10 strategii e-mail marketingu, które generują przychody

E-mail marketing to jeden z najstarszych i najskuteczniejszych rodzajów marketingu cyfrowego. Jest to forma marketingu cyfrowego skierowana do potencjalnych klientów lub klientów poprzez wykorzystanie e-maili jako medium. E-maile pozostają opłacalnym narzędziem do wykorzystania w strategiach marketingu cyfrowego.

Według Statista przewiduje się, że do 2023 r. liczba globalnych użytkowników poczty e-mail wyniesie około połowy światowej populacji. Dzięki odpowiednim strategiom e-mail marketingu firmy otwierają się na tak wiele możliwości.

Skuteczne wiadomości e-mail są dalekosiężne; generowanie świadomości marki, wzmacnianie relacji z klientami, zwiększanie zaangażowania biznesowego oraz zwiększanie liczby leadów i sprzedaży. Skuteczne strategie e-mail marketingu są również silnie skorelowane ze zwiększonymi przychodami i zwrotem z inwestycji.

Raporty Stowarzyszenia Marketingu Bezpośredniego, DMA, wskazują, że z każdego dolara wydanego na marketing e-mailowy można uzyskać średnio 42 USD. Wiadomo, że wiele strategii e-mail marketingowych generuje przychody.

Poniżej omówiono dziesięć z tych kluczowych strategii dotyczących poczty e-mail :

1. Segmentacja
2. Personalizacja
3. Automatyzacja
4. Optymalizacja
5. Adaptacja mobilna
6. Planowanie
7. Odpowiednie wezwanie do działania
8. Opowiadanie historii i wizualizacje.
9. Testy dzielone
10. Podejmować właściwe kroki

Segmentacja

Segmentacja stała się łatwą do przyjęcia strategią e-mail marketingu ze względu na jej wielorakie korzyści. Opisuje po prostu praktykę zorientowaną na dane, w której klienci lub klienci są sortowani na podstawie danych, które ich dotyczą.

Te szczegóły mogą wahać się od; preferencje lub zainteresowania, podjęte działania lub zachowania, przeglądane strony, dokonane zakupy i dane demograficzne, by wymienić tylko kilka. Dlaczego ważne jest stosowanie segmentacji podczas wysyłania e-maili?

Po pierwsze, twoja baza klientów lub odbiorców nigdy nie jest monolityczna, więc raczej niepraktyczne jest traktowanie ich jako takich. Rozpoznawanie różnic i skuteczne radzenie sobie z nimi wyznacza drogę do lepszego zrozumienia docelowych odbiorców i zaspokojenia ich potrzeb.

Ogólnie rzecz biorąc, znacznie bardziej opłaca się wykorzystać dane klientów lub klientów poprzez segmentację list e-mail podczas tworzenia list docelowych.

Segmentacja stanowi podstawę dla innych ważnych strategii, takich jak personalizacja i automatyzacja.

Personalizacja

^XXI wiek pozostaje godny uwagi jako epoka konsumpcyjna i materialistyczna. Konsumenci mają najkrótszy czas na skupienie uwagi i zawsze szukają następnej najlepszej rzeczy. Dlatego najlepsi marketerzy cyfrowi przyjmują strategie mające na celu całkowite przyciągnięcie uwagi klientów.

W marketingu w mediach społecznościowych, a także w e-mail marketingu, dobrze przygotowane, spersonalizowane e-maile to świetny sposób na przyciągnięcie uwagi potencjalnego klienta lub klienta. Te skuteczne e-maile działają również lepiej, gdy działasz na liście podzielonej na segmenty. Dzięki temu możesz wykorzystać istniejące dane na swoją korzyść.

Statystyki wyraźnie wskazują, że konsumenci lepiej reagują na spersonalizowane komunikaty. Gdy gwarantujemy spersonalizowane wrażenia, około 80% konsumentów zwiększa prawdopodobieństwo dokonania zakupu.

Spersonalizowane wiadomości e-mail są również silnie skorelowane z lepszymi współczynnikami klikalności i otwarć. Chwalą się również wyższymi stawkami transakcji i są w stanie znacznie zwiększyć przychody.

Te e-maile marketingowe mają ten szczególny efekt, ponieważ potencjalni klienci lub klienci czują, że takie wiadomości są przeznaczone specjalnie dla nich. Dlatego jest bardziej prawdopodobne, że będą na nie otwarci.

Automatyzacja

Strategie skoncentrowane na zwiększaniu przychodów bardzo skorzystałyby na automatyzacji e-mail marketingu. Wyróżnia się zdolnością do poprawy produktywności sprzedaży i znacznego zwiększenia liczby potencjalnych klientów i współczynników konwersji.

Cel automatyzacji pozostaje podobny we wszystkich dziedzinach. W marketingu zwykle odnoszą się do wykorzystania zautomatyzowanego oprogramowania z wbudowanymi szablonami lub gotowych do użycia zautomatyzowanych narzędzi. Koncentruje się na szybkim osiągnięciu określonych zadań, celów lub celów, bez rutynowych lub niepotrzebnych powtarzalnych procesów.

Kampanie e-mail marketingowe są często zautomatyzowane i działają prawie na autopilocie. Jest to płynny i prawie bezwysiłkowy proces, który pozwala właścicielom firm i członkom zespołu skupić się na bardziej produktywnych działaniach.

Zautomatyzowane wiadomości e-mail są często wyzwalane i współdziałają z praktykami takimi jak segmentacja i personalizacja. Uwzględniają one i wykorzystują dane użytkownika i często są w skuteczny sposób dostosowane do każdego klienta.

Powitalne kampanie e-mailowe, kampanie ponownego zaangażowania, a także kampanie porzuconego koszyka zachęcają klientów do dokonywania zakupów. Ogólnie rzecz biorąc, są to świetny sposób na zwiększenie przychodów.

Optymalizacja

Wiadomo, że strategie e-mail marketingowe mające na celu optymalizację podstawowych procesów zwiększają przychody. Na przykład kreatory wiadomości e-mail to wydajne narzędzia online, które można dostosować do własnych upodobań. Mogą zoptymalizować kampanie e-mailowe, ponieważ mają gotowe szablony i projekty e-maili do wykorzystania.

Mogą one wyróżnić Twoje e-maile spośród innych, ponieważ nie są ogólne i mają większą szansę na otwarcie. Dzieje się tak głównie dlatego, że są bardziej chwytliwe i zawierają atrakcyjniejszą grafikę w porównaniu do wariantów zawierających tylko zwykły tekst.

Ważne jest również, aby zoptymalizować temat. To świetny sposób na zwiększenie liczby otwarć, co prowadzi do zwiększenia zaangażowania klientów.

W końcu często przekładają się one na zwiększenie przychodów. Skuteczne tematy powinny być zwięzłe, zawierać cyfry lub pytania i muszą być napisane w taki sposób, aby trafiały w emocjonalny struny.

Pamiętaj, aby zastosować personalizację również przy wdrażaniu optymalizacji.

Adaptacja mobilna

Bardzo ważne jest, aby Twój e-mail marketing był skierowany do użytkowników mobilnych. To świetna strategia, ponieważ najskuteczniejsza kampania e-mailowa pasuje do wszystkich możliwych urządzeń. Są przystosowane i dostępne na urządzeniach mobilnych, tabletach oraz komputerach stacjonarnych. Statystyki wyraźnie wskazują na znaczenie responsywności mobilnej podczas planowania strategii marketingu cyfrowego.

Nieodpowiadające wiadomości e-mail, które nie są zintegrowane do użytku mobilnego, prawdopodobnie zostaną usunięte przez użytkowników. Około 75% użytkowników G-maila również uzyskuje dostęp do swoich e-maili za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Aby Twoje strategie e-mail marketingu odniosły sukces, skup się na responsywności i adaptacji do urządzeń mobilnych.

Planowanie

Sukces Twojej kampanii e-mailowej, a także Twojej firmy, w dużej mierze zależy od Twojej zdolności do wykorzystania danych klientów/klientów zarówno z korzyścią dla nich, jak i dla Twojej firmy.

Skuteczne kampanie e-mailowe są zbudowane wokół nawyków i stylu życia grupy docelowej. Twoi klienci lub subskrybenci to osoby żyjące własnym życiem i musisz uznać ten fakt i obejść go.

Są zajęci, więc odpowiedni czas jest ważny podczas konfigurowania kampanii. Konsekwencja jest również kluczowa i dlatego powinieneś zaplanować swoje e-maile. Dzień tygodnia może zadecydować o tym, czy uzyskasz wzrost czy spadek otwarć.

Zwiększone stawki wskazują na rzeczywiste zaangażowanie z grupą docelową, co może prowadzić do zwiększenia interakcji, zakupów itp. Harmonogramowanie to świetna strategia poprawy współczynników konwersji i generowania przychodów.

Odpowiednie wezwanie do działania

Praca CTA polega na doprowadzeniu punktu do domu. Często są odważne, jasno komunikowane i ukierunkowane na skłonienie klienta do reakcji w pewien sposób.

Te skoncentrowane na akcji podpowiedzi są wykorzystywane w skutecznych wiadomościach e-mail z doskonałym skutkiem. Aby poprawić współczynniki klikalności, konwersji i otwarć, podczas opracowywania strategii używaj odpowiednich wezwań do działania.

Opowiadanie historii za pomocą wizualizacji

Znaczenie opowiadania historii i wizualizacji w e-mail marketingu sprowadza się do podstaw; moc emocji. Opowiadanie historii to twórcza sztuka, która trzyma Cię w garści, sprawia, że ​​kiwasz głową we wszystkich właściwych miejscach i wkrótce masz 100% pewność, że możesz odnieść się do wszystkiego, co zostało powiedziane. Jak to się ma do zwiększonych przychodów?

Kampanie kroplowe z opowiadaniem historii to świetny sposób na zwiększenie współczynników klikalności i otwarć. Klienci, których wcześniej zaangażowałeś, zaczynają oczekiwać od Ciebie dalszej interakcji. Stają się ciekawi, dokąd zmierza historia i jak się kończy. Jest szczególnie skuteczny, gdy jest utkany w taki sposób, że rozumiesz problemy docelowej grupy odbiorców.

Opowiadanie historii i wizualizacje idą w parze, ponieważ wizualizacje służą uproszczeniu tekstu. Nie chcesz, aby Twoje e-maile były zbyt rozwlekłe. Opowiadanie świetnej historii to wyjątkowy sposób na przekazanie wiadomości, a także gwarantuje konwersję i zwiększenie przychodów.

Testowanie dzielone

Testy podzielone to skuteczna strategia e-mail marketingu, która mówi, co działa, a co nie. Zestawia ze sobą wielu segmentowanych odbiorców poczty e-mail i obserwuje efekty wprowadzonych poprawek lub niewielkich zmian. Dzięki temu będziesz mógł przetestować różne wersje e-maili i zobaczyć, co działa.

Pomyśl o testach dzielonych jako o wielokrotnych testach wykonywanych przed masowym wypuszczeniem produktu końcowego. Dzięki testom dzielonym strategia Twojej kampanii nie jest zgadywana i będziesz w stanie przewidzieć do pewnego stopnia, jak skuteczna będzie Twoja kampania.

Wzrost współczynników klikalności i otwarć jest pewny. Jesteś również bardziej skłonny do konwersji, ponieważ masz pewność co do potrzeb odbiorców docelowych na podstawie ich odpowiedzi.

Podejmować właściwe kroki

Kontynuacja procesu w każdej strategii kampanii e-mailowej pozostaje bezcenna. Dzieje się tak, ponieważ komunikuje, że cenisz swojego klienta poza jakąkolwiek transakcją, która właśnie miała miejsce.

To świetna strategia na utrzymanie klientów i pogłębianie już istniejących relacji. Klienci zwykle nie mają nic przeciwko kontaktom z ich ulubionymi markami, zwłaszcza gdy oferowana jest wartość.

Wskazówki dotyczące pielęgnacji produktu, rekomendacje, sprzedaż krzyżowa i dodatkowa, a także platforma do zbierania opinii i recenzji to świetny sposób na dalsze działania. Dzięki temu klienci wracają.

Wniosek

Sukces Twojej kampanii e-mail marketingowej w dużej mierze zależy od rodzaju strategii, których używasz, a najlepsze strategie są silnie skorelowane ze wzrostem przychodów. Teraz wiesz, co działa u nas! Powiedz nam, co myślisz poniżej.