Centrum marketingu sezonowego: Twój roczny przewodnik po marketingu świątecznym

Walentynki, Halloween, niedziela Super Bowl, Kwanzaa, Dzień Australii… co te wszystkie elementy mają ze sobą wspólnego? Wszystkie te święta są popularne na różnych rynkach, co czyni je fantastycznymi okazjami do zwiększenia sprzedaży i przychodów. Prezenty, przyjęcia, wakacje, dekoracje… w każdym miesiącu w roku jest kilka świąt, które świętują Twoi docelowi odbiorcy, a Ty możesz nawet mieć idealny produkt lub usługę, którą mogą świętować. Pierwszą rzeczą do rozważenia jako marketer jest to, na jakich wakacjach powinieneś się skupić, aby jak najlepiej wykorzystać swój czas, energię i budżet. Ale zanim przyjrzymy się rocznej wartości marketingu sezonowego, przyjrzyjmy się, czym właściwie jest marketing świąteczny.

Czym jest marketing świąteczny?

Marketing świąteczny lub marketing sezonowy to wykorzystanie taktyk i kanałów w celu intensywnej promocji marki, produktu lub usługi wokół określonego święta. Sezonowe kampanie marketingowe zwykle zawierają oferty specjalne, które zachęcają konsumentów do zakupów w okresie świątecznym, skoncentrowane w określonym czasie przed, w trakcie lub nawet po dacie wakacji. Branding jest ważną częścią marketingu świątecznego, ponieważ umożliwia firmom zwiększenie świadomości ich marki wraz z szumem, który naturalnie otacza święta lub wydarzenie. Klasycznym przykładem jest reklama Super Bowl lub coroczny świąteczny film brytyjskiego sprzedawcy Johna Lewisa.

Marki mogą wykorzystywać wszelkiego rodzaju kanały, strategie i taktyki w marketingu świątecznym, więc nie ma twardych i szybkich zasad dotyczących tego, jak to zrobić. To powiedziawszy, oto pięć ogólnych podstaw marketingu świątecznego, o których powinieneś wiedzieć, aby mieć pewność, że zaczniesz we właściwy sposób.

W okresach świątecznych ludzie robią zakupy z rozmysłem.

Jedna z najlepszych rzeczy w marketingu sezonowym? Łatwiej poznać intencje odbiorców. Ludzie robiący zakupy na święta robią to celowo. Typy zakupów zazwyczaj dokonywanych na Dzień Matki różnią się nieco od zakupów na przykład na Walentynki, a marketerzy mogą odpowiednio dostosować przekaz kampanii i kierowanie. Święta to także czas, w którym konsumenci są bardzo skoncentrowani na swoich celach zakupowych. To nie tylko zwykłe przeglądanie — ludzie szukają konkretnych prezentów, pomysłów i okazji. Jako marketerzy możesz wykorzystać to, aby wykorzystać swoje świąteczne działania marketingowe.

Wskazówka dla profesjonalistów: najłatwiejszym sposobem zrozumienia intencji konsumentów jest śledzenie danych. Istnieje wiele zasobów, które dostarczają informacji na temat trendów i wzorców zakupowych. Sprawdź stronę poświęconą trendom świątecznym i sezonowym National Retail Federation. Jest stale aktualizowana i pełna świeżych, pomocnych danych konsumenckich.

Konsumenci są gotowi do odkrywania.

Ponieważ kupujący w święta mają tak duże zamiary, są bardzo otwarci na odkrywanie nowych marek i produktów. Aktywnie poszukują, z podniesionymi antenami, mając nadzieję na znalezienie idealnego prezentu, najlepszej ceny lub kuszącej oferty. Marketerzy powinni to wykorzystać dzięki proaktywnemu podejściu, które postawi ich na radarze konsumentów. Okres świąteczny to czas, by być innym, czerpać z kreatywnych soków i tworzyć kampanie, które wyróżniają się na bardzo zatłoczonym rynku. Wyprzedaże „20% zniżki” są fajne, ale niekoniecznie przyciągają uwagę. Poszukaj sposobów na nawiązanie kontaktu i skorzystanie z funkcji mindshare, zamiast biernie liczyć na to, że pojawi się on w Twojej marce.

Wskazówka: reklama natywna to doskonały kanał do przyciągnięcia uwagi odbiorców, gdy są gotowi do odkrycia. Reklamy natywne przybierają wygląd i sposób działania strony internetowej, na której się pojawiają, więc nie przeszkadzają czytelnikowi. Ponadto reklamy natywne pojawiają się w witrynach wydawców premium, generując wysokiej jakości ruch i potencjalnych klientów, a marketerzy mogą nawet dostosowywać i dostosowywać kierowanie, aby dotrzeć do najlepszych odbiorców. Z tego przewodnika dowiesz się, jak tworzyć kampanie reklam natywnych.

Marketing w okresie świątecznym zwykle zaczyna się wcześnie.

Jednym z błędów popełnianych przez marketerów jest pozostawianie świątecznych kampanii na ostatnią chwilę. Oprócz dodawania stresu, rozpoczęcie kampanii zbyt blisko wakacji oznacza, że ​​możesz przegapić kluczowy ruch konsumencki kupujących, którzy wcześnie wchodzą na scenę.

Nie zawsze jest to twarda i szybka zasada. Wyprzedaże w Czarny piątek zwykle zaczynają się wcześnie, a konsumenci mogą spędzić tygodnie na szukaniu najlepszych ofert – więc dobrym pomysłem jest wczesne rozpoczęcie gry. Z drugiej strony zakupy walentynkowe naprawdę zbliżają się do samego dnia, więc nawet jeśli spóźniasz się ze swoimi kampaniami, nadal możesz wykorzystać ruch z ostatniej chwili. Podobnie jak wszystkie cyfrowe działania marketingowe, marketing świąteczny wymaga solidnego planowania i wystarczającej ilości czasu na optymalizację kampanii w miarę postępów.

Porada dla profesjonalistów: Naprawdę nie ma na co czekać – marketerzy mają do dyspozycji wszystkie terminy świąt, więc zaplanuj je odpowiednio iz wyprzedzeniem. Sprawdź kalendarz globalnych wydarzeń Outbrain, aby zobaczyć wszystkie daty na nadchodzący rok.

Marketing świąteczny jest często zlokalizowany (ale nie zawsze).

Niektóre święta mają charakter globalny, na przykład walentynki. Inne mają charakter lokalny, na przykład Dzień Matki i Ojca, które przypadają w różnych terminach w USA i Wspólnocie Narodów. Boże Narodzenie w Europie to ferie zimowe, podczas gdy w Australii i Ameryce Południowej to szczyt letnich wakacji. W zależności od Twojej lokalizacji i rodzaju działalności, wszystko to trzeba będzie uwzględnić w swoim podejściu do marketingu sezonowego. Jeśli Twoja oferta jest dostępna na całym świecie, niezależnie od tego, czy jest to produkt do pobrania, czy wysyłka międzynarodowa, kampanie z pewnością będą musiały zostać odpowiednio dostosowane i skierowane do odpowiednich segmentów geograficznych.

Wskazówka dla profesjonalistów: Lokalizacja sezonowych kampanii marketingowych może obejmować adaptację komunikatów, tłumaczenie lub lokalizację kopii, użycie odpowiednich obrazów, a nawet dostosowanie samej oferty do lokalnych rynków (tj. ceny lub rabaty). Dowiedz się więcej o lokalizacji i globalnym marketingu tutaj.

Marketing świąteczny można zaplanować przez cały rok.

Jak wspomniano powyżej, wszystkie terminy wakacji są znane z wyprzedzeniem, więc nie ma powodu, aby czekać do ostatniej chwili. Co więcej, mądrze jest patrzeć na sezonowy marketing jako na długoterminową ofertę i wykorzystywać te strategie, które działają przez cały rok, aby budować świąteczny szum. Na przykład możesz przez cały rok rozwijać swoje SEO wokół słów kluczowych związanych ze świętami, aby uzyskać dobrą widoczność w wyszukiwarkach w godzinach szczytu. Planowanie kampanii świątecznych przez cały rok jest ważne dla dokładnego przydzielania budżetów i wydatków na reklamy. Jeśli Twój produkt nie jest popularny w miesiącach zimowych, możesz przeznaczyć większy budżet na kampanie letnie niż noworoczne.

Wskazówka dla profesjonalistów: nawet jeśli koncentrujesz się na marketingu świątecznym, dobrym pomysłem jest umieszczenie go w szerszym obrazie marketingowym. Oto przydatny post na blogu o tym, jak stworzyć efektywny budżet na marketing cyfrowy, który obejmuje również kwestię marketingu sezonowego.

Świąteczny przewodnik marketingowy: miesiąc po miesiącu

Teraz, gdy ustaliliśmy już podstawy marketingu świątecznego, przyjrzyjmy się całorocznym sezonowym okazjom i możliwościom marketingowym. Poniżej znajdziesz miesięczne zestawienie głównych świąt, które mogą pojawić się w Twoim rocznym kalendarzu marketingowym, wraz z zabawnymi faktami i ciekawymi spostrzeżeniami do odkrycia.

Pamiętaj, że nie wszystkie święta będą odpowiednie dla Twojego rynku lub lokalizacji, więc skup się na tych, które mają największy potencjał do zwiększenia Twojej marki i sprzedaży. Tam, gdzie to możliwe, znajdziesz linki do zaawansowanych, świątecznych treści, w tym hacki, porady, strategie i inspirujące przykłady kampanii, które pomogą przyspieszyć sezonowe działania marketingowe. Z czasem będziemy aktualizować to, dodając nowe, trafne treści, więc pamiętaj, aby często tu zaglądać.

Wesołego marketingu świątecznego dla Ciebie i Twojego!

Styczeń

Szczyt zimy lub lata, w zależności od półkuli. Styczeń to początek nowego roku, początek planu marketingowego i budżetu na pierwszy kwartał, a także czas, kiedy ludzie ustalają swoje noworoczne postanowienia.

• 1 stycznia: Nowy Rok (cały świat)
• 3 poniedziałek stycznia: Dzień Martina Luthera Kinga Jr (USA)
• 26 stycznia: Dzień Australii (Aus)

Luty

Pracowity miesiąc na całym świecie, z większymi i mniejszymi wydarzeniami krajowymi i światowymi. Super Bowl to wielka sprawa dla widzów w USA, a Walentynki obchodzone są w wielu krajach jako międzynarodowy dzień miłości. Nie można zapomnieć o chińskim Nowym Roku, który obchodzony jest szeroko poza Chinami.

• Pierwsza niedziela lutego: Niedziela Super Bowl (USA)
  • Strategie marketingowe Super Bowl
• 2 lutego: Dzień Świstaka (USA): kapryśny dzień rozsławiony w klasycznym filmie o tym samym tytule

• 14 lutego: Walentynki (cały świat). Każdego roku wysyłanych jest około 1 miliarda kartek walentynkowych. Miłość jest w powietrzu!
  • Najlepsze walentynkowe kampanie marketingowe
• Od 21 stycznia do 20 lutego: Chiński Nowy Rok
• Użyj chińskiego znaku zodiaku jako inspiracji do swoich kampanii!
• 29 lutego: Dzień przestępny (globalny). Super duża szansa marketingowa, która pojawia się raz na cztery lata!

Marsz

Na półkuli północnej marzec przynosi wiosenne poruszenia i jest doskonałą okazją do odświeżenia kampanii o nowe pomysły i oferty. Ponadto, ponieważ kobiety podejmują większość decyzji zakupowych konsumentów, Międzynarodowy Dzień Kobiet jest okazją marketingową, której nie można przegapić.

• 8 marca: Międzynarodowy Dzień Kobiet (cały świat)
• 17 marca: Dzień Świętego Patryka (Irlandia, świat)
• 19/20/21 marca: Pierwszy dzień wiosny (półkula północna)
  • Najlepsze praktyki marketingowe podczas przerwy wiosennej

Kwiecień

Kwiecień, rozpoczynający się najbardziej żartobliwym dniem w roku, jest miesiącem wypełnionym świętami, w tym Wielkanocą i Paschą, oferującym wiele możliwości marketingowych, szczególnie dla marek przyjaznych rodzinie. Świętuj Matkę Ziemię dzięki eko-inspirowanym kampaniom marketingowym, które są świetnym sposobem na przyciągnięcie świadomych wartości klientów.

• 1 kwietnia: Prima aprilis (cały świat)
• Marzec/kwiecień: Pascha/Wielkanoc (cały świat)
  • Marketing wielkanocny: jak zmaksymalizować wyniki kampanii świątecznej
• 15 kwietnia: Dzień Podatkowy (USA)
  • Taktyki marketingowe dnia podatkowego: jak najlepiej wykorzystać sezon podatkowy
• 22 kwietnia: Dzień Ziemi (cały świat)

Może

Maj jest miesiącem Wielkiego „M”, z Dniem Matki w Stanach Zjednoczonych i wielu innych krajach, Dniem Pamięci w USA i meksykańskim świętem Cinco De Mayo, które rozprzestrzeniło się na Stany Zjednoczone i inne kraje. Ten miesiąc oferuje kilka możliwości prowadzenia różnych kampanii dostosowanych do różnych tonów, stylów i grup docelowych.

• 5 maja: Cinco De Mayo (Meksyk)
• 2. Niedziela Maja: Dzień Matki (USA i inne)
  • Najlepsze kampanie marketingowe na Dzień Matki
  • Wskazówki marketingowe dotyczące e-commerce na Dzień Matki
  • Maksymalizuj sukces Dnia Matki
• Pełną listę dat Dnia Matki na całym świecie znajdziesz tutaj.
• 30 maja: Dzień Pamięci (USA)

Czerwiec

W Stanach Zjednoczonych i innych krajach czerwiec jest miesiącem taty, z obfitymi kampaniami marketingowymi z okazji Dnia Ojca. Na półkuli północnej letnie wakacje są tuż za rogiem, więc jest to doskonały czas na rozpoczęcie planowania i realizacji kampanii związanych z podróżami i rekreacją.

• 2 sobota czerwca: Urodziny Królowej (Wielka Brytania. W innych krajach Wspólnoty Narodów daty są różne.)
• Druga niedziela czerwca: Dzień Ojca (USA i inne)
  • Marketingowe spostrzeżenia na Dzień Ojca
• Pełną listę dat Dnia Ojca na całym świecie znajdziesz tutaj.
• 20-22 czerwca: Przesilenie letnie – zbliża się sezon wakacyjny! (Półkula północna).
  • Porady dotyczące kampanii reklam natywnych w podróżach
• 20/21 czerwca: Amazon Prime Day (USA)
  • Przewodnik po reklamach wideo Amazon
• Przez cały miesiąc: Miesiąc Dumy (globalny)
  • Najlepsze kampanie marketingowe dumy

Lipiec

To miesiąc świętowania narodowego w USA, Kanadzie i Francji, oprócz szczytu wakacji. Szkoła się skończyła, świeci słońce, a rodziny i przyjaciele spotykają się, aby się zrelaksować i cieszyć. Nie ma lepszego czasu na wykorzystanie poczucia dumy narodowej konsumentów i zachowań związanych z wydawaniem pieniędzy w okresie wakacyjnym.

• 1 lipca: Dzień Kanady (Kanada)
• 4 lipca: Dzień Niepodległości (USA)
  • Najlepsze kampanie marketingowe 4 lipca
• 14 lipca: Dzień Bastylii (Francja)

Sierpień

Lato zbliża się ku końcowi na półkuli północnej, a to oznacza, że ​​zakupy z powrotem do szkoły dopiero się zaczynają. Dla marketerów, którzy planują z wyprzedzeniem, nadszedł czas, aby pomyśleć o największym sezonie w roku, czyli Czarnym Piątku. Więcej na ten temat poniżej!

• 12 sierpnia: Międzynarodowy Dzień Młodzieży (globalny)
• Powrót do szkoły – porady dotyczące kampanii natywnych

Wrzesień

Podczas gdy wrzesień jest spokojniejszym miesiącem pod względem rzeczywistych świąt, jest to pracowity okres dla marketerów, przed najdłuższym sezonem świątecznym, który zaczyna się Halloween, a kończy Bożym Narodzeniem i Nowym Rokiem. Nadszedł czas, aby skupić się na tworzeniu nadchodzących kampanii.

• 1. poniedziałek września: Święto Pracy (USA)
• Pierwsza niedziela po Święcie Pracy: Dzień Babci i Dziadka (USA)

Październik

I tak się zaczyna… Świąteczny sezon marketingowy na koniec roku rozpoczyna się pod koniec października wraz z Halloween. Niegdyś wyjątkowo amerykańskie święto, Halloween obchodzone jest teraz tak daleko, jak Australia i jest doskonałą okazją do przyciągnięcia uwagi konsumentów i sprzedaży.

• 31 października: Halloween (USA i inne kraje)
  • Najlepsze kampanie marketingowe na Halloween

Listopad

Listopad obejmuje jedne z największych i najbardziej ruchliwych okresów zakupowych w kalendarzu. Święto indyjskiego Diwali, Chiński Dzień Singla, Święto Dziękczynienia i oczywiście legendarny weekend w Czarny Piątek, który trwa aż do Cyberponiedziałku. Zarówno w sklepach stacjonarnych, jak i online konsumenci na całym świecie otwierają swoje portfele. Zbuduj swoją listopadową strategię, aby jak najlepiej ją wykorzystać.

• Listopad (zmiana daty według kalendarza hinduskiego): Diwali (Indie). Dla marketerów w Indiach świętuj 5-dniowy festiwal ze swoimi klientami.
• 11 listopada: Dzień Singla (Chiny i świat). Jeden z największych dni zakupów na świecie – w historii! W Chinach jest ponad 200 milionów singli, którzy chcą świętować swoją samotność, a święto rozprzestrzeniło się i stało się świętem globalnym.
• 11 listopada: Dzień Pamięci (Wspólnota)
• Czwarty czwartek listopada: Święto Dziękczynienia (USA)
• Weekend po Święcie Dziękczynienia: Czarny Piątek/Sobota małej firmy/Cyberponiedziałek (USA i świat)
  • Jak zaplanować marketing związany z Czarnym Piątkiem i Cyberponiedziałkiem
  • Najlepsze kampanie z okazji Czarnego Piątku
  • Przewodnik po informacjach konsumenckich z Czarnego Piątku

Grudzień

Ostatni miesiąc roku jest pełen świąt, w tym Bożego Narodzenia, Chanuki i Sylwestra, a także 5-dniowego święta Kwanzaa. Dla sprzedawców z południowej półkuli jest to szczyt letnich wakacji, więc pamiętaj o planowaniu z wyprzedzeniem. Na zimowej północy wykorzystaj siłę marki dzięki wyjątkowym świątecznym możliwościom marketingowym, takim jak Narodowy Dzień Aplikacji i Dzień Darmowej Dostawy.

• 11 grudnia: Narodowy Dzień Aplikacji (USA)
  • Jak zwiększyć liczbę instalacji aplikacji dzięki reklamom natywnym
• Połowa grudnia: Narodowy Dzień bezpłatnej wysyłki (USA)
• Grudzień (daty różnią się w zależności od kalendarza żydowskiego): Chanuka (globalny)
• 25 grudnia: Boże Narodzenie (cały świat)
• 26 grudnia: Boxing Day (wiele krajów Wspólnoty Narodów) – Podobnie jak w przypadku Czarnego Piątku, jest to wielki dzień zakupów z rabatami dla konsumentów w Australii, Wielkiej Brytanii i innych krajach Wspólnoty Narodów.
• 26 grudnia – 1 stycznia: Kwanzaa (USA)
• 31 grudnia: Sylwester (cały świat)

Więc jaki jest największy dzień zakupów w roku?

Jeśli chcesz zmiażdżyć swój świąteczny marketing, musisz wiedzieć, na jakich terminach warto się skupić. Będzie to zależeć od Twojej lokalizacji, rynku docelowego oraz rodzaju oferowanego produktu lub usługi. Jest jednak jedno święto w sezonowym kalendarzu marketingowym, którego nie można przegapić.

Zajrzyj na ten blog, na którym ujawniono najważniejszą świąteczną datę marketingową.

Chcesz uzyskać więcej informacji, które pomogą Ci w tworzeniu udanych świątecznych kampanii marketingowych? Odwiedź Outbrain BrainPower i wyszukaj dane w swojej branży.