21 unikalnych przykładów propozycji sprzedaży (i dlaczego one działają)

Twoja unikalna propozycja sprzedaży (USP) odróżnia Cię od konkurencji. Dla klientów to powód, by zaufać i wybrać siebie przed kimś innym. Dla Ciebie to podstawa, która napędza Twoje działania sprzedażowe i marketingowe. Ale jak wygląda USP?

W tym artykule zademonstrujemy, na czym polega skuteczna USP, dzieląc się najlepszymi przykładami ze świata SaaS, e-commerce i DTC.

Dowiesz się, dlaczego i jak te marki robią to dobrze, abyś mógł podążać ich śladem, aby odkryć własną przewagę konkurencyjną.

Jakie dobre unikalne propozycje sprzedaży dobrze się sprawdzają

Najlepsi USP często czytają jak sprytny copywriting. Sprzedają klientowi produkt lub usługę i zmuszają go, by dowiedział się więcej. Ale zrobienie tego w jak najmniejszej liczbie słów wymaga czegoś więcej niż pomysłowej gry słownej.

Aby USP utrzymał się pod kontrolą, musi dobrze wykonać trzy rzeczy:

1. Bądź niezapomniany. Stwierdzenie, które można łatwo skopiować, takie jak „wysokiej jakości produkty dostosowane do Twoich potrzeb” jest zbyt ogólne, aby wywrzeć trwałe wrażenie. USP musi komunikować niezrównaną korzyść.
2. Bądź namacalny. Twoja wiadomość musi być poparta wszystkim, co robisz.
3. Bądź skoncentrowany na kliencie. Musi prezentować funkcję lub korzyść, którą klienci cenią i chcą.

Weźmy klasyczne USP FedEx:

„Kiedy to absolutnie, zdecydowanie musi tam być przez noc”.

1. Śmiałość jego twierdzenia sprawia, że ​​zapada w pamięć. FedEx obiecuje, że może dostarczyć paczkę następnego dnia;
2. Jest to namacalne, ponieważ FedEx dysponuje siecią i infrastrukturą, aby dostarczyć przesyłkę na czas do miejsca przeznaczenia;
3. Jest skoncentrowany na kliencie. FedEx znalazł wyjątkową część swoich usług, którą cenią klienci.

Jasne, inne firmy oferują szybką dostawę. Ale w latach 70., kiedy FedEx wprowadził ten USP, tylko oni mogli pomóc w dotrzymaniu terminu.

Choć linia jest chwytliwa, działa tylko dlatego, że zaspokaja potrzeby i wypełnia lukę na rynku. Wszystkie przykłady w tym artykule mają te podstawowe cechy. Pochodzą one z mówienia i słuchania odbiorców oraz skutecznie wyróżniają Twoją markę.

Przykłady skutecznych unikalnych propozycji sprzedaży w SaaS

Naszywka

Stripe to dostawca przetwarzania płatności online, który umożliwia firmom przyjmowanie płatności od swoich klientów.

Działa na tym samym rynku co PayPal, ale wyraźnie się wyróżnia. Jak? Idąc za programistami.

Zamiast po prostu zapewnić bramkę płatności, taką jak PayPal, Stripe oferuje „infrastrukturę płatności dla Internetu”. Daje programistom wszystko, czego potrzebują do zarządzania płatnościami online.

„Miliony firm różnej wielkości – od startupów po duże przedsiębiorstwa – używają oprogramowania i interfejsów API Stripe do akceptowania płatności, wysyłania wypłat i zarządzania swoimi firmami online”.

Ten poziom kontroli nie jest dla wszystkich. Ale programistom i właścicielom firm, którzy chcą zaznajomić się z procesami płatności, oprogramowanie i interfejsy API Stripe oferują pełną kontrolę, eliminując kłopoty z łączeniem różnych systemów.

Stripe to firma, która zna swoich docelowych odbiorców, a jej USP odzwierciedla to. To pomaga im odfiltrować osoby, które nie są odpowiednie, tak bardzo, jak przyciąga tych, którzy są.

Robinhood

Robinhood to platforma inwestycyjna, która wierzy, że system finansowy powinien działać dla wszystkich, nie tylko dla bogatych.

Każdy zainteresowany może zainwestować w tysiące akcji już za 1 dolara ze swojego smartfona bez wcześniejszej znajomości rynków.

Jej hasło jest tak proste i przystępne jak platforma:

„Inwestowanie dla wszystkich”

Robinhood jest przykładem, jak produkt może kierować USP. Firma przełamuje bariery na rynku tradycyjnie zamkniętym dla zwykłych ludzi. Łączenie ludzi w ten sposób jest potężnym punktem sprzedaży.

Kotwica

USP Anchora nie pojawia się nad zakładką. Zamiast tego jest schowany dalej na swojej stronie głównej.

„Dla wszystkich, wszędzie, za darmo”

Ta USP przełamuje wszelkie przeszkody stojące na drodze klienta, który chce rozpocząć podcast. Oto platforma, która pomaga Ci robić to, co chcesz, skąd chcesz, i nie pobiera opłat za przywilej.

Poparte jest zdaniem, które wyjaśnia, dlaczego istnieją, zapewniając potencjalnych klientów, że nie ma haczyków:

„Uważamy, że historie wszystkich mogą i powinny być wysłuchane, dlatego dajemy twórcom z całego świata — od początkujących podcasterów po profesjonalistów — potężną platformę do dzielenia się swoimi opiniami”.

Jeśli Twoja marka naprawdę oferuje coś, czego nikt inny nie robi, Twoje USP może być tak proste, jak powiedzenie tego, co widzisz.

Kanwa

Canva to internetowa platforma do projektowania i publikowania, której celem jest ułatwienie każdemu tworzenia i udostępniania grafik wektorowych. Jego USP odzwierciedla to:

„Mocowanie świata do projektowania”

To ukłon w stronę prostoty narzędzi Canva. Oddziela również platformę od konkurentów, takich jak Adobe PhotoShop i Illustrator, oraz ProCreate, których produkty są skierowane do doświadczonych artystów.

Podczas gdy konkurencyjne narzędzia oferują bardziej zaawansowane funkcje edycji, mają bardziej stromą krzywą uczenia się. Kształty i elementy Canva z funkcją „przeciągnij i upuść” pozwalają całkowicie nowicjuszom zaprojektować profesjonalny obraz, ulotkę lub dokument w ciągu kilku minut.

Rozumiejąc swoje miejsce na rynku, udało im się odkryć przewagę konkurencyjną. To lekcja, jak zmienić to, co może być postrzegane jako słabość, w siłę.

KonwertujKit

Na pierwszy rzut oka nie ma zbyt wiele do oddzielenia ConvertKit od innych platform e-mail marketingu, takich jak MailChimp czy iContact. Mimo to są marką SaaS, która co miesiąc generuje ponad 2 miliony dolarów miesięcznych stałych przychodów.

Jak? Ponieważ znają swoją grupę docelową. ConvertKit zapewnia narzędzia do marketingu e-mailowego niezależnym twórcom, segmentowi rynku docelowego, na którym tylko oni szlifowali, kiedy wprowadzali na rynek.

Ta publiczność jest główną cechą ich USP:

„ConvertKit pomaga znaleźć odbiorców, zmienić ich w prawdziwych fanów i zarabiać na życie jako twórca dzięki naszemu oprogramowaniu do budowania odbiorców i marketingu e-mailowego”.

To silna USP napędzana przez cel i niszę. Pokazuje również, że nie każdy USP musi być nagłówkiem. Samo hasło „Szybsze łączenie się z fanami” nie wyjaśnia, dlaczego ConvertKit jest najlepszym wyborem dla twórców. Zdanie wspierające jest równie ważne dla dodania kontekstu i dostarczenia przekonującego argumentu.

Przejdź do webinaru

Dowód społeczny to sposób na wykorzystanie wpływu osób trzecich w celu pozyskania potencjalnych klientów. Wzmacnia zaufanie do produktu lub usługi, pokazując, że inni go oceniają, dzięki czemu możesz być pewny swojej decyzji.

GoToWebinar dobrze wykorzystuje dowód społecznościowy w swoim USP:

„Lider oprogramowania do webinarów”

To twierdzenie działa tylko wtedy, gdy możesz to zrobić. GoToWebinar robi to, podkreślając swoje numery użytkowników i nagrody na swojej stronie internetowej, potwierdzając swoją pozycję i przekonując klientów o swoim statusie.

Dowód społeczny może działać, nawet jeśli nie jesteś liderem w branży. Jeśli jesteś zaufany przez klientów i polecany przez stowarzyszenia, wykorzystaj to na swoją korzyść.

Ideą USP jest skłonienie ludzi do wybrania Ciebie. Jeśli to, co mówią o tobie inni, pomaga ci się wyróżnić, zaakceptuj to.

SoundCloud

Soundcloud stał się znany jako miejsce, w którym twórcy i fani mogą się łączyć, udostępniać muzykę i odkrywać nowe utwory, nieprzetworzone wersje demonstracyjne i podcasty. Aspekt społecznościowy platformy pomaga jej odróżnić się od Spotify i Apple Music, gdzie artyści i fani są oddzieleni. Jest to przekazywane w USP:

„Co dalej w muzyce jest pierwsze na SoundCloud. Prześlij swój pierwszy utwór i rozpocznij podróż.

„SoundCloud daje Ci przestrzeń do tworzenia, znajdowania fanów i łączenia się z innymi artystami”.

Nie tylko dostosowują swoją propozycję wartości do perspektywy, ale opowiadają historię. SoundCloud wie, że artyści, którzy osiągną sukces, prawdopodobnie będą zarabiać na swojej muzyce dzięki wytwórni płytowej lub platformie streamingowej. Wykorzystuje to, że jest miejscem, w którym można rozwijać popularność szeptaną.

Podobnie jak Canva, jest to przykład wiedzy o tym, gdzie pasujesz na rynku i wykorzystania tego na swoją korzyść.

Przykłady unikalnych propozycji sprzedażowych w e-commerce

Kawa z Życzeniami Śmierci

Na rynku zdominowanym przez bogate mieszanki i łagodne smaki Death Wish Coffee obala trend:

“Najmocniejsza kawa na świecie”

Jego USP natychmiast informuje, że ta kawa ma mocny cios. Ci, którzy szukają gładkiego smaku, prawdopodobnie lepiej będą podawać gdzie indziej.

Twierdzenie, że jest się czymkolwiek „najsilniejszym na świecie” jest ryzykowną strategią — taką, która oznacza możliwość chodzenia na spacer, a także do mówienia. Death Wish Coffee wspiera się, pokazując, jak robi się ich kawę i oferując pełny zwrot pieniędzy, jeśli nie będziesz zadowolony z jej mocy.

Co więcej, marka firmy, kampanie marketingowe, ton głosu i usługi są zgodne z jej USP. Im śmielsze twierdzenie, tym większe prawdopodobieństwo, że zostanie zakwestionowane. Upewnij się, że możesz wykonać kopię zapasową swoich słów. Twoja marka powinna żyć i oddychać swoim USP.

Patagonia

USP Patagonia nie jest produktem ani funkcją, to powód ich istnienia:

„Jesteśmy w biznesie, aby ocalić naszą macierzystą planetę”.

Ten USP wyróżnia Patagonię na tle konkurencji, ponieważ jest czymś więcej niż tylko marką odzieżową. To styl życia i ruch, którego celem jest dokonywanie zmian. W jednym zdaniu Patagonia podsumowuje kilka swoich unikalnych zalet:

• Odzież z certyfikatem sprawiedliwego handlu, wykonana z bawełny organicznej i wolna od pestycydów, herbicydów i nasion GMO
• Program wymiany, który umożliwia klientom wymianę używanego sprzętu na kredyt w sklepie
• 1% sprzedaży zobowiązała się do zachowania i przywrócenia planety

Jest to USP, który przemawia do kogoś, a nie do wszystkich, co powinno zrobić wszystkie wielkie USP.

Skórzane siodło

„Będą o to walczyć, kiedy umrzesz”

Slogan Saddleback Leather w jednej linijce przekazuje wyjątkową wartość jej produktów. To produkty, które przeżyją Ciebie.

Jest poparta treścią (każdy produkt skórzany Saddleback jest przeprojektowany, nie zawiera żadnych łamliwych części i jest objęty 100-letnią gwarancją) i świetną narracją.

Kiedy na rynku zaczęły pojawiać się podróbki skórzane teczki Saddleback Leather, firma stworzyła również film „jak to się robi”, aby pokazać jakość produktu i dodać wagi do USP.

Podobnie jak Twoje punkty sprzedaży, Twoja historia jest dla Ciebie wyjątkowa. Używając opowiadania historii do tworzenia swoich USP, masz większą szansę na stworzenie niezapomnianej wiadomości.

TOMS

TOMS Shoes była jedną z pierwszych firm obuwniczych na świecie, która zastosowała model kup jeden, jeden prezent. Za każdą sprzedaną parę TOMS-ów następna była przekazywana potrzebującemu dziecku.

Przez długi czas była to USP firmy. Ponieważ inne firmy zaczęły oferować podobny model, USP TOMS ewoluowało. Dziś firma przeznacza jedną trzecią swoich zysków na towary oddolne.

Ale to, co sprawiło, że model jeden do jednego tak odniósł sukces jako USP, pozostaje.

„Buty do poruszania się naprzód”

To wpisuje się w naszą chęć pomocy innym i ułatwia to. Klienci mogą kupować buty i dobrze się z tym czuć.

Budowanie USP wokół sprawy może wiązać się z ryzykiem wyobcowania niektórych osób. Ale jednocząc firmę, klienta i cel, możesz stworzyć lojalność wobec marki na całe życie.

Okład pszczół

Bee's Wrap to firma zajmująca się handlem elektronicznym, która produkuje ekologiczne opakowania do żywności wykonane z bawełny organicznej i wosku pszczelego. To coś odstającego na rynku folii i folii. Ale nawet wyjątkowość wymaga USP.

Bee's Wrap dotyka ważnego globalnego tematu: odpadów z tworzyw sztucznych.

„To owijka na plastiku jednorazowego użytku”

USP promuje Bee's Wrap jako alternatywę dla jednorazowych tworzyw sztucznych i długoterminowe rozwiązanie problemu zanieczyszczenia tworzywami sztucznymi.

Ale ta gra słów na poziomie powierzchni przemawia więcej niż tylko do świadomych ekologicznie klientów. Wykracza poza produkt, odzwierciedlając pozycję firmy jako firmy posiadającej certyfikaty B Corp i Green America, zaangażowanej w zmiany społeczne i środowiskowe.

Niezależnie od tego, czy Twój USP jest oparty na produkcie, celu, czy perspektywach, spójrz na szeroki obraz. Upewnij się, że Twój przekaz reprezentuje każdy aspekt Twojej marki.

Fabletics

USP Fabletics to przykład marki, która wie, z kim rozmawia. Prowadzi uczciwie:

„Nie możemy naprawić twojego życia, ale możemy naprawić twoją odzież sportową. Świetne dopasowanie. Wysokiej jakości tkaniny. Technologia, której naprawdę potrzebujesz. I stylowy jak diabli. Proszę bardzo."

Fabletics nie jest wyjątkową marką, ale znalazło się pod innym kątem. Jego ton głosu USP jest skierowany do osób, które są znudzone tym, jak mówią i działają inne marki. A jego model biznesowy służy tym klientom, oszczędzając im czas i pieniądze.

Zaczyna się od quizu online, który pozwala klientom dostosować legginsy i oferty do ich potrzeb, a kończy się na programie członkostwa VIP, który oferuje do 50% zniżki na produkty.

Pokazuje, że jeśli znajdziesz coś, czego nie robi konkurencja, możesz to wykorzystać do zbudowania lojalnych fanów.

ZAPYTAJ

To niezwykłe, że marka modowa mówi o tym, że świat nie potrzebuje innej marki modowej, ale USP ASKET sięga do ducha czasu świadomej konsumpcji.

Firma ASKET chce, aby ludzie kupowali mniej, i promuje to w swoim USP, obiecując istotne elementy, które można zidentyfikować, aby klienci wiedzieli, na co trafiają ich pieniądze.

„W pogoni za mniejszym”

„Świat nie potrzebuje kolejnej marki modowej. Ubrania, produkty delikatnej pracy i cenne zasoby, straciły na wartości. Kupujemy więcej i używamy ich mniej niż kiedykolwiek – pakujemy nasze szafy, napełniamy wysypiska śmieci i tankujemy do spalarni.

„ Naszą obietnicą jest przywrócenie wartości odzieży poprzez stworzenie znaczących elementów podstawowych: stałej kolekcji bezkompromisowych elementów, których historie zostaną odkryte i opowiedziane. Nie możemy żyć bez ubrań, ale możemy zrobić rzeczy, w które zdecydujemy się zainwestować”.

Dla konsumentów, którzy monitorują swój ślad węglowy, ASKET to firma, którą możesz z dumą wspierać. To potężna rzecz w budowaniu trwałej marki.

Tworząc USP, słuchaj rozmów toczących się w Twojej branży. Dowiedz się, czym pasjonują się Twoi potencjalni klienci i wykorzystaj ich spostrzeżenia, aby uzyskać konkretne korzyści.

Przykłady unikalnych propozycji sprzedaży marek Direct-to-Consumer (DTC)

Billie

Po przeczytaniu USP Billie od razu staje się jasne, o co chodzi w marce:

„Chcemy zbudować lepszą półkę”

„Zaczęło się od brzytwy, która zmieniła wszystko: zauważyliśmy, że kobiety przepłacały za brzytwy i wstydziły się mieć włosy na ciele. Coś w rodzaju podwójnego szaleństwa, kiedy się nad tym zastanowić. Więc zlikwidowaliśmy różowy podatek i umieściliśmy owłosienie na ciele na dużym ekranie.

Teraz poznaj naszą lśniącą, czystą kolekcję lepszych podstaw urody do swojej apteczki (oraz torebki, torby sportowej i szuflady biurka). Zasilany składnikami, które nie wyrządzają szkody, pracują bardzo ciężko i eliminują zgadywanie”.

Billie to sklep internetowy i serwis subskrypcyjny stworzony z myślą o kobietach, które mają dość aktualnego stanu produktów sanitarnych. Podkreśla to w swoim USP, postępując zgodnie ze wzorem rozwiązania problemu:

Problem: „Zauważyliśmy, że kobiety przepłacają za brzytwy”

Rozwiązanie: „Poznaj naszą lśniącą, czystą kolekcję lepszych podstaw piękna”

„Chcemy zbudować lepszą półkę” sprowadza tę formułę do jednej linii. Rzeczy nie są w porządku, więc coś z tym robią.

Przeprowadzaj ankiety, czytaj recenzje oraz przeprowadzaj badania rynku i użytkowników, aby znaleźć problemy, z którymi borykają się klienci. Następnie oprzyj USP na swoim rozwiązaniu.

Warby Parker

Warby Parker jest odstającym sprzedawcą internetowym, ponieważ przeszedł od kliknięcia do cegły. Rozszerzając swoją działalność e-commerce na sklepy fizyczne, firma była w stanie zwiększyć dostępność i zaspokoić potrzeby klientów w trybie online i offline.

Jej USP jest zakorzenione w jego zdolności do oferowania bezproblemowej obsługi klienta:

„Wypróbuj 5 ramek w domu za darmo”

Dzięki usłudze wirtualnej przymiarki klienci wybierają bezpłatnie pięć ramek do przetestowania w domu.

Oferowanie pięciu ramek zamiast jednej oznacza, że ​​mogą konkurować ze sklepem fizycznym, w którym zwykle próbuje się wielu ramek. Przynosi również ramki, eliminując potrzebę podróżowania.

Ta USP zakłóca rynek, łagodząc problem i stawiając obsługę klienta na czele oferty. Podczas gdy USP dotyczy tego, co robisz inaczej niż wszyscy inni, zawsze zwracaj uwagę na klienta.

Hiut Denim

Na rynku modowym wypełnionym markami, które produkują wiele przedmiotów, Hiut Denim to mała firma, która walczy z trendem.

„Produkujemy dżinsy. Otóż ​​to. Nic więcej. Żadnych zakłóceń. Wszystkie nasze talenty skupiamy na dżinsach. Z dumą możemy powiedzieć, że produkujemy jedne z najlepszych dżinsów na świecie”.

Ten USP działa jako oferta, deklaracja misji i historia marki. Jest szczery i mówi klientowi, że Hiut Denim to marka, która ma obsesję na punkcie każdego szczegółu każdej pary dżinsów. Żadnych półśrodków.

Jest on wspierany przez wewnętrzny proces produkcyjny firmy oraz stronę internetową, która dokładnie wyjaśnia, gdzie i jak powstają dżinsy.

Jeśli chodzi o stworzenie USP, które przetrwa próbę czasu, znalezienie jednej rzeczy, którą robisz dobrze, jest dobrą ścieżką do naśladowania.

frajerem fitness

Odwiedź stronę docelową Nerd Fitness, a szybko dowiesz się, czy jest to usługa dla Ciebie:

„Pomagamy nerdom, odmieńcom i mutantom schudnąć, stać się silnym i na stałe wyzdrowieć!”

Nerd Fitness to społeczność internetowa oferująca programy i wskazówki, które pomogą ludziom schudnąć i zachować zdrowie. Od inspirowanych grami wideo awatarów klientów po estetykę i ton głosu, wszystko jest skierowane do nerdów.

To, co sprawia, że ​​USP jest tak skuteczne, to fakt, że koncentruje się na ludziach, którym pomaga. Jeśli nie uważasz się za frajera lub odmieńca, nie zamierzasz prowadzić dochodzenia poza przesłaniem. Oznacza to, że Nerd Fitness może przyciągnąć ludzi, których chcą, i odfiltrować resztę.

Silna, unikalna propozycja sprzedaży, która przemawia do nielicznych, zawsze będzie lepiej służyć Twojej marce na dłuższą metę niż niejasny komunikat, który przemawia do wielu.

WitajFresh

USP HelloFresh to odważne stwierdzenie, które czyni je najlepszymi w tym, co robią:

“Najpopularniejszy zestaw posiłków w Ameryce”

To mówi nam, że HelloFresh cieszy się zaufaniem, a jednocześnie dostarcza dowodów społecznych: jeśli jest to najpopularniejszy zestaw posiłków w Ameryce, musi być dobry. Tworzy również FOMO: nie chciałbyś przegapić czegoś tak popularnego.

Tuż nad tym stwierdzeniem są powody, dla których HelloFresh jest tak popularny. Pomaga zaoszczędzić czas, pieniądze i stres. Trzy główne powody, dla których warto zainwestować w zestawy posiłków.

Jeśli jesteś najlepszy w tym, co robisz i potrafisz to zakomunikować, nie bój się odważyć ze swoim USP.

Łata

Patch to firma, której celem jest niesienie wszystkim radości z ogrodnictwa. Rekomendują, pozyskują i dostarczają rośliny do domów klientów oraz udzielają wskazówek, które pomogą o nie dbać.

Narodził się z walki jej założycieli o a) znalezienie odpowiednich roślin do swojego domu ib) utrzymanie ich przy życiu.

USP firmy komunikuje te problemy i sposób ich rozwiązywania:

„Patch pomaga odkryć najlepsze rośliny do Twojej przestrzeni, dostarcza je do Twoich drzwi i pomaga o nie dbać”.

Pokazuje, że jeśli Twój model biznesowy wypełnia lukę na rynku, Twój USP może być tak prosty, jak wyjaśnienie swojej oferty.

Zagłęb się w korzenie swojej firmy. Dlaczego istniejesz? Powodem może być twoje USP.

Ścieg Taylora

Taylor Stitch to marka odzieżowa, która wykorzystuje finansowanie społecznościowe do projektowania produktów. Finansowanie społecznościowe samo w sobie nie jest wyjątkowym punktem sprzedaży. Wiele marek z powodzeniem finansuje w ten sposób produkty. Ale to sposób, w jaki Taylor Stitch wykorzystuje finansowanie społecznościowe, pomaga im się wyróżnić.

„Projektujemy nowe produkty. Finansujesz je i oszczędzasz 20%. Nasza planeta przyjmuje mniej odpadów. Dostarczamy je, gdy są sezonowe. Każdy wygrywa.”

Ten dokument USP wyjaśnia, dlaczego klienci korzystają z finansowania społecznościowego. Oszczędzasz pieniądze, dbasz o środowisko i kupujesz ubrania, kiedy są potrzebne. Czego nie lubić? Podkreśla również społeczne dobro tego modelu biznesowego, czyniąc z niego markę, którą chciałbyś wspierać.

Taylor Stitch jest przykładem tego, jak znalezienie odpowiedniego kąta może zmienić wspólne podejście w unikalną strategię marketingową.

Wniosek

Niezależnie od tego, czy dotyczą produktu, usługi, perspektywy czy celu, każdy z tych unikalnych przykładów propozycji sprzedaży jest wynikiem badań i testów.

Aby znaleźć swój unikalny punkt widzenia, zadawaj pytania swoim odbiorcom i zagłębiaj się w swoją niszę, aby odkryć luki na rynku. Skorzystaj z badań, aby pokierować swoją kopią, a następnie pisz i przepisuj, aż będziesz mógł pewnie określić swoje USP w kilku zdaniach.
Stamtąd przetestuj swoje USP z odbiorcami. Sprawdź, czy rezonuje i, co ważniejsze, wpływa na wyniki finansowe.