健康とフィットネス製品の典型的な顧客: ターゲット市場を見つける

あなたは、市場のギャップを完全に埋める優れた健康またはフィットネス製品を見つけ出し、販売する準備が整いました。

ニッチに関係なく、多くの事業主がこのような状況に陥っています。 彼らは素晴らしいと思うものを持っていますが、誰がそれを買いたいと思うか確信が持てません。 そのため、健康およびフィットネス製品の典型的な顧客に焦点を合わせる能力が非常に重要です.

健康およびフィットネス製品のターゲット市場を見つける‌

世界のウェルネス産業は 2018 年に 4.5 兆ドルの価値があり、それ以来成長しています。 したがって、新しく革新的な製品の市場として非常に人気があるのは当然のことです。 ‌

健康食品から自宅でのトレーニング オプションまで、健康とフィットネスの分野には革新の余地がたくさんあります。 人々は常に健康を維持し、生活を改善するのに役立つ製品を探しています。 ‌

たとえば、マイク・ヴァルシャフスキー博士を見てみましょう。 彼は、YouTube を主な視聴者とするオンラインの健康インフルエンサーです。 Varshavski は、一般的なフィットネスの間違いを説明し、健康に関する神話を暴き、彼のコンテンツを日常の人に真っ向から向けています。 ‌

マイク博士の製品は情報です。彼はそれを使って聴衆に価値を生み出す方法を考え出しました。関連性があり、証拠に基づいており、聴衆に敬意を払うことです。 彼のチャンネルには700万人以上の登録者がいます。 ‌

ここでは、製品を最大限に活用できるグループ (またはグループ) または人々を見つけ、彼らがあなたのビジネスを確実に見つけられるようにする方法について説明します。

4つの「W」に聞く‌

ジャーナリストは、その情報を読者に届けるために、記事の「誰が、何を、どこで、いつ、なぜ」を知りたいと考えています。 質問することを除いて、ターゲットオーディエンスを見つけるために同様のことを行います:

• あなたの製品を誰に提供したいですか？
• 解決すべき主な問題、または実現したい主な問題は何ですか?
• 彼らはオンラインでどこに時間を費やしていますか?
• 無料でどのような価値を提供できますか?

健康およびフィットネス製品の典型的な顧客を特定するために「誰」を絞り込むことが最初のステップであり、その質問に答えるために使用できる方法がいくつかあります。

あなたの製品は誰に役立ちますか?

ランニング トラッカーを販売する場合でも、コンパクトなエクササイズ マシンを販売する場合でも、ターゲット ユーザーを特定する必要があります。 特にデジタルヘルスおよびウェルネス製品は、人々が自宅で健康を維持する方法を模索しているため、現在ブームを迎えています. ‌

健康およびフィットネス製品の典型的な顧客は、すぐに思いつくジムラットのステレオタイプよりもはるかに多様である可能性があります。 ヨガのインストラクターから、体調を整えたい専業主婦まで、誰でもワークアウト アプリを使用できます。

それらの人々は、あなたのターゲット市場、つまりあなたの製品を最大限に活用することができ、その価値を見出す可能性が最も高い人々です. それらを特定し、連絡できる特定のグループにセグメント化します。

あなたの理想的なオーディエンスが属する人口統計について考えてみましょう。

• 地理的 (彼らが住んでいる場所)
• サイコグラフィック (共通の行動と好み)
• 社会学的（社会的信念の共有）
• 経済（所得水準）

最初のうちは、よりニッチなオーディエンスを見つけて、彼らだけに市場を提供する方が効果的です。 そこに成功したら、さらに多くの人に広げることができます。 着手したばかりのときは、健康とフィットネスの製品を一般的なすべての顧客に売り込もうとするよりも、狭いメッセージを発信することができます。

ターゲットオーディエンスをさらに小さなグループに分割することで、それを行うことができます. たとえば、ワークアウト アプリを設計している場合は、初心者から上級者まで、さまざまなフィットネス レベルに対応するプログラムを構築できます。 その後、各グループに異なる方法でメッセージを送ることができます。

彼らの主な問題や欲求は何ですか?

これを「ペインポイント」と呼ぶことがあります。 そもそもあなたのような製品を探しているのは、誰かの人生における挑戦です.

誰かがランニングを始めたばかりで、完璧な初心者向けのランニングシューズを見つける必要があるかもしれません. これらの人々は満たそうとするニーズを持っているため、彼らの行動を予測するのに役立ちます。

一部の企業は、健康およびフィットネス製品の典型的な顧客のバイヤーペルソナを作成して、マーケティング活動の指針とします. ペルソナは基本的に、理想的な顧客の架空のバージョンであり、バックストーリーを備えています。 その裏話には、問題点や欲求など、個人的な動機が含まれます。

この質問を検討すると、製品が本当に必要かどうかがわかります。 あなたが売り込もうとしている人々の中に、あなたの製品に対するまだ満たされていない有効なニーズはありますか?

そうでない場合は、聴衆を変えるか、まったく別の製品のアイデアを考え出す必要があるかもしれません. 自分の持っていないニーズを解決するために製品を購入する人はいません。 健康とフィットネス市場の狭義のニッチを選択したとしても、製品やサービスの市場があることを確認したいと考えています。

たとえば、オンライン パーソナル トレーニングは、フィットネスの専門家がより多くの視聴者を獲得し、パンデミックの間、顧客のギャップを埋めようとした 1 つの方法です。 人々は家に閉じこもっていてもエクササイズをしたいので、トレーナーが販売している仮想クラスやプログラムに需要がありました。

彼らはオンラインでどこで時間を過ごしていますか?

マーケティング対象者と、彼らの主な課題が何であるかがわかったら、彼らにリーチする方法を理解する必要があります。 そのための最も簡単な方法は、オンラインで最も時間を費やしている場所を把握することです。

あなたのターゲットオーディエンスは、特定のFacebookグループに属している可能性がありますか? インスタグラムを日常的に利用する年齢層ですか？ 健康とフィットネスに関する動画を YouTube で見るでしょうか。

これらの質問に対する答えが、マーケティング キャンペーンの指針となります。 たとえば、理想的な顧客が Facebook のローカル ランナーのグループで多くの時間を費やしている場合、そのプラットフォームでのペイ パー クリック (PPC) 広告に投資してリーチする価値があるかもしれません。

これは、人々が使用するアプリにも当てはまります。 進捗状況を追跡するために Nike のランニング アプリを使用しているかもしれませんし、MyFitnessPal でカロリーを追跡しているかもしれません。 ターゲットオーディエンスがすでに投資している製品を知ることは、彼らがあなたの製品を必要とし、欲しがるかどうかを判断するのに役立ちます.

無料で提供できる価値は何ですか？

条件をつけずに人々に価値を提供することは、信頼をすばやく構築するための最良の方法の 1 つです。 ターゲットオーディエンスの主な問題を解決するのに役立つ、無料で提供できる情報や製品について考えてください。

ランニング シューズを探している人のために、ランニング前のウォームアップ テクニックに関する短いビデオを作成できます。 より健康的な食事を探している人のために、5 つの健康的な朝食のアイデアを掲載したブログ投稿をご覧ください。

インフォグラフィックを使用して、Instagram などのビジュアル ソーシャル メディア プラットフォームで短く役立つコンテンツを作成することもできます。 フィットネスの専門家や理学療法士は、TikTok でワークアウトやストレッチのデモンストレーションを行う短いわかりやすいビデオを投稿することで成功を収めています。

Redefining Strength のオーナーであるパー​​ソナル トレーナーの Cori Lefkowith は、こ​​れを非常にうまく行っています。 彼女は自分の YouTube チャンネルに対象を絞ったエクササイズ ルーチンを投稿しており、人々にゼロ マネーで大きな価値を提供しています。 さらに先に進むことに興味がある場合、彼女は自分のウェブサイトを通じて個人的なオンライン コーチング プログラムを提供しています。

あなたのニッチが何であれ、価値を提供するために似たようなことをする方法を見つけてください. 理想的には、作成するコンテンツは次のようになります。

• 短くてフォローしやすい
• すばやく簡単に適用
• 測定可能な結果を​​提供する

質の高いコンテンツを公開することで、最終的にはビジネスのオンライン プレゼンスを確立し、健康とフィットネスの分野で権威としての地位を確立することができます。 人々は、あなたが話していることを理解していることを知り、次のステップに進む可能性が高くなります。

その次のステップも購入である必要はありません。 少なくともすぐには。

人々の電子メールを集めて、無料でダウンロードできる便利なストレッチの PDF を送信するかもしれません。 それができたら、コンテンツを配信することができ、今後のマーケティング活動のためにリストに追加されます (オプトアウトしない限り)。

適切な人々に手を差し伸べる

あなたの製品やサービスから実際に利益を得ることができる人々を見つけることは、健康やフィットネス市場を含むあらゆるビジネスにとって重要です. ウェルネスは非常に個人的なものであり、人々はどこにいても満たされるものを求めています。

あなたの製品から最大の価値を得るのは誰なのかを考えてみましょう。 経験豊富なスポーツ選手？ ランナー初心者？ 彼らがすでに使用しているものを確認し、あなたの製品が他の場所では満たすことができなかったニーズを満たしているかどうかを確認してください。

ターゲット ユーザーに価値を提供する高品質のコンテンツを作成します。 マーケティングしたいオーディエンスが複数いる場合は、それぞれに合わせたコンテンツを作成します。 あなたが話している相手は誰でも、あなたが提供する情報を簡単に理解し、使用できる必要があります。

オーディエンスをより小さなサブオーディエンスにセグメント化すると、広告の対象をさらに絞り込むことができます。 視聴者にとって理にかなっている場合は、Facebook/Instagram または Google での PPC 広告を検討してください。 メッセージが最も影響力を持つように、さまざまなグループに従ってメール マーケティングをセグメント化します。

適切なオーディエンスを見つけるために努力すればするほど、うまくいくようになります。 忠実な顧客ベースを構築すると、人々はあなたが探す必要がなくてもあなたを見つけるかもしれません.