21가지 고유한 판매 제안의 예(및 작동 이유)

USP(Unique Selling Proposition)는 경쟁업체와 차별화되는 요소입니다. 고객에게는 다른 사람보다 먼저 믿고 선택해야 하는 이유입니다. 귀하의 경우 영업 및 마케팅 활동을 강화하는 핵심 요소입니다. 그러나 USP는 어떻게 생겼습니까?

이 기사에서는 SaaS, 전자 상거래 및 DTC의 세계에서 가장 좋은 예를 공유하여 효과적인 USP를 만드는 방법을 보여줍니다.

이러한 브랜드가 올바른 이유와 방법을 배우게 되며, 이를 통해 자신의 경쟁 우위를 발굴할 수 있습니다.

좋은 고유 판매 제안이 잘하는 것

최고의 USP는 종종 영리한 카피 라이팅처럼 읽습니다. 그들은 제품이나 서비스에 대해 고객에게 판매하고 더 많은 것을 배우도록 강요합니다. 그러나 이것을 가능한 한 적은 수의 단어로 표현하려면 독창적인 말장난 이상의 것이 필요합니다.

USP가 정밀 조사를 받으려면 다음 세 가지를 잘 수행해야 합니다.

1. 기억에 남을 수 있습니다. "당신의 요구에 맞는 고품질 제품"과 같이 쉽게 따라할 수 있는 문구는 너무 일반적이어서 오래 지속되는 인상을 주기 어렵습니다. USP는 타의 추종을 불허하는 이점을 전달해야 합니다.
2. 가시적이어야 합니다. 당신의 메시지는 당신이 하는 모든 것에 의해 뒷받침되어야 합니다.
3. 고객 중심이 되십시오. 고객이 중요하게 생각하고 원하는 기능이나 이점을 보여주어야 합니다.

FedEx의 고전적인 USP:

"절대적으로, 긍정적으로 밤새 거기에 있어야 할 때."

1. 그 주장의 대담함이 기억에 남습니다. FedEx는 다음날 소포를 배달할 수 있다고 약속합니다.
2. FedEx는 제시간에 목적지까지 패키지를 배송할 수 있는 네트워크와 인프라를 갖추고 있기 때문에 가시적입니다.
3. 고객 중심입니다. FedEx는 고객이 소중히 여기는 서비스의 고유한 부분을 발견했습니다.

물론 다른 회사는 빠른 배송을 제공합니다. 그러나 FedEx가 ​​이 USP를 도입한 1970년대로 돌아가서 기한을 맞추는 데 도움을 줄 수 있었던 것은 FedEx뿐이었습니다.

라인이 눈에 띄지만 필요한 서비스를 제공하고 시장의 격차를 해결하기 때문에 작동합니다. 이 기사의 예는 모두 이러한 기본적인 특성을 공유합니다. 이는 청중에게 말하고 경청하고 브랜드를 성공적으로 차별화하는 데서 비롯됩니다.

SaaS에서 효과적인 고유 판매 제안의 예

줄무늬

Stripe은 기업이 고객으로부터 지불을 수락할 수 있도록 하는 온라인 지불 처리 제공업체입니다.

PayPal과 동일한 시장에서 운영되지만 눈에 띄게 두드러집니다. 어떻게? 개발자를 따라갑니다.

Stripe는 단순히 PayPal과 같은 지불 게이트웨이를 제공하는 대신 "인터넷을 위한 지불 인프라"를 제공합니다. 개발자에게 온라인 결제를 관리하는 데 필요한 모든 것을 제공합니다.

"신생 기업에서 대기업에 이르기까지 모든 규모의 수백만 비즈니스가 Stripe의 소프트웨어와 API를 사용하여 지불을 수락하고 지불금을 보내고 온라인으로 비즈니스를 관리합니다."

이 수준의 제어는 모든 사람을 위한 것이 아닙니다. 그러나 지불 프로세스를 직접 체험하고 싶어하는 개발자와 비즈니스 소유자를 위해 Stripe의 소프트웨어와 API는 완전한 제어를 제공하여 이질적인 시스템을 통합하는 번거로움을 없애줍니다.

Stripe는 타겟 고객을 알고 있는 회사이며 USP는 이를 반영합니다. 이것은 적합한 사람들을 끌어들이는 만큼 적합하지 않은 사람들을 걸러내는 데 도움이 됩니다.

로빈 후드

Robinhood는 금융 시스템이 부자뿐만 아니라 모든 사람을 위해 작동해야 한다고 믿는 투자 플랫폼입니다.

관심이 있는 사람은 시장에 대한 사전 지식 없이도 스마트폰에서 1달러만 있으면 수천 개의 주식에 투자할 수 있습니다.

슬로건은 플랫폼만큼 간단하고 접근 가능합니다.

“모두를 위한 투자”

Robinhood는 제품이 USP를 안내하도록 한 예입니다. 회사는 전통적으로 일상적인 사람들에게 폐쇄된 시장의 장벽을 허물었습니다. 이러한 방식으로 사람들을 하나로 묶는 것은 강력한 판매 포인트입니다.

닻

Anchor의 USP는 스크롤 없이 볼 수 있는 부분에 표시되지 않습니다. 대신 홈페이지 아래쪽에 숨어 있습니다.

“누구나, 어디서나, 무료로”

이 USP는 팟캐스트를 시작하려는 고객을 가로막는 모든 장애물을 무너뜨립니다. 원하는 곳에서 원하는 일을 할 수 있도록 도와주는 플랫폼이 있으며 특권에 대해 비용을 청구하지 않습니다.

잠재 고객에게 캐치가 없음을 보장하는 이유를 설명하는 문장으로 뒷받침됩니다.

"우리는 모든 사람의 이야기를 들을 수 있고 또 들어야 한다고 믿습니다. 그래서 처음 팟캐스터부터 전문가까지 전 세계의 제작자에게 그들의 목소리를 공유할 수 있는 강력한 플랫폼을 제공하고 있습니다."

당신의 브랜드가 진정으로 다른 누구도 하지 않는 것을 제공한다면, 당신의 USP는 당신이 본 것을 말하는 것처럼 간단할 수 있습니다.

칸바

Canva는 누구나 쉽게 벡터 그래픽을 만들고 공유할 수 있도록 하는 온라인 디자인 및 퍼블리싱 플랫폼입니다. USP는 다음을 반영합니다.

“디자인에 힘을 실어주는 세상”

Canva 도구의 단순함에 대한 경의를 표합니다. 또한 Adobe PhotoShop 및 Illustrator와 같은 경쟁업체와 경험 많은 아티스트를 대상으로 하는 제품인 ProCreate와도 플랫폼을 구분합니다.

경쟁 도구는 고급 편집 기능을 제공하지만 학습 곡선이 더 가파르게 제공됩니다. Canva의 드래그 앤 드롭 모양과 요소를 사용하면 초보자도 전문적인 이미지, 전단지 또는 문서를 몇 분 만에 디자인할 수 있습니다.

시장에서 자사의 위치를 ​​이해함으로써 경쟁 우위를 발굴할 수 있었습니다. 약점으로 보일 수 있는 것을 강점으로 바꾸는 방법에 대한 교훈입니다.

변환키트

표면적으로는 ConvertKit을 MailChimp 또는 iContact와 같은 다른 이메일 마케팅 플랫폼과 구분할 수 있는 부분이 많지 않습니다. 그러나 매월 2백만 달러 이상의 반복 수익을 창출하는 SaaS 브랜드입니다.

어떻게? 타겟 고객을 알고 있기 때문입니다. ConvertKit은 독립 제작자를 위한 이메일 마케팅 도구를 제공합니다. 이 도구는 출시 당시에만 연마한 대상 시장의 한 부분입니다.

이 청중은 USP의 핵심 기능입니다.

"ConvertKit은 잠재고객을 찾고, 진정한 팬으로 만들고, 우리의 잠재고객 구축 및 이메일 마케팅 소프트웨어를 사용하여 제작자로 생계를 유지하는 데 도움이 됩니다."

목적과 틈새 시장을 주도하는 강력한 USP입니다. 또한 모든 USP가 헤드라인이 되어야 하는 것은 아님을 보여줍니다. "팬과 더 빠르게 연결" 자체만으로는 왜 ConvertKit이 제작자에게 최고의 선택인지 이해하지 못합니다. 뒷받침하는 문장은 맥락을 추가하고 설득력 있는 주장을 전달하는 데 있어 매우 중요합니다.

GoTo웹 세미나

사회적 증거는 제3자의 영향력을 이용하여 잠재 고객을 확보하는 방법입니다. 그것은 다른 사람들이 그것을 평가한다는 것을 보여줌으로써 제품이나 서비스에 대한 신뢰를 낳고, 그래서 당신은 당신의 결정에 확신을 가질 수 있습니다.

GoToWebinar는 USP에서 사회적 증거를 잘 사용합니다.

“웹 세미나 소프트웨어의 리더”

백업할 수 있는 경우에만 작동하는 주장입니다. GoToWebinar는 웹사이트 전체에서 사용자 수와 수상 경력을 강조하고, 위치를 재확인하고, 고객에게 상태를 확신시켜 이를 수행합니다.

사회적 증거는 업계 리더가 아니더라도 작동할 수 있습니다. 고객에게 신뢰받고 협회에서 추천하는 경우 이점을 활용하십시오.

USP의 아이디어는 사람들이 당신을 선택하도록 하는 것입니다. 다른 사람들이 당신에 대해 말하는 것이 당신을 돋보이게 하는 데 도움이 된다면 그것을 받아들이십시오.

사운드클라우드

Soundcloud는 제작자와 팬이 연결하고, 음악을 공유하고, 새로운 트랙, 원시 데모 및 팟캐스트를 발견할 수 있는 장소로 유명해졌습니다. 플랫폼의 커뮤니티 측면은 아티스트와 팬이 분리된 Spotify 및 Apple Music과 같은 플랫폼과 차별화됩니다. 이것은 USP에 나와 있습니다.

“음악의 다음 단계는 SoundCloud에서 먼저입니다. 첫 번째 트랙을 업로드하고 여행을 시작하세요.

"SoundCloud는 창작하고, 팬을 찾고, 다른 아티스트와 소통할 수 있는 공간을 제공합니다."

그들은 잠재 고객에게 가치 제안을 맞춤화할 뿐만 아니라 스토리를 전달합니다. SoundCloud는 큰 성공을 거둔 아티스트가 음반사 또는 스트리밍 플랫폼을 통해 음악으로 수익을 창출할 가능성이 높다는 것을 알고 있습니다. 입소문을 불러일으키는 곳이라는 점을 활용하고 있습니다.

Canva와 마찬가지로 시장에서 자신이 어디에 속하는지 파악하고 이를 유리하게 활용하는 예입니다.

전자 상거래에서 고유한 판매 제안의 예

데스 위시 커피

풍부한 블렌드와 부드러운 맛이 지배하는 시장에서 Death Wish Coffee는 트렌드를 거부합니다.

“세계에서 가장 강한 커피”

그 USP는 즉시 이 커피가 펀치를 포장한다고 알려줍니다. 부드러운 맛을 찾는 사람들은 아마도 다른 곳에서 더 잘 제공될 것입니다.

무엇이든 '세계에서 가장 강하다'고 주장하는 것은 위험한 전략입니다. 즉, 말하는 것만큼 걸을 수 있고 걸을 수 있다는 의미입니다. Death Wish Coffee는 커피가 어떻게 만들어지는지 보여주고 강도에 만족하지 않으면 전액 환불을 제공함으로써 스스로를 지지합니다.

또한 회사의 브랜딩, 마케팅 캠페인, 목소리 톤 및 서비스가 모두 USP와 일치합니다. 주장이 대담할수록 도전받을 가능성이 높아집니다. 당신이 당신의 말을 백업할 수 있는지 확인하십시오. 당신의 브랜드는 USP에 살아 숨쉬고 있어야 합니다.

파타고니아

Patagonia의 USP는 제품이나 기능이 아니라 존재하는 이유입니다.

"우리는 우리의 고향 지구를 구하기 위해 사업을 하고 있습니다."

이 USP는 파타고니아를 의류 브랜드 그 이상으로 확고히 함으로써 경쟁 제품과 차별화됩니다. 변화를 만드는 데 전념하는 라이프스타일이자 운동입니다. 한 문장으로 Patagonia는 여러 가지 고유한 판매 포인트를 요약합니다.

• 유기농 면으로 만들고 살충제, 제초제 및 GMO 종자가 없는 공정 무역 인증 의류
• 고객이 중고 장비를 매장 크레딧으로 교환할 수 있는 보상 판매 프로그램
• 매출의 1%는 지구의 보존과 복원에 서약

모든 훌륭한 USP가 해야 할 일은 모든 사람이 아니라 누군가에게 호소하는 USP입니다.

안장 가죽

"당신이 죽으면 그들은 그것을 놓고 싸울 것입니다"

Saddleback Leather의 슬로건은 제품의 고유한 가치를 한 줄로 전달합니다. 이것들은 당신보다 오래 살 제품입니다.

각 새들백 가죽 제품은 과도하게 엔지니어링되었으며 파손될 수 있는 부품이 없으며 100년 보증이 지원됩니다) 및 훌륭한 스토리텔링으로 뒷받침됩니다.

모조 새들백 가죽 서류 가방이 시장에 등장하기 시작했을 때 회사는 제품 품질을 과시하고 USP에 무게를 더하기 위해 '제조 방법' 비디오도 제작했습니다.

귀하의 판매 포인트와 마찬가지로 귀하의 스토리도 귀하에게 고유합니다. 스토리텔링을 사용하여 USP를 작성하면 기억에 남는 메시지를 만들 수 있는 더 나은 기회를 얻을 수 있습니다.

탐스

TOMS Shoes는 하나의 구매, 선물 하나 모델을 사용하는 세계 최초의 신발 회사 중 하나입니다. 탐스 한 켤레가 팔릴 때마다 다른 한 켤레가 도움이 필요한 어린이에게 기부되었습니다.

오랫동안 이것은 회사의 USP였습니다. 다른 회사들이 유사한 모델을 제공하기 시작하면서 TOMS의 USP는 진화했습니다. 오늘날 이 회사는 이익의 3분의 1을 풀뿌리 상품에 사용합니다.

그러나 USP만큼 일대일 모델을 성공으로 이끈 이유는 여전히 남아 있습니다.

“앞으로 나아가는 신발”

그것은 다른 사람들을 돕고자 하는 우리의 욕구를 이용하여 그렇게 하기 쉽습니다. 고객은 신발을 구매하고 그것을 하는 것에 대해 기분이 좋을 수 있습니다.

명분을 중심으로 USP를 구축하는 것은 일부 사람들을 소외시킬 위험이 있습니다. 그러나 회사, 고객 및 목적을 하나로 통합하면 평생 지속되는 브랜드 충성도를 만들 수 있습니다.

꿀벌의 랩

Bee's Wrap은 유기농 면과 밀랍으로 만든 지속 가능한 식품 랩을 생산하는 전자 상거래 비즈니스입니다. 호일 및 플라스틱 포장 시장에서 이상치입니다. 그러나 독창성에도 USP가 필요합니다.

Bee's Wrap은 플라스틱 폐기물이라는 중요한 글로벌 주제를 다루고 있습니다.

“일회용 플라스틱 포장입니다”

USP는 일회용 플라스틱의 대안이자 플라스틱 오염 문제에 대한 장기적인 해결책으로 Bee's Wrap을 홍보합니다.

그러나 이러한 표면 수준의 말장난은 환경 의식이 있는 고객에게 어필하는 것 이상입니다. 이는 제품을 넘어 사회 및 환경 변화에 전념하는 B Corp 및 Green America 인증 회사로서의 회사의 위상을 반영합니다.

USP가 제품이든 목적이든 잠재 고객 주도이든 큰 그림을 보십시오. 메시지가 브랜드의 모든 측면을 나타내는지 확인하십시오.

우화

Fabletics의 USP는 그것이 누구와 대화하는지 알고 있는 브랜드의 한 예입니다. 정직하게 이끕니다:

“당신의 삶을 고칠 수는 없지만 활동복은 고칠 수 있습니다. 잘 맞습니다. 프리미엄 패브릭. 실제로 필요한 기술. 그리고 스타일리시합니다. 천만에요."

패블틱스는 독특한 브랜드가 아니지만 독특한 각도에서 발견되었습니다. USP 어조는 다른 브랜드의 말과 행동에 지친 사람들을 대상으로 합니다. 그리고 비즈니스 모델은 시간과 비용을 절약함으로써 이러한 고객에게 서비스를 제공합니다.

이것은 고객이 필요에 따라 레깅스와 거래를 맞춤화할 수 있는 온라인 퀴즈로 시작하여 최대 50% 할인된 제품을 제공하는 VIP 멤버십 프로그램으로 이어집니다.

경쟁자가 하지 않는 한 가지를 찾을 수 있다면 충성도 높은 팔로워를 구축하는 데 사용할 수 있음을 보여줍니다.

물음표

패션 브랜드가 세계에 다른 패션 브랜드가 필요하지 않다는 이야기를 듣는 것은 드문 일이지만 ASKET의 USP는 의식적인 소비의 시대정신을 활용합니다.

ASKET은 사람들이 덜 구매하기를 원하며 추적 가능한 의미 있는 필수품을 약속함으로써 USP에서 이를 촉진하여 고객이 돈이 어디로 가는지 알 수 있습니다.

“적은 것 추구

“세상은 다른 패션 브랜드를 필요로 하지 않습니다. 섬세한 노동과 귀중한 자원의 산물인 의복은 가치를 잃었습니다. 우리는 옷장을 포장하고, 매립지를 채우고, 소각로에 연료를 공급하여 그 어느 때보다 더 많이 구매하고 덜 사용합니다.

“ 우리의 약속은 의미 있는 필수품을 만들어 의류의 가치를 회복하는 것입니다. 타협 없는 제품의 영구 컬렉션, 그들의 이야기가 드러나고 전달됩니다. 우리는 옷 없이는 살 수 없지만 투자하기로 선택한 옷을 만들 수는 있습니다.”

탄소 발자국을 모니터링하는 소비자에게 ASKET은 자랑스럽게 지원할 수 있는 회사입니다. 이는 지속적인 브랜드 구축에 있어 강력한 힘입니다.

USP를 만들 때 업계에서 일어나는 대화에 귀를 기울이십시오. 잠재 고객이 무엇에 열광하는지 찾고 그들의 통찰력을 사용하여 특정 이점을 안내하십시오.

DTC(Direct-to-Consumer) 브랜드의 고유한 판매 제안의 예

빌리

Billie의 USP를 읽으면 브랜드가 무엇인지 즉시 알 수 있습니다.

“우리는 더 나은 선반을 만들기 위해 나섰습니다”

“모든 것을 바꿔놓은 면도기로 시작했습니다. 우리는 여성들이 면도기에 너무 많은 비용을 지불하고 체모가 있는 것에 대해 수치심을 느끼고 있다는 사실을 알게 되었습니다. 당신이 그것에 대해 생각할 때 일종의 이중 타격. 그래서 우리는 핑크택스를 없애고 큰 화면에 머리카락을 넣었습니다.

지금, 당신의 약 수납장(그리고 핸드백, 짐 가방, 책상 서랍)을 위한 더 나은 뷰티 기초의 반짝이는 깨끗한 컬렉션을 만나보세요. 해를 끼치 지 않는 성분으로 구동되며 매우 열심히 일하고 추측을 완전히 없애십시오.”

Billie는 위생 제품의 현재 상태에 질린 여성을 위해 만들어진 온라인 상점 및 구독 서비스입니다. 문제 해결 공식에 따라 USP에서 이를 강조합니다.

문제: "여성들이 면도칼에 너무 많은 비용을 지불하고 있음을 발견했습니다."

솔루션: “더 나은 뷰티 기본의 반짝이는 깨끗한 컬렉션을 만나보세요”

"우리는 더 나은 선반을 만들기 위해 노력하고 있습니다." 라는 공식은 한 줄로 요약됩니다. 상황이 옳지 않아 그들은 그것에 대해 뭔가를 하고 있습니다.

설문 조사를 실행하고, 리뷰를 읽고, 시장 및 사용자 조사를 수행하여 고객이 겪고 있는 문제를 찾습니다. 그런 다음 솔루션을 기반으로 USP를 만드십시오.

와비 파커

Warby Parker는 클릭 투 브릭(click-to-brick)에서 출발했다는 점에서 온라인 소매업체로서 이상점입니다. 전자상거래 사업을 오프라인 매장으로 확장함으로써 접근성을 높이고 온라인과 오프라인에서 고객의 요구를 충족할 수 있었습니다.

USP는 원활한 고객 경험을 제공하는 능력에 뿌리를 두고 있습니다.

"집에서 무료로 5프레임 사용해보기"

가상 시착 서비스를 통해 고객은 5개의 프레임을 선택하여 집에서 무료로 테스트할 수 있습니다.

하나가 아닌 다섯 개의 프레임을 제공한다는 것은 일반적으로 여러 프레임에서 시도하는 실제 매장 경험에 필적할 수 있음을 의미합니다. 또한 프레임을 제공하므로 여행할 필요가 없습니다.

이 USP는 시장을 혼란에 빠뜨리고 문제점을 완화하고 제안의 최전선에 고객 서비스를 제공합니다. USP는 당신이 다른 사람들과 다르게 하는 것에 관한 것이지만 항상 고객에 대해 만드십시오.

하이트 데님

다양한 아이템을 생산하는 브랜드로 가득 찬 패션 시장에서 하이트 데님은 트렌드를 거스르는 중소기업입니다.

“저희는 청바지를 만듭니다. 그게 다야 다른 건 없습니다. 방해 요소가 없습니다. 우리는 모든 재능을 청바지에 집중합니다. 그리고 우리는 세계 최고의 청바지를 만든다는 것을 자랑스럽게 생각합니다.”

이 USP는 제안, 사명 선언문 및 브랜드 스토리로 작동합니다. 솔직하게 고객에게 Hiut Denim은 청바지의 모든 디테일에 집착하는 브랜드라고 말합니다. 절반 조치가 없습니다.

그것은 회사의 사내 제조 프로세스와 청바지가 정확히 어디에서 어떻게 만들어지는지를 분석하는 웹사이트에 의해 뒷받침됩니다.

시간의 시험을 견디는 USP를 만들 때 자신이 잘하는 한 가지를 찾는 것이 좋은 길입니다.

너드 피트니스

Nerd Fitness 방문 페이지를 방문하면 이것이 귀하를 위한 서비스인지 빠르게 알 수 있습니다.

"우리는 괴짜, 부적응자 및 돌연변이가 체중 감량, 강인함 및 건강을 영구적으로 돕습니다!"

Nerd Fitness는 사람들이 체중을 줄이고 건강하게 하는 데 도움이 되는 프로그램과 지침을 제공하는 온라인 커뮤니티입니다. 비디오 게임에서 영감을 받은 고객 아바타부터 미적 감각과 목소리 톤에 이르기까지 모든 것이 괴짜를 대상으로 합니다.

USP가 그토록 효과적인 이유는 그것이 도움이 되는 사람들의 종류에 초점을 맞추기 때문입니다. 자신을 괴짜나 부적응자로 보지 않는다면 메시지 이상을 조사하지 않을 것입니다. 이것은 Nerd Fitness가 원하는 사람들을 끌어들이고 나머지는 걸러낼 수 있음을 의미합니다.

소수의 사람들에게 어필하는 강력한 고유 판매 제안은 많은 사람들에게 어필하는 모호한 메시지보다 장기적으로 항상 브랜드에 더 나은 서비스를 제공할 것입니다.

헬로프레시

HelloFresh의 USP는 그들이 하는 일에서 최고임을 입증하는 대담한 성명서입니다.

“미국에서 가장 인기 있는 밀키트”

이것은 HelloFresh가 사회적 증거를 제공하면서 신뢰할 수 있음 을 알려줍니다. 미국에서 가장 인기 있는 식사 키트라면 좋은 제품이어야 합니다. 그것은 또한 FOMO를 만듭니다: 당신은 이 인기 있는 것을 놓치고 싶지 않을 것입니다.

그 진술 바로 위에 HelloFresh가 왜 그렇게 인기가 있는지 이유가 있습니다. 심각한 시간, 돈, 스트레스를 줄이는 데 도움이 됩니다. 밀키트에 투자하려는 세 가지 주요 이유.

자신이 하는 일에서 최고이고 이를 전달할 수 있다면 USP에 대해 대담하게 행동하는 것을 두려워하지 마십시오.

반점

패치는 모두에게 정원 가꾸기의 즐거움을 가져다주는 것을 목표로 하는 기업입니다. 그들은 고객의 집에 식물을 추천, 소싱 및 배달하고 식물을 돌보는 데 도움이 되는 팁을 제공합니다.

그것은 a) 그의 집에 적합한 식물을 찾고 b) 그것들을 살아있게 유지하기 위한 설립자들의 투쟁에서 태어났습니다.

회사의 USP는 이러한 어려움과 해결 방법을 전달합니다.

"Patch는 당신이 당신의 공간에 가장 적합한 식물을 발견하도록 도와주고, 당신의 집까지 배달하고, 당신이 그들을 돌볼 수 있도록 도와줍니다."

비즈니스 모델이 시장의 격차를 메우면 USP가 제안을 설명하는 것만큼 간단할 수 있음을 보여줍니다.

회사의 뿌리를 파헤쳐 보십시오. 당신은 왜 존재합니까? 그 이유는 USP 때문일 수 있습니다.

테일러 스티치

Taylor Stitch는 크라우드 펀딩을 통해 제품을 디자인하는 의류 브랜드입니다. 크라우드펀딩 그 자체는 특별한 판매 포인트가 아닙니다. 많은 브랜드가 이러한 방식으로 제품에 성공적으로 자금을 지원합니다. 그러나 Taylor Stitch가 크라우드 펀딩을 사용하는 방식 이 그들을 돋보이게 하는 데 도움이 됩니다.

“우리는 새로운 제품을 디자인합니다. 크라우드 펀딩을 하면 20%를 절약할 수 있습니다. 우리의 행성은 더 적은 폐기물을 사용합니다. 계절에 따라 적절할 때 배송합니다. 모두가 이긴다.”

이 USP는 고객이 크라우드 펀딩의 혜택을 받는 이유를 명확히 합니다. 당신은 돈을 절약하고 환경을 돕고 필요할 때 옷을 얻을 수 있습니다. 좋아하지 않는 것은 무엇입니까? 또한 이 비즈니스 모델의 사회적 이익을 강조하여 지원하고 싶은 브랜드로 만듭니다.

Taylor Stitch는 올바른 각도를 찾는 것이 일반적인 접근 방식을 고유한 마케팅 전략으로 바꾸는 방법의 한 예입니다.

결론

제품, 서비스, 잠재 고객 또는 목적을 기반으로 하든 이러한 고유한 판매 제안의 예 각각은 연구 및 테스트의 결과입니다.

고유한 각도를 찾으려면 청중에게 질문하고 틈새 시장을 파고들어 시장의 격차를 파악하세요. 조사를 통해 귀하의 사본을 안내한 다음 몇 문장으로 USP를 자신 있게 말할 수 있을 때까지 작성하고 다시 작성하십시오.
거기에서 청중과 함께 USP를 테스트하십시오. 그것이 반향을 일으키고 더 중요하게는 수익에 차이를 만드는지 확인하십시오.