia do Imposto (EUA)
  • Táticas de marketing do dia fiscal: como aproveitar ao máximo a temporada fiscal
• 22 de abril: Dia da Terra (Global)

Poderia

Maio é o mês dos grandes “M”s, com o Dia das Mães nos EUA e em muitos outros países, o Memorial Day nos EUA e o feriado mexicano de Cinco De Mayo, que se espalhou para os EUA e outros lugares. Este mês oferece várias oportunidades para executar várias campanhas adequadas para diferentes tons, estilos e públicos-alvo.

• 5 de maio: Cinco De Mayo (México)
• 2º domingo de maio: Dia das Mães (EUA e outros)
  • As melhores campanhas de marketing para o Dia das Mães
  • Dicas de marketing de comércio eletrônico para o Dia das Mães
  • Maximize o sucesso do seu dia das mães
• Para a lista completa das datas do Dia das Mães em todo o mundo, confira aqui.
• 30 de maio: Memorial Day (EUA)

Junho

Nos EUA e em outros lugares, junho é o mês do papai, com campanhas de marketing do Dia dos Pais em abundância. Para o hemisfério norte, as férias de verão estão chegando, por isso é um ótimo momento para começar a planejar e executar campanhas de viagens e lazer.

• 2º sábado de junho: aniversário da rainha (Reino Unido. Em outros países da Commonwealth, as datas variam.)
• 2º domingo de junho: Dia dos Pais (EUA e outros)
  • Insights de marketing para o dia dos pais
• Para a lista completa das datas do Dia dos Pais em todo o mundo, confira aqui.
• 20 a 22 de junho: solstício de verão – a temporada de férias está quase aí! (Hemisfério norte).
  • Dicas para campanhas de viagens de publicidade nativa
• 20/21 de junho: Amazon Prime Day (EUA)
  • Guia para anúncios em vídeo da Amazon
• Durante todo o mês: Mês do Orgulho (Global)
  • Melhores campanhas de marketing do orgulho

Julho

É o mês de celebração nacional para os EUA, Canadá e França, além do pico das férias de verão. A escola acabou, o sol está brilhando e as famílias e amigos se reúnem para relaxar e curtir. Não há melhor momento para explorar o sentimento de orgulho nacional do consumidor e os comportamentos de gastos da temporada de férias de verão.

• 1 de julho: Dia do Canadá (Canadá)
• 4 de julho: Dia da Independência (EUA)
  • Melhores campanhas de marketing de 4 de julho
• 14 de julho: Dia da Bastilha (França)

Agosto

O verão está acabando no hemisfério norte, e isso significa que as compras de volta às aulas estão apenas começando. Para os profissionais de marketing que planejam com antecedência, agora é a hora de começar a pensar na maior temporada do ano, a Black Friday. Mais sobre isso abaixo!

• 12 de agosto: Dia Internacional da Juventude (Global)
• Dicas de volta às aulas para campanhas nativas

Setembro

Embora setembro seja um mês mais tranquilo em termos de feriados reais, é um período movimentado para os profissionais de marketing, com a preparação para a temporada de festas mais longa que começa com o Halloween e termina com o Natal e o Ano Novo. Este é o momento de se concentrar na criação de suas próximas campanhas.

• 1ª segunda-feira de setembro: Dia do Trabalho (EUA)
• 1º domingo após o Dia do Trabalho: Dia dos Avós (EUA)

Outubro

E assim começa... A temporada de marketing de fim de ano começa no final de outubro com o Halloween. Outrora um feriado exclusivamente americano, o Halloween agora é comemorado em lugares tão distantes quanto a Austrália, e é uma ótima oportunidade para atrair a atenção do consumidor e as vendas.

• 31 de outubro: Halloween (EUA e outros países)
  • Melhores campanhas de marketing de Halloween

novembro

Novembro inclui alguns dos maiores e mais movimentados períodos de compras do calendário. O feriado indiano de Diwali, o Dia dos Solteiros Chineses, o Dia de Ação de Graças e, claro, o lendário fim de semana da Black Friday que se estende até a Cyber ​​Monday. Tanto na loja quanto online, os consumidores em todos os lugares estão abrindo suas carteiras. Construa sua estratégia de novembro para aproveitar ao máximo.

• Novembro (a data muda de acordo com o calendário hindu): Diwali (Índia). Para profissionais de marketing na Índia, celebre o festival de 5 dias com seus clientes.
• 11 de novembro: Dia dos Solteiros (China e Global). Um dos maiores dias de compras do mundo – de todos os tempos! Existem mais de 200 milhões de solteiros na China que querem comemorar sua solteirice, além disso, o feriado se espalhou para se tornar global.
• 11 de novembro: Dia da Lembrança (Commonwealth)
• 4ª quinta-feira de novembro: Ação de Graças (EUA)
• Fim de semana após o Dia de Ação de Graças: Black Friday / Small Business Saturday / Cyber ​​Monday (EUA e Global)
  • Como planejar seu marketing de Black Friday e Cyber ​​Monday
  • As melhores campanhas de Black Friday
  • Guia de informações do consumidor da Black Friday

dezembro

O último mês do ano é repleto de feriados, incluindo Natal, Hanukkah e Véspera de Ano Novo, além do feriado de 5 dias do Kwanzaa. Para os profissionais de marketing do hemisfério sul, é o pico das férias de verão, portanto, planeje com antecedência. No norte invernal, aproveite o poder da marca com oportunidades exclusivas de marketing de férias, como o Dia Nacional do Aplicativo e o Dia do Frete Grátis.

• 11 de dezembro: Dia Nacional do Aplicativo (EUA)
  • Como gerar instalações de aplicativos com publicidade nativa
• Meados de dezembro: Dia Nacional de Frete Grátis (EUA)
• Dezembro (as datas variam de acordo com o calendário judaico): Hanukkah (Global)
• 25 de dezembro: Natal (Global)
• 26 de dezembro: Boxing Day (muitos países da Commonwealth) – Semelhante à Black Friday, este é um grande dia de compras com desconto para consumidores na Austrália, Reino Unido e em toda a Commonwealth.
• 26 de dezembro a 1 de janeiro: Kwanzaa (EUA)
• 31 de dezembro: Véspera de Ano Novo (Global)

Então, qual é o maior dia de compras do ano?

Se você quiser esmagar seu marketing de férias, você precisa saber em quais datas vale a pena focar. Isso dependerá da sua localização, mercado-alvo e do tipo de produto ou serviço que você oferece. Ainda assim, há um feriado no calendário de marketing sazonal que você não deve perder.

Confira este blog onde a principal data de marketing de férias é revelada.

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