Cannes Creative B2B Lions: كيف يبدو التسويق B2B الحائز على جوائز في عام 2022

كيف يبدو تسويق B2B الحائز على جوائز؟

لأول مرة منذ انطلاق مهرجان كان ليونز الدولي للإبداع المرموق في الخمسينيات من القرن الماضي ، شهد حدث 2022 الذي أقيم مؤخرًا فئات جوائز تسويقية خاصة بـ B2B ، مما يوفر فرصة جديدة للمسوقين B2B لإبراز جهودهم على الساحة العالمية.

تم إنشاء حدث وجوائز Creative B2B Lions الجديدة بالتعاون مع مجتمع B2B - وعلى الأخص معهد B2B - وهو مركز أبحاث صناعي ممول من LinkedIn * والذي يبحث في مستقبل التسويق بين الشركات وصنع القرار.

الآن بعد أن أقيم حفل توزيع جوائز Cannes Creative B2B Lions الافتتاحي ، دعنا نلقي نظرة ونرى كيف تبدو جهود حملة B2B الحائزة على جوائز في عام 2022 ، وإلى أين يمكن أن تتجه في السنوات المقبلة.

1 - جهود التسويق بين الشركات تتألق في مهرجان كان ليونز

قدمت Creative B2B Lions جوائز في مجموعة واسعة من 11 فئة من الخدمات والمنتجات:

• عبر القنوات القص
• تجربة العلامة التجارية
• الاستخدام المبتكر للبث والمحتوى
• الاستهداف والمشاركة
• الفعالية والقياس
• بناء العلامة التجارية على المدى الطويل
• اختراق في الميزانية
• تشالنجر براند
• الغرض من الشركة والمسؤولية الاجتماعية
• اضطراب السوق
• الحرف في B2B

كانت Spotify ، الفائز بجائزة تجربة العلامة التجارية B2B والاستهداف والمشاركة ، عن دخولها " A Song For Every CMO " ، والتي حصلت على جائزة الأسد البرونزي لتجربة العلامة التجارية والأسد الذهبي عن فئة المشاركة والاستهداف.

أدت حملة Spotify - التي استخدمت الاستهداف المفرط لتقديم دفعة موجهة نحو الموسيقى على وجه التحديد إلى مديري التسويق - إلى تحقيق نمو سنوي يصل إلى 75٪ ، مما أدى إلى وصول الشركة إلى أكثر من مليار يورو من عائدات الإعلانات لأول مرة.

حصلت Apple على جائزة الأسد الفضي في فئة الأعمال الحرفية في فئة B2B عن حملة الفيديو "الهروب من المكتب".

تابع فيلم Apple الطويل الذي تبلغ مدته تسع دقائق العمال من العمل إلى المنزل ، وعزز من خلال سلسلة من إعلانات الوسائط الاجتماعية مدتها 15 ثانية ، تلقت الحملة أكثر من 30 مليون مشاهدة في شهرها الأول ، إلى جانب زيادة بنسبة 353 في المائة في حركة مرور الموقع. .

تتوفر قائمة كاملة بهؤلاء وجميع الفائزين الكبار الآخرين في أول Creative B2B Lions على الإطلاق على موقع حدث كان على الويب ، مع تسليط الضوء على مجموعة متنوعة من إدخالات B2B المقدمة.

2 - ماذا تخبرنا جوائز Cannes B2B عن التحولات التسويقية المستقبلية

كان تخصيص فئات للتسويق B2B في مدينة كان للمرة الأولى فرصة كبيرة للعلامات التجارية B2B والمسوقين لعرض الحملات الإعلانية بطريقة لم تكن ممكنة حتى الآن ، ومن المرجح أن يشهد عام 2023 تنوعًا أكبر من الوافدين بسرعة. تغيير وجوه شركات B2B الأكثر تقليدية.

لقد أثار الوباء بالتأكيد ثورة في مجال التسويق بين الشركات ، سواء كان ذلك التحول إلى الجهود الرقمية أولاً ، أو الحملات المستمرة ، أو - كما اكتشف معهد B2B مؤخرًا مع معهد Ehrenberg-Bass ، الانتقال إلى نقاط الدخول إلى الفئات (CEPs) ) - الإشارات التي يستخدمها العملاء لإظهار الذكريات عند مواجهتهم بفرصة شراء.

ألقت شارلوت روجرز مؤخرًا نظرة عميقة على هذا التحول التسويقي الخاص في B2B في "Ehrenberg-Bass: ربط رسائل العلامة التجارية بمواقف الشراء يفوز" بالعقل والسوق "، لـ MarketingWeek ، بينما خصص The WARC Podcast حلقة لعرض تقديمي في كان حول الموضوع ، في "WarcX Cannes Lions: مستقبل الإستراتيجية وأبحاث Ehrenberg-Bass."

خلال العرض التقديمي الرئيسي لحدث Creative B2B Lions ، أشار ريان روسلانسكي ، الرئيس التنفيذي لشركة LinkedIn ، إلى مستقبل مدفوع بإعلانات إبداعية أكبر و "إبداع".

لاحظ روسلانسكي أن "العشرين عامًا القادمة ستكون حول" إنشاء "جيل جديد من شركات التكنولوجيا".

اقترح كينيث هاين ، محرر الولايات المتحدة في The Drum ، مؤخرًا "ما تعلمناه عن صناعة الإعلانات بعد أسبوع في Cannes Lions": "يقوم مسوقو B2B بعمل مواقع Super Bowl ويقومون بتعيين ماثيو ماكونهي كمتحدث رسمي."

3 - فرص أكبر للوعي بالعلامة التجارية B2B

قدم أول حدث وجوائز Creative B2B Lions نوعًا من المسرح العالمي لجهود B2B وفرصًا لكل النجوم للتواصل الشخصي وتعلم الصناعة التي نأمل أن تستمر في النمو لسنوات قادمة ، مع توسع جناح B2B في احتفالات كان وينضج.

ستستغرق الآثار الشاملة الدائمة التي ستحملها جوائز Cannes الخاصة بـ B2B في التسويق بين الشركات بعض الوقت لفكها ، حيث يفكر متخصصو التسويق في أهم عمليات الشراء التي حصلوا عليها من الأسبوع.

يعتبر التغيير إلى الأبد جزءًا من التسويق ، وقد تسارعت وتيرته فقط خلال السنوات الأخيرة ، لذا فإن أيًا كان ما يكتشفه مسوقو B2B خلال حدث وجوائز Cannes Creative B2B Lions السنوية الثانية للعام المقبل سيكون مختلفًا بشكل كبير عن إصدار 2022.

نأمل أن تكون قد استمتعت بهذه النظرة العامة التي تلقي نظرة على عدد قليل فقط من الفائزين في مهرجان كان ، وبعض التحولات في الصناعة التي يتم العمل عليها ، وأن تساعدك هذه الأفكار في دفع جهود التسويق B2B الخاصة بك والارتقاء بها.

لمعرفة المزيد حول ما يتطلبه الأمر لإنشاء محتوى حائز على جوائز ، إليك بعض المقالات ذات الصلة التي نشرناها حول هذا الموضوع:

• ماذا تعني فئات جوائز B2B الإبداعية الجديدة لمدينة كان ليونز للمسوقين
• التأثير الداخلي 5: جين هولتفلوير في التسويق المؤثر B2B الحائز على جائزة
• 6 اكتشافات كان حول التسويق B2B في عام 2020
• كيف يبدو التسويق المؤثر بين الشركات الحائز على جوائز؟

يستغرق إنشاء تسويق فيديو B2B الحائز على جوائز والذي يرتقي بالموهبة ويعطي صوتًا لها ويجعلها إنسانية مع الأصالة وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب يختار عدد متزايد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.

* LinkedIn هو عميل TopRank Marketing.