Solo Brands Kurucusu, Şimdi Zengin, Yansıtıyor

Steve Jobs'a genellikle büyük tamirci denirdi. Grafik bilgisayar arayüzünü veya cep telefonunu icat etmedi. Mevcutları iyileştirdi. Ve Spencer Jan için de öyle. Portatif bir şömine üreten ilk kişi değildi, ancak Solo Soba, onun versiyonu, tüm bir endüstriyi alt üst etti.

Bana dedi ki, "Birçok girişimci bir sorunu çözmeye çalışıyor - daha iyi bir fare kapanı yapmak, bir şeyi geliştirmek. En iyi ürünler genellikle önceki sürümlerin tekrarlarıdır. Tek ocakla yola çıktık. Genişletecek büyük bir vizyonumuz yoktu.”

O ocak artık Jan'ın işinin satın alınmasından kaynaklanan halka açık bir şirket olan Solo Brands, Inc. (NYSE: DTC).

O ve ben yakın zamanda Solo Soba'nın lansmanını, şirketin bir kısmını özel yatırımcılara satma kararını ve başkalarının onu çalıştırmasını izlemenin duygularını tartıştık. Sesli konuşmamızın tamamı aşağıda gömülüdür. Transkript, uzunluk ve netlik için düzenlenmiştir.

Eric Bandholz: Bize Solo Markalardan bahsedin.

Spencer Jan: İş 2010 yılında Solo Soba olarak başladı. Ağabeyim Jeff ve ben 15.000 dolarla piyasaya sürdük. Sahip olduğumuz tek şey buydu. Halka açık bir holding şirketi olan Solo Brands'e dönüştü.

Bandholz: Mucizevi bir şekilde yanan bir soba olan ürün beni çok etkiledi.

Jan: Biz mühendis değiliz. Biz tamirciyiz. Birçok girişimci bir sorunu çözmenin peşindedir - daha iyi bir fare kapanı yapmak, bir şeyi geliştirmek. En iyi ürünler genellikle önceki sürümlerin tekrarlarıdır.

Tesla'yı düşünün. Yenilikçi olduğu kadar, hala dört tekerlekli ve direksiyonlu bir araba. Bizim için mesele, doğrudan tüketicilere çevrimiçi olarak satabileceğimiz bir şey kurcalamak ve bulmaktı.

Kanada'da büyüdüğümüz için kamp kurduk ve dışarıda vakit geçirdik. Bunlar en güzel anılarımızdı. Doğal olarak kamp alanını düşündük. Etrafı kazmaya başladık. Bir sürü YouTube videosu izledik. Kamp sobaları, yaratıcılığımızı ortaya çıkarabileceğimiz bir alandı. İşte böyle başladı.

Tek ocakla yola çıktık. Küçük, hafif, bir kişi için harika. Bir tencereye sığacaktı. Fazladan bir ayak izine ihtiyacın yoktu. Solo Soba adını verdik.

Genişletecek büyük bir vizyonumuz yoktu.

Bandholz: E-ticaret platformları 2010'da sınırlıydı.

Jan: Doğru. Shopify zar zor gidiyordu. 3dcart, Volusion ve birkaç tane daha vardı. Magento oradaydı, ama daha karmaşıktı. Seçtiğimiz platform olan BigCommerce'e rastladık. BigCommerce'in fiyatlandırma modelini sevdik. Ayda 30 dolar civarındaydı. Hepsi buydu - satış yüzdesi yok.

Bandholz: İşi ön plana çıkardınız. Tek bir markanın ötesine geçmeye hangi noktada karar verdiniz?

Jan: İşte bağlam. 2019 yılında şirketten ayrıldık. Bir kısmını özel sermaye yatırımcılarına sattık ve yönetim kurulu üyesi olduk. Operatörlerden danışmanlara geçtik - üç ayda bir yapılan toplantılara katılarak, finansalları gözden geçirerek ve gerektiğinde destek sağlayarak.

2020'de şirketin daha fazlasını başka bir özel sermaye şirketine sattık. Bu çok daha büyük bir değerdi. Masadan daha fazla cips aldık. 2022'de hala şirketin bir parçasına sahibiz, ancak 2020'de o zamanlar iki özel sermaye grubundan oluşan yönetim kurulundan ayrıldık. Gösteriyi yönettiler.

İlk hisse senedi arzı stratejisi, özel sermaye sahiplerinden geldi. Vizyonlarını S-1'de açıklıyorlar, dosyalama ABD şirketleri halka açıldıklarında Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na sunuyorlar. SEC başvuruları bilgilerimi aldığım yer çünkü artık içeriden biri değilim. Onlarla konuşmuyorum.

Hala şirkete pasif bir yatırımcı olarak yatırım yapıyorum, umarım iyi gider. Solo Brands, Inc. artık New York Menkul Kıymetler Borsası'nda. Kayıt kodu DTC'dir.

Toplayıcı alan - birden fazla markayı satın almak - hala gelişiyor. Ancak ben bir girişimciyim. Tek bir şeye odaklandığımda ivme, büyüme ve bileşik etkiler buldum.

Bandholz: 2019'da sattınız. Bu kararı bize iletin.

Jan: 2016'da hala sadece erkek kardeşim ve ben vardık - çalışan yok. Bir ofisimiz yoktu; evlerimizden çalıştık. Çeşitli görevler için üçüncü taraf yerine getirme sağlayıcıları ve diğer tedarikçileri kullandık.

Kendimize kariyer ve zaman dengesi sunan bir yaşam tarzı işi istedik. 2016 yılına kadar şirket, hayal ettiğimizin ötesinde büyüyordu.

Yeniden gruplandık. Kendimize “Ne yapıyoruz? Bu iş yaşam kalitemizi nasıl iyileştirecek?” Büyümeye devam ederse, sopayı başkasına devredeceğimiz sonucuna vardık.

Böylece 2016'da bir satış araştırmaya başladık. Ancak yanıt, çalışanımız, personelimiz veya sistemimiz olmadığı için işin satılabilir olmadığı şeklinde geri geldi. Bir alıcı devreye girip büyümesini sürdüremezdi.

Sonraki üç yılı satacak bir şirket kurmakla geçirdik. Odak noktamız buydu.

2019 yılına kadar talep edilmemiş faiz alıyorduk. Taleplerin çoğu özel sermaye şirketlerinden geldi. Çok paraları vardı ve bize en yüksek değeri teklif ettiler.

Bandholz: Sattıktan sonra işe dahil olmak hakkında ne düşündünüz?

Jan: Hala inşa ettiğimiz şeye inanıyoruz. İnsanlar işi yönetiyor - yöneticiler, CEO, CFO. Garajdaki hırçın girişimcilerden bugüne, akıllara durgunluk veriyor.

Yine de paramı şirkete yatırırdım. Ancak her potansiyel alıcı, "Bu kadar iyiyse neden satıyorsunuz?" diye soracaktır. Cevabın bir kısmı, “Hepsini satmıyorum, sadece çoğunluk hissesini satıyorum. Hâlâ birazını istiyorum.”

Masadan biraz fiş alarak finansal istikrarı sağladık ama yine de yukarı yönlü hareketimiz var.

Bandholz: Şirketi sattınız . Yönetim kurulu dışındasın. Para içinde yuvarlanıyorsun. Şimdi ne olacak?

Jan: Dürüst olmak gerekirse, yapacak bir şeyin olmaması zor. Motive olmak zor. Finansal olarak özgür olduğunuzda, neyin anlamlı olduğunu keşfetmek için derinlere inmeniz gerekir. Bunu yapmak için çok zaman harcadım.

Senin gibi havalı insanlarla tanışmaktan zevk alıyorum. Başkalarına koşulsuz bir şekilde yardım etmekten büyük memnuniyet duyarım.

Geniş ölçekte daha fazla insana nasıl yardım edeceğimi bulmaya çalışıyorum. Girişimcilere yardımcı olmak için hibeler, yarışmalar veya başka araçlar oluşturmayı düşündüm. Üzerinde çalıştığım şey bu.

Şu anda başka bir fiziksel ürün markası veya ürünü başlatmak için büyük bir fikrim yok. memnunum. Zamanımı düzenleyebilirim.

Bandholz: Dinleyiciler size nasıl ulaşabilir?

Jan: LinkedIn'deyim. E-ticaret ve girişimciliği tartıştığım bir YouTube kanalı açtım.