Cannes Creative B2B Lions: Jak wygląda nagradzany marketing B2B w 2022 roku

Jak wygląda nagradzany marketing B2B?

Po raz pierwszy od czasu rozpoczęcia prestiżowego Międzynarodowego Festiwalu Kreatywności Cannes Lions w latach 50., na niedawno zorganizowanym wydarzeniu w 2022 r. odbyły się dedykowane kategorie nagród marketingowych dla B2B, oferując nową okazję dla marketerów B2B, aby ich wysiłki zabłysnęły na scenie globalnej.

Nowe wydarzenie i nagrody Creative B2B Lions zostały ustanowione we współpracy ze społecznością B2B — w szczególności The B2B Institute — branżowym think tankiem finansowanym przez LinkedIn*, który bada przyszłość marketingu B2B i podejmowania decyzji.

Teraz, gdy odbyła się inauguracyjna impreza Cannes Creative B2B Lions, przyjrzyjmy się i zobaczmy, jak wyglądają nagradzane kampanie B2B w 2022 r. i dokąd mogą zmierzać w nadchodzących latach.

1 — Wysiłki marketingowe B2B błyszczą w Cannes Lions

Creative B2B Lions przyznało nagrody w szerokiej gamie 11 kategorii usług i produktów:

• Wielokanałowe opowiadanie historii
• Doświadczenie marki
• Innowacyjne wykorzystanie transmisji i treści
• Kierowanie i zaangażowanie
• Skuteczność i pomiar
• Długoterminowe budowanie marki
• Przełom w sprawie budżetu
• Marka Challengera
• Cel korporacyjny i odpowiedzialność społeczna
• Zakłócenia na rynku
• Rzemiosło w B2B

Zwycięzcą nagrody B2B za doświadczenie marki, targetowanie i zaangażowanie został Spotify za zgłoszenie „ A Song For Every CMO ”, które otrzymało Brązowego Lwa za doświadczenie marki oraz Złotego Lwa za kategorię zaangażowania i targetowania.

Kampania Spotify — która wykorzystywała hipertargetowanie, aby zapewnić impuls muzyczny skierowany specjalnie do CMO — przyniosła około 75-procentowy wzrost rok do roku, co po raz pierwszy doprowadziło firmę do ponad 1 miliarda euro przychodów z reklam.

Apple otrzymało Srebrnego Lwa w kategorii rzemiosło w kategorii B2B za kampanię wideo „Ucieczka z biura”.

Długi, dziewięciominutowy film Apple śledził pracowników od pracy do domu, a wzbogacony o serię 15-sekundowych reklam w mediach społecznościowych, kampania uzyskała ponad 30 milionów wyświetleń w pierwszym miesiącu, wraz ze wzrostem ruchu na stronie o 353 procent .

Pełna lista tych i wszystkich innych wielkich zwycięzców pierwszego w historii Creative B2B Lions jest dostępna na stronie internetowej wydarzenia w Cannes, podkreślając różnorodność nadesłanych zgłoszeń B2B.

2 — Co nagrody Cannes B2B mówią nam o przyszłych zmianach w marketingu?

Dedykowanie kategorii marketingowych B2B po raz pierwszy w Cannes było główną okazją dla marek i marketerów B2B do zaprezentowania kampanii reklamowych w sposób, który nie był możliwy do tej pory, a 2023 prawdopodobnie przyniesie większą różnorodność uczestników z szybko zmieniające się twarze bardziej tradycyjnych firm B2B.

Pandemia z pewnością wywołała wstrząs w przestrzeni marketingu B2B, niezależnie od tego, czy jest to przejście do działań na pierwszym miejscu, zawsze aktywnych kampanii, czy — jak niedawno zbadał Instytut B2B z Instytutem Ehrenberg-Bass, przejście do punktów wejścia do kategorii (CEPs). ) — wskazówki wykorzystywane przez klientów do ujawniania wspomnień w obliczu okazji do zakupu.

Charlotte Rogers niedawno przyjrzała się tej szczególnej zmianie w marketingu B2B w „Ehrenberg-Bass: Łączenie komunikatów marki z sytuacjami zakupowymi wygrywa „umysł i rynek”” dla MarketingWeek, podczas gdy The WARC Podcast poświęcił odcinek prezentacji w Cannes na ten temat w „WarcX Cannes Lions: The Future of Strategy and Ehrenberg-Bass Research”.

Podczas swojej prezentacji programowej Creative B2B Lions dyrektor generalny LinkedIn Ryan Roslansky wskazał na przyszłość napędzaną przez większą kreatywność reklamową i „kreację”.

„Następne dwadzieścia lat będzie poświęcone 'stworzeniu' nowej generacji biznesów technologicznych” – zauważył Roslansky.

„Marki typu business-to-business nie mają szans, jeśli chodzi o świadomość marki”, zasugerował niedawno Kenneth Hein, amerykański redaktor The Drum w „What We Learned About the Ad Industry After Week at Cannes Lions”, zauważając, że: „Marketerzy B2B robią spoty podczas Super Bowl i zatrudniają Matthew McConaugheya jako rzecznika”.

3 — Większe możliwości świadomości marki B2B

Pierwsze wydarzenie i nagrody Creative B2B Lions stanowiły swego rodzaju globalną scenę dla działań B2B i wspaniałe możliwości osobistego nawiązywania kontaktów i uczenia się w branży, które, miejmy nadzieję, będą nadal rosły w nadchodzących latach, wraz z rozwojem skrzydła B2B festiwalu w Cannes i dojrzewa.

Ogólne, trwałe implikacje, jakie nagrody Cannes B2B będą miały dla marketingu B2B, zajmie trochę czasu, ponieważ specjaliści od marketingu zastanawiają się nad swoimi najlepszymi daniami na wynos z tygodnia.

Zmiana jest na zawsze częścią marketingu, a jej tempo tylko przyspieszyło w ostatnich latach, więc wszystko, co marketerzy B2B znajdą w zasięgu ręki podczas przyszłorocznej, drugiej dorocznej imprezy i nagród Cannes Creative B2B Lions, z pewnością będą się znacznie różnić od edycji z 2022 roku.

Mamy nadzieję, że spodobało Ci się to przeglądowe spojrzenie na zaledwie kilku zwycięzców w Cannes i niektóre zmiany w branży, które są w toku, i że te spostrzeżenia mogą pomóc Ci wesprzeć i podnieść poziom Twoich własnych działań marketingowych B2B.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, co jest potrzebne do stworzenia nagradzanej zawartości, oto kilka powiązanych artykułów, które opublikowaliśmy na ten temat:

• Co oznaczają dla marketerów nowe kategorie nagród Creative B2B przyznane przez Cannes Lions
• Inside Influence 5: Jen Holtvluwer o nagradzanym marketingu wpływowych B2B
• 6 rewelacji w Cannes na temat marketingu B2B w 2020 roku
• Jak wygląda nagradzany marketing influencer B2B?

Tworzenie nagradzanego marketingu wideo B2B, który podnosi, daje głos talentom i humanizuje z autentycznością, wymaga dużo czasu i wysiłku, dlatego coraz więcej firm decyduje się na współpracę z czołową agencją marketingu cyfrowego, taką jak TopRank Marketing. Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy pomóc, tak jak robiliśmy to od ponad 20 lat dla firm, od LinkedIn, Dell i 3M po Adobe, Oracle, monday.com i inne.

* LinkedIn jest klientem TopRank Marketing.