ソロブランドの創設者、今は裕福、

公開: 2022-02-11

スティーブジョブズはしばしば偉大ないじくり回しと呼ばれていました。彼はグラフィカルなコンピュータインターフェースや携帯電話を発明しませんでした。彼は既存のものを改善しました。そして、それはスペンサー・ヤンと一緒です。彼は携帯用暖炉を最初に製造したわけではありませんが、彼のバージョンであるソロ・ストーブは業界全体を覆しました。

彼は私に次のように語っています。「多くの起業家は問題を解決しようとしています。より良いネズミ捕りを作り、何かを改善します。最高の製品は、多くの場合、以前のバージョンのイテレーションです。 1つのストーブで起動しました。拡大するという壮大なビジョンはありませんでした。」

その1つのストーブは、Janの事業の買収に端を発する公開会社（NYSE：DTC）であるSolo Brands、Inc.になりました。

彼と私は最近、Solo Stoveの立ち上げ、会社の一部を個人投資家に売却する決定、そして他の人がそれを運営しているのを見る感情について話し合った。音声会話全体が以下に埋め込まれています。トランスクリプトは、長さと明確さのために編集されます。

Eric Bandholz：ソロブランドについて教えてください。

Spencer Jan：ビジネスは2010年にSoloStoveとして始まりました。兄のジェフと私は15,000ドルでローンチしました。それが私たちが持っていたすべてです。それは上場持株会社であるSoloBrandsになりました。

Bandholz：奇跡的に燃えているストーブという製品に驚かされました。

Jan：私たちはエンジニアではありません。私たちはいじくり回しています。多くの起業家は問題を解決しようとしています—より良いネズミ捕りを作り、何かを改善します。最高の製品は、多くの場合、以前のバージョンのイテレーションです。

テスラについて考えてみてください。それは革新的ですが、それでも4輪とステアリングホイールを備えた車です。私たちにとって、それは私たちが消費者に直接オンラインで販売できるものをいじくり回して見つけることの問題でした。

カナダで育った私たちは、キャンプをして外で過ごしました。それらは私たちの一番の思い出でした。当然、キャンプスペースについて考えました。私たちは周りを掘り始めました。 YouTubeの動画をたくさん見ました。キャンプ用コンロは、私たちの創造性を解き放つことができる場所でした。それが始まりです。

1つのストーブで起動しました。小さくて軽量で、一人に最適でした。鍋に収まります。余分なフットプリントは必要ありませんでした。私たちはそれをSoloStoveと呼びました。

拡大するという壮大なビジョンはありませんでした。

Bandholz： eコマースプラットフォームは2010年に制限されていました。

Jan：そうですね。 Shopifyはほとんど機能していませんでした。 3dcart、Volusion、その他いくつかありました。 Magentoはそこにありましたが、もっと複雑でした。私たちが選んだプラットフォームであるBigCommerceに出くわしました。 BigCommerceの価格設定モデルが気に入りました。月額約30ドルでした。それだけでした—売上のパーセンテージはありません。

Bandholz：あなたはビジネスを立ち上げました。どの時点で、単一のブランドを超えて拡大することを決定しましたか？

Jan：これがコンテキストです。 2019年に退社しました。その一部をプライベートエクイティ投資家に売却し、取締役に就任しました。オペレーターからアドバイザーに移行しました。四半期ごとの会議に出席し、財務状況を確認し、必要に応じてサポートを提供しました。

2020年に、私たちは会社のより多くを別のプライベートエクイティ会社に売却しました。それははるかに大きな評価でした。テーブルからさらにチップを取り出しました。私たちはまだ2022年に会社の一部を所有していますが、2020年に取締役会を去り、その後2つのプライベートエクイティグループで構成されました。彼らはショーを実行しました。

新規株式公開の戦略は、プライベートエクイティの所有者からのものでした。彼らはS-1で彼らのビジョンを説明し、米国企業は公開時に証券取引委員会に提出します。私はもはやインサイダーではないので、SECファイリングは私の情報を入手する場所です。私は彼らと話しません。

私はまだ受動的な投資家として会社に投資しているので、うまくいくことを願っています。 Solo Brands、Inc.は現在ニューヨーク証券取引所に上場しています。ティッカーはDTCです。

複数のブランドを獲得するアグリゲータースペースはまだ展開中です。しかし、私は起業家です。一つのことに焦点を当てたとき、勢い、成長、そして複合効果を見つけました。

Bandholz：あなたは2019年に売却しました。その決定について説明してください。

Jan： 2016年、それはまだ私の兄弟と私だけでした—従業員はいませんでした。私たちは事務所を持っていませんでした。私たちは家で働きました。さまざまなタスクにサードパーティのフルフィルメントプロバイダーやその他のベンダーを使用しました。

キャリアと時間のバランスが取れたライフスタイルビジネスが欲しかった。 2016年までに、会社は私たちが想像していた以上に成長していました。

再編成しました。私たちは自分に問いかけました。このビジネスは私たちの生活の質をどのように改善するのでしょうか？」それが成長し続ければ、私たちはバトンを他の誰かに渡すだろうと結論付けました。

そこで、2016年に販売の検討を開始しました。しかし、従業員、スタッフ、またはシステムがなかったため、ビジネスは売れなかったという反応が返ってきました。買い手は介入して成長を続けることができませんでした。

私たちは次の3年間、販売する会社を設立するのに費やしました。それが私たちの焦点でした。

2019年までに、私たちは一方的な関心を受け取っていました。問い合わせのほとんどはプライベートエクイティファームからのものでした。彼らはたくさんのお金を持っていて、私たちに最高の評価を提供してくれました。

Bandholz：売却後、事業に関わったことについてどう思いましたか？

Jan：私たちは今でも自分たちが作ったものを信じています。マネージャー、CEO、CFOなどの人々がビジネスを運営しています。ガレージにいるくだらない起業家から今まで、それは驚くべきことです。

私はまだ会社にお金をかけます。しかし、すべての潜在的な買い手は、「それがとても良いのに、なぜあなたは売っているのですか？」と尋ねるでしょう。答えの一部は、「私はすべてを売っているわけではなく、過半数の株式を売っているだけです。まだいくつか欲しいです。」

テーブルからいくつかのチップを取り除くことによって、私たちは財政の安定を受け取りましたが、それでも私たちは上向きです。

Bandholz：あなたは会社を売却しました。あなたはボードから外れています。あなたはお金で転がっています。それで？

Jan：正直なところ、何もすることがないのは難しいです。やる気を引き出すのは難しいです。経済的に自由なときは、何が意味があるのかを見つけるために深く掘り下げる必要があります。私はそれをするのに多くの時間を費やしました。

私はあなたのようなクールな人々に会うのを楽しんでいます。ひもを付けない方法で他の人を助けることで私は多くの満足を得ます。

私は、より多くの人々を大規模に支援する方法を見つけようとしています。私は、起業家を支援するための助成金、コンテスト、またはその他の手段を作成することを検討しました。それが私が取り組んできたものです。

現時点では、別の物理的な商品のブランドや製品を始めるための壮大なアイデアはありません。私は満足しています。私は自分の時間を調整することができます。

Bandholz：リスナーはどのようにあなたに連絡できますか？

Jan：私はLinkedInを利用しています。私はeコマースと起業家精神について話し合うYouTubeチャンネルを立ち上げました。