Cannes Creative B2B Lions : à quoi ressemble le marketing B2B primé en 2022

À quoi ressemble le marketing B2B primé ?

Pour la première fois depuis le lancement du prestigieux Festival international de la créativité Cannes Lions dans les années 1950, l'événement qui s'est tenu récemment en 2022 a vu des catégories de prix marketing spécifiques au B2B, offrant une nouvelle opportunité aux spécialistes du marketing B2B de faire briller leurs efforts sur la scène mondiale.

Le nouvel événement et les prix Creative B2B Lions ont été créés en collaboration avec la communauté B2B, notamment le B2B Institute, le groupe de réflexion du secteur financé par LinkedIn* qui étudie l'avenir du marketing et de la prise de décision B2B.

Maintenant que l'événement inaugural des prix Cannes Creative B2B Lions a eu lieu, jetons un coup d'œil et voyons à quoi ressemblent les efforts de campagne B2B primés en 2022, et où ils pourraient se diriger dans les années à venir.

1 — Les efforts de marketing B2B brillent aux Cannes Lions

Les Creative B2B Lions ont décerné des prix dans un large éventail de 11 catégories de services et de produits :

• Narration cross-canal
• Expérience de la marque
• Utilisation innovante de la diffusion et du contenu
• Ciblage et engagement
• Efficacité et mesure
• Création de marque à long terme
• Percée sur un budget
• Marque Challenger
• Objectif de l'entreprise et responsabilité sociale
• Perturbation du marché
• Artisanat en B2B

Le lauréat du prix de l'expérience de marque B2B, du ciblage et de l'engagement a été Spotify, pour son projet « A Song For Every CMO », qui a reçu un Lion de bronze pour l'expérience de marque et un Lion d'or pour la catégorie Engagement et ciblage.

La campagne Spotify - qui a utilisé l'hyper-ciblage pour fournir une poussée axée sur la musique spécifiquement aux CMO - a entraîné une croissance d'environ 75% d'une année sur l'autre, amenant l'entreprise à plus d'un milliard d'euros de revenus publicitaires pour la première fois.

Apple a reçu un Lion d'argent dans la catégorie artisanat en B2B pour sa campagne vidéo "Escape From the Office".

Le film long de neuf minutes d'Apple a suivi les travailleurs du travail à la maison, et complété par une série de publicités de 15 secondes sur les réseaux sociaux, la campagne a reçu plus de 30 millions de vues au cours de son premier mois, ainsi qu'une augmentation de 353 % du trafic sur le site Web. .

Une liste complète de ceux-ci et de tous les autres grands gagnants du tout premier Creative B2B Lions est disponible sur le site Web de l'événement de Cannes, mettant en évidence la variété des candidatures B2B soumises.

2 — Ce que les Cannes B2B Awards nous disent sur les futures évolutions du marketing

Avoir des catégories de marketing B2B dédiées à Cannes pour la première fois a été une opportunité majeure pour les marques et les spécialistes du marketing B2B de présenter des campagnes publicitaires d'une manière qui n'a pas été possible jusqu'à présent, et 2023 verra probablement une plus grande variété d'entrants du rapide visages changeants des entreprises B2B plus traditionnelles.

La pandémie a certainement provoqué des bouleversements dans l'espace marketing B2B, qu'il s'agisse du passage aux efforts numériques d'abord, aux campagnes permanentes ou, comme l'a récemment exploré le B2B Institute avec l'Institut Ehrenberg-Bass, au passage aux points d'entrée de catégorie (CEP ) — indices utilisés par les clients pour faire remonter leurs souvenirs lorsqu'ils sont confrontés à une opportunité d'achat.

Charlotte Rogers a récemment examiné en profondeur ce virage marketing B2B particulier dans "Ehrenberg-Bass : Lier les messages de la marque aux situations d'achat gagne" l'esprit et le marché "", pour MarketingWeek, tandis que le podcast WARC a consacré un épisode à une présentation à Cannes. sur le sujet, dans « WarcX Cannes Lions : The Future of Strategy and Ehrenberg-Bass Research ».

Lors de sa présentation liminaire de l'événement Creative B2B Lions, le PDG de LinkedIn, Ryan Roslansky, a souligné un avenir axé sur une publicité plus créative et la « création ».

"Les vingt prochaines années seront consacrées à la 'création' d'une nouvelle génération d'entreprises technologiques", a observé Roslansky.

"Les marques interentreprises font faillite sur la notoriété de la marque", a récemment suggéré Kenneth Hein, rédacteur en chef américain de The Drum, dans "Ce que nous avons appris sur l'industrie de la publicité après une semaine aux Cannes Lions", poursuivant en notant que, "Les spécialistes du marketing B2B font des spots pour le Super Bowl et embauchent Matthew McConaughey comme porte-parole."

3 - Meilleures opportunités de notoriété de la marque B2B

Le premier événement et récompenses Creative B2B Lions a présenté le genre de scène mondiale pour les efforts B2B et les opportunités de mise en réseau en personne et d'apprentissage de l'industrie qui, espérons-le, continueront de croître dans les années à venir, à mesure que l'aile B2B des festivités de Cannes se développera et mûrit.

Les implications durables globales que les récompenses B2B spécifiques à Cannes auront sur le marketing B2B prendront un certain temps à se déballer, car les professionnels du marketing réfléchissent à leurs principaux plats à emporter de la semaine.

Le changement fait toujours partie du marketing, et son rythme ne s'est accéléré qu'au cours des dernières années. Ainsi, tout ce que les spécialistes du marketing B2B trouveront lors du deuxième événement annuel Cannes Creative B2B Lions et des récompenses sera forcément très différent de l'édition 2022.

Nous espérons que vous avez apprécié cet aperçu de quelques-uns des lauréats de Cannes et de certains des changements de l'industrie en cours, et que ces informations peuvent vous aider à propulser et à élever vos propres efforts de marketing B2B.

Pour en savoir plus sur ce qu'il faut pour créer du contenu primé, voici quelques-uns des articles connexes que nous avons publiés sur le sujet :

• Ce que signifient les nouvelles catégories du prix Creative B2B des Cannes Lions pour les spécialistes du marketing
• Inside Influence 5 : Jen Holtvluwer sur le marketing d'influence B2B primé
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* LinkedIn est un client de TopRank Marketing.