Fiducia e ricerca di risposte: come l'influenza ottimizza le prestazioni SEO

Secondo l'annuale Global Digital Overview Report di We Are Social e Hootsuite, l'81% degli utenti di Internet cerca online un prodotto o servizio da acquistare e il 74% ha acquistato online. Senza dubbio, l'impegno digitale e il commercio sono la nuova normalità ed è rilevante per le aziende B2B come lo è stato per il B2C.

Durante la pandemia, i motori di ricerca sono diventati ancora più importanti man mano che i marchi B2B e gli acquirenti si trasformano allo stesso modo nel digitale verso il coinvolgimento virtuale per la scoperta, il consumo e l'interazione di informazioni. Di conseguenza, molte aziende hanno investito di più nell'ottimizzazione dei motori di ricerca al fine di cogliere le opportunità in rapida crescita per essere la migliore risposta per i clienti al momento del bisogno, durante la ricerca attiva di soluzioni.

Le migliori pratiche per la SEO abbondano sul Web, incluso questo elenco di SEMrush:

1. Trova le pagine con le migliori prestazioni dei tuoi concorrenti
2. Informa la tua strategia di contenuto utilizzando un'analisi del divario di parole chiave
3. Usa le PR digitali per guadagnare backlink di autorità
4. Migliora il tuo CTR organico utilizzando i test PPC
5. Ottimizza per "Anche le persone chiedono"
6. Ruba i backlink interrotti del tuo concorrente
7. Usa i contenuti di supporto per mostrare le competenze di attualità
8. Usa i link interni per potenziare le classifiche di Page 2
9. Ottimizza i principali vitali web
10. Fai in modo che gli sforzi del tuo team di PR lavorino di più per la SEO e trasforma le citazioni del marchio in link
11. Ottimizza per la ricerca di immagini
12. Pulisci i collegamenti tossici

Ma a cosa serve l'ottimizzazione della visibilità se gli acquirenti non si fidano di ciò che trovano?

Secondo una ricerca di CSO Insights riportata da MarketingCharts, il 27,2% degli acquirenti afferma che le ricerche sul Web sono la loro fonte di informazioni preferita per risolvere i problemi aziendali, ma il 43% si affida a esperti in materia (PMI) del settore. La fiducia nel marketing è diventata una sfida e non è diverso con il marketing di ricerca. Uno studio Forbes/Yext ha rilevato che solo il 50% delle persone si fida di ciò che trova nei risultati di ricerca e la ricerca di HubSpot riporta che il 65% non si fida degli annunci.

Praticamente tutti gli sforzi SEO enfatizzano il KPI del posizionamento su un motore di ricerca come proxy del successo ma senza fiducia nel contenuto, semplicemente non è vero. Anche quando le aziende investono per creare "ottimi contenuti", senza segnali di fiducia e credibilità, tali contenuti e investimenti SEO non sono nella migliore delle ipotesi un'esperienza utente mediocre.

Nel mondo della SEO, sei quello che MANGI

Secondo le linee guida per la valutazione della qualità della ricerca di Google, uno dei criteri più importanti per valutare il contenuto della migliore risposta è l'esperienza, l'autorevolezza e l'affidabilità del contenuto, il creatore del contenuto e il sito Web che ospita il contenuto. Più che mai, è importante per i professionisti del marketing che si sforzano di cogliere le opportunità in rapida crescita derivanti da un maggiore utilizzo di canali come la ricerca per andare oltre la semplice creazione di ottimi contenuti SEO friendly. La nuova opportunità per essere la migliore risposta per i clienti significa ottimizzare la reperibilità e la credibilità.

In che modo i professionisti del marketing possono ottimizzare i contenuti per la fiducia?

Secondo una ricerca del Demand Gen Content Preferences Study, il 95% degli acquirenti B2B preferisce i contenuti di esperti del settore e influencer. La collaborazione con esperti credibili che hanno influenza, fiducia e attenzione del pubblico per gli stessi argomenti per i quali i marketer stanno creando e ottimizzando i contenuti riunisce elementi molto potenti per un'esperienza digitale di successo del cliente. Informazioni pertinenti e reperibili che siano credibili.

La creazione di contenuti per le migliori risposte nel 2021 e oltre significa un approccio al marketing dei contenuti che implica l'allineamento delle migliori pratiche SEO e strategia dei contenuti con il marketing degli influencer e la difesa dei dipendenti. Il marketing dei contenuti efficace nel 2021 è uno sport di squadra e per ottenere i segnali di credibilità di cui i motori di ricerca hanno bisogno per un posizionamento elevato e la fiducia di cui gli acquirenti hanno bisogno quando fanno clic, i marketer stanno scoprendo che la collaborazione con gli esperti è la soluzione.

La creazione di contenuti per le risposte migliori che sia possibile trovare nella ricerca implica la ricerca di parole chiave e l'ottimizzazione dei contenuti che ti aspetteresti insieme a elementi vitali web fondamentali e SEO tecnologico, ottimizzazione dei collegamenti interni e l'attrazione di collegamenti pertinenti al sito/pagine da altri siti Web.

Quando si tratta di collaborazione sui contenuti con esperti, che si tratti di influencer del settore esterni con i propri blog e rubriche in pubblicazioni di settore o di opinion leader chiave interni ed esperti in materia che pubblicano anche, l'allineamento di attualità è essenziale. In altre parole, gli argomenti che i tuoi clienti stanno cercando dovrebbero favorire sia l'ottimizzazione dei contenuti per la ricerca, sia lo sforzo di trovare gli esperti giusti con cui collaborare.

Ottimizza per trovabilità e credibilità

Quale modo migliore per ottimizzare la reperibilità e la credibilità che assicurarsi che il contenuto del marchio sia pertinente per ciò che i clienti stanno cercando e includa contributi e citazioni di persone esperte e influenti su quegli stessi argomenti? Attivare gli influencer in modi SEO friendly può significare collaborare su contenuti specifici per parole chiave che risiedono sul sito Web del marchio o sui canali dell'influencer. Potrebbe anche significare collaborazione su nuove entità web o contenuti che risiedono dove l'influencer pubblica in modo editoriale.

Oltre alla creazione di contenuti c'è la distribuzione dei contenuti perché ammettiamolo: i motori di ricerca non sono l'unico modo in cui gli acquirenti possono scoprire grandi contenuti. I collegamenti nelle condivisioni social possono favorire visibilità, coinvolgimento e persino conversioni sostanziali quando esperti del settore pertinenti condividono direttamente con il loro pubblico.

Quando esamini le tue prestazioni SEO, pensa a come portare l'ottimizzazione al livello successivo e creare esperienze ancora migliori per i clienti. Rendi i contenuti trovabili ma anche credibili. Trova i modi per allineare i tuoi contenuti, la SEO e le opportunità di coinvolgimento degli influencer, tra cui:

• Identifica gli esperti che creano contenuti sull'argomento con una grande visibilità nella ricerca
• Cerca influencer con i Knowledge Panel in Google
• Valuta il tasso di attrazione dei link dell'influencer quando pubblica o contribuisce con contenuti
• Fornisci agli influencer audit SEO dei loro blog in modo che possano migliorare la visibilità della loro ricerca

Quando il contenuto è credibile, non solo crea una migliore esperienza utente per i clienti che utilizzano la ricerca, ma crea segnali EAT che possono aiutare a migliorare ulteriormente la visibilità della ricerca per aiutare il tuo marchio a diventare davvero la migliore risposta per i clienti quando hanno più bisogno di te.