ผู้ก่อตั้ง Solo Brands ตอนนี้มั่งคั่ง สะท้อน

สตีฟจ็อบส์มักถูกเรียกว่าคนจรจัดผู้ยิ่งใหญ่ เขาไม่ได้คิดค้นส่วนต่อประสานกราฟิกกับคอมพิวเตอร์หรือโทรศัพท์มือถือ เขาปรับปรุงสิ่งที่มีอยู่ และก็เป็นเช่นนั้นกับสเปนเซอร์ แจน เขาไม่ใช่คนแรกที่ทำเตาผิงแบบพกพา แต่ Solo Stove รุ่นของเขา พลิกโฉมอุตสาหกรรมทั้งหมด

เขาบอกฉันว่า "ผู้ประกอบการจำนวนมากกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหา - สร้างกับดักหนูที่ดีขึ้นและปรับปรุงบางสิ่ง ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดมักจะทำซ้ำในเวอร์ชันก่อนหน้า เราเปิดตัวด้วยเตาเดียว เราไม่มีวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ที่จะขยาย”

เตาเดียวนั้นตอนนี้คือ Solo Brands, Inc. ซึ่งเป็นบริษัทมหาชน (NYSE: DTC) อันเนื่องมาจากการเข้าซื้อกิจการของ Jan

เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาและฉันได้พูดคุยกันถึงการเปิดตัว Solo Stove การตัดสินใจขายส่วนหนึ่งของบริษัทให้กับนักลงทุนรายย่อย และอารมณ์ในการเฝ้าดูผู้อื่นดำเนินการ การสนทนาด้วยเสียงทั้งหมดของเราถูกฝังไว้ด้านล่าง การถอดเสียงได้รับการแก้ไขเพื่อความยาวและความชัดเจน

Eric Bandholz: บอกเราเกี่ยวกับ Solo Brands

Spencer Jan: ธุรกิจเริ่มต้นในปี 2010 ในชื่อ Solo Stove ฉันกับเจฟฟ์น้องชายของฉันเปิดตัวด้วยเงิน 15,000 ดอลลาร์ นั่นคือทั้งหมดที่เรามี มันกลายเป็น Solo Brands ซึ่งเป็นบริษัทโฮลดิ้งที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์

Bandholz: ฉันรู้สึกทึ่งกับผลิตภัณฑ์ เตาที่เผาไหม้อย่างอัศจรรย์

ม.ค.: เราไม่ใช่วิศวกร เราเป็นคนจรจัด ผู้ประกอบการจำนวนมากกำลังมองหาวิธีแก้ปัญหา — สร้างกับดักหนูที่ดีขึ้นและปรับปรุงบางสิ่ง ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดมักจะทำซ้ำในเวอร์ชันก่อนหน้า

คิดถึงเทสลา ด้วยนวัตกรรมที่เป็นอยู่ ยังคงเป็นรถสี่ล้อและพวงมาลัย สำหรับเรา เป็นเรื่องของการซ่อมแซมและค้นหาสิ่งที่เราสามารถขายออนไลน์ให้กับผู้บริโภคได้โดยตรง

เมื่อโตในแคนาดา เราตั้งค่ายพักแรมและใช้เวลานอกบ้าน นั่นคือความทรงจำที่ดีที่สุดของเรา เรานึกถึงพื้นที่ตั้งแคมป์โดยธรรมชาติ เราเริ่มขุดรอบๆ เราดูวิดีโอ YouTube มากมาย เตาแคมปิ้งเป็นพื้นที่ที่เราสามารถปลดปล่อยความคิดสร้างสรรค์ของเรา นั่นเป็นวิธีที่มันเริ่มต้น

เราเปิดตัวด้วยเตาเดียว มันมีขนาดเล็ก น้ำหนักเบา เหมาะสำหรับคนเดียว มันจะพอดีกับหม้อ คุณไม่จำเป็นต้องมีรอยเท้าเพิ่มเติม เราเรียกมันว่าเตาโซโล

เราไม่มีวิสัยทัศน์ที่ยิ่งใหญ่ที่จะขยาย

Bandholz: แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซถูกจำกัดในปี 2010

แจน: ถูกต้อง Shopify แทบจะไม่ได้ไป มี 3dcart, Volusion, อีกสองสามตัว Magento อยู่ที่นั่น แต่มันซับซ้อนกว่า เราสะดุดกับ BigCommerce ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มที่เราเลือก เราชอบรูปแบบการกำหนดราคาของ BigCommerce ประมาณ 30 เหรียญต่อเดือน แค่นั้นเอง ไม่มีเปอร์เซ็นของยอดขาย

Bandholz: คุณเริ่มต้นธุรกิจ คุณตัดสินใจที่จะขยายขอบเขตเกินกว่าแบรนด์เดียว ณ จุดใด

ม.ค.: นี่คือบริบท เราลาออกจากบริษัทในปี 2019 เราขายส่วนหนึ่งให้กับนักลงทุนในหุ้นนอกตลาดและกลายเป็นสมาชิกคณะกรรมการ เราเปลี่ยนจากผู้ปฏิบัติงานเป็นที่ปรึกษา — เข้าร่วมการประชุมรายไตรมาส ทบทวนด้านการเงิน ให้การสนับสนุนในกรณีที่จำเป็น

ในปี 2020 เราขายบริษัทนี้ให้กับบริษัทไพรเวทอิควิตี้อีกแห่งเพิ่มขึ้น นั่นเป็นการประเมินมูลค่าที่ใหญ่กว่ามาก เราเอาชิปออกจากโต๊ะมากขึ้น ในปี 2022 เรายังคงเป็นเจ้าของส่วนหนึ่งของบริษัท แต่ในปี 2020 เราออกจากคณะกรรมการ ซึ่งประกอบด้วยกลุ่มไพรเวทอิควิตี้สองกลุ่ม พวกเขาดำเนินการแสดง

กลยุทธ์ในการเสนอขายหุ้นเบื้องต้นมาจากเจ้าของหุ้นนอกกลุ่ม พวกเขาอธิบายวิสัยทัศน์ของตนใน S-1 ซึ่งเป็นบริษัทที่ยื่นฟ้องต่อสำนักงานคณะกรรมการกำกับหลักทรัพย์และตลาดหลักทรัพย์เมื่อเปิดเผยต่อสาธารณะ เอกสารที่ยื่นต่อ ก.ล.ต. คือที่ที่ฉันได้รับข้อมูลเพราะฉันไม่ใช่คนวงในอีกต่อไป ฉันไม่คุยกับพวกเขา

ฉันยังคงลงทุนในบริษัทในฐานะนักลงทุนที่ไม่โต้ตอบ ดังนั้นฉันหวังว่ามันจะไปได้ด้วยดี Solo Brands, Inc. อยู่ในตลาดหลักทรัพย์นิวยอร์ก ทิกเกอร์คือ DTC

พื้นที่รวบรวม — ได้มาหลายแบรนด์ — ยังคงแฉ ฉันเป็นผู้ประกอบการอย่างไรก็ตาม ฉันพบโมเมนตัม การเติบโต และผลกระทบแบบทบต้นเมื่อฉันจดจ่อกับสิ่งหนึ่ง

Bandholz: คุณขายได้ในปี 2019 นำเราไปสู่การตัดสินใจนั้น

ม.ค. : ในปี 2559 ยังคงเป็นแค่พี่ชายและฉัน ไม่มีพนักงาน เราไม่มีสำนักงาน เราทำงานนอกบ้าน เราใช้ผู้ให้บริการ Fulfillment บุคคลที่สามและผู้ขายรายอื่นสำหรับงานต่างๆ

เราต้องการธุรกิจไลฟ์สไตล์ที่ให้ความสมดุลสำหรับอาชีพและเวลาสำหรับตัวเราเอง ภายในปี 2559 บริษัทเติบโตเกินกว่าที่เราคาดไว้

เราจัดกลุ่มใหม่ เราถามตัวเองว่า "เรากำลังทำอะไรอยู่? ธุรกิจนี้จะพัฒนาคุณภาพชีวิตของเราได้อย่างไร” เราสรุปว่าถ้ามันยังคงเติบโต เราจะส่งต่อกระบองให้คนอื่น

ดังนั้นในปี 2016 เราจึงเริ่มสำรวจการขาย แต่ผลตอบรับกลับมาว่าธุรกิจไม่สามารถขายได้เนื่องจากเราไม่มีพนักงาน พนักงาน หรือระบบ ผู้ซื้อไม่สามารถก้าวเข้ามาและเติบโตต่อไปได้

เราใช้เวลาสามปีถัดไปในการสร้างบริษัทเพื่อขาย นั่นคือจุดสนใจของเรา

ภายในปี 2019 เราได้รับความสนใจที่ไม่พึงประสงค์ คำถามส่วนใหญ่มาจากบริษัทไพรเวทอิควิตี้ พวกเขามีเงินจำนวนมากและเสนอราคาสูงสุดให้เรา

Bandholz: คุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับการมีส่วนร่วมในธุรกิจนี้หลังจากขายไปแล้ว?

ม.ค.: เรายังคงเชื่อในสิ่งที่เราสร้างขึ้น ผู้คนกำลังดำเนินธุรกิจ — ผู้จัดการ, CEO, CFO จากผู้ประกอบการที่กระท่อนกระแท่นในโรงรถจนถึงปัจจุบัน เป็นเรื่องที่เหลือเชื่อ

ฉันยังคงเอาเงินไปลงทุนในบริษัท แต่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพทุกคนจะถามว่า "ทำไมคุณถึงขายถ้ามันดีมาก" ส่วนหนึ่งของคำตอบคือ “ฉันไม่ได้ขายมันทั้งหมด แค่ถือหุ้นใหญ่ ฉันยังต้องการมันอยู่บ้าง”

โดยการถอดชิปออกจากโต๊ะ เราได้รับความมั่นคงทางการเงินแต่เรายังมีอัพไซด์

Bandholz: คุณขายบริษัทไปแล้ว คุณออกจากกระดาน คุณกำลังหมุนเงิน ตอนนี้อะไร?

ม.ค. : พูดตามตรง มันยากนะที่ไม่มีอะไรทำ มันยากที่จะได้รับแรงจูงใจ เมื่อคุณมีอิสระทางการเงิน คุณต้องขุดลึกลงไปเพื่อค้นหาว่าอะไรคือความหมาย ฉันใช้เวลามากในการทำเช่นนั้น

ฉันชอบพบปะผู้คนที่เท่อย่างคุณ ฉันได้รับความพึงพอใจมากจากการช่วยเหลือผู้อื่นโดยไม่ผูกมัด

ฉันกำลังพยายามหาวิธีช่วยเหลือผู้คนในวงกว้างมากขึ้น ฉันได้พิจารณาสร้างทุน การแข่งขัน หรือยานพาหนะอื่นๆ เพื่อช่วยผู้ประกอบการ นั่นคือสิ่งที่ฉันได้ทำงาน

ในขณะนี้ฉันไม่มีความคิดที่ดีในการเริ่มต้นแบรนด์สินค้าทางกายภาพหรือผลิตภัณฑ์อื่น ฉันพอใจแล้ว ฉันสามารถควบคุมเวลาของฉันได้

Bandholz: ผู้ฟังจะติดต่อคุณได้อย่างไร?

ม.ค.: ฉันใช้ LinkedIn ฉันได้เปิดตัวช่อง YouTube เพื่อพูดคุยเกี่ยวกับอีคอมเมิร์ซและการเป็นผู้ประกอบการ