무료 B2B 마케팅: 틈새 시장에 도달하기 위한 공감의 중요성에 대한 SAHM의 Nicole Brady 리뷰

TopRank Marketing의 우리 팀은 10년 넘게 다양한 산업 분야의 주제 전문가들과 긴밀한 관계를 발전시켜 인플루언서의 강력한 커뮤니티를 육성했습니다.

B2B 인플루언서 마케팅의 경우, 업계 인플루언서의 실제 모습이 어떤지 궁금해 하는 것은 당연합니다.

Break Free B2B Marketing 비디오 인터뷰의 세 번째 시즌에서 우리는 엄선된 최고의 B2B 인플루언서와 심도 있는 대화를 계속하고 각 전문가가 자신의 산업에서 영향력 있는 문제에 대해 자세히 살펴봅니다.

CEO Lee Odden이 "최고의 B2B 인플루언서의 5가지 핵심 특성"에서 설명했듯이 성공한 각 B2B 인플루언서는 5P(숙련도, 성격, 퍼블리싱, 프로모션, 인기도)의 드문 조합을 가지고 있습니다.

이러한 모든 자질과 더 많은 기능을 갖춘 SAHM 리뷰의 발행인 Nicole Brady는 오늘 우리가 프로파일링을 하게 된 것을 기쁘게 생각합니다.

G2의 연구에 따르면 B2B 구매자의 92%는 신뢰할 수 있는 리뷰를 읽은 후 구매할 가능성이 더 높습니다. 다른 연구에 따르면 18세에서 34세 사이의 고객 중 91%가 개인적인 추천만큼 온라인 리뷰를 신뢰합니다. 간단히 말해서 구매자는 비즈니스든 개인 소비자든 리뷰에 관심이 있습니다.

어떤 사람들은 이것을 다른 사람들보다 더 잘 이해합니다. 그 중 한 명이 Nicole Brady입니다. Nicole Brady는 제품 및 서비스에 대한 매력적인 스토리 기반 리뷰로 유명한 성공적인 사이트인 SAHMReviews.com의 설립자이자 원동력입니다. 스토리를 활용하고 자신만의 틈새 스토리텔링 기술을 찾는 방법을 아는 것은 모든 B2B 마케터에게 필수적인 기술입니다. 따라서 오늘의 Break Free B2B 마케팅 비디오 시리즈 에피소드에서 Nicole을 초대했습니다.

Nicole Brady와의 무료 B2B 인터뷰

토론의 특정 부분을 확인하는 데 관심이 있다면 아래에서 간단한 일반 개요와 우리에게 눈에 띄는 몇 가지 발췌문을 찾을 수 있습니다.

• 1:15 – 니콜 소개
• 2:38 – 청중과의 공감과 신뢰 구축
• 4:12 – 스토리 기반 리뷰는 무엇이며 왜 중요한가요?
• 7:15 – Nicole의 공간에서 진전의 징후와 상황이 어디로 가고 있는지
• 12:12 – 개별 리뷰가 브랜드 콘텐츠보다 더 영향력 있는 이유는 무엇입니까?
• 15:22 – 소비자에게 기술과 사고방식이 얼마나 중요한가요?
• 19:16 – 당신이 보드 게임을 만든다?! 더 알려주세요!
• 25:43 – 재미있는 것을 만드는 핵심 특성은 무엇이라고 생각합니까?
• 28:08 – Nicole은 자신의 틈새 시장을 어떻게 찾았고 비슷한 여행을 하는 다른 사람들에게 어떤 조언을 해주나요?
• 30:40 – 인플루언서 와 작업하는 브랜드를 위한 팁
• 34:02 – 자유를 찾고자 하는 B2B 마케터에게 어떤 조언을 하시겠습니까?
• 36:04 – Nicole과 연락하는 방법

닉: 1년 뒤를 내다본다면, 당신이 일하는 공간은 어떻게 구상하나요? 당신은 무엇을 바꿀 것이라고 생각합니까? 그리고 앞으로 나아갈 주요 추세선의 종류는 무엇이라고 생각합니까?

Nicole: 여기에서 앞으로 나아가면서 사람들은 기술과 그 기술의 통합의 중요성을 깨닫고 있다고 생각합니다. 회사가 도로변 픽업을 할 수 있는지, 사람들이 자신의 사업에 들어올 수 없는지 여부와 관계없이 여전히 전자 상거래, 디지털 학습에서 기능할 수 있고 원격 학습 및 재택 근무가 많습니다. 나는 기업들이 내년에 이 모든 것을 수용해야 한다고 생각합니다. 그것이 올해 좌절을 일으켰습니다. 나는 우리가 재택근무, 원격 학습에 대해 더 많이 준비했더라면, 그리고 그런 일에 더 많이 대비했더라면 이라고 생각합니다. 나는 우리가 겪었던 이 모든 격리가 우리 경제에 그런 문제가 되지 않았을 것이라고 생각합니다. 내년에는 사람들이 적응해야 한다고 생각합니다. 즉, 고정관념에서 벗어나 생각하는 방법을 찾고, 소셜 미디어에서 소셜 미디어를 통해 구매할 수 있도록 하는 소비자와 소통하는 다양한 방법을 찾는 것입니다. 미디어를 통해 도로변 픽업을 사용하거나 무엇이든 할 수 있도록 하고 사람들이 문에 들어오지 않고 일을 할 수 있는 방법을 찾는 것입니다. 상자에 넣고 새로운 방법을 찾으십시오.

Nick: 제3자 개인, 인플루언서 또는 제품 리뷰를 제공하는 소비자의 콘텐츠가 무엇이라고 생각하십니까? 브랜드 콘텐츠보다 훨씬 더 강력한 이유는 무엇입니까?

니콜: 진짜이기 때문입니다. 의견을 나누는 사람입니다. 스크립트가 아닙니다. 광고가 아닙니다. 콘텐츠 제작자나 인플루언서를 고용하는 경우, 그들을 고정시키고 말할 수 있거나 할 수 없다고 말하지 말고, 그들에게 자유를 주어야 합니다. 그들은 창의적이고 창의적인 개인입니다. 그것이 그들이 환상적인 청중을 갖는 이유입니다. 일반적으로 그것이 당신이 그들에 대해 아는 이유입니다. 그냥 "네 할 일을 해라"라고 말하십시오. 회사가 들어와서 "이 재료들이 있습니다. 레시피를 만들어 보세요."라고 말하고 레시피를 잘 만드는 사람에게 간다면 오, 그건 그렇고, 우리는 그것을 원합니다. 이것, 이것, 이것 저것. 당신은 그것을 말하고 싶지 않고 그들에게 정보를 제공하고 싶습니다.

TopRank 마케팅 블로그를 계속 주시하고 시즌 1과 시즌 2의 에피소드도 확인하세요.

Break Free B2B Marketing의 이전 시즌 3 에피소드를 확인하여 B2B 마케팅을 새로운 차원으로 끌어올리십시오.

• 에피소드 1: Kevin L. Jackson, GC GlobalNet - 클라우드 컴퓨팅의 미래
• 에피소드 2: Tim Crawford, AVOA — 더 뉴 노멀
• 에피소드 3: 올리버 크리스티, PertexaHealthTech — 인공 지능의 미래
• 에피소드 4: Liam McIvor Martin, Time Doctor — 원격 근무의 트렌드
• 에피소드 5: Sarah Barnes-Humphrey, SHIPZ — 공급망의 미래
• 에피소드 6: Eric Vanberburg, TCDI — 변화하는 사이버 보안 환경