元eコマースCEOは、「次は何ですか？」と尋ねます。

公開: 2022-01-28

Andrew Farisは、デジタルマーケティングに移行した元牧師です。そこから彼は、かつて7つのブランドを所有していたeコマースアグリゲーターである4×400のCEOに昇進しました。最近そのポジションを辞任した彼は、現在、優先順位を評価し、次のキャリアの動きを評価しています。多くの幹部や起業家にとって、これは珍しいことではありません。

彼は私に言った、「それは奇妙な気持ちです。私のキャリアの中で初めて、私は一歩下がって、「私は何をしたいのですか？そして、私は雇用市場で何の価値がありますか？」

彼と私は最近、彼の当面の見通し、私たちのビジネスの優先順位、好き嫌いなどについて話し合いました。

音声会話全体が以下に埋め込まれています。トランスクリプトは、明確さと長さのために編集されています。

Eric Bandholz：あなたはもはや4×400のCEOではありません。

ファリス：本当です。私は無職のマーケターです。私はまだポッドキャストであるeコマースプレイブックのホストです。次はどうなるか、しっかりした計画はありません。

CEOの役割から離れて、次のように考えるのは興味深いことです。何が気に入らなかったのですか？」ご存知のように、それはすべてのバラではありません。

Bandholz： 4×400でいくつのブランドを管理していましたか？

ファリス：それは3から7の範囲でした。現在3つのブランドがありますが、そのうちの1つはスキンケア会社のBambuEarthです。それが私が4×400を残す理由の一部です。バンブーアースは素晴らしいブランドです。しかし、それは私の興味や情熱の観点から私が取り組みたいことではありません。

他の2つのブランド、SlickProductsとModernFuelを販売しています。

Bandholz：このポッドキャストのリスナーは会社の購入に興味があります。彼らに売り込みをする。

Faris： Slick Productsは、ATV、UTV、ダートバイクなどのオフロード車用のクリーニング用品を製造しています。同社は、赤い粘土の上でダートバイクに乗って育ったハワイの家族によって設立されました。 2018年に買収したとき、年間収益は10万ドルでした。 2021年には約30％の広告費で550万ドルで終了しました。およそ350万ドルは直接消費者です。アマゾンには約130万ドルがあります。約50万ドルは卸売りです。

もう1つはModernFuelで、美しく、よく設計された筆記具を販売しています。これは、最高のデザイン、最高のエンジニアリングのペンと鉛筆を求めていた航空宇宙エンジニアによって作成されました。

2020年後半に買収したModernFuelの年間売上高は約20万ドルでした。2021年には、約33％の広告費で約170万ドルで終了します。それはほぼ完全に消費者に直接です。モダンフューエルは、成長を続ける優れたブランドであり、ビジネスのその段階ですべての正しいことを行っています。

4×400の仮説は、年間収益が30万ドル未満のブランドを買収し、それを迅速に成長させることでした。リスナーがSlickProductsまたはModernFuelの取得に興味がある場合は、メールでお問い合わせください。

Bandholz：このポッドキャストにはGouletPensのBrianGouletがいます。彼はあなたを断りましたか？

ファリス：彼はすべて万年筆です。彼は私に、「万年筆ができたらすぐに送ってください」と言った。

Bandholz：それで、あなたは今、キャリアの機会を模索しています。

ファリス：はい、そうです。変な感じです。私はキャリアの中で初めて、一歩下がって自分に問いかけました。そして、私は雇用市場で何の価値がありますか？」

ブランド、アグリゲーター、エージェンシーにとってはユニークな瞬間です。すべてが人を雇っています。私はそれらのそれぞれについて好きなものと嫌いなものがあるものを整理する必要があります。

私は確かにブランドを楽しんでいます。私はeコマースマーケティング、概念と分析の組み合わせが大好きです。一緒に働く人々や文化に興味があります。私は週70時間働くことに興味がありません。私は家族という人生に他の興味を持っています。

Bandholz：ギアを切り替えると、2021年にBeardbrandは成長戦略としてFacebook広告に投資することを決定しました。私はマーク・ザッカーバーグのファンではありませんが、彼のプラットフォームを活用してビアードブランドの成長を支援できれば、そうします。しかし、その結果、私たちの乏しいリソースがFacebookに再割り当てされ、見返りはありませんでした。結局、広告で約500,000ドルを吹き飛ばしました。そして、私は間違いなくアマゾンに戻るつもりはありません。あなたの考えは何ですか？

ファリス：あなたの言っていることに同意します。私にとって、リソースの制約は楽しみの一部です。それが私を興奮させるものです。製品の割引、Amazon、ポップアップはありません。今、私はそれらの制約の中で問題を解決しなければなりません。

Bandholz：ポップアップルールはありません。つまり、訪問者が予期しないポップアップが開始されないということです。以前のサイトでは、オレンジ色のドットが付いた小さなメールアイコンがありました。ドットをクリックして削除する必要がありました。これにより、ポップアップがアクティブになります。

ポップアップの邪魔にならないので、より良い体験ができます。したがって、課題を創造的に解決する方法があります。さらに、私は非常に哲学的です。あなたがそれらを支持する気がないならば、原則は何が良いですか？

私がAmazonと取引をしない大きな理由は、Amazonが私たちとどのようにコミュニケーションを取ったかです。私はプレッシャーをかけませんし、プレッシャーもかけません。親子関係でない限り、そのプラットフォームでの販売を再検討します。私は世界を引き継ぐ必要はありません。ランボルギーニやヨットを買う必要はありません。自由が必要です。それだけが必要。

ファリス：私はあなたの中にあるそれらの資質を遠くから賞賛しました。私が感謝しているあなたの原則についての明確さがあります。あなたは自分が成し遂げようとしていることの感覚を持っています。それは、月を欲しがるベンチャーキャピタルが支援するアグリゲーターとは大きく異なります。あなたは健全な収益でブートストラップされたビジネスを構築しようとしています。アマゾンにノーと言うという考えは、たとえそれがビアードブランドにとってより多くの利益を生み出すことができたとしても、美しいです。

それで、その唯一の目標が莫大な金額を稼ぐことである創設者、幸運。しかし、私はおそらくあなたの男ではありません。

Bandholz：それはどんなビジネスの美しさでもあります。それを行う唯一の方法はありません。正しいことも悪いこともありません。私は分析的でデータ主導のマーケターではありません。もしそうなら、私はおそらくアマゾンにいるでしょう。しかし、私はストーリーを語り、ブランドを構築し、製品の視覚的側面を見るのは得意です。だから私はそれに頼ります。

リスナーには、おそらく自然の才能やタイミングに基づいて、それを押しつぶした勝者の話を常に聞くことになることを覚えておいてほしい。時々星が整列します。 Moiz Aliは、Facebook広告を通じて、ネイティブデオドラントを2年間で1億ドルの売り上げに伸ばしました。それはMoizのために働いた。他の人はそれをして破産する可能性があります。

ファリス： 100％同意します。特にキャリアの早い段階では、他の人をフォローしたくなるでしょう。しかし、あなたが達成しようとしていることを熟考することはとても重要です。それは多くの決定を推進します。あなたが創設者として誰であるか、そしてあなたが何を大切にするかを深く理解することは、関係から資本要件まで、あなたが会社を構築する方法に大きく影響します。

Bandholz：人々はどのようにあなたに連絡できますか？

ファリス：最高の場所はTwitter —@andrewjfarisです。