솔로 브랜드 설립자, 이제 부자, 반영

스티브 잡스는 종종 위대한 땜장이로 불렸다. 그는 그래픽 컴퓨터 인터페이스나 휴대폰을 발명하지 않았습니다. 그는 기존 것을 개선했습니다. Spencer Jan도 마찬가지입니다. 그는 휴대용 벽난로를 최초로 생산한 사람은 아니었지만 그의 버전인 Solo Stove는 전체 산업을 뒤흔들었습니다.

그는 나에게 이렇게 말했습니다. 최고의 제품은 종종 이전 버전의 반복입니다. 우리는 하나의 난로로 시작했습니다. 우리는 확장할 원대한 비전이 없었습니다.”

그 스토브는 이제 Jan의 사업 인수로 인해 생겨난 상장 기업(NYSE: DTC)인 Solo Brands, Inc.입니다.

그와 나는 최근 Solo Stove의 출시, 회사의 일부를 개인 투자자에게 매각하기로 결정한 결정, 그리고 다른 사람들이 그것을 운영하는 것을 지켜보는 감정에 대해 논의했습니다. 우리의 전체 오디오 대화는 아래에 포함되어 있습니다. 대본은 길이와 명확성을 위해 편집되었습니다.

Eric Bandholz: 솔로 브랜드에 대해 알려주세요.

Spencer Jan: 사업은 2010년 Solo Stove로 시작되었습니다. 제 형 제프와 저는 15,000달러에 출시했습니다. 그게 우리가 가진 전부입니다. 상장된 지주회사인 솔로브랜드(Solo Brands)로 바뀌었다.

Bandholz: 기적적으로 불타는 스토브라는 제품을 보고 정말 놀랐습니다.

Jan: 우리는 엔지니어가 아닙니다. 우리는 땜장이입니다. 많은 기업가들이 문제를 해결하기 위해 찾고 있습니다. 더 나은 쥐덫을 만들고 무언가를 개선하는 것입니다. 최고의 제품은 종종 이전 버전의 반복입니다.

테슬라를 생각해보세요. 혁신적이지만 여전히 4개의 바퀴와 스티어링 휠이 있는 자동차입니다. 우리에게 그것은 만지작거리고 소비자에게 직접 온라인으로 판매할 수 있는 것을 찾는 문제였습니다.

캐나다에서 자란 우리는 캠핑을 하고 밖에서 시간을 보냈습니다. 그것이 우리의 가장 소중한 추억이었습니다. 우리는 자연스럽게 캠핑 공간에 대해 생각했습니다. 우리는 주변을 파헤치기 시작했습니다. 우리는 많은 YouTube 동영상을 보았습니다. 캠핑 스토브는 창의력을 마음껏 펼칠 수 있는 공간이었습니다. 그렇게 시작되었습니다.

우리는 하나의 난로로 시작했습니다. 작고 가벼우며 1인용으로 적합했습니다. 냄비에 들어갈 것입니다. 추가 발자국이 필요하지 않았습니다. 우리는 그것을 솔로 스토브라고 불렀습니다.

우리는 확장할 원대한 비전이 없었습니다.

Bandholz: 전자 상거래 플랫폼은 2010년에 제한적이었습니다.

얀: 맞아. Shopify는 거의 진행되지 않았습니다. 3dcart, Volusion 등이 있었습니다. Magento도 있었지만 더 복잡했습니다. 우리는 우리가 선택한 플랫폼인 BigCommerce를 우연히 발견했습니다. 우리는 BigCommerce의 가격 책정 모델을 좋아했습니다. 한 달에 30달러 정도였습니다. 그게 전부였습니다. 판매 비율이 없었습니다.

Bandholz: 당신은 사업을 시작했습니다. 단일 브랜드 이상으로 확장하기로 결정한 시점은 무엇입니까?

Jan: 여기 컨텍스트가 있습니다. 우리는 2019년에 회사를 떠났습니다. 우리는 그 일부를 사모펀드 투자자들에게 매각하고 이사가 되었습니다. 우리는 운영자에서 고문으로 전환했습니다. 분기별 회의에 참석하고, 재정을 검토하고, 필요한 경우 지원을 제공합니다.

2020년에 우리는 회사의 더 많은 부분을 다른 사모펀드 회사에 매각했습니다. 훨씬 더 큰 평가였습니다. 우리는 테이블에서 더 많은 칩을 가져갔습니다. 우리는 2022년에도 여전히 회사 지분을 소유하고 있지만 2020년에는 두 개의 사모펀드 그룹으로 구성된 이사회를 떠났습니다. 그들은 쇼를 진행했습니다.

초기 주식 공모 전략은 사모 펀드 소유자로부터 나왔습니다. 그들은 S-1에서 자신의 비전을 설명합니다. S-1은 미국 기업이 상장될 때 증권 거래 위원회에 제출하는 서류입니다. SEC 서류는 내가 더 이상 내부자가 아니기 때문에 내 정보를 얻는 곳입니다. 나는 그들과 이야기하지 않습니다.

저는 아직 소극적인 투자자로 회사에 투자하고 있으니 잘 되었으면 좋겠습니다. Solo Brands, Inc.는 현재 뉴욕 증권 거래소에 있습니다. 시세는 DTC입니다.

여러 브랜드를 인수하는 애그리게이터 공간은 여전히 ​​진행 중입니다. 하지만 저는 기업가입니다. 한 가지에 집중할 때 추진력, 성장 및 복합 효과를 발견했습니다.

Bandholz: 당신은 2019년에 매각했습니다. 그 결정에 대해 안내해 주십시오.

1월: 2016년에는 직원 없이 남동생과 저만 있었습니다. 사무실이 없었습니다. 우리는 집에서 일했습니다. 다양한 작업에 타사 주문 처리 제공업체 및 기타 공급업체를 사용했습니다.

우리는 경력과 시간의 균형을 제공하는 라이프스타일 비즈니스를 원했습니다. 2016년까지 회사는 우리가 상상했던 것 이상으로 성장하고 있었습니다.

우리는 재편성했다. 우리는 스스로에게 "우리는 무엇을 하고 있습니까? 이 사업이 어떻게 우리 삶의 질을 향상시킬 것인가?” 계속 자라면 배턴을 다른 사람에게 넘길 것이라고 결론지었습니다.

그래서 2016년에 우리는 판매를 모색하기 시작했습니다. 하지만 직원도, 직원도, 시스템도 없어서 사업을 할 수 없다는 반응이 돌아왔다. 구매자가 개입하여 성장을 유지할 수 없습니다.

우리는 다음 3년 동안 판매할 회사를 설립했습니다. 그것이 우리의 초점이었습니다.

2019년까지 우리는 원치 않는 관심을 받았습니다. 대부분의 문의는 사모펀드 회사에서 왔습니다. 그들은 많은 돈을 가지고 있었고 우리에게 가장 높은 평가를 제공했습니다.

Bandholz: 사업을 매각한 후 사업에 참여하는 것에 대해 어떻게 생각했습니까?

Jan: 우리는 여전히 우리가 구축한 것을 믿습니다. 관리자, CEO, CFO 등 사람들이 비즈니스를 운영하고 있습니다. 차고에 있는 허름한 기업가부터 지금까지, 그것은 마음을 사로잡습니다.

나는 여전히 회사에 내 돈을 투자할 것이다. 그러나 모든 잠재 구매자는 "이렇게 좋은 제품을 판매하는 이유는 무엇입니까?"라고 물을 것입니다. 대답의 일부는 "나는 모든 것을 판매하는 것이 아니라 과반수 지분을 판매하는 것입니다. 나는 여전히 일부를 원합니다.”

테이블에서 일부 칩을 제거함으로써 재정적 안정성을 얻었지만 여전히 상승 여력이 있습니다.

Bandholz: 당신은 회사를 매각했습니다. 당신은 보드에서 벗어났습니다. 당신은 돈을 굴리고 있습니다. 이제 뭐?

얀: 솔직히 할 일이 없어서 힘들다. 동기부여가 어렵습니다. 재정적으로 자유로울 때 의미 있는 것을 찾기 위해 깊이 파고들어야 합니다. 그렇게 하는 데 많은 시간을 할애했습니다.

나는 당신처럼 멋진 사람들을 만나는 것을 즐깁니다. 나는 끈이 붙지 않는 방식으로 다른 사람들을 도울 때 많은 만족을 얻습니다.

더 많은 사람들을 대규모로 도울 수 있는 방법을 알아 내려고 노력하고 있습니다. 나는 기업가를 돕기 위해 보조금, 콘테스트 또는 기타 수단을 만드는 것을 고려했습니다. 그것이 내가 작업한 것입니다.

현재로서는 다른 물리적 상품 브랜드나 제품을 시작하기 위한 거창한 아이디어가 없습니다. 나는 만족한다. 나는 시간을 조절할 수 있다.

Bandholz: 청취자는 어떻게 당신에게 연락할 수 있습니까?

Jan: 저는 LinkedIn에 가입했습니다. 저는 전자상거래와 기업가 정신에 대해 토론하는 YouTube 채널을 시작했습니다.