Sentimento del sondaggio di marketing B2B: oltre 15 informazioni che aprono gli occhi per alimentare il successo estivo

Cosa possono dire ai marketer B2B i risultati del sondaggio su un anno diverso da qualsiasi altro e in che modo questi preziosi dati sul pubblico possono aiutarci a migliorare la nostra strategia di marketing mentre ci dirigiamo verso il 2022?

Per più di due anni abbiamo condotto sondaggi settimanali sui social media sul nostro profilo Twitter e per più di un anno abbiamo inserito contemporaneamente un sondaggio settimanale degli utenti sulla nostra pagina LinkedIn*.

Di tanto in tanto ci piace condividere alcune delle affascinanti intuizioni che ci hai fornito sotto forma di risultati dei nostri sondaggi, al fine di vedere le tendenze del marketing B2B emerse durante questo anno senza precedenti.

Diamo un'occhiata a un'ampia varietà di tendenze di marketing, come e perché il marketing sta cambiando nel 2021 e la crescente efficacia dell'influencer marketing B2B, il tutto attraverso una lente del feedback derivato dai sondaggi dal nostro pubblico di marketing B2B.

Basandosi sulle informazioni che abbiamo condiviso in "Mostrami i numeri: 20 approfondimenti di marketing B2B dai dati del sondaggio del pubblico", i nostri sondaggi più recenti dipingono un quadro a volte sorprendente del sentimento di marketing B2B nel 2021.

Eye-Opener n. 1: lavoro a distanza

In che modo la pandemia ha cambiato le tue opinioni sulla fattibilità a lungo termine del lavoro a distanza?

La maggior parte dei marketer B2B ora ha un'accettazione molto maggiore quando si tratta della fattibilità a lungo termine del lavoro a distanza rispetto a prima della pandemia.

Il nostro sondaggio supporta questa nozione, con oltre tre quarti degli intervistati sia sui nostri sondaggi LinkedIn che su Twitter che affermano di avere una maggiore accettazione o una maggiore accettazione del lavoro a distanza come pratica a lungo termine.

Anche gli scenari di lavoro ibrido fanno parte delle conversazioni sul futuro del lavoro, come ho recentemente esplorato in "Tendenze del lavoro ibrido e remoto che altereranno il futuro del marketing B2B".

Eye-Opener # 2 — LinkedIn dal vivo

Hai già creato contenuti LinkedIn Live?

Tra i nostri intervistati su LinkedIn, circa il 58% ha affermato di aver creato contenuti utilizzando LinkedIn Live o di aver pianificato di farlo.

Stai cercando di vedere come i marchi utilizzano LinkedIn Live?

Dai un'occhiata al nostro "Marketing livestream: 5 marchi B2B all'insegna di LinkedIn Live" per esempi di JPMorgan Chase, CompTIA, Microsoft, NASA, SAP* e altri.

Eye-Opener # 3 — Marketing post-pandemia

Quale sarà il tipo più importante di marketing B2B al termine della pandemia?

Il 39% dei partecipanti al sondaggio di LinkedIn ha affermato che il marketing sempre attivo sarebbe il tipo più importante di marketing post-pandemia, seguito dal 26% che ha affermato che ricerca e social, il 19% che ha scelto la tecnologia di marketing e il 16% che ha scelto l'influencer marketing.

Il 40 percento dei nostri intervistati di Twitter ha affermato che la ricerca e i social saranno i più importanti, il 30 percento ha affermato che la tecnologia di marketing, il 16,7 percento ha scelto il marketing degli influencer e il 13,3 percento per il marketing sempre attivo.

I risultati indicano punti di vista contrastanti e incertezze che circondano proprio quello che sarà il più importante quando la crisi sanitaria globale si placherà.

Il nostro Nick Nelson ha recentemente esplorato l'argomento, in "Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemia". L'ottimizzazione della nostra strategia di marketing B2B per un mondo post-pandemico richiede la comprensione di dove si sono verificati i cambiamenti chiave e come adattarsi. Dalla leadership del pensiero esecutivo al ripensamento delle esperienze di marketing, l'articolo di Nick esplora cinque modi in cui i marketer B2B possono adattarsi in modo intelligente e prosperare in un ambiente rimodellato.

Eye-Opener # 4 — Piattaforme video in forma abbreviata

Quale piattaforma di creazione e condivisione di video verticali in forma abbreviata è più probabile che utilizzi?

YouTube Shorts è stato il primo a raccogliere voti quando si è trattato di piattaforme video a breve termine per contenuti di marketing B2B, con Instagram Reels che è arrivato come il secondo più probabile che venga utilizzato tra coloro che hanno risposto ai nostri sondaggi. Il 27,3 percento dei nostri sondaggi su Twitter ha affermato di non aver intenzione di utilizzare nessuno dei due o TikTok.

Eye-Opener # 5 — Storie di LinkedIn

Hai intenzione di incorporare i contenuti di LinkedIn Stories nelle tue attività di marketing?

Quando le storie di LinkedIn sono state lanciate, il 39% dei partecipanti al sondaggio di LinkedIn ha affermato di aver pianificato di testare il formato, mentre il 26% ha notato che aveva decisamente pianificato di incorporare la funzionalità nelle proprie attività di marketing. Il 22% ha affermato di non avere in programma di implementare LinkedIn Stories, mentre il 13% ha affermato che probabilmente avrebbe implementato la funzionalità.

Su Twitter, il 50% ha notato che probabilmente o sicuramente utilizzerà le storie di LinkedIn negli sforzi di marketing, con il 20% che prevede di testare la funzione e il 30% che non intende utilizzare il formato.

Eye-Opener #6 — Influenza B2B

Quale area del tuo programma di influencer marketing B2B ha visto il maggior successo durante la pandemia?

Il 42% dei nostri partecipanti al sondaggio su LinkedIn ha affermato che ispirare fiducia è stato l'aspetto del loro programma di influencer marketing B2B che ha visto il maggior successo durante la pandemia, seguito dalla crescita della leadership di pensiero, dall'aumento della consapevolezza del marchio e dall'attrazione dei clienti.

Tra i nostri partecipanti ai sondaggi di Twitter pensavano che la crescita della leadership fosse la principale fonte di voti, seguita da ispirare fiducia e attrarre clienti.

Eye-Opener # 7: scalare per il successo con l'influenza

Qual è il fattore principale per scalare con successo un programma di influencer marketing B2B?

Quando si tratta di ridimensionare i programmi di marketing degli influencer B2B, il fattore principale tra i nostri elettori di LinkedIn è stato trovare gli influencer ideali, seguito da un processo e da un'adesione alla leadership.

I nostri elettori di Twitter hanno selezionato l'adesione alla leadership come fattore principale per il successo del ridimensionamento del marketing degli influencer B2B, seguito dalla ricerca di influencer ideali e dall'avere obiettivi concreti.

Eye-Opener # 8 - Le migliori paure

Qual è la tua più grande paura nel marketing?

Quando è arrivato l'autunno, eravamo curiosi di conoscere alcune delle tue principali paure di marketing.

Sia su LinkedIn che su Twitter la paura principale è stata l'incertezza della pandemia, con alcuni che hanno anche scelto la paura del fallimento.

Ho ampliato la trasformazione della paura in successo in un articolo per accompagnare il nostro sondaggio, in "10 orribili paure di marketing e come trasformarle nei successi del 2021".

Eye-Opener #9 — PMI, esperta, di influencer?

Quale terminologia preferisci per un professionista che domina un pubblico di destinazione?

I marketer B2B differiscono quando si tratta di usare il termine influencer.

Il 52% dei nostri partecipanti al sondaggio di LinkedIn ha affermato di preferire il termine influencer per un professionista che domina un pubblico di destinazione, seguito dal 24% che ha preferito l'esperto in materia, il 14% che ha scelto il termine autorità e il 10% che ha scelto il termine capo.

I nostri partecipanti ai sondaggi di Twitter preferivano prevalentemente esperti in materia, seguiti da influencer e poi autorità.

Indipendentemente dalla terminologia utilizzata, il potere dell'influenza è fondamentale nel marketing B2B di oggi, come ha recentemente condiviso il nostro CEO Lee Odden in "Brandfluence: perché la crescente influenza dei dirigenti è essenziale per il marketing B2B".

Eye-Opener # 10: i vantaggi degli strumenti digitali

Quale area ha beneficiato maggiormente del maggiore utilizzo di strumenti digitali determinato dalla pandemia?

L'influencer marketing è stato visto dai nostri sondaggi LinkedIn e Twitter come il principale beneficiario quando si tratta di aree che sono cresciute durante la pandemia. Il content marketing è stata la seconda scelta, seguita dal marketing sempre attivo e basato sui valori.

Eye-Opener # 11: ciò che i marketer B2B non vedono l'ora

Cosa aspettano i marketer B2B più impazienti nel 2021?

La vita post-pandemia è stata di gran lunga la prima scelta dei nostri sondaggi su Twitter e LinkedIn, seguita da eventi di persona e incontri fisici.

In che modo i marketer B2B possono aiutare a prepararsi al successo post-pandemia? Nick Nelson ha esplorato questa domanda in dettaglio, con "Brave New World: The Model for B2B Marketing Success, Post-Pandemia".

Eye-Opener # 12 — Ottimismo tattico B2B

Su quale tattica di marketing aziendale sono più ottimisti i marketer B2B nel 2021?

Quando abbiamo chiesto su quale tattica di marketing aziendale i partecipanti al sondaggio fossero più ottimisti, su LinkedIn il 36% ha scelto il content marketing, il 29% la ricerca e i social, il 21% l'influencer marketing e il 14% ha scelto il marketing sempre attivo.

Tra i nostri partecipanti al sondaggio di Twitter, circa 50 hanno scelto il content marketing, il 25% la ricerca e i social, seguiti dal 16,7% che ha scelto il marketing degli influencer e l'8,3% che ha scelto il marketing sempre attivo.

Eye-Opener # 13 — Perché seguiamo i marchi?

Qual è il motivo principale per cui segui un marchio B2B sui social media?

Il 69% dei nostri sondaggi su LinkedIn ha affermato che il motivo principale per cui seguono i marchi sui social media è imparare dal marchio, con il 20% che sceglie le notizie sul marchio, il 7% per tenere traccia dei concorrenti e il 4% per comunicare con un marchio.

Il 50% dei partecipanti al sondaggio di Twitter ha scelto di imparare da un marchio, il 37,5% ha comunicato con il marchio e il 12,5% ha scelto di monitorare i concorrenti.

Eye-Opener # 14 — Narrazione del marchio

Qual è il fattore principale quando si tratta di creare uno storytelling di successo del marchio B2B?

Il 47% dei marketer B2B che hanno partecipato al nostro sondaggio su LinkedIn ha affermato che l'autenticità è stato il fattore principale negli sforzi di narrazione del marchio B2B di successo, seguito dal 24% che ha scelto l'empatia, il 18% che ha scelto la creatività e il 12% che ha affermato che il cuore è il principale fattore di successo.

Anche il 47,4% dei partecipanti al sondaggio di Twitter ha scelto l'autenticità, seguito dal 21,1% per la creatività e dal 15,8% sia per l'empatia che per il cuore.

Eye-Opener # 15 - La Clubhouse B2B?

Quanto è importante Clubhouse nella tua strategia di marketing B2B 2021?

Poiché Clubhouse ha guadagnato terreno tra i marketer B2B, ci siamo chiesti quanto sarà importante nella strategia di marketing del 2021 e tra i nostri partecipanti al sondaggio di LinkedIn il 57% ha affermato che la giuria era ancora fuori, seguito dal 26% che ha affermato che non è importante, il 13% che ha affermato che era molto importante e il 4 percento che ha affermato che Clubhouse sarebbe in qualche modo importante nella loro strategia 2021.

Il 52% dei nostri intervistati su Twitter ha affermato che Clubhouse non era importante, seguito dal 28% che ha notato che la giuria era ancora fuori, il 12% che lo considerava molto importante e l'8% che ha affermato che era qualcuno di importante.

Scopri di più su come le piattaforme social basate sull'audio possono funzionare per i marchi B2B, in "Come i marchi B2B possono aumentare la fiducia nei video livestream, nei podcast e nel marketing per clubhouse" e "Come gli influencer del marketing B2B stanno trovando successo sui nuovi canali social" di Lee Odden dalla nostra senior influencer marketing strategist Debbie Friez.

Eye-Opener # 16 — Qualità di Social Media Manager nel 2021

Qual è la massima qualità che cerchi quando assumi un social media manager?

Quando abbiamo chiesto al nostro pubblico quale fosse la massima qualità che cercavano quando assumevano un social media marketing manager, lo storytelling del marchio è stata la scelta migliore sia su LinkedIn che su Twitter.

L'importanza della narrazione nella creazione di esperienze di marketing B2B memorabili è esplorata in dettaglio nel mio "Miri Rodriguez di Microsoft su come i marketer B2B stanno abbracciando l'empatia per una migliore narrazione del cliente #B2BMX" e "La tua guida allo storytelling efficace nel marketing dei contenuti B2B" di Nick Nelson.

Apri gli occhi al tuo pubblico e agisci

tramite GIPHY

Tenere gli occhi aperti sul polso del tuo pubblico, che provenga dai risultati di sondaggi, questionari, sondaggi o altri tipi di feedback, può fare molto quando si tratta di rendere più autentici i tuoi sforzi di marketing B2B e aiuta anche a garantire che la tua comunicazione sia una strada a doppio senso e non solo uno sforzo per pubblicare e dimenticare.

Ci auguriamo che tu abbia trovato utile questa sbirciatina in alcuni dei nostri risultati di sondaggi mentre navighi nell'incerto panorama di marketing che il 2021 ci ha offerto. Facci sapere i tuoi pensieri votando nel nostro attuale sondaggio settimanale su quali qualità rendono un grande specialista di marketing di influencer B2B: lo troverai su LinkedIn qui e su Twitter qui.

Scopri ancora di più sui dati dei sondaggi, sulle statistiche e su come utilizzare il feedback del pubblico in ogni forma dando un'occhiata ad alcuni degli articoli correlati che abbiamo scritto sull'argomento, come i sei elencati qui:

• Mostrami i numeri: 20 approfondimenti di marketing B2B dai dati del sondaggio del pubblico
• Sondaggi sui social media per gli esperti di marketing: 6 marchi B2B che vincono con i sondaggi di LinkedIn
• 17 Rivelando approfondimenti di marketing B2B dai dati dei sondaggi
• Il potere dei sondaggi sui social media: il drill-down su 3 piattaforme + 5 best practice generali
• 24 Statistiche di marketing per influencer B2B essenziali
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