Przerwij bezpłatny marketing B2B: Dez Blanchfield z Sociaall o dołączeniu do rozmowy

Jeśli chodzi o influencer marketing B2B, naturalne jest zastanawianie się, jak faktycznie wygląda branżowy influencer?

Nasz trzeci sezon wywiadów wideo Break Free B2B Marketing obejmuje rozmowy z najlepszymi influencerami B2B, przyglądając się problemom, na które każdy ekspert ma wpływ w swojej branży.

Przez ponad dekadę nasz zespół w TopRank Marketing wspierał silną społeczność czołowych influencerów, rozwijając bliskie relacje z ekspertami merytorycznymi z wielu branż.

Prowadzenie udanego biznesu to sztuka żonglowania tysiącem różnych rzeczy na tysiąc różnych sposobów. Trudno jest wiedzieć, na których z tych rzeczy naprawdę się skupić i które piłki są w porządku, aby upuścić ze względu na rozwój firmy. Przy tak wielu nowych technologiach na czele: chmurze, uczeniu maszynowym, IoT, big data, wirtualizacji, cyberbezpieczeństwie i dziesiątkach innych – skąd wiesz, na czym się skupić? Skąd wiesz, które najlepsze praktyki biznesowe są odpowiednie dla Twojej firmy w porównaniu do innych?

Nie ma jednoznacznej odpowiedzi na te pytania, ale są eksperci branżowi, którzy potrafią na nie odpowiedzieć lepiej niż ktokolwiek inny. Jednym z tych ekspertów jest Dez Blanchfield. Dez zajmuje się cyfrową transformacją od ponad 25 lat i wiele się nauczył dzięki swojemu bogatemu doświadczeniu w pracy z liderami IT, rozwiązywaniu złożonych problemów i prowadzeniu własnej odnoszącej sukcesy cyfrowej agencji społecznościowej Sociaall Inc.

Jest tu dzisiaj w najnowszym odcinku serii filmów marketingowych TopRank Break Free B2B, aby podzielić się swoimi bezcennymi spostrzeżeniami.

Przerwij bezpłatny wywiad B2B z Dezem Blanchfieldem

Jeśli chcesz zapoznać się z konkretną częścią dyskusji, poniżej znajdziesz krótki ogólny zarys, a także kilka fragmentów, które nas wyróżniają.

• 1:00 – Wprowadzenie do Dez
• 2:03 – Czy warto być waletem we wszystkich transakcjach?
• 5:31 – Czy tempo zmian przyspiesza?
• 11:25 – Czy zmiany biznesowe zostaną wprowadzone w związku z pandemią Covid-19?
• 20:00 – Dla odbiorców marketingu B2B: dokąd zmierzają sprawy w najbliższej przyszłości?
• 40:20 – influencer marketing B2B
• 47:11 – Nie chodzi o liczbę obserwujących, ale o liczbę osób, które możesz przenieść
• 53:24 – Śledzenie i monitorowanie rozwoju od B2C do B2B
• 56:10 – Gdzie możesz znaleźć Deza, żeby usłyszeć więcej?

Josh: Wygląda na to, że patrzysz na to, gdzie będzie krążek, a gdzie krążek jest teraz i masz całą swoją karierę. Więc w bardzo ogólnym sensie dla naszych odbiorców marketingu B2B: dokąd zmierza krążek? Jeśli jesteś osobą biznesową B2B, liderem i dyrektorem, gdzie powinieneś szukać tylko w najbliższej przyszłości?

Dez: Rada, której udzielałem ludziom w ciągu ostatnich trzech do pięciu lat, jest taka, że ​​to był czas, kiedy można było to wszystko zrobić samemu. Jeśli byłeś linią lotniczą, bankiem, zajmowałeś się opieką zdrowotną lub zarządzałeś majątkiem, jeśli byłeś operatorem telekomunikacyjnym, był czas, kiedy mogłeś to wszystko zrobić, mogłeś uruchomić własne systemy telefoniczne, uruchomić swój własna technologia, stosuj własne serwery pocztowe, własne serwery nazw domen. Ale złożoność jest teraz tak wielka, a szybkość, z jaką musimy się poruszać, jak wspomniałeś wcześniej, jest tak szybka i tak krótka, że ​​wiesz, że istnieje zapotrzebowanie na skrócenie czasu wprowadzania na rynek. Radą, którą teraz daję ludziom, jest: znajdź najlepszy wybór partnera. W każdym z segmentów musisz umieć rozwiązywać problemy. Więc jeśli jesteś bankiem, bądź bankiem, skup się na byciu najlepszym bankiem, możesz i szukaj rzeczy, które mogą cię zakłócić. Ale nie próbuj być firmą telefoniczną. Nie uruchamiaj własnej centrali PBX, nie uruchamiaj systemów głosowych. Jeśli jesteś właścicielem strony internetowej, nie zostań firmą hostingową. Nie trać czasu na uruchamianie usług internetowych.

Josh: Nie i wygląda na to, że pandemia, o której tam wspomniałeś, jest bardziej niż cokolwiek przyspieszaczem. Myśleliśmy o tym jako o spowolnieniu, zamknięciu i zablokowaniu. Ale tak naprawdę wydaje się, że właśnie podjęto wszystkie te bardzo ostrożne kroki, które podjęłyby firmy, i sprawiło, że nagle musiały biec naprzód. Czy uważasz, że są to zmiany, które się utrzymają? A może będziemy mieli tę bezwładność, która przywróci nas do normalności?

Dez: Lubię to opisywać: gdybym był w sali konferencyjnej któregoś dnia musiałem to wypisać na tablicy, i opisałbym to tak, jak już skoczyliśmy z tego klifu. A jeśli kiedykolwiek skoczyłeś z klifu, wiesz, nie da się tam wrócić bez faktycznego lądowania gdzieś, a następnie przebycia długiej drogi z powrotem na tor, aby dostać się na szczyt. Więc musieliśmy, nie chcąc, skoczyć z tego klifu i sobie z tym poradzić.

Myślę, że większość tego wpływu się nie odwróci. Na pewno będziemy chcieli znowu siedzieć w kawiarniach i chodzić do restauracji. Ale sposób, w jaki będziemy z nimi współdziałać, ulegnie zmianie. Na przykład mam teraz aplikację dla mojego lokalnego baristy i właśnie zamówiłem cappuccino, przeszedłem obok i podniosłem je z okna. Nie czekam 15 minut w kolejce w dusznym pokoju, czekając na pojawienie się mojej kawy. Więc wiesz, że te przypadki użycia już się zmieniły. Sprzedawcy musieli korzystać z Internetu, chociaż nigdy nie byli online. Musieli zdobyć aplikacje lub zintegrować i wykorzystać różne rzeczy, przejść na płatności cyfrowe i odejść od gotówki. Wszystkie te zmiany zaszły. Nawet z najgorszą możliwą ludzką apatią, gdzie ludzie są leniwi i bardzo aroganccy. I wiesz, kiedy myślimy o nich, kiedy myślimy o niektórych zmianach, które zaszły w ciągu ostatnich kilku dekad. Pojawiły się i ludzie stają się leniwi, pojawiła się apatia na wysokim poziomie i wracają do normalnych sposobów.

Obserwuj blog marketingowy TopRank i zasubskrybuj nasz Sprawdź także odcinki z sezonu 1 i sezonu 2.

Przenieś swój marketing B2B na wyższy poziom, obejrzyj 3 odcinki Break Free B2B Marketing z poprzedniego sezonu:

• Odcinek 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet — Przyszłość przetwarzania w chmurze
• Odcinek 2: Tim Crawford, AVOA — nowa normalność
• Odcinek 3: Oliver Christie, PertexaHealthTech — Przyszłość sztucznej inteligencji
• Odcinek 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — trendy w pracy zdalnej
• Odcinek 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — Przyszłość łańcucha dostaw
• Odcinek 6: Eric Vanberburg, TCDI — Zmieniający się krajobraz cyberbezpieczeństwa
• Odcinek 7: Nicole Brady, Recenzje SAHM — znaczenie empatii
• Odcinek 8: Tamara McCleary, Thulium — Wizje przyszłości