Jak przyspieszyć zasięg i zaangażowanie treści B2B poprzez współtworzenie

„Spójrz, zrobiłem to!”

Dzielenie się rzeczami, które tworzymy, to ludzki przymus, który sięga dzieciństwa. Niezależnie od tego, czy pokazujesz mamie rysunek, aby mogła go przypiąć na lodówce, czy łączysz obserwatorów w mediach społecznościowych z Twoim najnowszym wpisem na blogu, to naturalne, że ludzie w każdym wieku z dumą prezentują swoje kreatywne osiągnięcia.

W tym tkwi siła współtworzenia dla wzmocnienia treści. „Jeśli chcesz, aby Twoje treści były świetne, poproś swoją społeczność o udział”.

Przyjrzyjmy się temu podejściu do współpracy nad treścią z perspektywy marketingu B2B.

Po co współtworzyć treści do marketingu B2B?

Wspólne tworzenie treści ma wiele zalet. Dyrektor generalny TopRank Marketing, Lee Odden, omówił w swoim zeszłorocznym artykule kilka tematów na temat wygrywania pod wpływem B2B dzięki magii współtworzenia treści. Pomiędzy nimi:

• Uwzględnienie poglądów ekspertów z pierwszej ręki zwiększa autorytet i wiarygodność Twoich treści.
• Dzięki różnym głosom zewnętrznym Twoje treści są bardziej powiązane i dostępne dla różnych odbiorców.
• Odpowiednie osoby mające wpływ mogą inspirować do działania i wzmacniać zaufanie w wyjątkowy sposób.

Wszystkie te cechy wywodzą się z podstawowej, fundamentalnej przewagi współtworzenia: generuje lepszą i bardziej dźwięczną treść. A to w dużym stopniu przyczynia się do łatwiejszej do zaobserwowania korzyści, na której skupimy się dzisiaj: współtworzone treści zapewniają większy zasięg i zaangażowanie bez konieczności polegania na płatnym wsparciu.

Świetnym przykładem jest kampania marketingowa influencer, nad którą rozwijaliśmy wspólnie z monday.com. Dzięki zróżnicowanemu zespołowi wpływowych osób, które pomagają kształtować treści i udostępniać je w odpowiednich sieciach, firma przekroczyła swój cel, jakim jest zasięg społecznościowy, o zdumiewające 1790%, generując ponad 300 000 organicznych wyświetleń w mediach społecznościowych.

Maksymalizacja zasięgu i zaangażowania dzięki współtworzeniu treści B2B

Oczywiście współpraca w zakresie treści nie jest tak prosta, jak naciśnięcie przycisku. Podjęcie odpowiednich strategicznych kroków przed, w trakcie i po inicjatywie współtworzenia treści B2B spowoduje ogromną różnicę w zasięgu i zaangażowaniu.

Spraw, aby treść była świetna
Istnieje wiele taktyk i technik, które można zastosować, aby zwiększyć zasięg i zaangażowanie, ale żadna nie jest ważniejsza niż po prostu tworzenie niesamowitych treści, które ludzie są naprawdę zmuszeni udostępniać.

Zamiast pytać „Jak partnerzy współtworzenia mogą zmaksymalizować zasięg tych treści?” zacznij od pytania „W jaki sposób partnerzy współtworzenia mogą sprawić, że ta treść będzie niesamowita?” Wykorzystaj ich główny obszar pasji i wiedzy, aby w pełni odzwierciedlić ich mocne strony.

Zainwestuj influencerów i współtwórców
Jeśli zakres twojego podejścia do współtworzenia polega na dodawaniu czyjegoś ogólnego i obcego spostrzeżenia do ukończonych treści, wyłącznie w celu przyciągnięcia wpływowego osoby do miksu, ci partnerzy prawdopodobnie nie poczują poziomu własności, który ich inspiruje do entuzjastycznie dzielić się i wzmacniać.

Dwie konkretne wskazówki, które pomogą zwiększyć inwestycje ze strony wpływowych osób:

• Zaproś ich do wzięcia udziału w planowaniu i kształtowaniu treści, zamiast prosić o wycenę dodatku na samym końcu.
• Unikaj chęci naciskania na wkład skoncentrowany na produkcie lub promocyjny — ludzie będą bardziej zmotywowani do dzielenia się treścią, jeśli poczują, że poprawi to ich reputację jako lidera myśli, w przeciwieństwie do szylingu za rozwiązanie. (A publiczność uzna, że ​​treść jest o wiele bardziej autentyczna).

Ułatw (i cenne) udostępnianie
Zastanów się nad tworzeniem wiadomości społecznościowych w imieniu swoich współtwórców, aby proces wzmacniania był dla nich tak prosty i bezwysiłkowy, jak to tylko możliwe. Kluczowym niuansem jest tutaj znajomość tych partnerów na tyle dobrze, aby móc stworzyć kopię społecznościową, która pasuje do ich głosu, oraz skoncentrować swój przekaz na wartości treści dla ich odbiorców, a nie na jej wartości dla Twojej firmy.

Na przykład, jeśli Twoim influencerem jest Wile E. Coyote, lepsze wyniki uzyskasz z kadrowaniem „Niedawno podzieliłem się swoimi przemyśleniami na temat przyszłości technologii pułapkowania i pustynnej ekologii” w porównaniu z „Dołączyłem do podcastu, aby porozmawiaj o tym, dlaczego produkty marki Acme świetnie nadają się do radzenia sobie z nieznośnymi biegaczami.” Miau, miau.

Zaangażuj Influencerów, którzy zapewniają autorytet i wiarygodność przez pełnomocnika
Jednym z niedocenianych czynników motywujących influencerów i współtwórców do udostępniania treści jest to, co lubię nazywać „autorytetem przez skojarzenie”. Po części może to wynikać z samej marki — jeśli zbudowałeś szanowaną i godną uwagi reputację, ludzie z Twojej branży dostrzegą wartość w dołączeniu ich nazwisk do Twoich treści — ale także od innych współtwórców.

Wile E. Coyote będzie bardziej skłonny do dzielenia się treścią, w którą jest zaangażowany, jeśli wnieśli również swój wkład Królik Bugs i Kaczor Daffy. (Może nie Road Runner.) Lub, aby powiązać rzeczy z prawdziwym życiem, istnieje wspomniana kampania monday.com. Nasza lista influencerów obejmowała rozpoznawalne wielkie nazwiska ze świata kreatywnego, a także dobrze zapowiadające się osoby, które były niezwykle entuzjastycznie nastawione, gdy ich spostrzeżenia pojawiały się obok Ann Handley i Mindy Harts.

Jako bardziej osobisty przykład, kilka lat temu zostałem zaproszony do napisania rozdziału Minnesota Twins w corocznym Baseball Prospectus 2018. I chociaż byłem poruszony do promowania książki w dużej mierze dlatego, że zawierała moje teksty i ponieważ Baseball Prospectus jest gigantyczną nazwą w sferze baseballowych mediów, byłem bardzo podekscytowany rozpowszechnianiem tej informacji, ponieważ Nick Offerman (aka Ron Swanson) napisał rozdział Cubs. Jakie to jest świetne?!

przez GIPHY

Zaplanuj ciągłą, trwającą promocję
Biorąc pod uwagę, ile wysiłku, czasu i zasobów często wkłada się w projekty treści na dużą skalę, zawsze zdumiewa mnie to, jak często plan promocji obejmuje udostępnianie kilku linków, gdy treść zostanie opublikowana, i niewiele więcej. Marki pozostawiają tak duży zasięg i użyteczność na stole, gdy padają ofiarą Syndromu Niewidzialnej Treści.

Zastanów się, w jaki sposób możesz wydłużyć cykl życia promocji treści i utrzymać zaangażowanie współtwórców przez tygodnie, a nie dni. Kilka sugestii:

• Z biegiem czasu aktualizuj treści na czas, dając wpływowym osobom możliwość ponownego udostępnienia i podkreślenia nowej wartości dla swoich odbiorców.
• Zmień przeznaczenie treści, aby mogli udostępniać swoje części na różne sposoby (wideo, fragmenty cytatów, niestandardowe elementy wizualne itp.), jednocześnie łącząc je z większym fragmentem lub zasobem i oddzielając je od siebie.
• Oznaczaj współtwórców w mediach społecznościowych za każdym razem, gdy promujesz treść, aby pozostała na ich radarze długo po uruchomieniu.
• Zaangażuj się we wzajemną wartość. Kontynuuj inwestowanie w swoje relacje z tymi wpływowymi osobami i współtwórcami oraz promuj ich pracę na własnych kanałach, gdy jest to istotne dla odbiorców.

Zwiększ swój zasięg marketingu B2B dzięki współtworzeniu influencerów

Nasz słynny przyjaciel Jay Baer stwierdził, że „treść to ogień, a media społecznościowe to benzyna”. To świetny sposób na opisanie roli, jaką każdy z nich odgrywa w strategii marketingowej i myślę, że można go łatwo zastosować również do współtworzenia. Wybór odpowiednich partnerów strategicznych do tworzenia niesamowitych treści rozpali ogień, a podjęcie mądrych kroków w celu zachęcenia do promocji i udostępniania pomoże te płomienie wznieść się wystarczająco wysoko, aby można je było zobaczyć z wielu kilometrów.

Gotowy na gotowanie? Dowiedz się więcej o tym, jak TopRank Marketing podchodzi do influencer marketingu i jak możemy Ci pomóc.