Sağlık ve Fitness Ürünleri için Tipik Müşteriler: Hedef Pazarınızı Bulun

Pazardaki bir boşluğu mükemmel bir şekilde dolduran harika bir sağlık veya fitness ürünü buldunuz ve satmaya hazırsınız - ancak henüz kime pazarlayacağınızdan emin değilsiniz.

Pek çok işletme sahibi, nişleri ne olursa olsun, kendilerini bu durumda bulur. Harika olduğunu düşündükleri bir şeye sahipler ama onu kimin satın almak isteyeceğinden emin değiller. Bu nedenle, sağlık ve fitness ürünleri için tipik müşterilere odaklanma yeteneği çok önemlidir.

Sağlık ve fitness ürünleriniz için bir hedef pazar bulma‌

Küresel sağlık endüstrisi 2018'de 4,5 trilyon dolar değerindeydi ve o zamandan beri sadece büyüdü. Bu nedenle, yeni ve yenilikçi ürünler için bu kadar popüler bir pazar olması şaşırtıcı değil. ‌

Sağlıklı yiyeceklerden evde egzersiz seçeneklerine kadar, sağlık ve fitness arenası yenilik yapmak için bolca alan sunar. İnsanlar her zaman daha sağlıklı kalmalarına ve yaşamlarını iyileştirmelerine yardımcı olabilecek ürünler ararlar, bu nedenle ürününüz muhtemelen dışarıdaki biri için uygun olacaktır. ‌

Örneğin Dr. Mike Varshavski'yi ele alalım. Ana kitlesi YouTube'da olan bir çevrimiçi sağlık uzmanı. Varshavski, genel fitness hatalarını açıklıyor ve içeriğini doğrudan sıradan insanlara yönelik olarak sağlık mitlerini çürütüyor. ‌

Dr. Mike'ın ürünü bilgidir ve onunla izleyicileri için nasıl değer yaratacağını anladı: ilişki kurulabilir, kanıta dayalı ve izleyicilerine saygılı olun. Kanalının 7 milyondan fazla abonesi var. ‌

Burada, ürününüzden en iyi şekilde yararlanabilecek grubu (veya grupları) veya kişileri nasıl bulacağınızı ve işletmeniz hakkında bilgi edinmelerini sağlayacağız.

4 'W'yi sorun‌

Gazeteciler, bu bilgiyi okuyucuya ulaştırmak için bir hikayenin “kim, ne, nerede, ne zaman ve neden” olduğunu bilmek isterler. Şunları sormanız dışında, hedef kitlenizi bulmak için benzer bir şey yapacaksınız:

• Ürününüzün kime hizmet etmesini istiyorsunuz?
• Çözmeleri gereken ya da gerçekleştirmeyi arzuladıkları temel sorun nedir?
• İnternette vakitlerini nerede geçiriyorlar?
• Onlara ücretsiz olarak hangi değeri sunabilirsiniz?

‌ Sağlık ve fitness ürünleri için tipik müşterileri belirlemek için "kim"i daraltmak ilk adımdır ve bu soruyu yanıtlamak için kullanabileceğiniz birkaç yöntem vardır.

Ürününüz kime hizmet ediyor?

İster koşu izleyicisi ister kompakt bir egzersiz makinesi satıyor olun, hedef kitlenizin kim olduğunu bulmanız gerekir. İnsanlar evde sağlıklı kalmanın yollarını aradıkça, özellikle dijital sağlık ve zindelik ürünleri bir patlama yaşıyor. ‌

Sağlık ve fitness ürünleri için tipik müşteriler, hemen aklınıza gelebilecek spor salonu faresi klişesinden çok daha fazla çeşitlilik gösterebilir. Yoga eğitmenlerinden daha iyi bir forma girmek isteyen evde oturan babalara kadar herkes egzersiz uygulamanızı kullanabilir.

Bu insanlar hedef pazarınızdır - ürününüzden en iyi şekilde yararlanabilecek ve içindeki değeri görme olasılığı en yüksek olanlardır. Bunları tanımlayın ve ulaşabileceğiniz belirli gruplara ayırın.

Aşağıdakiler de dahil olmak üzere ideal kitlenizin dahil olduğu demografiyi düşünün :

• Coğrafi (yaşadıkları yer)
• Psikografik (paylaşılan davranışlar ve tercihler)
• Sosyografik (ortak toplumsal inançlar)
• Ekonomik (gelir düzeyi)

Başlangıçta, daha niş bir kitle bulmak ve sadece onlara pazarlama yapmak size daha iyi hizmet edebilir. Orada başarılı olduktan sonra, daha fazla kişiye genişleyebilirsiniz. İşe yeni başladığınızda, dar bir mesaj, sağlık ve fitness ürünleri için tüm tipik müşterilere pazarlamaya çalışmaktan daha ileri gidebilir.

Bunu, hedef kitlenizi daha küçük gruplara ayırarak yapabilirsiniz. Örneğin, bir egzersiz uygulaması tasarlıyorsanız, başlangıçtan ileri düzeye kadar birkaç farklı fitness düzeyi için programlar oluşturabilirsiniz. Daha sonra her gruba farklı şekilde mesaj gönderebilirsiniz.

Temel sorunları veya arzuları nedir?‌

Bunun “acı noktası” olarak anıldığını duyabilirsiniz. Birini sizinki gibi bir ürünü aramaya gönderen şey, hayatındaki zorluktur.

Belki birisi koşuya yeni başladı ve mükemmel başlangıç ​​koşu ayakkabısını bulması gerekiyor ya da ağırlık kaldırmaya başladı ve kas kazanmaya yardımcı olacak sağlıklı bir takviye istiyorlar. Bu insanların doldurmak istedikleri ihtiyaçları vardır, bu da eylemlerini tahmin etmenize yardımcı olabilir.

Bazı işletmeler, pazarlama çabalarını yönlendirmeye yardımcı olmak için sağlık ve fitness ürünleri için tipik müşterilerinden alıcı kişilikleri oluşturacaktır. Kişiler, temel olarak ideal müşterinizin bir arka planla tamamlanmış kurgusal versiyonlarıdır. Bu arka plan, acı noktaları veya arzuları dahil olmak üzere kişisel motivasyonlarını içerir.

Bu soruyu araştırdığınızda, ürününüze gerçekten ihtiyaç olup olmadığını öğreneceksiniz. Pazarlamaya çalıştığınız insanlar arasında ürününüz için karşılanmamış geçerli bir ihtiyaç var mı?

Değilse, hedef kitlenizi değiştirmeniz veya tamamen başka bir ürün fikri bulmanız gerekebilir. Kimse sahip olmadığı bir ihtiyacı gidermek için bir ürün almaz. Sağlık ve fitness pazarında dar tanımlanmış bir niş seçseniz bile, ürününüz veya hizmetiniz için bir pazar olduğundan emin olmak istersiniz.

Örneğin çevrimiçi kişisel eğitim, fitness uzmanlarının daha geniş bir kitle oluşturmasının ve pandemi sırasında müşteri boşluklarını doldurmaya çalışmasının bir yoludur. İnsanlar eve kapanıp yine de egzersiz yapmak istediklerinden, eğitmenlerin sattığı sanal sınıflara ve programlara talep vardı.

İnternette vakitlerini nerede geçiriyorlar?‌

Kime pazarlama yaptığınızı ve ana zorluklarının ne olduğunu öğrendikten sonra, onlara nasıl ulaşacağınızı bulmanız gerekir. Bunu yapmanın en kolay yolu, çevrimiçi ortamda en çok nerede vakit geçirdiklerini bulmaktır.

Hedef kitlenizin belirli Facebook gruplarında olması muhtemel mi? Instagram'ı günlük kullanan yaş aralığındalar mı? Sağlık ve fitness ile ilgili videolar için YouTube'a giderler mi?

Bu soruların cevapları pazarlama kampanyanıza rehberlik edecektir. Örneğin, ideal müşteriniz Facebook'ta bir grup yerel koşucuda çok zaman harcıyorsa, onlara ulaşmak için o platformda tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarına yatırım yapmaya değer olabilir.

Bu, insanların kullandığı uygulamalar için de geçerlidir. Belki ilerlemelerini izlemek için Nike'ın koşu uygulamasını kullanıyorlar ya da MyFitnessPal'in kalorilerini takip etmesini sağlayabilirler. Hedef kitlenizin halihazırda hangi ürünlere yatırım yaptığını bilmek, onların sizinkine ihtiyaç duyup duymayacaklarını belirlemenize yardımcı olacaktır.

Ücretsiz olarak hangi değeri sunabilirim?‌

Hiçbir koşula bağlı kalmadan insanlara değer sunmak, hızlı bir şekilde güven oluşturmanın en iyi yollarından biridir. Hedef kitlenize ana sorunlarını çözmeye yardımcı olacak hangi bilgileri veya ürünleri ücretsiz olarak sunabileceğinizi düşünün.

Koşu ayakkabısı arayanlar için koşu öncesi ısınma tekniği hakkında kısa bir video çekebilirsiniz. Daha sağlıklı beslenmek isteyenler için beş sağlıklı kahvaltı fikrini içeren bir blog yazısı olabilir.

İnfografikleri Instagram gibi görsel sosyal medya platformlarında kısa, faydalı içerik parçaları oluşturmak için bile kullanabilirsiniz. Fitness uzmanları ve fizyoterapistler, antrenmanları veya esnemeleri gösteren kısa, takip edilmesi kolay videolar yayınlayarak TikTok'ta başarıya ulaştılar.

Redefining Strength'in sahibi kişisel antrenör Cori Lefkowith bunu çok iyi yapıyor. YouTube kanalında insanlara sıfır para karşılığında ciddi bir değer veren hedefli egzersiz rutinleri yayınlıyor. Daha ileri gitmek istiyorlarsa, web sitesi aracılığıyla kişisel bir çevrimiçi koçluk programı sunuyor.

Nişiniz ne olursa olsun, değer sağlamak için benzer bir şeyi nasıl yapacağınızı öğrenin. İdeal olarak, oluşturduğunuz içerik:

• Kısa ve takip etmesi kolay
• Hızlı bir şekilde uygulanması kolay
• Ölçülebilir bir sonuç sağlayın

Kaliteli içeriği ortaya çıkarmak, sonunda sizi sağlık ve fitness alanında bir otorite olarak konumlandıran işletmeniz için çevrimiçi bir varlık oluşturacaktır. İnsanlar ne hakkında konuştuğunuzu bildiğinizi görecek ve bir sonraki adımı atma olasılıkları daha yüksek olacaktır.

Bir sonraki adımın da bir satın alma olması gerekmez. En azından hemen değil.

Belki de insanların e-postalarını toplayarak onlara faydalı uzantıların ücretsiz indirilebilir bir PDF'sini gönderiyorsunuz. Buna sahip olduğunuzda, içeriği teslim edebilirsiniz ve bunlar gelecekteki pazarlama çabalarınız için listenizde olacaktır (vazgeçmedikçe).

Doğru insanlara ulaşmak‌

Ürününüzden veya hizmetinizden gerçekten yararlanabilecek kişileri bulmak, sağlık ve fitness pazarı da dahil olmak üzere her işletme için çok önemlidir. Sağlık son derece kişiseldir ve insanlar bulundukları yerde kendilerini karşılayacak bir şey isterler.

Ürününüzden en fazla değeri kimin alacağını belirleyin. Deneyimli sporcular? Yeni başlayanlar? Halihazırda ne kullandıklarını görün ve ürününüz başka bir yerde karşılayamadığı bir ihtiyacı karşılıyorsa.

Hedef kitlenize değer sağlayan yüksek kaliteli içerik oluşturun. Pazarlama yapmak istediğiniz birden fazla kitleniz varsa, her birine uygun içerik oluşturun. Konuştuğunuz kişi, onlara verdiğiniz bilgileri kolayca anlayabilmeli ve kullanabilmelidir.

Kitlenizi daha küçük alt kitlelere bölmek, reklamlarınızın odağını daha da daraltmanıza yardımcı olabilir. Kitleniz için anlamlıysa, Facebook/Instagram veya Google'daki PPC reklamlarını düşünün. Mesajlarınızın en fazla etkiye sahip olması için e-posta pazarlamanızı farklı gruplara göre bölümlere ayırın.

Doğru kitleyi bulmak için ne kadar çok çaba harcarsanız, o kadar iyi olursunuz. Sadık bir müşteri tabanı oluşturduğunuzda, insanlar sizin onları aramanıza gerek kalmadan sizi bulabilir.