健康与健身产品的典型客户：找到您的目标市场
已发表: 2021-07-29您已经找到了一种完美填补市场空白的出色健康或健身产品，并且您已准备好进行销售——但您还不确定向谁推销。
许多企业主，无论他们的利基市场如何，都发现自己处于这种情况。 他们有一些他们认为很棒的东西，但不确定谁会想买。 这就是为什么能够吸引健康和健身产品的典型客户如此重要的原因。
我们可以轻松地与患者和客户建立忠诚度，推动转诊并发展您的中心。
为您的健康和健身产品寻找目标市场
2018 年，全球健康产业价值 4.5 万亿美元，此后才开始增长。 因此，对于新产品和创新产品来说，它是如此受欢迎的市场也就不足为奇了。
从健康食品到家庭锻炼选择，健康和健身领域提供了充足的创新空间。 人们一直在寻找可以帮助他们保持健康并改善生活的产品，因此您的产品很可能非常适合那里的人。
以 Mike Varshavski 博士为例。 他是一位在线健康影响者，其主要受众是 YouTube。 Varshavski 解释了常见的健身错误并揭穿了健康神话，他的内容直接针对普通人。
Mike 博士的产品是信息，他想出了如何用它为他的观众创造价值：与他的观众相关、以证据为基础并尊重他的观众。 他的频道拥有超过 700 万订阅者。
在这里，我们将讨论如何找到可以充分利用您的产品的一个（或多个）组或人员，并确保他们了解您的业务。
问 4 个“W”
众所周知，记者想知道一个故事的“谁、什么、在哪里、何时以及为什么”，以便将这些信息传递给读者。 你会做类似的事情来找到你的目标受众，除了你会问：
- 您希望您的产品为谁服务？
- 他们要解决或希望实现的主要问题是什么？
- 他们在哪里上网？
- 您可以免费为他们提供什么价值？
第一步是缩小“谁”来识别健康和健身产品的典型客户，您可以使用几种方法来回答这个问题。
你的产品服务于谁？
无论您是销售跑步追踪器还是紧凑型健身器材，您都需要弄清楚您的目标受众是谁。 随着人们在家中寻找保持健康的方法，数字健康和保健产品尤其正在经历繁荣。
健康和健身产品的典型客户可能比您可能立即想到的健身房老鼠的刻板印象更加广泛。 任何人都可以使用您的锻炼应用程序，从瑜伽教练到希望获得更好身材的全职爸爸。
这些人是你的目标市场——那些可以从你的产品中获得最大收益并且最有可能看到其中价值的人。 识别它们并将它们划分为您可以联系的特定组。
考虑一下您的理想受众所属于的人口统计数据，包括：
- 地理（他们住的地方）
- 心理（共同的行为和偏好）
- 社会学（共同的社会信仰）
- 经济（收入水平）
一开始，它可以更好地为您找到更多的利基受众和市场。 一旦你在那里取得了成功，你就可以扩展到更多的人。 当您刚刚起步时，一条狭窄的信息可以比尝试向所有典型客户推销健康和健身产品更进一步。
您可以通过将目标受众细分为更小的群体来做到这一点。 例如，如果您正在设计一个锻炼应用程序，您可能会针对从初级到高级的几种不同健身水平构建程序。 然后，您可以以不同的方式向每个组发送消息。
他们的主要问题或愿望是什么？
您可能会听到这被称为“痛点”。 正是人们生活中的挑战让他们首先寻找像您这样的产品。
也许有人刚开始跑步，需要找到完美的初学者跑鞋，或者他们已经开始举重，想要一种健康的补充剂来帮助增加肌肉。 这些人有他们想要满足的需求，这可以帮助您预测他们的行为。
一些企业将为其典型客户创建健康和健身产品的买家角色，以帮助指导他们的营销工作。 人物角色基本上是您理想客户的虚构版本，并附有背景故事。 该背景故事包括他们的个人动机，包括痛点或愿望。
当您探索这个问题时，您会发现是否真的需要您的产品。 在您试图推销的人群中，您的产品是否存在有效的未满足需求？
如果没有，你可能不得不改变你的受众或完全想出另一个产品创意。 没有人会购买产品来解决他们没有的需求。 您希望确保，即使您在健康和健身市场中选择了一个狭义的利基市场，您的产品或服务也有市场。
例如，在线个人培训是健身专业人士建立更广泛受众并试图在大流行期间填补客户空白的一种方式。 由于人们被困在家里，但仍想锻炼，因此对这些培训师出售的虚拟课程和计划有需求。
他们在哪里上网？
一旦你知道你的营销对象是谁以及他们面临的主要挑战是什么，你就需要弄清楚如何接触他们。 最简单的方法是找出他们在网上花费最多时间的地方。
您的目标受众是否可能在某些 Facebook 群组中？ 他们是否处于每天使用 Instagram 的年龄段？ 他们会去 YouTube 上观看有关健康和健身的视频吗？
这些问题的答案将指导您的营销活动。 例如，如果您的理想客户在 Facebook 上的一群本地跑步者中花费大量时间，则可能值得投资于该平台上的按点击付费 (PPC) 广告来吸引他们。
这也适用于人们使用的应用程序。 也许他们正在使用耐克的跑步应用程序来跟踪他们的进度，或者他们可以让 MyFitnessPal 跟踪他们的卡路里。 了解您的目标受众已经投资了哪些产品将有助于确定他们是否需要和想要您的产品。
我可以免费提供什么价值？
不附带任何条件地为人们提供价值是快速建立信任的最佳方式之一。 想想您可以免费向目标受众提供哪些信息或产品，以帮助解决他们的主要问题。
对于那些寻找跑鞋的人，你可以制作一个关于跑前热身技术的短视频。 对于想要吃得更健康的人来说，也许是一篇包含五个健康早餐想法的博客文章。
您甚至可以使用信息图表在 Instagram 等视觉社交媒体平台上制作简短、有用的内容。 健身专家和物理治疗师通过在 TikTok 上发布简短、易于观看的视频来展示他们的锻炼或伸展运动，从而获得了成功。
私人教练 Cori Lefkowith，Redefining Strength 的所有者，在这方面做得非常好。 她在她的 YouTube 频道上发布了有针对性的锻炼程序，让人们以零钱获得真正的价值。 如果他们有兴趣走得更远，她会通过她的网站提供个人在线辅导计划。
无论你的利基是什么，弄清楚如何做类似的事情来提供价值。 理想情况下，您制作的内容将是：
- 简短易懂
- 易于快速申请
- 提供可衡量的结果
发布优质内容最终将为您的企业建立在线形象，将您定位为健康和健身领域的权威。 人们会看到你知道你在说什么，并且更有可能采取下一步行动。
下一步也不一定是购买。 至少不是马上。
也许您收集人们的电子邮件，以向他们发送可免费下载的有用延伸 PDF 文件。 一旦你有了它，你就可以交付内容，它们将在你的列表中以供未来的营销工作（除非他们选择退出）。
接触合适的人
寻找能够真正从您的产品或服务中受益的人对任何企业都至关重要，包括健康和健身市场。 健康是高度个人化的，人们想要在他们所在的地方满足他们的东西。
找出谁会从您的产品中获得最大价值。 有经验的运动员？ 初跑者？ 看看他们已经在使用什么，如果您的产品满足他们无法在其他地方填补的需求。
创建高质量的内容，为您的目标受众提供价值。 如果您想要向多个受众进行营销，请创建针对每个受众量身定制的内容。 与您交谈的任何人都应该能够轻松理解和使用您提供给他们的信息。
将您的受众细分为较小的子受众可以帮助您进一步缩小广告的重点。 如果对您的受众有意义，请考虑在 Facebook/Instagram 或 Google 上投放 PPC 广告。 根据不同的群体细分您的电子邮件营销，以便您的消息具有最大的影响力。
您在寻找合适的受众方面付出的努力越多，您就会做得越好。 一旦您建立了忠实的客户群，人们甚至可能在您无需寻找他们的情况下找到您。