مؤسس Solo Brands ، الآن ثري ، يعكس

كثيرا ما كان يطلق على ستيف جوبز المصلح العظيم. لم يخترع واجهة الكمبيوتر الرسومية أو الهاتف المحمول. قام بتحسين الموجودة منها. وهكذا كان الأمر مع سبنسر جان. لم يكن أول من أنتج مدفأة محمولة ، لكن موقد Solo Stove ، نسخته ، قلب الصناعة بأكملها رأساً على عقب.

قال لي ، "يتطلع العديد من رواد الأعمال إلى حل مشكلة - صنع مصيدة فئران أفضل ، وتحسين شيء ما. غالبًا ما تكون أفضل المنتجات تكرارات للإصدارات السابقة. انطلقنا بموقد واحد. لم يكن لدينا رؤية كبرى للتوسع ".

هذا الموقد هو الآن Solo Brands، Inc. ، وهي شركة عامة (NYSE: DTC) ناشئة عن الاستحواذ على أعمال Jan.

ناقشنا أنا وهو مؤخرًا إطلاق Solo Stove ، وقرار بيع جزء من الشركة لمستثمرين من القطاع الخاص ، ومشاعر مشاهدة الآخرين وهم يديرونها. تم تضمين محادثتنا الصوتية بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الطول والوضوح.

إريك باندهولز: أخبرنا عن Solo Brands.

سبنسر جان: بدأ العمل في عام 2010 كموقد منفرد. أطلقنا أنا وأخي جيفها بمبلغ 15000 دولار. هذا كل ما لدينا. تحولت إلى شركة Solo Brands ، وهي شركة قابضة مطروحة للتداول العام.

Bandholz: لقد دُهشت بالمنتج ، وهو موقد يحترق بأعجوبة.

يناير: لسنا مهندسين. نحن مصلحون. يتطلع العديد من رواد الأعمال إلى حل مشكلة - صنع مصيدة فئران أفضل ، وتحسين شيء ما. غالبًا ما تكون أفضل المنتجات تكرارات للإصدارات السابقة.

فكر في تسلا. بقدر ما هي مبتكرة ، فهي لا تزال سيارة بأربع عجلات وعجلة قيادة. بالنسبة لنا ، كان الأمر يتعلق بالعبث والعثور على شيء يمكننا بيعه عبر الإنترنت مباشرة إلى المستهلكين.

بعد أن نشأنا في كندا ، خيمنا وقضينا بعض الوقت في الخارج. كانت تلك ذكرياتنا العزيزة. لقد فكرنا بشكل طبيعي في مساحة التخييم. بدأنا في الحفر. لقد شاهدنا الكثير من مقاطع فيديو YouTube. كانت مواقد التخييم مكانًا يمكننا فيه إطلاق العنان لإبداعنا. هكذا بدأت.

انطلقنا بموقد واحد. كانت صغيرة وخفيفة الوزن ورائعة لشخص واحد. يمكن وضعها في وعاء. لم تكن بحاجة إلى بصمة إضافية. أطلقنا عليه اسم Solo Stove.

لم يكن لدينا رؤية كبرى للتوسع.

Bandholz: كانت منصات التجارة الإلكترونية محدودة في عام 2010.

يناير: صحيح. Shopify بالكاد بدأ. كان هناك 3dcart ، Volusion ، عدد قليل من الآخرين. كان Magento هناك ، لكنه كان أكثر تعقيدًا. لقد عثرنا على BigCommerce ، التي كانت هي المنصة التي اخترناها. لقد أحببنا نموذج تسعير BigCommerce. كان حوالي 30 دولارًا في الشهر. كان هذا هو الحال - لا توجد نسبة مئوية من المبيعات.

باندهولز: لقد قمت بتمهيد العمل. في أي مرحلة قررت التوسع خارج علامة تجارية واحدة؟

يناير: هذا هو السياق. خرجنا من الشركة في عام 2019. قمنا ببيع جزء منها لمستثمري الأسهم الخاصة وأصبحنا أعضاء في مجلس الإدارة. لقد انتقلنا من المشغلين إلى المستشارين - حضور الاجتماعات الفصلية ، ومراجعة البيانات المالية ، وتقديم الدعم عند الحاجة.

في عام 2020 ، قمنا ببيع المزيد من الشركة إلى شركة أخرى للأسهم الخاصة. كان ذلك تقييمًا أكبر بكثير. أخذنا المزيد من الرقائق من على الطاولة. ما زلنا ، في عام 2022 ، نمتلك جزءًا كبيرًا من الشركة ، لكن في عام 2020 تركنا مجلس الإدارة ، الذي كان يتألف بعد ذلك من مجموعتي الأسهم الخاصة. أداروا العرض.

جاءت استراتيجية طرح الأسهم الأولية من مالكي الأسهم الخاصة. يشرحون رؤيتهم في S-1 ، تقدم الشركات الأمريكية صاحبة التسجيل إلى لجنة الأوراق المالية والبورصات عندما تصبح عامة. إيداعات SEC هي المكان الذي أحصل منه على معلوماتي لأنني لم أعد مطّلعًا على المعلومات الداخلية. أنا لا أتحدث معهم.

ما زلت استثمر في الشركة كمستثمر سلبي ، لذلك آمل أن تسير الأمور على ما يرام. Solo Brands، Inc. موجودة الآن في بورصة نيويورك. المؤشر هو DTC.

لا تزال مساحة المجمع - الحصول على العديد من العلامات التجارية - تتكشف. أنا رجل أعمال. لقد وجدت الزخم والنمو والآثار المركبة عندما ركزت على شيء واحد.

Bandholz: لقد بعت في عام 2019. تابعنا من خلال هذا القرار.

كانون الثاني (يناير): في عام 2016 ، كنت لا أزال أنا وأخي - لا موظفين. لم يكن لدينا مكتب. عملنا من منازلنا. لقد استخدمنا موفري خدمات تنفيذيين تابعين لجهات خارجية وبائعين آخرين للقيام بمهام مختلفة.

أردنا أسلوب حياة تجاريًا يوفر توازنًا بين الوظائف والوقت لأنفسنا. بحلول عام 2016 ، كانت الشركة تنمو بما يتجاوز ما كنا نتصوره.

قمنا بإعادة تجميع صفوفنا. سألنا أنفسنا ، "ماذا نفعل؟ كيف ستعمل هذه الأعمال على تحسين نوعية حياتنا؟ " خلصنا إلى أنه إذا استمر في النمو ، فسنقوم بتمرير العصا إلى شخص آخر.

لذلك في عام 2016 بدأنا في استكشاف البيع. لكن الرد جاء بأن العمل لم يكن قابلاً للبيع نظرًا لعدم وجود موظفين أو موظفين أو أنظمة. لا يمكن للمشتري التدخل والحفاظ على نموه.

أمضينا السنوات الثلاث التالية في بناء شركة للبيع. كان هذا هو تركيزنا.

بحلول عام 2019 ، كنا نتلقى اهتمامًا غير مرغوب فيه. جاءت معظم الاستفسارات من شركات الأسهم الخاصة. كان لديهم الكثير من المال وقدموا لنا أعلى تقييم.

Bandholz: ما هي أفكارك حول المشاركة في العمل بعد بيعه؟

يناير: ما زلنا نؤمن بما بنيناه. يدير الناس الأعمال - المدراء ، الرئيس التنفيذي ، المدير المالي. من رواد الأعمال المتشائمين في مرآب لتصليح السيارات حتى الآن ، إنه أمر مذهل.

سأظل أضع أموالي في الشركة. لكن كل مشترٍ محتمل سيسأل ، "لماذا تبيع إذا كانت جيدة جدًا؟" جزء من الإجابة هو ، "أنا لا أبيع كل ذلك ، فقط حصة أغلبية. ما زلت أريد بعضًا منه ".

من خلال سحب بعض الرقائق من على الطاولة ، تلقينا استقرارًا ماليًا ، لكن لا يزال لدينا اتجاه صعودي.

باندهولز: لقد قمت ببيع الشركة. أنت خارج اللوحة. أنت تتداول في المال. ماذا الآن؟

يناير: لأكون صادقًا ، من الصعب عدم وجود أي شيء لفعله. من الصعب أن تكون متحمسًا. عندما تكون متفرغًا ماليًا ، عليك أن تبحث بعمق لاكتشاف ما هو ذي مغزى. لقد قضيت الكثير من الوقت في القيام بذلك.

أنا أستمتع بمقابلة أشخاص رائعين مثلك. أشعر بقدر كبير من الرضا من مساعدة الآخرين بطريقة خالية من القيود.

أحاول معرفة كيفية مساعدة المزيد من الأشخاص على نطاق واسع. لقد فكرت في إنشاء منح أو مسابقات أو وسائل أخرى لمساعدة رواد الأعمال. هذا ما كنت أعمل عليه.

في الوقت الحالي ، ليس لدي أي أفكار عظيمة لبدء علامة تجارية أو منتج آخر للسلع المادية. أنا المحتوى. أنا قادر على تنظيم وقتي.

باندهولز: كيف يمكن للمستمعين التواصل معك؟

يناير: أنا على LinkedIn. لقد أطلقت قناة على YouTube حيث أناقش التجارة الإلكترونية وريادة الأعمال.