5 pomysłów na generowanie leadów dla skutecznego marketingu start-upów

Skuteczne generowanie leadów i marketing startupowy wymagają sprytnych celów i jasnej wizji tego, gdzie chcesz być i jak się tam dostać. Jest to szczególnie ważne, biorąc pod uwagę, że tylko 10% startupów faktycznie odnosi sukcesy. Aby znaleźć się w zatłoczonej i konkurencyjnej przestrzeni, konieczne jest nieszablonowe myślenie i eksperymentowanie z różnymi ścieżkami, aby Twoje produkty były dostępne dla najbardziej odpowiednich odbiorców docelowych, wygładzając drogę do generowania maksymalnej liczby potencjalnych klientów.

Pomysły na generowanie leadów dla startupów

Generowanie leadów to strategia kierowania ruchu do Twojego produktu lub firmy. Nie byle jaki ruch, ale potencjalni klienci, którzy mogą być zainteresowani Twoją ofertą. Zasadniczo jest to zestaw działań i procesów marketingowych, które wprowadzają leady do Twojego biznesu, ale generowanie leadów dla startupów to nie to samo, co lead gen dla innych rodzajów firm. Startupy wprowadzają na rynek nowe i innowacyjne produkty, często konkurując z innymi innowatorami i próbując zdobyć udział w niewykorzystanej grupie odbiorców i rynkach. Przyjrzyjmy się, jak startupy mogą zacząć od pomysłów na generowanie leadów, które napędzają rzeczywistą sprzedaż.

Bezpłatny wpis startowy

Jeśli chodzi o strategię marketingową i rozwój startupów, najpierw skup się na promocji organicznej. Pomoże to nie tylko zaoszczędzić pieniądze na wczesnych etapach, ale także zapewni wgląd w budowanie trakcji biznesowej wśród docelowych odbiorców. Jednym ze sposobów na promocję swojego startupu w sposób organiczny są bezpłatne witryny z ofertami, w których możesz zgłosić swój produkt/firmę. Wprowadź swój startup do świadomości klientów i zobacz, jak inni postrzegają Cię w startupowej dżungli. Upewnij się, że śledzisz skuteczność, zaangażowanie i ruch w odniesieniu do platform, na które kierujesz swój produkt lub małą firmę. Oto niektóre z bezpłatnych witryn z ofertami, z których mogą korzystać startupy:

• Capterra
• Krodesk
• SaaSworthy
• G2Crowd
• Ściągnij aplikację
• Crunchbase
• Alternatywa dla
• StartupRanking
• Moje narzędzie startowe
• Karma
• Poszukiwanie produktu
• Hakerzy niezależni

Zorganizuj webinarium, aby zdobyć nowych leadów

Webinaria, zwane inaczej „sesjami na żywo” lub „warsztatami na żywo”, stały się w ostatnich latach bardzo skuteczną strategią marketingową i sprzedażową. Szacuje się, że globalny rynek webinariów osiągnie 800 milionów do 2023 r., w porównaniu do 253 milionów od 2015 r. Webinary na żywo pozwalają dzielić się wiedzą, rozpowszechniać informacje o firmie lub usługach i umacniać swoją markę jako autorytet w swojej niszy. Ostatecznie webinary są dobrym narzędziem do generowania leadów i przekształcania ich w płacących klientów.

Zanim zaczniesz promocję na webinarze, koniecznie przeprowadź badania. Poznaj bolączki swojej grupy docelowej i znajdź najistotniejsze z nich dla potencjalnych klientów. Zastanów się, w jaki sposób Twój produkt lub usługa może pomóc im rozwiązać te problemy i jak możesz wykorzystać strukturę i format webinaru, aby przedstawić im te korzyści. Pomoże Ci to zbudować zaufanie odbiorców i pozyskać potencjalnych klientów wśród tych, na których Twoja prezentacja naprawdę wpłynęła.

Wskazówki dotyczące skutecznego marketingu internetowego

• Ustaw KPI dla swojego udziału w webinarze. Ilu rejestrujących spodziewasz się faktycznie uczestniczyć? Średnia frekwencja w webinarze wynosi około 40%. Jeśli nie trafiasz w sedno, nie martw się – wciąż budujesz solidną listę mailingową potencjalnych leadów, którą można pielęgnować w inny sposób, np. kampanie e-mailowe lub kampanie retargetingowe.
• Opracuj strategię marketingową, która pomoże Ci przyciągnąć nowych potencjalnych klientów i potencjalnych leadów. Gdzie znaleźć potencjalnych leadów? W jakich społecznościach i sieciach są aktywni? Przetestuj różne kanały i zobacz, co najlepiej pasuje do Twojej osobowości kupującego.
• Reklamuj swój webinar na swojej stronie internetowej w każdy możliwy sposób. Napisz post na blogu, stwórz dedykowaną stronę docelową do rejestracji na webinary, użyj wyskakujących okienek i banerów, aby poinformować odwiedzających witrynę o wydarzeniu.
• Przygotuj angażującą komunikację e-mail, aby promować webinarium na swoich aktualnych listach dystrybucyjnych. Eksperymentuj z kopiowaniem i sprawdzaj, które wiadomości przekładają się na zapisy na webinary.
• Skoncentruj się na mediach społecznościowych. Wykorzystaj sieć, partnerów biznesowych i powiązania swojego zespołu, aby organicznie zwiększyć swój zasięg społecznościowy. Rzecznictwo pracowników kosztuje bardzo niewiele, ale robi ogromną różnicę.
• Prowadź płatne kampanie, aby dotrzeć do nowych użytkowników. Ale skup się także na remarketingu do potencjalnych leadów, którzy już wiedzą o Twojej firmie, a nawet odwiedzili już Twoją witrynę.
• Przygotuj strategię po webinarze z przepływem e-maili, który pomoże Ci zmienić leady w płacących klientów. Średnio (na podstawie moich kampanii) od 2% do 5% leadów z webinarów zamienia się w płacących klientów.
• Spraw, aby Twój webinar był dostępny na żądanie, aby przyciągnąć nowych organicznych leadów. Jest to długoterminowa strategia, która wykorzystuje wartościowe treści poprzednich webinariów i uwalnia od presji konieczności ciągłego tworzenia nowych inicjatyw.
• Kiedy możesz, polegaj na gotowej strategii z już zaplanowanymi zadaniami, aby Cię poprowadzić. To świetny sposób na generowanie leadów dla Twojego startupu, gdy dopiero zaczynasz i wciąż jesteś na dobrej drodze.

Grupy społeczne do generowania leadów

Na przestrzeni lat nastąpił dramatyczny spadek ruchu organicznego w mediach społecznościowych, ze względu na zmiany algorytmów, jednak nadal możliwe jest generowanie leadów organicznie bez żadnych kosztów. Grupy społeczne, społeczności i fora to nowe miejsca, w których można dotrzeć do określonych odbiorców w sposób organiczny. Rozmowy i interakcje, które odbywają się w grupach i na forach, to świetny sposób na nawiązanie kontaktu z aktywnymi, zainteresowanymi osobami, które mogą stać się leadami. Oto kilka wskazówek, jak to zrobić:

• Zrób listę grup, w których możesz znaleźć potencjalnych odbiorców docelowych w różnych sieciach społecznościowych, takich jak Facebook i LinkedIn.
• Przygotuj ciekawe lub przydatne materiały, takie jak szablon, ebook lub oferta specjalna, które rozwiążą problemy Twoich odbiorców. Zaoferuj bezpłatną wersję próbną lub prezent swojego produktu i zaangażuj ludzi do dzielenia się opiniami i inicjowania rozmów w ich sieciach. Oto przykład, jak przyciągnąłem ponad 1000 potencjalnych klientów zainteresowanych automatycznymi szablonami Arkuszy Google.
• Twórz różne wersje tekstu marketingowego dla różnych grup docelowych i testuj różne rozwiązania. Zobacz, co daje Ci przyczepność, a co nie, i skup się na optymalizacji bardziej efektywnych wersji, aby zwiększyć bieżącą aktywność i generować więcej potencjalnych klientów.

Sponsorowane biuletyny

Chcesz dotrzeć do nowych potencjalnych klientów i zwiększyć rozpoznawalność swojego startupu? Marketing e-mailowy jest jednym z najskuteczniejszych kanałów dotarcia do szerszej, ale ściśle ukierunkowanej grupy odbiorców. Newslettery odgrywają niesamowitą rolę w komunikacji z klientami, generowaniu ruchu i budowaniu świadomości marki. Sponsorowanie biuletynów jest potężnym narzędziem, jeśli zostanie to zrobione prawidłowo. Wzmocnij swoją ścieżkę treści i strategię marketingową dzięki tym wskazówkom dotyczącym sponsorowania biuletynów:

• Zanim rozpoczniesz jakąkolwiek promocję i opłacisz sponsorowany newsletter, zastanów się nad oczekiwanym ROI. Czy warto?
• Określ, jak będzie wyglądać promocja. Czy będzie to jednorazowy sponsoring czy cykliczna kampania? Czy chcesz, aby właściciel newslettera promował Twoje treści lub prowadził bezpośrednie kampanie zakupu Twoich produktów? A może zwiększyć zasięg własnego newslettera i ogólną świadomość marki?
• Przeprowadź badania i wybierz konkretne biuletyny, które pasują do Twojego produktu lub firmy. Mierz wielkość odbiorców, ich zaangażowanie i jakość potencjalnych leadów.
• Buduj długoterminowe zaufanie do twórców biuletynów, dostarczając wartościowe treści, które poprawią ich biuletyn i zapewnią atrakcyjne wrażenia dla ich czytelników.
• Ustal budżet i warunki kampanii oraz upewnij się, że twórca biuletynu zgadza się, zanim zaczniesz tworzyć materiały. Upewnij się, że dostarczasz wszystkie zasoby na czas i zgodnie ze specyfikacją, aby wszystko działało płynnie.
• Śledź skuteczność różnych biuletynów i kanałów. Korzystaj z narzędzi analitycznych, aby zrozumieć kluczowe dane, dane demograficzne i skuteczność kampanii.

Zoptymalizuj swoją stronę docelową

Strategia marketingowa wymaga dużo cierpliwości, zwłaszcza jeśli jesteś startupem i dopiero zaczynasz. Robienie tych samych rzeczy i oczekiwanie różnych wyników nie jest dobrą strategią marketingową. Przygotuj się na niekończące się zmiany i przygotuj się na niezbędne ulepszenia, które przyniosą pożądane rezultaty na dłuższą metę. Optymalizacja strony docelowej i analiza jej skuteczności to kluczowy czynnik sukcesu. Czasami drobne zmiany mogą mieć niesamowity wpływ na konwersje i sprzedaż! Oto kilka rzeczy, na które należy szczególnie uważać:

• Przeprowadź badanie słów kluczowych, aby poprawić i zoptymalizować SEO. Zainwestuj także swoje zasoby w content marketing, aby wspierać ogólną strategię SEO i ruch.
• Skoncentruj się na konwersjach. Jaki jest pierwszy krok, który ma wykonać odwiedzający po wejściu w interakcję z Twoją witryną? Czy chcesz, aby się zarejestrowali i założyli konto? Zostawić adres e-mail, zapisać się na demo lub webinar na żywo? Upewnij się, że wezwanie do działania jest jasne, aby dokładnie wiedzieli, co robić.
• Uprość swój landing page. Eksperymentuj z kolorami, grafiką i przyciskami CTA. Uruchom testy AB i narzędzia do analityki internetowej, aby zrozumieć i zoptymalizować przepływ użytkowników i przeglądanie.
• Przygotuj osobne komunikaty dla każdej osoby kupującego, która może wchodzić w interakcje z Twoim produktem. Jeśli to możliwe, przeprowadzaj dogłębne wywiady z rzeczywistymi klientami i staraj się naśladować ich wyczucie Twojej firmy. Następnie przekształć ich wyjaśnienia w potężne komunikaty do wykorzystania w komunikacji biznesowej. Ta strategia daje świeże spojrzenie na to, jak ludzie postrzegają Ciebie i Twoją firmę, które możesz wykorzystać jako rzeczywistą podstawę dla swojej kopii i tekstu. Słowa mają moc, więc użyj ich do stworzenia przekonującej, przekonującej kopii.
• Popraw wygodę korzystania z urządzeń mobilnych i pamiętaj, aby szybko wczytywać się strony. Najnowsze zmiany Google kładą znacznie większy nacisk na wygodę użytkownika, szybką nawigację i przejrzysty wygląd, więc pamiętaj o tym podczas tworzenia stron docelowych.

Marketing to nie sprint, to maraton. Dobrze zrobione, staje się źródłem satysfakcji i długoterminowych zysków dla Twojego startupu. Zainwestuj czas w testowanie różnych strategii i nie martw się, jeśli nie zobaczysz wyników od razu. Daj sobie czas i nie bój się popełniać błędów. Ucz się od nich i wykorzystuj kreatywne pomysły na generowanie leadów. To sekret wyróżniania się w świecie startupów. Powodzenia!