Clienti tipici per prodotti per la salute e il fitness: trova il tuo mercato di riferimento

Hai trovato un ottimo prodotto per la salute o il fitness che colma perfettamente una lacuna nel mercato e sei pronto per la vendita, ma non sei ancora sicuro di chi commercializzare.

Molti imprenditori, indipendentemente dalla loro nicchia, si trovano in questa situazione. Hanno qualcosa che pensano sia fantastico ma non sono sicuri di chi vorrà comprarlo. Ecco perché la capacità di affinare i clienti tipici per i prodotti per la salute e il fitness è così importante.

Trovare un mercato di riferimento per i tuoi prodotti per la salute e il fitness‌

L'industria globale del benessere valeva 4,5 trilioni di dollari nel 2018 e da allora è cresciuta solo. Quindi non sorprende che sia un mercato così popolare per prodotti nuovi e innovativi. ‌

Dai cibi sani alle opzioni di allenamento a casa, l'arena della salute e del fitness offre molto spazio per innovare. Le persone sono sempre alla ricerca di prodotti che possano aiutarli a rimanere più sani e migliorare le loro vite, quindi è probabile che il tuo prodotto sia adatto a qualcuno là fuori. ‌

Prendi il dottor Mike Varshavski, per esempio. È un influencer della salute online il cui pubblico principale è su YouTube. Varshavski spiega i comuni errori di fitness e sfata i miti sulla salute, puntando i suoi contenuti direttamente sulla persona comune. ‌

Il prodotto del Dr. Mike è un'informazione e con essa ha capito come creare valore per il suo pubblico: essere riconoscibile, basato sull'evidenza e rispettoso del suo pubblico. Il suo canale ha oltre 7 milioni di iscritti. ‌

Qui, esamineremo come trovare quel gruppo (o gruppi) o persone che possono ottenere il massimo dal tuo prodotto e ci assicureremo che scoprano la tua attività.

Chiedi alle 4 "W"‌

È noto che i giornalisti vogliono conoscere il "chi, cosa, dove, quando e perché" di una storia per fornire tali informazioni al lettore. Farai qualcosa di simile per trovare il tuo pubblico di destinazione, tranne per il fatto che ti chiederai:

• A chi vuoi servire il tuo prodotto?
• Qual è il loro problema principale da risolvere o che desiderano soddisfare?
• Dove trascorrono il loro tempo online?
• Che valore puoi offrire loro gratuitamente?

‌ Restringere il "chi" per identificare i clienti tipici per i prodotti per la salute e il fitness è il primo passo e ci sono un paio di metodi che puoi usare per rispondere a questa domanda.

A chi serve il tuo prodotto?‌

Che tu stia vendendo un tracker per la corsa o una macchina per esercizi compatta, devi capire chi è il tuo pubblico di destinazione. I prodotti digitali per la salute e il benessere, in particolare, stanno vivendo un boom proprio in questo momento mentre le persone cercano modi per rimanere in salute a casa. ‌

I clienti tipici per prodotti per la salute e il fitness possono variare molto più ampiamente rispetto allo stereotipo del topo da palestra a cui potresti pensare immediatamente. Chiunque può utilizzare la tua app di allenamento, dagli istruttori di yoga ai papà casalinghi che cercano di rimettersi in forma.

Quelle persone sono il tuo mercato di riferimento, quelli che possono ottenere il massimo dal tuo prodotto e hanno maggiori probabilità di vederne il valore. Identificali e segmentali in gruppi specifici a cui puoi rivolgerti.

Pensa ai dati demografici in cui rientra il tuo pubblico ideale, tra cui :

• Geografico (dove vivono)
• Psicografico (comportamenti e preferenze condivise)
• Sociografico (credenze sociali condivise)
• Economico (livello di reddito)

All'inizio, può servirti meglio trovare un pubblico di nicchia e un mercato solo per loro. Una volta che ci sei riuscito, puoi espanderti a più persone. Quando sei appena decollato, un messaggio ristretto può andare oltre il tentativo di commercializzare a tutti i clienti tipici prodotti per la salute e il fitness.

Puoi farlo segmentando il tuo pubblico di destinazione in gruppi ancora più piccoli. Ad esempio, se stai progettando un'app di allenamento, potresti creare programmi per diversi livelli di fitness, dal principiante all'avanzato. È quindi possibile inviare messaggi a ciascun gruppo in modo diverso.

Qual è il loro problema o desiderio principale?‌

Potresti sentirlo chiamato "punto doloroso". È la sfida nella vita di qualcuno che lo ha spinto in primo luogo a cercare un prodotto come il tuo.

Forse qualcuno ha appena iniziato a correre e ha bisogno di trovare la scarpa da corsa per principianti perfetta, oppure ha iniziato a sollevare pesi e desidera un integratore salutare per aumentare la massa muscolare. Queste persone hanno bisogni che stanno cercando di soddisfare, il che può aiutarti ad anticipare le loro azioni.

Alcune aziende creeranno acquirenti persona dei loro clienti tipici per prodotti per la salute e il fitness per aiutare a guidare i loro sforzi di marketing. Le Personas sono fondamentalmente versioni immaginarie del tuo cliente ideale, complete di retroscena. Quel retroscena include le loro motivazioni personali, inclusi punti dolenti o desideri.

Quando esplori questa domanda, scoprirai se c'è davvero bisogno del tuo prodotto. C'è una valida esigenza insoddisfatta per il tuo prodotto tra le persone a cui stai cercando di commercializzare?

In caso contrario, potresti dover cambiare il tuo pubblico o inventare un'altra idea di prodotto del tutto. Nessuno comprerà un prodotto per risolvere un bisogno che non ha. Vuoi essere sicuro che, anche se scegli una nicchia ben definita all'interno del mercato della salute e del fitness, c'è un mercato per il tuo prodotto o servizio.

Il personal training online, ad esempio, è un modo in cui i professionisti del fitness hanno creato un pubblico più ampio e hanno cercato di colmare le lacune nella clientela durante la pandemia. Dal momento che le persone erano bloccate a casa ma volevano comunque fare esercizio, c'era una richiesta per le classi virtuali e i programmi che vendevano quei formatori.

Dove trascorrono il loro tempo online?‌

Una volta che sai a chi stai facendo marketing e qual è la loro sfida principale, devi capire come raggiungerli. Il modo più semplice per farlo è capire dove trascorrono la maggior parte del tempo online.

È probabile che il tuo pubblico di destinazione rientri in determinati gruppi di Facebook? Sono nella fascia di età che utilizza Instagram quotidianamente? Andrebbero su YouTube per video su salute e fitness?

Le risposte a queste domande guideranno la tua campagna di marketing. Se il tuo cliente ideale trascorre molto tempo in un gruppo di corridori locali su Facebook, ad esempio, potrebbe valere la pena investire nella pubblicità pay-per-click (PPC) su quella piattaforma per raggiungerli.

Questo vale anche per le app utilizzate dalle persone. Forse stanno usando l'app per la corsa di Nike per tenere traccia dei loro progressi o potrebbero fare in modo che MyFitnessPal tenga traccia delle loro calorie. Sapere in quali prodotti investe già il tuo pubblico di destinazione ti aiuterà a determinare se avranno bisogno e se vorranno il tuo.

Che valore posso offrire gratuitamente?‌

Offrire valore alle persone senza vincoli è uno dei modi migliori per creare rapidamente la fiducia. Pensa a quali informazioni o prodotti puoi offrire gratuitamente al tuo pubblico di destinazione che aiuti a risolvere il loro problema principale.

Per quella persona che cerca scarpe da corsa, potresti fare un breve video sulla tecnica di riscaldamento pre-corsa. Per la persona che cerca di mangiare in modo più sano, magari un post sul blog con cinque idee salutari per la colazione.

Puoi persino utilizzare le infografiche per creare contenuti brevi e utili su piattaforme di social media visive come Instagram. Esperti di fitness e fisioterapisti hanno avuto successo su TikTok pubblicando video brevi e facili da seguire che mostrano allenamenti o allungamenti.

Il personal trainer Cori Lefkowith, proprietario di Ridefinire la forza, lo fa molto bene. Pubblica routine di esercizi mirati sul suo canale YouTube che offrono alle persone un serio valore a costo zero. Se sono interessati ad andare oltre, offre un programma di coaching online personale attraverso il suo sito web.

Qualunque sia la tua nicchia, scopri come fare qualcosa di simile per fornire valore. Idealmente, il contenuto che crei sarà:

• Breve e facile da seguire
• Facile da applicare rapidamente
• Fornire un risultato misurabile

La pubblicazione di contenuti di qualità alla fine stabilirà una presenza online per la tua attività che ti posizionerà come un'autorità nel campo della salute e del fitness. Le persone vedranno che sai di cosa stai parlando e saranno più propensi a fare il passo successivo.

Anche il prossimo passo non deve essere un acquisto. Almeno non subito.

Forse raccogli le email delle persone per inviare loro un PDF scaricabile gratuitamente di tratti utili. Una volta che lo hai, puoi fornire il contenuto e saranno nella tua lista per futuri sforzi di marketing (a meno che non si ritirino).

Raggiungere le persone giuste‌

Trovare le persone che possono effettivamente trarre vantaggio dal tuo prodotto o servizio è fondamentale per qualsiasi attività, compreso il mercato della salute e del fitness. Il benessere è altamente personale e le persone vogliono qualcosa che le soddisfi dove si trovano.

Scopri chi otterrebbe il massimo valore dal tuo prodotto. Atleti esperti? Runner principianti? Guarda cosa stanno già utilizzando e se il tuo prodotto soddisfa un'esigenza che non sono stati in grado di soddisfare altrove.

Crea contenuti di alta qualità che forniscano valore al tuo pubblico di destinazione. Se hai più di un pubblico a cui vuoi rivolgerti, crea contenuti su misura per ciascuno. Chiunque tu stia parlando dovrebbe essere in grado di comprendere e utilizzare facilmente le informazioni che gli fornisci.

Segmentare il tuo pubblico in segmenti di pubblico più piccoli può aiutarti a restringere ulteriormente il focus della tua pubblicità. Considera gli annunci PPC su Facebook/Instagram o Google se ha senso per il tuo pubblico. Segmenta il tuo email marketing in base a diversi gruppi in modo che i tuoi messaggi abbiano il massimo impatto.

Più sforzi fai per trovare il pubblico giusto, meglio ci riuscirai. Una volta creata una base di clienti fedeli, le persone potrebbero persino trovarti senza che tu debba cercarli.