Typische Kunden für Gesundheits- und Fitnessprodukte: Finden Sie Ihren Zielmarkt

Sie haben ein großartiges Gesundheits- oder Fitnessprodukt gefunden, das eine Marktlücke perfekt füllt, und Sie sind bereit zu verkaufen – aber Sie sind sich noch nicht sicher, an wen Sie es vermarkten sollen.

Viele Unternehmer, egal in welcher Nische, befinden sich in dieser Situation. Sie haben etwas, das sie toll finden, sind sich aber nicht sicher, wer es kaufen möchte. Deshalb ist die Fähigkeit, sich auf die typischen Kunden für Gesundheits- und Fitnessprodukte zu konzentrieren, so wichtig.

Finden Sie einen Zielmarkt für Ihre Gesundheits- und Fitnessprodukte‌

Die globale Wellnessbranche war 2018 4,5 Billionen US-Dollar wert und ist seitdem nur gewachsen. Kein Wunder also, dass es ein so beliebter Markt für neue und innovative Produkte ist. ‌

Von gesunder Ernährung bis hin zu Home-Workout-Optionen bietet der Gesundheits- und Fitnessbereich viel Raum für Innovationen. Menschen sind immer auf der Suche nach Produkten, die ihnen helfen können, gesünder zu bleiben und ihr Leben zu verbessern, also ist es wahrscheinlich, dass Ihr Produkt gut zu jemandem da draußen passt. ‌

Nehmen Sie zum Beispiel Dr. Mike Varshavski. Er ist ein Online-Gesundheitsbeeinflusser, dessen Hauptpublikum YouTube ist. Varshavski erklärt häufige Fitnessfehler und entlarvt Gesundheitsmythen, wobei sein Inhalt direkt auf den Alltagsmenschen abzielt. ‌

Dr. Mikes Produkt sind Informationen, und er hat herausgefunden, wie er damit einen Mehrwert für sein Publikum schaffen kann: Seien Sie nachvollziehbar, evidenzbasiert und respektvoll gegenüber seinem Publikum. Sein Kanal hat über 7 Millionen Abonnenten. ‌

Hier gehen wir darauf ein, wie Sie diese Gruppe (oder Gruppen) oder Personen finden, die Ihr Produkt optimal nutzen können, und sicherstellen, dass sie von Ihrem Unternehmen erfahren.

Fragen Sie die 4 'Ws'‌

Journalisten wollen bekanntlich das „Wer, Was, Wo, Wann und Warum“ einer Geschichte wissen, um diese Informationen an den Leser weiterzugeben. Sie werden etwas Ähnliches tun, um Ihre Zielgruppe zu finden, außer dass Sie fragen:

• Wem soll Ihr Produkt dienen?
• Was ist ihr Hauptproblem, das es zu lösen oder zu erfüllen gilt?
• Wo verbringen sie ihre Zeit online?
• Welchen Wert können Sie ihnen kostenlos anbieten?

‌ Das „Wer“ einzugrenzen , um typische Kunden für Gesundheits- und Fitnessprodukte zu identifizieren, ist der erste Schritt, und es gibt einige Methoden, mit denen Sie diese Frage beantworten können.

Wem dient Ihr Produkt?‌

Unabhängig davon, ob Sie einen Lauftracker oder ein kompaktes Trainingsgerät verkaufen, müssen Sie herausfinden, wer Ihre Zielgruppe ist. Insbesondere digitale Gesundheits- und Wellnessprodukte erleben derzeit einen Boom, da die Menschen nach Möglichkeiten suchen, zu Hause gesund zu bleiben. ‌

Typische Kunden für Gesundheits- und Fitnessprodukte können viel stärker variieren als das Stereotyp der Fitnessstudio-Ratte, an das Sie vielleicht sofort denken. Jeder kann Ihre Trainings-App verwenden, von Yogalehrern bis hin zu Vätern, die zu Hause bleiben und besser in Form kommen möchten.

Diese Menschen sind Ihr Zielmarkt – diejenigen, die das Beste aus Ihrem Produkt herausholen können und am ehesten den Wert darin sehen. Identifizieren Sie sie und segmentieren Sie sie in bestimmte Gruppen, die Sie erreichen können.

Denken Sie an die demografischen Merkmale, in die Ihr ideales Publikum fällt, einschließlich :

• Geographisch (wo sie leben)
• Psychografische (gemeinsame Verhaltensweisen und Vorlieben)
• Soziographisch (gemeinsame gesellschaftliche Überzeugungen)
• Ökonomisch (Einkommensniveau)

Am Anfang kann es Ihnen besser dienen, ein Nischenpublikum zu finden und nur an dieses zu vermarkten. Sobald Sie dort erfolgreich sind, können Sie auf mehr Personen expandieren. Wenn Sie gerade erst anfangen, kann eine schmale Botschaft weiter gehen als zu versuchen, alle typischen Kunden für Gesundheits- und Fitnessprodukte zu vermarkten.

Sie können dies tun, indem Sie Ihre Zielgruppe in noch kleinere Gruppen segmentieren. Wenn Sie zum Beispiel eine Trainings-App entwerfen, können Sie Programme für verschiedene Fitnessstufen erstellen, vom Anfänger bis zum Fortgeschrittenen. Sie können dann jeder Gruppe eine andere Nachricht senden.

Was ist ihr Hauptproblem oder Wunsch?‌

Dies wird möglicherweise als „Schmerzpunkt“ bezeichnet. Es ist die Herausforderung im Leben eines Menschen, die ihn dazu gebracht hat, überhaupt nach einem Produkt wie Ihrem zu suchen.

Vielleicht hat jemand gerade mit dem Laufen angefangen und muss den perfekten Laufschuh für Anfänger finden, oder er hat angefangen, Gewichte zu heben und möchte eine gesunde Ergänzung, um Muskeln aufzubauen. Diese Menschen haben Bedürfnisse, die sie erfüllen möchten, was Ihnen helfen kann, ihre Handlungen vorherzusehen.

Einige Unternehmen erstellen Käuferpersönlichkeiten ihrer typischen Kunden für Gesundheits- und Fitnessprodukte, um ihre Marketingbemühungen zu steuern. Personas sind im Grunde fiktive Versionen Ihres idealen Kunden, komplett mit einer Hintergrundgeschichte. Diese Hintergrundgeschichte umfasst ihre persönlichen Motivationen, einschließlich Schmerzpunkte oder Wünsche.

Wenn Sie dieser Frage nachgehen, werden Sie herausfinden, ob es wirklich einen Bedarf für Ihr Produkt gibt. Gibt es einen unbefriedigten Bedarf für Ihr Produkt bei den Menschen, an die Sie vermarkten möchten?

Wenn nicht, müssen Sie möglicherweise Ihr Publikum wechseln oder sich eine ganz andere Produktidee einfallen lassen. Niemand wird ein Produkt kaufen, um einen Bedarf zu decken, den er nicht hat. Sie möchten sicher sein, dass es einen Markt für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt, selbst wenn Sie sich für eine eng definierte Nische innerhalb des Gesundheits- und Fitnessmarkts entscheiden.

Online-Personaltraining zum Beispiel ist eine Möglichkeit, mit der Fitnessprofis ein breiteres Publikum aufgebaut und versucht haben, während der Pandemie Lücken im Kundenkreis zu schließen. Da die Menschen zu Hause festsaßen, aber trotzdem trainieren wollten, bestand eine Nachfrage nach den virtuellen Kursen und Programmen, die diese Trainer verkauften.

Wo verbringen sie ihre Zeit online?‌

Sobald Sie wissen, an wen Sie vermarkten und was ihre größte Herausforderung ist, müssen Sie herausfinden, wie Sie sie erreichen können. Der einfachste Weg, dies zu tun, besteht darin, herauszufinden, wo sie die meiste Zeit online verbringen.

Gehört Ihre Zielgruppe wahrscheinlich zu bestimmten Facebook-Gruppen? Sind sie in der Altersgruppe, die Instagram täglich nutzt? Würden sie Videos zu Gesundheit und Fitness auf YouTube ansehen?

Die Antworten auf diese Fragen werden Ihre Marketingkampagne leiten. Wenn Ihr idealer Kunde beispielsweise viel Zeit in einer Gruppe lokaler Läufer auf Facebook verbringt, könnte es sich lohnen, auf dieser Plattform in Pay-per-Click-Werbung (PPC) zu investieren, um ihn zu erreichen.

Das gilt auch für die Apps, die die Leute benutzen. Vielleicht verwenden sie die Lauf-App von Nike, um ihre Fortschritte zu verfolgen, oder sie könnten MyFitnessPal dazu bringen, ihre Kalorien zu verfolgen. Wenn Sie wissen, in welche Produkte Ihre Zielgruppe bereits investiert, können Sie feststellen, ob sie Ihre Produkte benötigen und wollen.

Welchen Wert kann ich kostenlos anbieten?‌

Menschen einen Mehrwert zu bieten, ohne an Bedingungen geknüpft zu sein, ist eine der besten Möglichkeiten, schnell Vertrauen aufzubauen. Überlegen Sie, welche Informationen oder Produkte Sie Ihrer Zielgruppe kostenlos anbieten können, um ihr Hauptproblem zu lösen.

Für die Person, die nach Laufschuhen sucht, könnten Sie ein kurzes Video über die Aufwärmtechnik vor dem Laufen machen. Für die Person, die sich gesünder ernähren möchte, vielleicht ein Blogbeitrag mit fünf gesunden Frühstücksideen.

Sie können sogar Infografiken verwenden, um kurze, hilfreiche Inhalte auf visuellen Social-Media-Plattformen wie Instagram zu erstellen. Fitnessexperten und Physiotherapeuten haben auf TikTok Erfolg gehabt, indem sie kurze, leicht verständliche Videos von ihnen gepostet haben, die Workouts oder Dehnungen demonstrieren.

Personal Trainer Cori Lefkowith, Inhaberin von Redefining Strength, macht das sehr gut. Auf ihrem YouTube-Kanal veröffentlicht sie gezielte Übungsroutinen, die den Menschen einen echten Gegenwert für kein Geld bieten. Wenn sie daran interessiert sind, weiter zu gehen, bietet sie über ihre Website ein persönliches Online-Coaching-Programm an.

Was auch immer Ihre Nische ist, finden Sie heraus, wie Sie etwas Ähnliches tun können, um einen Mehrwert zu schaffen. Idealerweise werden die Inhalte, die Sie erstellen, folgende sein:

• Kurz und einfach zu folgen
• Einfach schnell anzuwenden
• Liefern Sie ein messbares Ergebnis

Die Veröffentlichung hochwertiger Inhalte wird schließlich eine Online-Präsenz für Ihr Unternehmen aufbauen, die Sie als Autorität im Gesundheits- und Fitnessbereich positioniert. Die Leute werden sehen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, und mit größerer Wahrscheinlichkeit den nächsten Schritt unternehmen.

Dieser nächste Schritt muss auch kein Kauf sein. Zumindest nicht sofort.

Vielleicht sammeln Sie die E-Mails von Leuten, um ihnen ein kostenlos herunterladbares PDF mit nützlichen Übungen zu schicken. Sobald Sie das haben, können Sie die Inhalte bereitstellen, und sie werden für zukünftige Marketingaktivitäten auf Ihrer Liste stehen (sofern sie sich nicht abmelden).

Die richtigen Leute erreichen‌

Die Menschen zu finden, die tatsächlich von Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung profitieren können, ist für jedes Unternehmen von entscheidender Bedeutung, einschließlich des Gesundheits- und Fitnessmarkts. Wellness ist sehr persönlich, und die Menschen wollen etwas, das sie dort abholt, wo sie sind.

Finden Sie heraus, wer den größten Nutzen aus Ihrem Produkt ziehen würde. Erfahrene Sportler? Laufanfänger? Sehen Sie, was sie bereits verwenden, und wenn Ihr Produkt einen Bedarf erfüllt, den sie woanders nicht füllen konnten.

Erstellen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bieten. Wenn Sie mehr als ein Publikum haben, an das Sie vermarkten möchten, erstellen Sie Inhalte, die auf jedes zugeschnitten sind. Wer auch immer Sie sprechen, sollte in der Lage sein, die Informationen, die Sie ihm geben, leicht zu verstehen und zu verwenden.

Durch die Segmentierung Ihrer Zielgruppe in kleinere Teilzielgruppen können Sie den Fokus Ihrer Werbung noch weiter eingrenzen. Erwägen Sie PPC-Anzeigen auf Facebook/Instasta oder Google, wenn es für Ihr Publikum sinnvoll ist. Segmentieren Sie Ihr E-Mail-Marketing nach verschiedenen Gruppen, damit Ihre Botschaften die größte Wirkung erzielen.

Je mehr Mühe Sie darauf verwenden, das richtige Publikum zu finden, desto besser werden Sie darin. Sobald Sie einen treuen Kundenstamm aufgebaut haben, finden die Leute Sie vielleicht sogar, ohne dass Sie danach suchen müssen.