健康與健身產品的典型客戶：找到您的目標市場

您已經找到了一種完美填補市場空白的出色健康或健身產品，並且您已準備好進行銷售——但您還不確定向誰推銷。

許多企業主，無論他們的利基市場如何，都發現自己處於這種情況。 他們有一些他們認為很棒的東西，但不確定誰會想買。 這就是為什麼能夠吸引健康和健身產品的典型客戶如此重要的原因。

為您的健康和健身產品尋找目標市場‌

2018 年，全球健康產業價值 4.5 萬億美元，此後才開始增長。 因此，對於新產品和創新產品來說，它是如此受歡迎的市場也就不足為奇了。 ‌

從健康食品到家庭鍛煉選擇，健康和健身領域提供了充足的創新空間。 人們一直在尋找可以幫助他們保持健康並改善生活的產品，因此您的產品很可能非常適合那裡的人。 ‌

以 Mike Varshavski 博士為例。 他是一位在線健康影響者，其主要受眾是 YouTube。 Varshavski 解釋了常見的健身錯誤並揭穿了健康神話，他的內容直接針對普通人。 ‌

Mike 博士的產品是信息，他想出瞭如何用它為他的觀眾創造價值：與他的觀眾相關、以證據為基礎並尊重他的觀眾。 他的頻道擁有超過 700 萬訂閱者。 ‌

在這裡，我們將討論如何找到可以充分利用您的產品的一個（或多個）組或人員，並確保他們了解您的業務。

問 4 個“W”‌

眾所周知，記者想知道一個故事的“誰、什麼、在哪裡、何時以及為什麼”，以便將這些信息傳遞給讀者。 你會做類似的事情來找到你的目標受眾，除了你會問：

• 您希望您的產品為誰服務？
• 他們要解決或希望實現的主要問題是什麼？
• 他們在哪裡上網？
• 您可以免費為他們提供什麼價值？

第一步是縮小“誰”來識別健康和健身產品的典型客戶，您可以使用幾種方法來回答這個問題。

你的產品服務於誰？‌

無論您是銷售跑步追踪器還是緊湊型健身器材，您都需要弄清楚您的目標受眾是誰。 隨著人們在家中尋找保持健康的方法，數字健康和保健產品尤其正在經歷繁榮。 ‌

健康和健身產品的典型客戶可能比您可能立即想到的健身房老鼠的刻板印象更加廣泛。 任何人都可以使用您的鍛煉應用程序，從瑜伽教練到希望獲得更好身材的全職爸爸。

這些人是你的目標市場——那些可以從你的產品中獲得最大收益並且最有可能看到其中價值的人。 識別它們並將它們劃分為您可以聯繫的特定組。

考慮一下您的理想受眾所屬於的人口統計數據，包括：

• 地理（他們住的地方）
• 心理（共同的行為和偏好）
• 社會學（共同的社會信仰）
• 經濟（收入水平）

一開始，它可以更好地為您找到更多的利基受眾和市場。 一旦你在那裡取得了成功，你就可以擴展到更多的人。 當您剛剛起步時，一條狹窄的信息可以比嘗試向所有典型客戶推銷健康和健身產品更進一步。

您可以通過將目標受眾細分為更小的群體來做到這一點。 例如，如果您正在設計一個鍛煉應用程序，您可能會針對從初級到高級的幾種不同健身水平構建程序。 然後，您可以以不同的方式向每個組發送消息。

他們的主要問題或願望是什麼？‌

您可能會聽到這被稱為“痛點”。 正是人們生活中的挑戰讓他們首先尋找像您這樣的產品。

也許有人剛開始跑步，需要找到完美的初學者跑鞋，或者他們已經開始舉重，想要一種健康的補充劑來幫助增加肌肉。 這些人有他們想要滿足的需求，這可以幫助您預測他們的行為。

一些企業將為其典型客戶創建健康和健身產品的買家角色，以幫助指導他們的營銷工作。 人物角色基本上是您理想客戶的虛構版本，並附有背景故事。 該背景故事包括他們的個人動機，包括痛點或願望。

當您探索這個問題時，您會發現是否真的需要您的產品。 在您試圖推銷的人群中，您的產品是否存在有效的未滿足需求？

如果沒有，你可能不得不改變你的受眾或完全想出另一個產品創意。 沒有人會購買產品來解決他們沒有的需求。 您希望確保，即使您在健康和健身市場中選擇了一個狹義的利基市場，您的產品或服務也有市場。

例如，在線個人培訓是健身專業人士建立更廣泛受眾並試圖在大流行期間填補客戶空白的一種方式。 由於人們被困在家裡，但仍想鍛煉，因此對這些培訓師出售的虛擬課程和計劃有需求。

他們在哪裡上網？‌

一旦你知道你的營銷對像是誰以及他們面臨的主要挑戰是什麼，你就需要弄清楚如何接觸他們。 最簡單的方法是找出他們在網上花費最多時間的地方。

您的目標受眾是否可能在某些 Facebook 群組中？ 他們是否處於每天使用 Instagram 的年齡段？ 他們會去 YouTube 上觀看有關健康和健身的視頻嗎？

這些問題的答案將指導您的營銷活動。 例如，如果您的理想客戶在 Facebook 上的一群本地跑步者中花費大量時間，則可能值得投資於該平台上的按點擊付費 (PPC) 廣告來吸引他們。

這也適用於人們使用的應用程序。 也許他們正在使用耐克的跑步應用程序來跟踪他們的進度，或者他們可以讓 MyFitnessPal 跟踪他們的卡路里。 了解您的目標受眾已經投資了哪些產品將有助於確定他們是否需要和想要您的產品。

我可以免費提供什麼價值？‌

不附帶任何條件地為人們提供價值是快速建立信任的最佳方式之一。 想想您可以免費向目標受眾提供哪些信息或產品，以幫助解決他們的主要問題。

對於那些尋找跑鞋的人，你可以製作一個關於跑前熱身技術的短視頻。 對於想要吃得更健康的人來說，也許是一篇包含五個健康早餐想法的博客文章。

您甚至可以使用信息圖表在 Instagram 等視覺社交媒體平台上製作簡短、有用的內容。 健身專家和物理治療師通過在 TikTok 上發布簡短、易於觀看的視頻來展示他們的鍛煉或伸展運動，從而獲得了成功。

私人教練 Cori Lefkowith，Redefining Strength 的所有者，在這方面做得非常好。 她在她的 YouTube 頻道上發布了有針對性的鍛煉程序，讓人們以零錢獲得真正的價值。 如果他們有興趣走得更遠，她會通過她的網站提供個人在線輔導計劃。

無論你的利基是什麼，弄清楚如何做類似的事情來提供價值。 理想情況下，您製作的內容將是：

• 簡短易懂
• 易於快速申請
• 提供可衡量的結果

發布優質內容最終將為您的企業建立在線形象，將您定位為健康和健身領域的權威。 人們會看到你知道你在說什麼，並且更有可能採取下一步行動。

下一步也不一定是購買。 至少不是馬上。

也許您收集人們的電子郵件，以向他們發送可免費下載的有用延伸 PDF 文件。 一旦你有了它，你就可以交付內容，它們將在你的列表中以供未來的營銷工作（除非他們選擇退出）。

接觸合適的人‌‌

尋找能夠真正從您的產品或服務中受益的人對任何企業都至關重要，包括健康和健身市場。 健康是高度個人化的，人們想要在他們所在的地方滿足他們的東西。

找出誰會從您的產品中獲得最大價值。 有經驗的運動員？ 初跑者？ 看看他們已經在使用什麼，如果您的產品滿足他們無法在其他地方填補的需求。

創建高質量的內容，為您的目標受眾提供價值。 如果您想要向多個受眾進行營銷，請創建針對每個受眾量身定制的內容。 與您交談的任何人都應該能夠輕鬆理解和使用您提供給他們的信息。

將您的受眾細分為較小的子受眾可以幫助您進一步縮小廣告的重點。 如果對您的受眾有意義，請考慮在 Facebook/Instagram 或 Google 上投放 PPC 廣告。 根據不同的群體細分您的電子郵件營銷，以便您的消息具有最大的影響力。

您在尋找合適的受眾方面付出的努力越多，您就會做得越好。 一旦您建立了忠實的客戶群，人們甚至可能在您無需尋找他們的情況下找到您。