Come accelerare la copertura e il coinvolgimento dei contenuti B2B attraverso la co-creazione

"Guarda, l'ho fatto io!"

Condividere le cose che creiamo è una compulsione umana che risale all'infanzia. Che tu stia mostrando a tua madre un disegno in modo che possa appuntarlo sul frigorifero o collegando i follower dei social media al tuo ultimo post sul blog, è naturale che persone di tutte le età trasmettano con orgoglio la loro produzione creativa.

Qui sta il potere della co-creazione per l'amplificazione del contenuto. "Se vuoi che la portata dei tuoi contenuti sia eccezionale, chiedi alla tua community di partecipare".

Esploriamo questo approccio alla collaborazione sui contenuti da una prospettiva di marketing B2B.

Perché co-creare contenuti per il marketing B2B?

Ci sono molti vantaggi nella creazione di contenuti collaborativi. L'amministratore delegato del marketing di TopRank Lee Odden ne ha parlato diversi nel suo articolo lo scorso anno sulla vittoria dell'influenza B2B con la magia della co-creazione di contenuti. Tra loro:

• Incorporare i punti di vista di prima mano degli esperti infonde maggiore autorità e credibilità ai tuoi contenuti.
• La presenza di varie voci esterne rende i tuoi contenuti più riconoscibili e accessibili a un pubblico vario.
• Gli influencer rilevanti possono ispirare l'azione e promuovere la fiducia in modi unici.

Tutte queste qualità risalgono a un vantaggio fondamentale fondamentale della co-creazione: genera contenuti migliori e più risonanti. E questo contribuisce notevolmente al vantaggio più facilmente osservabile su cui ci concentreremo oggi: i contenuti co-creati generano una maggiore portata e coinvolgimento senza dover fare affidamento su aumenti a pagamento.

La campagna di influencer marketing che abbiamo sviluppato in collaborazione con monday.com è un ottimo esempio. Con un team diversificato di influencer che aiuta a plasmare il contenuto e lo condivide sulle rispettive reti, l'azienda ha superato il suo obiettivo di copertura sociale di un sorprendente 1.790%, generando oltre 300.000 impressioni organiche sui social media.

Massimizzare la copertura e il coinvolgimento con la co-creazione di contenuti B2B

Naturalmente, le collaborazioni sui contenuti non sono semplici come premere un pulsante. Fare i giusti passi strategici prima, durante e dopo la tua iniziativa di co-creazione di contenuti B2B farà una grande differenza in termini di portata e coinvolgimento.

Rendi grande il contenuto
Esistono molte tattiche e tecniche che possono essere attivate per aumentare la portata e il coinvolgimento, ma nessuna è più importante della semplice creazione di contenuti fantastici che le persone sono veramente obbligate a condividere.

Invece di chiedere "Come possono i partner di co-creazione massimizzare la portata di questo contenuto?" inizia chiedendo "Come possono i partner di co-creazione rendere incredibili questi contenuti?" Tocca la loro principale area di passione e competenza in modo che i loro distinti punti di forza si riflettano pienamente.

Fai investire influencer e co-creatori
Se la portata del tuo approccio alla co-creazione consiste nell'aggiungere le informazioni generiche ed estranee di qualcuno in cima ai tuoi contenuti completati, al solo scopo di coinvolgere un influencer nel mix, è probabile che quei partner non sentano il livello di appartenenza che li ispira a condividere e amplificare con entusiasmo.

Due indicazioni specifiche per incentivare maggiori investimenti da parte degli influencer:

• Invitali a prendere parte alla pianificazione e alla definizione del contenuto, piuttosto che chiedere un preventivo aggiuntivo alla fine.
• Evita l'impulso di spingere per contributi incentrati sul prodotto o promozionali: le persone saranno più motivate a condividere i contenuti se sentono che ciò migliora la loro reputazione di leader di pensiero, invece di rinunciare a una soluzione. (E il pubblico troverà il contenuto molto più autentico.)

Rendilo facile (e prezioso) da condividere
Prendi in considerazione la redazione di messaggi sociali per conto dei tuoi co-creatori per rendere il processo di amplificazione il più semplice e agevole possibile per loro. La sfumatura chiave qui è conoscere questi partner abbastanza bene da essere in grado di creare testi social che corrispondano alla loro voce e centrare il tuo messaggio sul valore del contenuto per il loro pubblico, piuttosto che sul suo valore per la tua azienda.

Ad esempio, se il tuo influencer è Wile E. Coyote, otterrai risultati migliori con l'inquadratura: "Ho recentemente condiviso i miei pensieri su ciò che accadrà nel futuro della tecnologia di cattura e dell'ecologia del deserto", rispetto a "Mi sono unito a un podcast per parla del motivo per cui i prodotti a marchio Acme sono ottimi per affrontare i fastidiosi roadrunner. Meep meep.

Coinvolgi gli influencer che portano autorità e credibilità per procura
Una delle motivazioni sottovalutate per influencer e co-creatori a condividere contenuti è quella che mi piace chiamare "autorità per associazione". In parte ciò può derivare dal marchio stesso - se hai costruito una reputazione rispettata e degna di nota, le persone del tuo settore vedranno valore nell'avere i loro nomi attaccati ai tuoi contenuti - ma anche dagli altri co-creatori.

Wile E. Coyote sarà più propenso a condividere i contenuti in cui è coinvolto se anche Bugs Bunny e Daffy Duck hanno contribuito. (Forse non il Road Runner.) Oppure, per ricollegare le cose alla vita reale, c'è la già citata campagna monday.com. Il nostro elenco di influencer includeva grandi nomi riconoscibili del mondo creativo, nonché emergenti che erano estremamente entusiasti di vedere le loro intuizioni apparire insieme a artisti del calibro di Ann Handley e Minda Harts.

Come esempio più personale, alcuni anni fa sono stato invitato a scrivere il capitolo Minnesota Twins nell'annuale Baseball Prospectus 2018. E mentre sono stato spinto a promuovere il libro in gran parte perché conteneva la mia scrittura e perché Baseball Prospectus è un nome gigante nel regno dei media di baseball, ero estremamente entusiasta di spargere la voce perché Nick Offerman (alias Ron Swanson) ha scritto il capitolo Cubs. Quant'è fico?!

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Pianifica una promozione continua e continua
Dato quanto impegno, tempo e risorse vengono spesso investiti in progetti di contenuti su larga scala, mi stupisce sempre la frequenza con cui il piano di promozione implichi sostanzialmente la condivisione di alcuni collegamenti quando il contenuto viene pubblicato e poco altro. I marchi lasciano così tanta portata e utilità sul tavolo quando cadono vittime della Sindrome del contenuto invisibile.

Pensa ai modi in cui puoi estendere il ciclo di vita della promozione dei tuoi contenuti e coinvolgere i co-creatori per settimane anziché giorni. Alcuni suggerimenti:

• Apporta aggiornamenti tempestivi ai contenuti nel tempo, dando agli influencer la possibilità di ricondividerli ed evidenziare un nuovo valore per il loro pubblico.
• Riproponi il contenuto in modo che possano condividere le loro porzioni in diversi modi (video, frammenti di citazioni, immagini personalizzate, ecc.) mentre si collegano al pezzo o alla risorsa più grande e distanziali.
• Continua a taggare i co-creatori sui social media ogni volta che promuovi il contenuto, in modo che rimanga nel loro radar molto tempo dopo il lancio.
• Rimani impegnato nel valore reciproco. Continua a investire nelle tue relazioni con questi influencer e co-creatori e promuovi il loro lavoro sui tuoi feed quando rilevante per il tuo pubblico.

Alimenta la tua copertura di marketing B2B con la co-creazione di influencer

Il nostro famoso amico Jay Baer ha affermato che "il contenuto è fuoco e i social media sono benzina". È un ottimo modo per descrivere il ruolo che ciascuno svolge in una strategia di marketing e penso che possa essere facilmente applicato anche alla co-creazione. La selezione dei partner strategici giusti per sviluppare contenuti fantastici accenderà il fuoco e l'adozione di misure intelligenti per incoraggiare la promozione e la condivisione aiuterà quelle fiamme a salire abbastanza in alto da essere viste da miglia intorno.

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