Solo Brands 创始人，现在富有，反映

史蒂夫乔布斯经常被称为伟大的修补匠。 他没有发明图形计算机界面或手机。 他改进了现有的。 Spencer Jan 也是如此。他不是第一个生产便携式壁炉的人，但他的版本 Solo Stove 颠覆了整个行业。

他告诉我，“许多企业家都在寻求解决问题——制造更好的捕鼠器，改进某些东西。 最好的产品通常是早期版本的迭代。 我们用一个炉子启动。 我们没有扩张的宏伟愿景。”

那个炉子现在是 Solo Brands, Inc.，一家上市公司（纽约证券交易所代码：DTC），源于收购 Jan 的业务。

他和我最近讨论了 Solo Stove 的推出，将公司的一部分出售给私人投资者的决定，以及看着别人经营它的情绪。 我们的整个音频对话嵌入在下面。 为了长度和清晰度，对成绩单进行了编辑。

Eric Bandholz：跟我们谈谈 Solo Brands。

Spencer Jan：该业务始于 2010 年，当时是 Solo Stove。 我的兄弟 Jeff 和我以 15,000 美元推出了它。 这就是我们所拥有的。 它变成了上市控股公司 Solo Brands。

Bandholz：我被这个产品惊呆了，一个神奇地燃烧的炉子。

Jan：我们不是工程师。 我们是修补匠。 许多企业家都在寻求解决问题——制造更好的捕鼠器，改进某些东西。 最好的产品通常是早期版本的迭代。

想想特斯拉。 尽管它具有创新性，但它仍然是一辆有四个轮子和一个方向盘的汽车。 对我们来说，这是一个修补和找到可以直接在线销售给消费者的东西的问题。

我们在加拿大长大，在户外露营和消磨时光。 那是我们最美好的回忆。 我们自然想到了露营空间。 我们开始四处挖掘。 我们看了很多 YouTube 视频。 野营炉灶是我们可以发挥创造力的地方。 就这样开始了。

我们用一个炉子启动。 它小巧轻便，非常适合一个人使用。 它适合放在锅里。 你不需要额外的足迹。 我们称之为独奏炉。

我们没有扩展的宏伟愿景。

Bandholz：电子商务平台在 2010 年受到限制。

简：对。 Shopify 几乎没有开始。 有 3dcart、Volusion 和其他一些。 Magento 在那里，但它更复杂。 我们偶然发现了 BigCommerce，这是我们选择的平台。 我们喜欢 BigCommerce 的定价模式。 每月大约是 30 美元。 就是这样——没有销售额的百分比。

Bandholz：你引导了这家企业。 您是在什么时候决定超越单一品牌的？

Jan：这是上下文。 我们于 2019 年退出了公司。我们将部分股权出售给了私募股权投资者并成为董事会成员。 我们从运营商转变为顾问——参加季度会议，审查财务状况，在需要时提供支持。

2020 年，我们将公司的更多股份出售给了另一家私募股权公司。 那是一个更大的估值。 我们从桌上拿走了更多筹码。 到 2022 年，我们仍然拥有该公司的大部分股份，但在 2020 年，我们离开了当时由两个私募股权集团组成的董事会。 他们主持了节目。

首次发行股票的策略来自私募股权所有者。 他们在 S-1 中解释了他们的愿景，这是美国公司在上市时提交给证券交易委员会的文件。 SEC 文件是我从中获取信息的地方，因为我不再是内部人员。 我不和他们说话。

我仍然以被动投资者的身份投资该公司，所以我希望一切顺利。 Solo Brands, Inc. 现在在纽约证券交易所上市。 代码是 DTC。

聚合器空间——收购多个品牌——仍在展开。 然而，我是一名企业家。 当我专注于一件事时，我发现了动力、增长和复合效应。

Bandholz：你在 2019 年卖掉了。请告诉我们这个决定。

Jan：在 2016 年，仍然只有我和我的兄弟——没有员工。 我们没有办公室； 我们在家里工作。 我们使用第三方履行提供商和其他供应商来完成各种任务。

我们想要一个生活方式业务，一个为我们自己提供职业和时间平衡的业务。 到 2016 年，公司的发展超出了我们的预期。

我们重新集结。 我们问自己：“我们在做什么？ 这项业务将如何改善我们的生活质量？” 我们得出的结论是，如果它继续增长，我们会将接力棒传给其他人。

所以在 2016 年，我们开始探索销售。 但得到的回应是，由于我们没有员工、员工或系统，因此业务无法销售。 买家无法介入并保持增长。

在接下来的三年里，我们建立了一家出售公司。 那是我们的重点。

到 2019 年，我们收到了主动提供的利息。 大多数询问来自私募股权公司。 他们有很多钱，并为我们提供了最高的估值。

Bandholz：你在卖掉这家公司后对参与这项业务有什么想法？

Jan：我们仍然相信我们所创造的。 人们在经营企业——经理、首席执行官、首席财务官。 从车库里斗志昂扬的企业家到现在，这令人兴奋。

我还是会把钱投在公司上。 但是每个潜在的买家都会问，“如果它那么好，你为什么要卖？” 部分答案是，“我不会出售所有股份，只是出售多数股权。 我还想要一些。”

通过减少一些筹码，我们获得了财务稳定，但我们仍有上涨空间。

Bandholz：你卖掉了公司。 你不在董事会了。 你在滚钱。 怎么办？

简：说实话，无事可做很难。 很难激发动力。 当您在财务上自由时，您必须深入挖掘以发现什么是有意义的。 我花了很多时间来做这件事。

我喜欢结识像你这样酷的人。 以一种不附带任何条件的方式帮助他人，我得到了很大的满足。

我试图弄清楚如何大规模地帮助更多的人。 我考虑过创建赠款、竞赛或其他工具来帮助企业家。 这就是我一直在做的事情。

目前，我对创建另一个实体商品品牌或产品没有任何宏大的想法。 我很满足。 我可以控制自己的时间。

Bandholz：听众如何联系到你？

Jan：我在 LinkedIn。 我开设了一个 YouTube 频道，讨论电子商务和创业。