Solo Brands 創始人，現在富有，反映

史蒂夫喬布斯經常被稱為偉大的修補匠。 他沒有發明圖形計算機界面或手機。 他改進了現有的。 Spencer Jan 也是如此。他不是第一個生產便攜式壁爐的人，但他的版本 Solo Stove 顛覆了整個行業。

他告訴我，“許多企業家都在尋求解決問題——製造更好的捕鼠器，改進某些東西。 最好的產品通常是早期版本的迭代。 我們用一個爐子啟動。 我們沒有擴張的宏偉願景。”

那個爐子現在是 Solo Brands, Inc.，一家上市公司（紐約證券交易所代碼：DTC），源於收購 Jan 的業務。

他和我最近討論了 Solo Stove 的推出，將公司的一部分出售給私人投資者的決定，以及看著別人經營它的情緒。 我們的整個音頻對話嵌入在下面。 為了長度和清晰度，對成績單進行了編輯。

Eric Bandholz：跟我們談談 Solo Brands。

Spencer Jan：該業務始於 2010 年，當時是 Solo Stove。 我的兄弟 Jeff 和我以 15,000 美元推出了它。 這就是我們所擁有的。 它變成了上市控股公司 Solo Brands。

Bandholz：我被這個產品驚呆了，一個神奇地燃燒的爐子。

Jan：我們不是工程師。 我們是修補匠。 許多企業家都在尋求解決問題——製造更好的捕鼠器，改進某些東西。 最好的產品通常是早期版本的迭代。

想想特斯拉。 儘管它具有創新性，但它仍然是一輛有四個輪子和一個方向盤的汽車。 對我們來說，這是一個修補和找到可以直接在線銷售給消費者的東西的問題。

我們在加拿大長大，在戶外露營和消磨時光。 那是我們最美好的回憶。 我們自然想到了露營空間。 我們開始四處挖掘。 我們看了很多 YouTube 視頻。 野營爐灶是我們可以發揮創造力的地方。 就這樣開始了。

我們用一個爐子啟動。 它小巧輕便，非常適合一個人使用。 它適合放在鍋裡。 你不需要額外的足跡。 我們稱之為獨奏爐。

我們沒有擴展的宏偉願景。

Bandholz：電子商務平台在 2010 年受到限制。

簡：對。 Shopify 幾乎沒有開始。 有 3dcart、Volusion 和其他一些。 Magento 在那裡，但它更複雜。 我們偶然發現了 BigCommerce，這是我們選擇的平台。 我們喜歡 BigCommerce 的定價模式。 每月大約是 30 美元。 就是這樣——沒有銷售額的百分比。

Bandholz：你引導了這家企業。 您是在什麼時候決定超越單一品牌的？

Jan：這是上下文。 我們於 2019 年退出了公司。我們將部分股權出售給了私募股權投資者並成為董事會成員。 我們從運營商轉變為顧問——參加季度會議，審查財務狀況，在需要時提供支持。

2020 年，我們將公司的更多股份出售給了另一家私募股權公司。 那是一個更大的估值。 我們從桌上拿走了更多籌碼。 到 2022 年，我們仍然擁有該公司的大部分股份，但在 2020 年，我們離開了當時由兩個私募股權集團組成的董事會。 他們主持了節目。

首次發行股票的策略來自私募股權所有者。 他們在 S-1 中解釋了他們的願景，這是美國公司在上市時提交給證券交易委員會的文件。 SEC 文件是我從中獲取信息的地方，因為我不再是內部人員。 我不和他們說話。

我仍然以被動投資者的身份投資該公司，所以我希望一切順利。 Solo Brands, Inc. 現在在紐約證券交易所上市。 代碼是 DTC。

聚合器空間——收購多個品牌——仍在展開。 然而，我是一名企業家。 當我專注於一件事時，我發現了動力、增長和復合效應。

Bandholz：你在 2019 年賣掉了。請告訴我們這個決定。

Jan：在 2016 年，仍然只有我和我的兄弟——沒有員工。 我們沒有辦公室； 我們在家里工作。 我們使用第三方履行提供商和其他供應商來完成各種任務。

我們想要一個生活方式業務，一個為我們自己提供職業和時間平衡的業務。 到 2016 年，公司的發展超出了我們的預期。

我們重新集結。 我們問自己：“我們在做什麼？ 這項業務將如何改善我們的生活質量？” 我們得出的結論是，如果它繼續增長，我們會將接力棒傳給其他人。

所以在 2016 年，我們開始探索銷售。 但得到的回應是，由於我們沒有員工、員工或系統，因此業務無法銷售。 買家無法介入並保持增長。

在接下來的三年裡，我們建立了一家出售公司。 那是我們的重點。

到 2019 年，我們收到了主動提供的利息。 大多數詢問來自私募股權公司。 他們有很多錢，並為我們提供了最高的估值。

Bandholz：你在賣掉這家公司後對參與這項業務有什麼想法？

Jan：我們仍然相信我們所創造的。 人們在經營企業——經理、首席執行官、首席財務官。 從車庫里斗志昂揚的企業家到現在，這令人興奮。

我還是會把錢投在公司上。 但是每個潛在的買家都會問，“如果它那麼好，你為什麼要賣？” 部分答案是，“我不會出售所有股份，只是出售多數股權。 我還想要一些。”

通過減少一些籌碼，我們獲得了財務穩定，但我們仍有上漲空間。

Bandholz：你賣掉了公司。 你不在董事會了。 你在滾錢。 怎麼辦？

簡：說實話，無事可做很難。 很難激發動力。 當您在財務上自由時，您必須深入挖掘以發現什麼是有意義的。 我花了很多時間來做這件事。

我喜歡結識像你這樣酷的人。 以一種不附帶任何條件的方式幫助他人，我得到了很大的滿足。

我試圖弄清楚如何大規模地幫助更多的人。 我考慮過創建贈款、競賽或其他工具來幫助企業家。 這就是我一直在做的事情。

目前，我對創建另一個實體商品品牌或產品沒有任何宏大的想法。 我很滿足。 我可以控制自己的時間。

Bandholz：聽眾如何联係到你？

Jan：我在 LinkedIn。 我開設了一個 YouTube 頻道，討論電子商務和創業。